安踏的強勢，正在刷新大眾的想象。
近日，安踏集團(tuán)公布了2024年中期業(yè)績報告。市場對安踏的領(lǐng)跑地位早已給予充分認(rèn)可，但其成長性依然矚目。上半年，安踏集團(tuán)的中期收入再次創(chuàng)下歷史新高，把耐克中國甩得越來越遠(yuǎn)，自身的增速也跑贏了行業(yè)。
從數(shù)據(jù)來看，安踏集團(tuán)、耐克中國、李寧集團(tuán)、阿迪達(dá)斯中國分列中國體育用品行業(yè)企業(yè)營收前四位。而安踏集團(tuán)的營收體量已經(jīng)相當(dāng)于1.2個耐克中國、2.4個李寧集團(tuán)、2.6個阿迪中國。
不僅如此，從發(fā)展維度看，安踏在業(yè)務(wù)、研發(fā)、國際化、ESG等方面幾乎都成為了行業(yè)一流水準(zhǔn)的代表。中國的又一家世界級企業(yè)，勢不可當(dāng)。
全面第一，但領(lǐng)漲不止于此
自從安踏集團(tuán)在2022年的成績單上首次超過了耐克中國的營收以來，市場就一直在關(guān)注它究竟差距擴(kuò)大到什么地步?，F(xiàn)在，最新的答案亮相了。
2024年上半年，安踏集團(tuán)收入13.8%到337.4億元，創(chuàng)下創(chuàng)半年度歷史新高。而對比耐克上半個財年的數(shù)據(jù)，安踏集團(tuán)與耐克中國之間的營收差距已達(dá)到50億元人民幣以上，相當(dāng)于差了一個361度同期的體量。與2023年同期相比，領(lǐng)先優(yōu)勢擴(kuò)大了近1倍。從2022年上半年開始，安踏集團(tuán)已連續(xù)第5個半年度營收領(lǐng)先耐克中國。
并且，安踏仍然在繼續(xù)發(fā)力將差距越拉越大。2024年上半年，安踏集團(tuán)營收同比增速相當(dāng)于李寧集團(tuán)的6倍、耐克中國的3.6倍、阿迪中國的3.3倍，領(lǐng)跑的地位幾乎無可撼動。
這份刷新了市場認(rèn)知的半年報，幾乎是給了行業(yè)一份漂亮的參考答卷，蘊含多個亮點。
其一，這兩年整個零售行業(yè)最重視的莫過于提質(zhì)增效、夯實經(jīng)營的安全邊際，而安踏的經(jīng)營指標(biāo)呈現(xiàn)質(zhì)效雙增趨勢，集團(tuán)發(fā)展非常健康。
從利潤看，安踏集團(tuán)股東應(yīng)占溢利(不計入聯(lián)營公司／合營公司損益及由亞瑪芬上市事項權(quán)益攤薄所致的利得影響)同比增長17.0%至61.6億元，股東應(yīng)占溢利率同比提升0.5個百分點到18.3%；從運營效率看，集團(tuán)經(jīng)營利潤率保持在25.7%，其中安踏品牌21.8%，F(xiàn)ILA斐樂品牌28.6%，所有其他品牌29.9%；從現(xiàn)金流表現(xiàn)看，安踏集團(tuán)經(jīng)營現(xiàn)金凈流入85.0億元，自由現(xiàn)金流入76.2億元。
其二，市場競爭大局還是國產(chǎn)品牌與海外品牌的周旋，而安踏利用主品牌展現(xiàn)的強大勢能，領(lǐng)導(dǎo)李寧等品牌聯(lián)合構(gòu)筑起國產(chǎn)勢力的銅墻鐵壁，同時強勢凸顯了自身的領(lǐng)跑地位，為行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展樹立了標(biāo)桿。
2024年上半年，安踏李寧的營收之和是耐克阿迪之和的1.2倍，國產(chǎn)雙雄繼續(xù)在主場壓制國際雙雄。與此同時，安踏集團(tuán)主品牌——安踏品牌營收達(dá)160.8億元，占集團(tuán)營收48％的同時，以單品牌之力超越李寧集團(tuán)和阿迪中國。從各項主要經(jīng)營指標(biāo)來看，安踏品牌都建立了與李寧之間全面的競爭優(yōu)勢，夯實了領(lǐng)跑國產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)。
其三，亞瑪芬體育年初成功上市，安踏主品牌出海影響力增長，整體的國際化可謂行業(yè)領(lǐng)先。
這實際上根植于安踏自2009年收購FILA以來持續(xù)錘煉的一三三方法論：以直面消費者的品牌+零售為統(tǒng)一的商業(yè)模式；以品牌協(xié)同、零售運營、供應(yīng)鏈垂直整合三大能力滿足體育用品市場全賽道、全場景、全人群的多元化需求；以消費者為導(dǎo)向、高標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)、干部做榜樣三大核心文化價值跨文化凝聚組織共識。
亞瑪芬體育近期剛剛披露其二季度營收同比增長16%，而上半年安踏KAI 1歐文一代在世界范圍內(nèi)掀起的搶購熱潮也歷歷在目。安踏，在國際化的賽場上早已成為Big name。
多品牌布局，在K型市場爆發(fā)競爭力
穿透所有表面的亮點，安踏集團(tuán)沉淀下來的多品牌運營能力依舊讓行業(yè)望塵莫及。
安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官賴世賢此前曾表示，當(dāng)前多層次的中國市場正在經(jīng)歷K型演化，很多需求都變得極致突出，所以中長期增長需要緊跟這些并不那么大眾、但又很堅實的需求。唯有打造一個聚焦各自差異化定位的品牌組合，覆蓋全賽道、全場景和全人群的運動裝備需求，才能抓住涌現(xiàn)的新場景和新品類機(jī)會，并在細(xì)分領(lǐng)域也建立領(lǐng)導(dǎo)者地位。
事實上，這非常考驗一家集團(tuán)管理的水平。上半年，安踏品牌收入同比漲13.5%至160.8億元，繼續(xù)鞏固中國品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位；FILA斐樂品牌收入同比漲6.8%至130.6億元，增速繼續(xù)領(lǐng)先同規(guī)模國際品牌；所有其他品牌收入同比大漲41.8%至46.0億元，繼續(xù)保持強勁增長。
反觀耐克，其雖然名義上還握有多個產(chǎn)品類別和品牌，但除了主品牌外，其他產(chǎn)品線的處境都日漸尷尬。例如匡威在2024財年的收入就同比下降了15%，而這種趨勢已經(jīng)不是第一次出現(xiàn)。
對比來看，安踏在模式和能力上早已有了成熟的優(yōu)勢。多品牌戰(zhàn)略是扎根在安踏集團(tuán)整體的資源優(yōu)勢之上：中臺資源與后臺能力支持品牌向上成長，DTC模式深度貫徹到基層。上半年，在超12000家門店中有超10000家采用DTC模式運營，占比超過80%。
具體到經(jīng)營方面，這首先凸顯了安踏集團(tuán)具有多品牌的協(xié)調(diào)運作能力，善于利用綜合資源有的放矢。數(shù)據(jù)顯示，DTC模式明顯優(yōu)化了集團(tuán)整體的零售表現(xiàn)，其上半年庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)114天，較2023年同期下降10天。另外，安踏集團(tuán)的全球資源整合能力也是多品牌背后的關(guān)鍵支撐，其全球7.5萬個銷售網(wǎng)點、6大設(shè)計研發(fā)中心、70多所高校及科研機(jī)構(gòu)，以及上下游3000多家供應(yīng)商，共同構(gòu)建了一個強大的資源矩陣。
其次，安踏集團(tuán)三大品牌群覆蓋了三大核心賽道，對應(yīng)三大增長曲線，體現(xiàn)了對差異化的認(rèn)知到位，本質(zhì)是足夠了解市場和需求，能發(fā)掘增長點。例如，包括迪桑特和可隆體育在內(nèi)的其他品牌堅持聚焦差異化場景，持續(xù)深耕高端垂類運動需求，以小眾姿態(tài)取得了大成增長。迪桑特滑雪品牌力首次位列高端品牌第一，可隆體育社交平臺搜索量及互動量提升至高端戶外品牌第一位。
最后，安踏集團(tuán)在運作多品牌的過程中建立了全面且有深度的運營方法論，把品牌專長和用戶心智支撐結(jié)合起來，為行業(yè)帶來了啟迪。
以安踏主品牌為例，安踏打破傳統(tǒng)的千店一面，抓住細(xì)分消費人群的精準(zhǔn)定位進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新，推出了競技場ARENA、殿堂PALACE、作品集SV、超級安踏SS等全新終端形象，在刷新消費者線下體驗的基礎(chǔ)上，帶動了一二線城市核心商圈的覆蓋率及店效的明顯。
而針對FILA，與凡爾賽宮館藏、蓬皮杜等知名IP的聯(lián)名營銷，讓時尚運動的標(biāo)簽更加鮮明，時尚爆款家族和專業(yè)運動系列驅(qū)動鞋品類增長超20%。在高爾夫、網(wǎng)球等菁英運動賽道的發(fā)力，則帶來了專業(yè)運動人群的增量支持。
這些可復(fù)制的能力，讓安踏集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略的成績?nèi)鐫L雪球一般壯大。
熱誠與專業(yè)共舞，成就時代領(lǐng)航者
縱觀多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，安踏最大的關(guān)鍵詞就是專業(yè)。但更深層次地來看，這何嘗不是一種熱誠——既是對行業(yè)，也是對人群。這種本源動力，往往是支撐企業(yè)穿越周期的根基。
數(shù)據(jù)顯示，為持續(xù)提升品牌及產(chǎn)品的專業(yè)含金量，安踏集團(tuán)的研發(fā)投入力度在中國體育用品企業(yè)中已然斷層領(lǐng)先。2024年上半年，其研發(fā)成本支出逼近10億元大關(guān)，同比增長超過30%，是另外3家體育用品港股上市公司李寧、特步、361度同期研發(fā)開支總和的近1.5倍。
并且，正如在運營多品牌時對消費者體驗的熱誠與關(guān)注一樣，在內(nèi)部，安踏也對員工給予了充分的重視，將發(fā)展成果與之共享。2024年上半年，安踏集團(tuán)員工成本（薪酬及福利）超50億元，是另外3家體育用品港股上市公司李寧、特步、361度同期員工成本總和的近2.6倍。2024年上半年，安踏集團(tuán)員工成本占收入比例超15%，分別是李寧的1.0倍、特步的2.3倍、361度的2.5倍。
這是安踏的主動性，更是它對自身站位形成了深刻認(rèn)知的標(biāo)志——所謂引領(lǐng)，就是要面向全行業(yè)甚至全世界，在各個方面都樹立標(biāo)桿。所以，投入不只要聚焦于品牌和產(chǎn)品，還有行業(yè)與社會。
這在一定程度上解釋了為什么安踏MSCI ESG評級會連升兩級至BBB級，因為它不只參悟了企業(yè)經(jīng)營的長期主義法則，更力求以一個鮮活的形象，攜手社會共赴新的周期。
對內(nèi)的關(guān)鍵詞，是就業(yè)。截至2024年6月30日，安踏集團(tuán)員工總數(shù)超62000名，較去年同期增長4.4%，其中新吸納了近13000名高校畢業(yè)生及35歲以下青年，產(chǎn)業(yè)鏈間接創(chuàng)造就業(yè)崗位超20萬個。
對外的關(guān)鍵詞，是公益。2024上半年安踏集團(tuán)及創(chuàng)始人家族創(chuàng)辦的和敏基金會公益慈善總支出超3億元，實際累計支出已超24億元。安踏茁壯成長公益計劃官宣至2026年再捐7億，覆蓋1000萬青少年。
除此以外的成就還有很多，比如0碳，比如創(chuàng)新。這些舉動的緣由是不變的，都是對行業(yè)、對社會的熱誠。先有這樣一顆心，才能與社會變遷同頻共振，才能讀懂消費的形勢、市場的喜好、現(xiàn)有的短板，以及該投入、該牽手的個體和群體。一切的復(fù)利，都是因為扎根社會。安踏集團(tuán)的領(lǐng)先動力，因此而綿綿不絕。
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