本文要點(diǎn)：
篩選規(guī)則：2024年7月，淘寶天貓平臺(tái)上保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目（洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰>紙品/濕巾>護(hù)理用紙>保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾）下銷售額大于130萬元，增速超100%的品牌。
高增長品牌歸因：
1)專注于細(xì)分市場，通過差異化、性價(jià)比等方面突出重圍；
2)母嬰品牌橫向拓品進(jìn)入日化領(lǐng)域，為產(chǎn)品注入更為精細(xì)化和專業(yè)化元素；
3)在營銷方面，明星代言、IP聯(lián)名等，通過場景化、生活化給品牌賦能。
未來趨勢：
1)未來隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和環(huán)保要求的提高以及市場需求的進(jìn)一步細(xì)分化，保濕紙巾/乳霜紙市場將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。
2)專紙專用的趨勢也將更加明顯。不同使用場景和需求將催生更多細(xì)分化的紙產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的多種需求。
隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活用紙的需求不斷升級(jí)，不再單純局限于基礎(chǔ)的擦拭功能。保濕紙巾憑借其柔軟、親膚、保濕的特質(zhì)，契合了消費(fèi)者尤其是鼻炎患者、敏感肌膚人群、嬰幼兒以及孕婦等特殊群體對(duì)于紙巾的進(jìn)階需求。
保濕紙巾，也被稱作乳霜紙或云柔巾，是一種添加了保濕因子（乳霜成分）的紙巾，相較于普通紙巾來說，它具有更強(qiáng)的柔軟性和保濕性。
在當(dāng)今的生活用紙市場中，保濕紙巾作為一種新興品類，市場增速迅猛。鏡界AI分析顯示，淘系平臺(tái)保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾正在高速增長，2024年7月銷售額為5445萬元，同比增長149.4%。
那么，保濕紙巾這個(gè)正值新興品類的賽道有什么變化呢？本期魔鏡「新升榜」將為大家盤點(diǎn)淘寶天貓平臺(tái)上保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目在2024年7月銷售額大于130萬元，同比增長超過100%的高增長品牌。
保濕紙巾市場表現(xiàn)如何？來看看鏡界AI怎么說
問：保濕紙巾市場有哪些趨勢？
答：保濕紙巾市場呈現(xiàn)出銷量和銷售額持續(xù)增長、價(jià)格水平相對(duì)穩(wěn)定、商品和店鋪數(shù)量不斷增加、消費(fèi)者偏好變化等新趨勢。同時(shí)，消費(fèi)者更青睞天然植物材料和關(guān)鍵保濕成分，如金盞花、甘油等，這為產(chǎn)品研發(fā)提供了新的方向。未來該品類市場將繼續(xù)細(xì)分，滿足不同場景和人群的個(gè)性化需求。
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01、可心柔：憑一款單品出圈，占據(jù)賽道TOP位置
可心柔在保濕紙巾市場表現(xiàn)亮眼。其明星產(chǎn)品V9系列，憑借卓越的保濕效果和柔潤觸感，贏得了母嬰、敏感肌及追求高品質(zhì)生活消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可心柔已連續(xù)多年蟬聯(lián)保濕紙類目全網(wǎng)銷量第一，全年市場份額占比近60%。在2023年11月，可心柔在該類目的銷量更是超過2億元，展現(xiàn)出品牌在這一市場中的高認(rèn)可度和強(qiáng)競爭力。
2023年-2024年7月可心柔品牌在淘寶天貓平臺(tái)保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目的銷售趨勢
圖片來源：魔鏡分析+
鏡界AI分析顯示，可心柔在2024年上半年持續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭。
在營銷方面，可心柔采取了多元化的策略，成功地將品牌與消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來。例如，通過參加行業(yè)展會(huì)提升品牌曝光。如在CBME展會(huì)中首發(fā)IP聯(lián)名的2.0絨感保濕紙保濕小絨巾，引領(lǐng)生活用紙的新銳潮流；通過體驗(yàn)專區(qū)讓體驗(yàn)者親身感受新品的絨潤觸感，提升了品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知度。
以上圖片來自網(wǎng)絡(luò)，與魔鏡洞察無關(guān)，僅作為描述使用
此外，通過贊助《爸爸當(dāng)家3》，以柔潤體驗(yàn)官的身份出現(xiàn)，將品牌與親子生活場景深度綁定。這種浸透式植入不僅讓品牌營銷變得潤物無聲，還通過生活化、場景化的內(nèi)容，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)柔潤產(chǎn)品的認(rèn)知。
綜上所述，可心柔品牌通過卓越的市場表現(xiàn)、多元化的營銷策略和深入的消費(fèi)者洞察，成功在保濕紙領(lǐng)域樹立了行業(yè)標(biāo)桿。
02、得寶：背靠大廠、明星代言，實(shí)現(xiàn)快速增長
作為寶潔集團(tuán)旗下的得寶，一直致力于為全球消費(fèi)者提供高品質(zhì)的生活用紙產(chǎn)品。其保濕紙巾系列，繼承了品牌一貫的優(yōu)雅設(shè)計(jì)與卓越品質(zhì)，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，確保紙巾的柔軟度與韌性達(dá)到最佳平衡，同時(shí)融入保濕因子，讓每一次擦拭都成為享受。
透過鏡界AI分析，我們發(fā)現(xiàn)得寶在2024年7月淘寶天貓平臺(tái)保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目的銷售額為361萬元，同步增速超305%，位于本次榜單的第二位。
在營銷宣傳上，今年5月得寶品牌成功攜手當(dāng)紅明星王一博擔(dān)任其代言人，這一戰(zhàn)略性的市場舉措給品牌銷量和媒體聲量帶來了顯著增長。此舉不僅極大地提升了得寶品牌的公眾認(rèn)知度，更巧妙地將品牌形象年輕化，精準(zhǔn)對(duì)接了年輕消費(fèi)群體的審美偏好與需求，進(jìn)一步拉近了與年輕市場的距離。
2023年8月-2024年7月得寶品牌在淘寶天貓平臺(tái)紙巾類目的銷售趨勢
圖片來源：魔鏡分析+
2023年8月-2024年7月得寶品牌在主流社交媒體上的聲量趨勢
圖片來源：魔鏡社交聆聽
此外，得寶還注重產(chǎn)品的環(huán)保性，積極推廣可持續(xù)發(fā)展的理念，致力于為消費(fèi)者打造更加健康、環(huán)保的生活方式。正是憑借這些優(yōu)勢，得寶在保濕紙巾市場中占據(jù)了舉足輕重的地位，成為了高品質(zhì)生活的代名詞。
03、十月結(jié)晶：母嬰品牌勇闖日用品賽道，獲優(yōu)異成績
談及保濕紙巾（包括棉柔巾與乳霜紙），母嬰這一關(guān)鍵詞可以說是貫徹在該類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中。嬰幼兒及孕婦人群是其主要受眾，鏡界AI通過分析消費(fèi)者在天貓平臺(tái)的評(píng)論，顯示寶寶、新生兒及寶媽是用戶反饋中的高頻詞匯。
2024年7月保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目在天貓平臺(tái)上的評(píng)論分析-人群分析
圖片來源：魔鏡電商聆聽
在這一背景下，不少母嬰品牌紛紛入局，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。其中，十月結(jié)晶作為母嬰行業(yè)的知名品牌，在保濕紙巾市場同樣表現(xiàn)出色。鏡界AI分析顯示，2024年7月十月結(jié)晶品牌在淘寶天貓平臺(tái)上該賽道的銷售額為140萬元，以該成績進(jìn)入該賽道的TOP6品牌。
針對(duì)嬰幼兒肌膚嬌嫩、敏感的特性，在研發(fā)時(shí)，品牌更加注重材質(zhì)的選擇與工藝的選擇，采用了超柔纖維材質(zhì)，經(jīng)過特殊工藝處理已達(dá)到輕柔的觸感，可以有效減少擦拭過程中對(duì)寶寶肌膚的摩擦與刺激。
以上圖片來自品牌官網(wǎng)旗艦店，與魔鏡洞察無關(guān)，僅作為描述使用
此外，安全性是母嬰品牌十月結(jié)晶對(duì)產(chǎn)品重要考量。其產(chǎn)品通過嚴(yán)格的安全檢測，不含熒光劑、香精、酒精等有害成分。同時(shí)，產(chǎn)品采用環(huán)保可降解材料，既保護(hù)了寶寶的健康，也體現(xiàn)了品牌社會(huì)責(zé)任感。
04未來趨勢
當(dāng)下生活用紙行業(yè)呈現(xiàn)出的專紙專用趨勢，不同使用場景和需求催生出更多細(xì)分化的紙巾產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在此趨勢下，保濕紙巾、濕廁紙等細(xì)分品類的賽道迅速擴(kuò)張。
隨著消費(fèi)場景的進(jìn)一步細(xì)化，保濕紙巾市場也在不斷迭代，針對(duì)消費(fèi)者不同的皮膚特性及使用場景改良產(chǎn)品。
綜上所述，保濕紙巾/乳霜紙行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，市場需求持續(xù)增長、品牌競爭加劇。未來隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和環(huán)保要求的提高以及市場需求的進(jìn)一步細(xì)分化，紙巾市場將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。
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