隨著現(xiàn)代生活步伐的急劇加速，人們面臨的壓力與焦慮日益攀升，睡眠健康作為身心健康的關(guān)鍵基石，正逐步成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

在這一背景下，床上用品作為影響睡眠質(zhì)量的核心要素，會有怎樣的表現(xiàn)情況呢？床上用品行業(yè)在抖音電商具有較高的市場份額并且為家居家紡行業(yè)貢獻(xiàn)超70%的銷售額。

 

本期《抖音電商床上用品行業(yè)趨勢洞察》基于抖音電商分別從行業(yè)市場概況、細(xì)分品類概況和營銷分析三個方面對床上用品行業(yè)進(jìn)行趨勢洞察。

 

我國家紡行業(yè)已進(jìn)入成熟期，其中床上家紡產(chǎn)品占據(jù)家紡行業(yè)半壁江山

 

我國家紡行業(yè)已進(jìn)入成熟期，從2015年至2022年，我國家紡行業(yè)市場規(guī)模由1721億元增長至2269億元，整體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。

 

2022年我國床上家紡產(chǎn)品的市場規(guī)模占據(jù)家紡行業(yè)市場的半壁江山。在抖音電商方面，2021年至2024年7月床上用品品類在家居家紡行業(yè)的市場規(guī)模占比同樣遠(yuǎn)高于其他品類，均超70%，占據(jù)絕對優(yōu)勢。

 

 

預(yù)測抖音2024年床上用品市場體量將達(dá)成500億，秋冬換季期成為行業(yè)熱銷期

 

近三年來，抖音電商床上用品行業(yè)的市場規(guī)模逐年增長，盡管同比增速略有放緩，但增長趨勢依然積極，反映了市場逐漸趨于成熟與穩(wěn)定。

 

在每年10-12月秋冬換季期間，市場規(guī)模迎來顯著增長。隨著寒冬的來臨，消費(fèi)者對床上用品的需求也隨之變化，傾向于在冬季對床上用品進(jìn)行更新?lián)Q代，以應(yīng)對氣溫的驟降，從而促進(jìn)了市場規(guī)模的快速增長。

 

 

床品行業(yè)市場競爭激烈，主推四件套品牌實(shí)現(xiàn)高增長，主推被子品牌收獲高規(guī)模

 

床上用品行業(yè)品牌集中度呈現(xiàn)穩(wěn)定下降趨勢，動銷品牌數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢，表明市場競爭愈加激烈。10-12月不僅是大促活動的集中期，也是秋冬換季帶來的床品熱銷季，該期間頭部品牌的市場規(guī)模上升明顯，品牌若能精準(zhǔn)把握秋冬換季與大促節(jié)點(diǎn)的雙重優(yōu)勢，能夠?qū)︿N售額起到顯著的帶動作用。

 

從市場競爭格局來看，高市場規(guī)模的品牌中，被子尤其是春秋被成為熱銷品類，高增速品牌則更多地聚焦于床品套件，特別是四件套產(chǎn)品。值得注意的是，亞朵星球作為同時兼具高增速與高市場規(guī)模的品牌代表，其熱銷品類覆蓋了枕頭與被子，其中2代深睡記憶枕pro更是憑借其卓越品質(zhì)，在床上用品行業(yè)中脫穎而出，自2024年1月至7月，該產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)居抖音床上用品行業(yè)銷售額TOP1的位置。

 

床上用品熱銷品類具有季節(jié)性，床品套件、枕頭和被子為行業(yè)基石品類

 

2022年1月至2024年7月，床品套件在12月-2月會迎來一波銷售額高峰，消費(fèi)者會選擇在年底和春節(jié)前夕換新，以此來迎接新的一年；每年的4-7月春夏換季為涼席熱銷期；休閑毯/毛毯/絨毯的熱銷期從9月天氣開始轉(zhuǎn)涼一直維持到來年的3月開春變暖，秋冬換季期、開春期間消費(fèi)者對于毯子類需求上升。

 

2022年-2024年7月，床品套件、枕頭和被子常居品類銷售額TOP3，表明它們在滿足消費(fèi)者基本睡眠需求方面具有不可或缺性，無疑是行業(yè)的基石品類。2023年8月至2024年7月，床上用品銷售額TOP3品類中床品套件最熱銷，貢獻(xiàn)近一半的市場份額，枕頭品類增速顯著遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速。

 

 

床品套件平均客單價較為穩(wěn)定，處于100-30元，棉質(zhì)面料主打親膚、透氣

 

2021年-2024年7月，床品套件行業(yè)市場規(guī)模逐年上升，月均客單價呈穩(wěn)定水平，均位于100-300元之間。

 

年度銷售額TOP商品中，棉為床品套件主要材質(zhì)，商品大多主打親膚、透氣等賣點(diǎn)，值得一提的是，聚酯纖維做成牛奶絨和雙面絨的觸感，以保暖功能被消費(fèi)者所喜愛。

 

 

頭部品牌帶動行業(yè)積極增長，300-500元高客單記憶棉枕頭成近期熱銷TOP商品

 

2021年-2024年7月，枕頭行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長，平均客單價呈現(xiàn)出小幅度上升趨勢，維持在50-100元價格段。TOP10品牌貢獻(xiàn)的GMV接近一半，表明頭部品牌在推動整個枕頭行業(yè)銷售額增長中起到重要引領(lǐng)作用。

2023年度至2024年7月，熱銷TOP商品的客單價遠(yuǎn)超行業(yè)平均客單價，這表明高品質(zhì)、高附加值的枕頭擁有強(qiáng)勁的市場吸引力和消費(fèi)動力。

 

TPE、聚酯纖維以及記憶棉分別成為了不同年度的熱銷枕芯填充物材質(zhì)。其中，亞朵星球推出的記憶棉枕頭，憑借其300-500元的高品質(zhì)定位，受到廣大消費(fèi)者的青睞，持續(xù)穩(wěn)居枕頭銷售榜單的TOP1位置。

 

床上用品行業(yè)以直播帶貨為核心，商家應(yīng)增加商品卡運(yùn)營投入

 

抖音電商床上用品行業(yè)主要依靠直播帶貨，值得注意的是，商品卡帶動的銷售額占比在近一年內(nèi)增長較多，商家可加大對商品卡運(yùn)營的投入力度，提升商品卡的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

 

抖音電商床上用品行業(yè)內(nèi)容場帶貨以店播為主導(dǎo)。2023年8月-2024年7月，達(dá)播和自播的GMV占比各增長1%。

 

 

頭部達(dá)人直播帶貨引領(lǐng)銷售額增長，帶貨力TOP的肩部達(dá)人和小達(dá)人主營家居家紡

 

2023年8月-2024年7月，床上用品行業(yè)帶貨達(dá)人數(shù)量矩陣呈金字塔形，從尾部達(dá)人到頭部達(dá)人的數(shù)量依次減少；但從達(dá)人貢獻(xiàn)的GMV占比來看，從尾部達(dá)人到頭部達(dá)人的GMV占比依次增加，主要依靠中腰部以上達(dá)人帶動銷售額增長，其中頭部達(dá)人貢獻(xiàn)GMV最多，占比高達(dá)34%。

 

在帶貨力TOP10的達(dá)人中，頭部達(dá)人帶貨品類較全面，不僅限于床上用品，更涵蓋日用百貨等多個領(lǐng)域，相比之下，肩部達(dá)人及小達(dá)人則更多地聚焦于家居家紡領(lǐng)域，主營類型相對統(tǒng)一。

 

 

 

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