作者 | 李東陽
今天一大早，就見到大家已經(jīng)開始在瘋狂地炫耀已經(jīng)拿到自家愛豆的小卡了。
瑞幸咖啡11月27日宣布，易烊千璽即日起成為瑞幸咖啡全球品牌代言人。話題#易烊千璽代言瑞幸咖啡#登上微博熱搜榜單，最高排名第2。
不少粉絲涌入瑞幸官方賬號(hào)下方留言希望能夠出一些自家愛豆的周邊，這不，瑞幸馬上把粉絲的話聽進(jìn)去了。
僅僅2個(gè)月，易烊千璽的系列小卡，轉(zhuǎn)盤立牌，線上紅包封面就制作完成，上架實(shí)體店了。
在這寒風(fēng)凜冽的工作日，對于粉絲來說，拿到自己愛豆的周邊已經(jīng)足夠沖淡工作日的頹喪了。
△圖源:微博找流量明星代言，瑞幸出圈的突破口
比起花費(fèi)不菲，到另一個(gè)遙遠(yuǎn)的城市去看演唱會(huì)體會(huì)到切實(shí)的氛圍與場景之后才進(jìn)行一頓周邊的瘋狂買買買。
現(xiàn)在可以直接到門店買專屬套餐就能抽取愛豆小卡，這怎么能不吸引人？
滿足粉絲的同時(shí)，還讓代言的品牌方獲得了巨量的流量與關(guān)注度，可以說是贏麻了！
廣泛出現(xiàn)在演唱會(huì)，見面會(huì)，音樂節(jié)的人物周邊小卡，立牌，明信片等等，已經(jīng)悄悄的從飯圈入局了實(shí)體店。
品牌方也是聰明，找明星合作，把他們的形象和自家品牌綁在一起，這不就是明擺著告訴我們：快來買呀，這產(chǎn)品有明星味兒！
代言期間，明星們在社交媒體上發(fā)發(fā)產(chǎn)品，就像給品牌安了個(gè)大喇叭一樣。他們一發(fā)，關(guān)注的人就更多了，品牌的影響力也就更大了。
前有庫迪請王一博喊出年輕就要「庫」的口號(hào)，后有瑞幸攜手易烊千璽，一路同行「幸運(yùn)在握」。
△圖源：瑞幸咖啡官方宣傳片
其實(shí)早在引入易烊千璽小卡之前，瑞幸就已經(jīng)請過不少大牌明星來進(jìn)行代言了。
早在第一家門店開業(yè)的17年，瑞幸就邀請了世界咖啡師大賽總冠軍等人出任首席咖啡大師，還有此時(shí)紅極一時(shí)的明星湯唯，張震出任品牌代言人。
而此時(shí)作為全球知名的咖啡品牌，老牌星巴克只是推出新品、優(yōu)化門店布局和增加數(shù)字化支付方式等方式來吸引更多消費(fèi)者。
此時(shí)電商正是處于蒸蒸日上的一個(gè)階段，12月25日， 瑞幸咖啡上海新世界大丸百貨店正式營業(yè)，宣告第2000家門店誕生，也標(biāo)志著2018年全年開店計(jì)劃提前一周完成。
隨后幾年更是邀請了諸多明星如劉昊然，肖戰(zhàn)，谷愛凌等人氣很高的明星為瑞幸咖啡以及旗下產(chǎn)品代言。
這幾年宣傳賽道競爭激烈，明星流量已經(jīng)開始被各大品牌方看上。所謂黑紅也是紅，就是這個(gè)流量時(shí)代的極致體現(xiàn)。
△圖源：瑞幸官方廣告出圈與出格，熱搜下的好與壞
明星作為公眾人物，其形象和口碑往往受到廣泛的關(guān)注和監(jiān)督。
品牌請明星代言，可以利用明星的信譽(yù)和口碑，提升消費(fèi)者對品牌的信任感和忠誠度。
同時(shí)品牌也有可能因?yàn)槊餍堑囊谎砸恍卸环劢z群體跟風(fēng)改變印象。
這次易烊千璽代言的時(shí)間，11月27日。有人指出是國考結(jié)束的第二天，并提及2022年易烊千璽等人考編無筆試爭議事件。
易烊千璽考編免筆試，遭眾人質(zhì)疑有特權(quán)。
考國家話劇院的編制，比考其他同類藝術(shù)劇院難多了，可以進(jìn)入國家話劇院的，都是師出名門。
但其實(shí)國家話劇院招聘演員，確實(shí)有相關(guān)規(guī)定只要審查通過就能面試。易烊千璽也的確是按照規(guī)定來的，沒有特權(quán)。咱們也要客觀看待。
樹大招風(fēng)，合規(guī)并不意味著合理。網(wǎng)友們又圍繞著是否合規(guī)合理展開熱議。
△截自網(wǎng)友評論
畢竟，關(guān)注的人多了，眾口難調(diào)，難免會(huì)產(chǎn)生分歧與爭論。明星的行為，若稍有差池，都可能被有意或無意地過度解讀。
做好是應(yīng)該，沒做好那可就要被全網(wǎng)口誅筆伐了。
聯(lián)名代言翻車，也不是沒有。
喜茶就踩過不少雷，其產(chǎn)品或者官方賬號(hào)聯(lián)名互動(dòng)文案因?yàn)樯婕安灰?guī)范或者不符合條例而被約談并且刪除。
宜家曾與眾多品牌聯(lián)手，掀起了一場浩浩蕩蕩的真?zhèn)苇h(huán)保聯(lián)名行動(dòng)，本意是喚起人們對環(huán)保問題的關(guān)注與重視。
然而，在這場聲勢浩大的行動(dòng)中，宜家卻因涉嫌虛假宣傳，被扣上了偽環(huán)保的帽子。
就連霸王茶姬與盜墓筆記的聯(lián)名柄圖丑這個(gè)話題都能上到微博熱搜第一。
稍有不慎，就有可能被網(wǎng)友批到體無完膚。
瑞幸能成為職場人的小藍(lán)杯，歸結(jié)于流量池思維說起瑞幸咖啡這個(gè)品牌的成功，真得歸功于他們那特別的營銷模式。
這模式是瑞幸CMO楊飛提出來的流量池思維。
就是把我們這些愛喝咖啡的人比作一個(gè)大水池，然后瑞幸咖啡就著各種方法吸引人進(jìn)來，比如說請明星代言，策劃各種活動(dòng)。
這樣一來，不僅明星的粉絲們被吸引過來了，還給品牌帶來了不少關(guān)注度。
之后瑞幸就在這個(gè)水池子里深度運(yùn)營，努力讓我們這些顧客和品牌能有更多的互動(dòng)，產(chǎn)生價(jià)值轉(zhuǎn)化。
瑞幸咖啡這招流量池思維，確實(shí)是棋高一著。他們知道在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，流量就是金錢。他們是想盡各種辦法，把流量抓得死死的。
△圖源：網(wǎng)絡(luò)
請的代言明星，不是當(dāng)紅小鮮肉，就是實(shí)力派演員，還有在冬奧會(huì)為國爭光的運(yùn)動(dòng)員。
瑞幸咖啡的流量池思維就是抓住流量、留住流量、用好流量。
當(dāng)年在新茶飲賽道，并沒有太多品牌把目光聚焦在明星流量上，紛紛擴(kuò)張門店版圖，推陳出新是當(dāng)時(shí)首要的進(jìn)階目標(biāo)。
而瑞幸流量池思維在當(dāng)時(shí)特立獨(dú)行，憑著自身過硬的身體素質(zhì)和超前的運(yùn)營思維方式，一舉成為了職場人的小藍(lán)杯。
如今也是越來越多的品牌加入流量戰(zhàn)。
僅肯德基瘋狂星期四瘋狂星期四兩個(gè)話題詞，就已經(jīng)分別獲得了20.5億次和4億次閱讀量。就這么一句話，肯德基也是順勢推出瘋狂星期四的各種套餐。
肯德基母公司百勝中國2023年第二季度系統(tǒng)銷售額同比增加32%，想必其中也受到星期四套餐的影響，銷量上升。
△圖源：微博結(jié)語
品牌的知名度在這信息橫行的時(shí)代如同逆水行舟，不進(jìn)則退。
而流量的力量，就像那激流勇進(jìn)的江水，推動(dòng)著品牌向前。流量池思維，則如同那蓄水的深塘，引導(dǎo)并維護(hù)每一次的流量涌入，使其發(fā)揮最大的價(jià)值。
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