有很多商家反饋，一篇爆款筆記出來后，很快就被同行復(fù)制，原封不動(dòng)抄襲，流量比自己寫更好。
同時(shí)大家投放筆記出奇一致，只能通過不斷提高出價(jià)，品類關(guān)鍵詞價(jià)格持續(xù)提升，徹底淪為平臺(tái)打工的機(jī)器。
如何擺脫同行的抄襲？活在同行的想象之外，我認(rèn)為有3種方法：
一、提升筆記的質(zhì)感
何謂筆記質(zhì)感？就是更符合你的潛在用戶的真實(shí)內(nèi)容。小紅書是內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容決定用戶人群，促銷內(nèi)容自然會(huì)吸引低價(jià)用戶，高質(zhì)量筆記自然吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶；
曾經(jīng)客單價(jià)3K的商家問我，筆記流量很多，也很多人點(diǎn)贊，但來的人轉(zhuǎn)化很少。
打開他的賬號(hào)，筆記的正文多以價(jià)格優(yōu)惠、促銷類文案，導(dǎo)致來的用戶購買力低，很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容質(zhì)感不是一味追求畫面的精美，像廣告大片一樣，而是保持真實(shí)感有調(diào)性，更重要引起用戶轉(zhuǎn)化，做小紅書內(nèi)容核心是轉(zhuǎn)化。
我根據(jù)質(zhì)感和轉(zhuǎn)化，把小紅書筆記分為四類：
圖1：小紅書內(nèi)容形式
1.高轉(zhuǎn)化筆記&質(zhì)感高
多出現(xiàn)人設(shè)、品牌類筆記，筆記更聚焦品牌故事、人設(shè)、產(chǎn)品類，如下圖，把圖拍的好看，就是競爭力。
圖2：質(zhì)感高&高轉(zhuǎn)化筆記
2.高轉(zhuǎn)化筆記&質(zhì)感低
此類多為一些攻略貼、避雷貼、排行榜帖子，是用戶搜索、決策的內(nèi)容，也是同行最容易抄襲和模仿。
所有在此類行業(yè)的商家，都應(yīng)該想如何增加品牌和真實(shí)化的場景，逐步過渡到第一層次；能否增加真實(shí)拍攝內(nèi)容、原生性。
圖3：質(zhì)感高&高轉(zhuǎn)化筆記
3.低轉(zhuǎn)化筆記&質(zhì)感低
此欄多為圖片拍攝不行，且文案和商品相關(guān)，數(shù)據(jù)不好或商業(yè)轉(zhuǎn)化低的筆記，大概率是這方面的原因；
4.低轉(zhuǎn)化筆記&質(zhì)感高
多出現(xiàn)廣告大片、明星宣傳片，核心是彰顯品牌調(diào)性，轉(zhuǎn)化效果一般；
備注，不一定對(duì)當(dāng)下小紅書電商有轉(zhuǎn)化，更多是種草，此產(chǎn)品明星用過，增加品牌勢能；
圖4：質(zhì)感高&低轉(zhuǎn)化筆記二、提升視頻素材比重
如果說圖文是模仿的重災(zāi)區(qū)，那視頻就是流量的紅利期。
平臺(tái)重點(diǎn)在推視頻，如果你在投小紅書廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻的點(diǎn)擊率比圖文高很多，更重要的是，視頻很難被模仿！因?yàn)樗婕蔼?dú)特的因素多，同行很難做。
以月子中心為例，你拍攝接寶媽出院的過程，從接送的汽車品牌、門店環(huán)境、服務(wù)人員、服務(wù)細(xì)節(jié)等因素，這些都是差異化的，同行再模仿，也不可能到你店里去拍，視頻是產(chǎn)品賣點(diǎn)最好的表達(dá)形式。
所以，逐步增加賬號(hào)視頻素材比重，從品牌介紹、服務(wù)流程、服務(wù)內(nèi)容去拍攝，增加賬號(hào)的差異化。
三、提升產(chǎn)品競爭力
客戶引流到微信和店鋪，并不代表你能成交，接下來是考驗(yàn)產(chǎn)品競爭力的階段。
產(chǎn)品能否解決用戶痛點(diǎn)？用戶在小紅書也會(huì)多方比價(jià)，去看你的套餐價(jià)格，產(chǎn)品競爭力不行，即使都加到微信，也很難促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
以我們一個(gè)三亞民宿陪跑客戶，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，不僅僅是民宿，還有趕海+早餐+電瓶車租賃+景點(diǎn)攻略結(jié)合。
這套產(chǎn)品組合下來，用戶覺得體驗(yàn)特別值，性價(jià)比高，體驗(yàn)完后也會(huì)主動(dòng)去發(fā)筆記，這套產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，產(chǎn)品的客單價(jià)也提上來了，還能給大眾、美團(tuán)做背書；
最怕產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，和同行是一樣，甚至比同行弱，導(dǎo)致很難留住用戶。
如何去設(shè)計(jì)增加產(chǎn)品競爭力，本質(zhì)就是我們對(duì)用戶價(jià)值的理解，如何找到用戶的需求，去設(shè)計(jì)用戶的產(chǎn)品，大家也可學(xué)習(xí)葉茂中老師《沖突》書中的疑問。
這個(gè)產(chǎn)品解決了什么沖突?
里面有什么?沒有什么?
為什么?這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的特性是什么?它如何使用?
它的特性帶來的好處是什么?
競爭產(chǎn)品/服務(wù)之間的相似或不同點(diǎn)是什么?
能感覺到的和真正的不同是什么?它的使用者是誰?
通過對(duì)以上問題的思考，
去做好產(chǎn)品排兵布陣，明白哪些是引流品，哪些是利潤品，是戰(zhàn)略單品，然后如何去形成產(chǎn)品矩陣，寫什么類型的筆記，如何去表達(dá)賣點(diǎn)。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
