來(lái)源 | 數(shù)科星球
作者丨苑晶、云濤
AI誕生于硅谷、起勢(shì)于水泥叢林。
在過(guò)去，城市中的人們已熟悉用copilot辦公，瀏覽器插件中常備多款大模型產(chǎn)品?，F(xiàn)在，在多模態(tài)等技術(shù)加持下，AI開始走出對(duì)話框，開始在真實(shí)的物理世界大展拳腳。
加之此時(shí)此刻，人們對(duì)情感的需求暴增，自然地，讓AI+情感陪伴賽道火出天際，成為2024年下半年，創(chuàng)投行業(yè)為數(shù)不多的創(chuàng)新亮點(diǎn)。
在數(shù)科星球DigitalPlanet所接觸的眾多企業(yè)中，他們紛紛將觸角瞄向了斷舍離的白領(lǐng)階層，更有一部分人認(rèn)為，出海是大勢(shì)所趨。所以，眾多AI出海的消息屢屢見(jiàn)諸報(bào)端。
不過(guò)，在茫茫創(chuàng)業(yè)大軍中，卻有人反其道而行之，將目光瞄向農(nóng)村。
他們之中有人已不遠(yuǎn)千里、挨家拜訪，就是為了探尋產(chǎn)品的PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)驗(yàn)證）路徑。在用腳丈量AI發(fā)展的邊界后，給出的結(jié)論也十分驚人。
01 真實(shí)的農(nóng)村：信息空轉(zhuǎn)、被人忽視
一位創(chuàng)業(yè)者提及，我去農(nóng)村之前，也不知道快手的用戶都不住農(nóng)村，而是逢年過(guò)節(jié)才回去。他們看到的農(nóng)村，是純粹的留守，充斥著60-70歲的老人。
區(qū)別于快手之中的偽農(nóng)村，這里的信息流動(dòng)似乎已經(jīng)靜止，由于長(zhǎng)時(shí)間得不到陪伴，讓村里流傳著神教、傳銷和賭博。前E家潔創(chuàng)始人云濤認(rèn)為，這是農(nóng)村的三大害。
真實(shí)的現(xiàn)狀是，老人們有手機(jī)，但不經(jīng)常用。他們也不關(guān)心抖快上的內(nèi)容，只對(duì)發(fā)生在周邊的事情感興趣。
比如鄰里吃的什么菜、看了什么電視、什么菜好種、誰(shuí)家孩子在做什么工作等，云濤補(bǔ)充道。同時(shí)，他們也十分關(guān)心自己的健康問(wèn)題，想知道病痛吃什么藥、藥有沒(méi)有效果等等。
此外，老人們還對(duì)發(fā)生在村里的事情感興趣，經(jīng)常交流村里的公眾事件：如哪里在修路、垃圾怎么分類等等內(nèi)容。
一些心理上調(diào)整不過(guò)來(lái)的老人，鄰居會(huì)為其推薦神教課程，聊以自慰。有些人認(rèn)為，農(nóng)村老人之所以會(huì)求之于迷信，是他們文化素質(zhì)低所導(dǎo)致的，但也有人持有不同意見(jiàn)，認(rèn)為是子女關(guān)心不足、缺乏陪伴的原因。
某位見(jiàn)解比較犀利的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，我覺(jué)得，正是他們需要情感陪伴，跳大神和迷信傳銷才流行，因?yàn)檫@個(gè)事的背后就是有人提供了這個(gè)價(jià)值。
02 Chat：農(nóng)村的真實(shí)需求
數(shù)科星球DigitalPlanet曾接觸過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，其團(tuán)隊(duì)已在中國(guó)北方農(nóng)村中遍訪許久。他們看到的情況是，雖然各地村民口音大相徑庭、習(xí)俗也千差萬(wàn)別，但農(nóng)村老人的日常中，有兩件事情是共通的：即他們都愛(ài)三五個(gè)人扎堆曬太陽(yáng)和在家里看電視。
對(duì)比白天的曬太陽(yáng)、閑聊，夜晚的社交需求卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)得不到滿足。
一位創(chuàng)始人說(shuō)：我認(rèn)為，晚上是農(nóng)村老人的孤獨(dú)感最為強(qiáng)烈的時(shí)段。由此，這位創(chuàng)始人總結(jié)，這部分人群的需求可能是，白天線下聚會(huì)，晚上線上聚會(huì)。
云濤對(duì)這個(gè)話題的答復(fù)是，白天的歡聲笑語(yǔ)和電視節(jié)目只是緩解了孤獨(dú)，而夜幕降臨后，全村的獨(dú)孤感才真正的蔓延開。對(duì)比城市的老人，經(jīng)常有孩子的陪伴，農(nóng)村的老人卻沒(méi)有這種福氣，大多數(shù)人只能獨(dú)影自憐。
他看好農(nóng)村老人的社交需求，并開發(fā)了相關(guān)產(chǎn)品。與大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目不同的是，他的項(xiàng)目有更多的公益屬性。
其項(xiàng)目叫花果山，可以理解為調(diào)校了TTS（Text-to-Speech文本到語(yǔ)音）的AI版ClubHouse（聊天室）。他認(rèn)為，這款略顯卡通的黑色猴子，能夠切實(shí)參與到老人的聊天中，并起到粘合劑的角色，緩解老人的孤獨(dú)感。
讓云濤感到自信的原因有二：其一，一老一小的陪伴需求，已經(jīng)在智能音箱時(shí)代被驗(yàn)證，需求真實(shí)存在、市場(chǎng)廣大；其二，老人孤獨(dú)感緩解方式有限，其中聊天是最為直接的方式。
最好的估計(jì)是，若這款產(chǎn)品得到普及，那么1.2億的留守老人將不再孤獨(dú)。
03 一種可能的模式：農(nóng)村旅居
農(nóng)村旅居，是這次系列對(duì)話經(jīng)常被提及的名詞，農(nóng)村旅居可能成為農(nóng)村chat的可行模式。
實(shí)際上，農(nóng)村的商業(yè)生態(tài)也有諸多機(jī)會(huì)。比如農(nóng)村電商，不過(guò)因?yàn)樗絾巍w單和服務(wù)難做的問(wèn)題，被多名受邀者pass了。一些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，農(nóng)村業(yè)態(tài)的流量邏輯沒(méi)法徹底貫徹，絕大部分流量只能引流，沒(méi)法保證供應(yīng)鏈和電商交付。
相比電商，利用農(nóng)村空置房搞旅居，模式似乎更為平穩(wěn)。我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村的空置房很多，但當(dāng)?shù)鼐吧拖M(fèi)水平都有競(jìng)爭(zhēng)力，云濤說(shuō)。
另外，農(nóng)村旅居可以提升老人的收入水平。甚至有人有言：龐大的千萬(wàn)級(jí)供給單位，我們認(rèn)為它可以進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)生活方式的前三。
上述邏輯成立的前提是，對(duì)于農(nóng)村而言，城市退休金產(chǎn)生的消費(fèi)力足以支持1000元/月的租金。據(jù)花果山團(tuán)隊(duì)的調(diào)研結(jié)果看，這個(gè)水平也是大部分城市退休金的老人可以接受的范圍。
現(xiàn)在，針對(duì)農(nóng)村的AI+Chat產(chǎn)品剛剛露出頭角。只是，以數(shù)科星球DigitalPlanet目前所得到的信息來(lái)看，支持上述模型成立的條件還在構(gòu)成之中，還需更多時(shí)間加以驗(yàn)證。
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