對于茶飲品牌來說，玩轉(zhuǎn)品牌聯(lián)名早已不是什么稀奇事，尤其對聯(lián)名界的扛把子瑞幸來說，幾乎每一次聯(lián)名都能引發(fā)一陣消費者的搶購狂潮。

最近，剛簽約劉亦菲為代言人的瑞幸，又爆出大動作，宣布與國產(chǎn)游戲3A大作《黑神話：悟空》聯(lián)名，聯(lián)名產(chǎn)品一經(jīng)推出就引爆熱搜，并迅速破圈。

圖片來源：微博

01 瑞幸聯(lián)名黑神話，聯(lián)名產(chǎn)品賣瘋了

這里不得不夸一下瑞幸動作之迅速，早在《黑神話：悟空》悟空正式上線前，瑞幸就與該游戲簽訂了合作，在《黑神話：悟空》正式發(fā)售的前一天，聯(lián)名飲品和相關(guān)周邊就正式上線，被網(wǎng)友搶瘋了。不少人都被悟空的魅力征服。

對于茶飲行業(yè)來說，品牌與大熱游戲IP聯(lián)名早有先例，從聯(lián)名大戶《王者榮耀》到近年來人氣極高的乙女游戲，各品牌對聯(lián)名營銷也是輕車熟路。

此前就有喜茶與《原神》，茶百道與《未定事件簿》，蜜雪冰城與《蛋仔派對》、Coco和《戀與制作人》聯(lián)名推出相應(yīng)的飲品。

這次瑞幸和《黑神話：悟空》的聯(lián)名，推出聯(lián)名新品騰云美式，標價26元，到手價與平時冰美式價格相差不大，實際點單價13.5元。

對于早起上班的打工人來說，這第一杯咖啡喝的不是天命，是嗎嘍命。

圖片來源：瑞幸微博

此外還推出了聯(lián)名杯套、紙袋以及黑神話3D限定海報。杯套、紙袋單點即可獲得，但3D限定海報需要購買含兩杯聯(lián)名套餐。

由于3D限定海報只有通過肉眼才能看到其的3D效果，吸引了年輕人眼球。

圖片來源：瑞幸公眾號

瑞幸甚至還在杭州濱江寶龍城打造了主題店，店里都是黑神話裝置和物料，氛圍感拉滿。

圖片來源：瑞幸微博

有鬼才網(wǎng)友看到這海報，建議瑞幸出個紫金葫蘆，里面裝咖啡。

瑞幸：好家伙，這商機是被你玩明白了。

圖片來源：微博

不過，火爆歸火爆，瑞幸也出了一系列問題，首先是套餐3D限定海報秒空，很多線下門店沒貨，早上7點多，海報套餐就已經(jīng)售罄了。

圖片來源：瑞幸小程序

隨后瑞幸發(fā)布了《補貨通知》，言下之意：太火爆了，真不賴我......

圖片來源：瑞幸微博

與此同時，還出現(xiàn)了商品券無法核銷等問題，不少消費者在社交媒體上吐槽美好的周一，被瑞幸咖啡當猴耍了一回。與黑神話悟空聯(lián)名送光柵卡的券核銷不了。

網(wǎng)友：悟空還沒來，自己先被瑞幸當猴耍了！

看來八十一難第一難，是瑞幸罰站。

對此瑞幸回復(fù)，套餐系統(tǒng)早上短暫出現(xiàn)問題 ，目前已修復(fù)。

前有聯(lián)名loopy女明星收割女粉，后又聯(lián)名悟空收割男粉，瑞幸已經(jīng)妥妥地掌握了流量密碼。

02 國產(chǎn)游戲3A大作《黑神話：悟空》有何魅力？

有網(wǎng)友好奇，《黑神話：悟空》究竟是一款什么游戲，為什么有這么大熱度？這就不得不給大家科普一下了。

《黑神話：悟空》是由游戲科學團隊開發(fā)的一款以中國神話為背景的動作冒險游戲，取材于中國古典神魔小說《西游記》。玩家在游戲中扮演一位天命人，踏上一條充滿危險與驚奇的西游之路，探尋昔日傳說的真相。

圖片來源：微博

作為國產(chǎn)游戲3A大作，《黑神話：悟空》的熱度可以說是空前絕后，多次登上熱搜，吊足了網(wǎng)友胃口。8月20日一上線更引爆微博熱搜。

游戲場景以中國神話故事為背景，融入陜北說書等非遺文化，對山西玉皇廟、重慶大足石刻、浙江時思寺等全國多處名勝古跡進行實景掃描……

圖片來源：微博

正是因為具有濃烈的中國文化特色的，《黑神話》還有著文化輸出的意義，讓人期待這部3A大作國風出海，讓外國人也能重新了解《西游記》的魅力。

《黑神話：悟空》從4年前就被視為全村的希望，憑借一支13分鐘的實機演示片段視頻引發(fā)熱議。

要知道，3A游戲代表著游戲工業(yè)最高水品的作品，需要投入大量成本、時間和人力 成本，過往只有歐美和日本的游戲開發(fā)商有能力涉獵，據(jù)《黑神話：悟空》制作人透露，該游戲每小時開發(fā)成本約為1500至2000萬元。按照時常預(yù)估，開發(fā)成本至少需要3~4億元。

所以對中國游戲工業(yè)來說，《黑神話：悟空》可以說是行業(yè)內(nèi)的里程碑。

自6月8日開始預(yù)售便成為行業(yè)內(nèi)的討論焦點。該游戲預(yù)售1個月的銷量超出預(yù)期，銷售額近4億元。

8月20號最終決戰(zhàn)前戰(zhàn)況，steam全球預(yù)售銷量第一名，多國/地區(qū)排名全在第一，給了外國游戲玩家一點東方神秘力量的震撼。

圖片來源：微博

品牌方們正是看中了這款游戲的IP價值，與游戲開發(fā)商合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，瑞幸咖啡便是其中之一。

對于游戲玩家來說，這波聯(lián)名雙廚狂喜，很多人為了得到黑嗎嘍紛紛下單。

03 瑞幸的聯(lián)名營銷，助力品牌出圈

一直以來，瑞幸在品牌聯(lián)名這條賽道上可以說是沒有對手，堪稱咖啡聯(lián)名一哥，不是在聯(lián)名，就是在聯(lián)名的路上。

繼聯(lián)名椰樹椰汁、孤寡青蛙、線條小狗、貓和老鼠出圈后，去年又與茅臺聯(lián)名推出醬香拿鐵在社交媒體刷屏，銷量遙遙領(lǐng)先。

圖片來源：小紅書

今年，有網(wǎng)友統(tǒng)計瑞幸合計聯(lián)名18次，聯(lián)名品牌包括《玫瑰的故事》、動漫LABUBU、芝麻街、猛獸派對、loopy等。

圖片來源：小紅書

6月份《玫瑰的故事》熱播，瑞幸就推出與劉亦菲熱劇的聯(lián)名產(chǎn)品——黃玫瑰拿鐵，隨后又借編外男主、劉亦菲頭號粉絲徐海喬，再添了一波聯(lián)名熱度。

8月月初，瑞幸又與女明星Loopy牽手成功，推出輕乳茶新品輕輕茉莉，還被網(wǎng)友玩梗，二改為陶喆，在社交媒體傳播。

這種跨界聯(lián)名不僅拓寬了瑞幸的受眾邊界，還通過粉絲的口碑傳播，迅速提升品牌知名度和曝光率。

當然，聯(lián)名不是萬金油，好產(chǎn)品+有趣好玩的創(chuàng)意才是打動消費者的關(guān)鍵因素。

這次瑞幸聯(lián)名《黑神話：悟空》的成功，離不開它對市場需求的精準把握，和對消費者審美的敏銳捕捉。