如果玩梗有段位，天貓絕對(duì)在第一梯隊(duì)。
年味越來越淡？沒關(guān)系，反正天貓會(huì)出手。近日，天貓年貨節(jié)火熱開啟，天貓聯(lián)合眾多品牌，用發(fā)瘋作對(duì)的方式，玩起了春節(jié)重要習(xí)俗——「對(duì)對(duì)子」和「貼春聯(lián)」，順勢(shì)掀起一股年味復(fù)興的浪潮。
作為品牌屆當(dāng)之無愧的顯眼包，到處撿箱子發(fā)自家貨的蜂花當(dāng)然不會(huì)放過這個(gè)好機(jī)會(huì)。在天貓微博評(píng)論區(qū)，蜂花故技重施，天貓發(fā)啥，蜂花就對(duì)啥，忘我式瘋狂對(duì)下聯(lián)、蹭流量，換得天貓單獨(dú)發(fā)了18條上聯(lián)微博的獨(dú)寵，賺足了話題和眼球。
玩梗一時(shí)爽，一直玩梗一直爽。不少品牌方也抱著打不過就加入的心態(tài)主動(dòng)接梗，一波波熱梗，持續(xù)高能，一波波流量，不停收割。萬物皆可對(duì)對(duì)子，天貓年貨節(jié)，以對(duì)對(duì)子撬動(dòng)年的儀式感，為大家奉上了一場(chǎng)絕對(duì)對(duì)味的年貨狂歡。
1和100家品牌求「作對(duì)」，天貓發(fā)瘋了天貓：一個(gè)人搞事情真的挺無助，那獨(dú)瘋瘋不如眾瘋瘋！畢竟當(dāng)00后接管官方賬號(hào)后，千奇百怪花式整活，互聯(lián)網(wǎng)熱梗時(shí)時(shí)追蹤，主打一個(gè)「有梗必應(yīng)」。
事情要從天貓年貨節(jié)開始前一天說起，為了給年貨節(jié)造勢(shì)，天貓開始在微博上瘋狂搞事情，跑到100個(gè)品牌官微的評(píng)論區(qū)里軟磨硬泡、發(fā)癲式跟評(píng)，給每個(gè)品牌都寫了一條對(duì)子互動(dòng)，并熱情預(yù)告天貓年貨節(jié)即將開賣。
在瑞幸咖啡微博下光明正大的摸魚，說自己要喝瑰夏。
用土味情話攻擊麥當(dāng)勞，調(diào)侃自己每天在麥麥心里逛gai。
蹭爾濱的熱度，要和黑芝麻糊糊一起，接住這潑天的富貴。
有人出招，就有人接招。在旺仔微博留言你旺我旺大家旺，左貓右貓一起喵后，旺仔官方化身在線沖浪第一人，回復(fù)旺旺旺旺旺旺旺，喵喵喵喵喵喵喵！網(wǎng)友看完補(bǔ)了橫批，直呼人喵共旺！
跟評(píng)、賣萌、求作對(duì)，只是天貓的第一步。在天貓年貨節(jié)開賣當(dāng)天，天貓直接在官微出了上聯(lián)：天貓年貨辦啥好？求下聯(lián)____，甚至還預(yù)告會(huì)頒發(fā)「離譜對(duì)子」大獎(jiǎng)，邀請(qǐng)遍布五湖四海的喵家軍大文豪們動(dòng)筆。簡(jiǎn)直就是在挑戰(zhàn)網(wǎng)友，我把出圈的技巧寫在這里了，能不能接住就看你的了。
思路打開后，天貓官微每天聯(lián)動(dòng)數(shù)個(gè)品牌方，出上聯(lián)，求下聯(lián)。這波求對(duì)對(duì)子的官方整活，也意料之中地炸出了鬼才網(wǎng)友在線玩梗：
上聯(lián)：天貓年貨辦啥好，下聯(lián)：打開淘寶肆意找。橫批：越過越好
上聯(lián)：新年噴了Spes，下聯(lián)：好運(yùn)和你說Yes。橫批：神清氣爽
上聯(lián)：滑雪貼身穿UTO，下聯(lián)：抗風(fēng)防雪嘎嘎滴。
......
果然高手在民間，一個(gè)個(gè)評(píng)論，「真有點(diǎn)才華在身上」，參與度和洗腦值+N。
撿完流量、撿粉絲，論會(huì)整活的國貨品牌，蜂花不得妥妥排第一？畢竟有流量它是真能蹭啊。
1、蜂花忘我式對(duì)下聯(lián)，天貓獨(dú)寵第一人
這次天貓年貨節(jié)，蜂花這個(gè)顯眼包又來了。
自從天貓官微@蜂花 出了上聯(lián)后，蜂花官方下場(chǎng)，化身在線沖浪第一人，開啟忘我式對(duì)下聯(lián)模式。
坦明心跡，主動(dòng)給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，這個(gè)誠意到哪里說去啊。
龍time龍see，諧音梗給滿分。
在評(píng)論里還玩起了茶言茶語，為了對(duì)對(duì)子、博關(guān)注，蜂花真的在邊緣瘋狂試探。
蜂花的評(píng)論成功引起了天貓注意，天貓單獨(dú)發(fā)了18條上聯(lián)微博獨(dú)寵蜂花，一次性讓蜂花對(duì)個(gè)夠。
在官方下場(chǎng)整活之后，天貓和蜂花還將舞臺(tái)讓給了網(wǎng)友，通過互動(dòng)、點(diǎn)評(píng)，激發(fā)大家玩梗、分享，持續(xù)推動(dòng)天貓年貨節(jié)熱度上升。
2、微博搞笑博主、網(wǎng)紅忘我參與，這波熱度太足了
自從蜂花這個(gè)顯眼包帶了頭之后，隔壁品牌也都按捺不住了。斯凱奇、怡寶、瑞幸、爾木萄、卡西歐、豪士等等都申
按照以往來說，春聯(lián)這種傳統(tǒng)文化，以往很少有品牌方能玩出彩，天貓這波操作，把傳統(tǒng)文化玩成了全民參與的年味潮，只能說：贏麻了！真的贏麻了！
3玩出龍年?duì)I銷最強(qiáng)「?！?，天貓?zhí)珪?huì)了高級(jí)的獵人總是以獵物的形式出現(xiàn)，高端的營(yíng)銷往往總能在最不經(jīng)意間抓住消費(fèi)者的心。
回顧天貓年貨節(jié)對(duì)對(duì)子活動(dòng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有品牌方和網(wǎng)友，都是它過年play里的一環(huán)，其中，年輕化策略更是它最好的武器。從發(fā)瘋文學(xué)文化出圈，到聯(lián)動(dòng)品牌、網(wǎng)友，形成一場(chǎng)全民共創(chuàng)的創(chuàng)意大事件，天貓年貨節(jié)這一波營(yíng)銷操作有味、有趣、有料，不僅吸引了消費(fèi)者的注意，還能使?fàn)I造了新年的樂趣。
1、有味：將對(duì)對(duì)子玩出新花樣，把年味的氛圍感拉滿
如前文所說，年味缺乏早已成為大眾大情緒點(diǎn)。但其實(shí)，對(duì)于年輕一代來說，他們不感興趣的或許從來不是過年這件事，而是過年中無趣且形式化的流程，只要提供一種文化語境，年輕人也能夠就自己玩出一場(chǎng)狂歡。
天貓關(guān)注到了這一社會(huì)議題，瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)過年習(xí)俗里最具儀式感的對(duì)對(duì)子，通過出上聯(lián)對(duì)下聯(lián)的方式，邀請(qǐng)所有年輕人一起玩，將文化玩出了新花樣，也營(yíng)造了新年的儀式感。
2、有趣: 與年輕人玩一起，讓新年變得更有心意
為了讓玩法更有新意，天貓這次沒有采用傳統(tǒng)的單向輸出，反而聯(lián)合各個(gè)品牌，通過設(shè)置有趣的上聯(lián)，奉上精美禮品的方式，激發(fā)了用戶參與，順勢(shì)在他們心中悄悄種下消費(fèi)的種子。這樣的營(yíng)銷策略不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，更形成了一種親密的社交體驗(yàn)，還在消費(fèi)者心中埋下了對(duì)品牌的好感。
尤其是，在過年時(shí)看多了品牌們深刻、煽情的表達(dá)，這種帶點(diǎn)小快樂的互動(dòng)，給大眾提供了一個(gè)情緒釋放的窗口，反而給人直接的感動(dòng)，詮釋出品牌的人文底色，也迅速打開了很多人的心扉。
在天貓官微與蜂花互動(dòng)中就能看出，這種輕松愉快的溝通方式，不僅為傳統(tǒng)年味兒注入更多年輕化態(tài)度，也讓消費(fèi)者在逗趣和玩梗中發(fā)現(xiàn)趣味，增強(qiáng)參與感；同時(shí)也激發(fā)了大家二創(chuàng)、分享的積極性，持續(xù)推動(dòng)天貓年貨節(jié)對(duì)對(duì)子熱度。
3、有料：讓情緒，成為傳播最具穿透力的工具
小情緒，撬動(dòng)了大傳播。春節(jié)期間，年貨社交成為一種趨勢(shì)，這種讓大家覺得有意思「對(duì)對(duì)子」互動(dòng)，必然成為大家持續(xù)討論的對(duì)象。對(duì)于品牌來講，在置辦年貨的時(shí)間，話題度越高，被消費(fèi)者購買的幾率越大，利用這些資源和流量做好春節(jié)營(yíng)銷是一件效率更高的事。
最重要的是，天貓年貨節(jié)通過文化搭橋，以高參與度UGC內(nèi)容營(yíng)造了社交聲量，突出了年輕人的文化主體意識(shí)，也通過情緒引導(dǎo)，幫助品牌滿足春節(jié)前期用戶積累，實(shí)現(xiàn)了流量與聲量雙豐收。
廣告大師李?yuàn)W·貝納曾說到：好廣告不只在傳達(dá)訊息，它總能以溫暖人心的情感力量，穿透大眾心靈?？梢哉f，天貓年貨節(jié)這波文化營(yíng)銷，以接地氣、玩得開的姿態(tài)，接住了這場(chǎng)流量的潑天富貴。
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