2024年抖音電商雙11大促即將打響，作為一年一度標(biāo)志性的營銷節(jié)點(diǎn)，雙十一的重要性不言而喻。

 

對此，蟬媽媽X蟬魔方梳理了「雙十一備戰(zhàn)攻略」，對23年抖音大促期間的行業(yè)亮點(diǎn)、商家備戰(zhàn)策略及成功案例進(jìn)行分析拆解，還梳理了24年抖音雙十一值得關(guān)注的四大消費(fèi)趨勢類型，陪你提前洞察行業(yè)爆款，把握品類紅利。

 

本次雙十一備戰(zhàn)攻略完整報(bào)告共74頁，涉及多行業(yè)洞察分析，內(nèi)容詳實(shí)，干貨滿滿，不容錯(cuò)過！

 

 

平臺(tái)玩法洞察

2024年，抖音電商雙十一盛典的序幕將提前至10.08拉開，設(shè)立為期10天的搶先期 ，讓消費(fèi)者提前享受購物盛宴，同時(shí)商家需長遠(yuǎn)規(guī)劃這場持久戰(zhàn)，并提前鎖定并觸達(dá)高潛力消費(fèi)群體。此外，針對正式期間的品類日，各商家應(yīng)依據(jù)自身特色，提前策劃專屬策略，充分利用這一時(shí)段吸引并轉(zhuǎn)化目標(biāo)顧客，共同掀起雙十一的購物狂潮。

 

 

本次雙十一大促活動(dòng)期間，抖音電商也推出了包含平臺(tái)營銷玩法、商家玩法、貨架場玩法、內(nèi)容場玩法、其他玩法等多種玩法與激勵(lì)政策，幫助大家撬動(dòng)生意的高爆發(fā)、持續(xù)性增長。

 

 

報(bào)告亮點(diǎn)摘要

 

 

 

1、節(jié)奏預(yù)測

 

流量集中爆發(fā)，消費(fèi)者提前轉(zhuǎn)化，大促中期是關(guān)鍵轉(zhuǎn)化窗口

 

刺激消費(fèi)行業(yè)（3C數(shù)碼、廚衛(wèi)家電）的流量供給高峰出現(xiàn)在大促末期，現(xiàn)售期末期商家流量供給較為充沛，這段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)者流量需求與其相匹配，但在現(xiàn)售期前，已出現(xiàn)多次流量需求高峰，主要集中于定金期末期和尾款期前中期，且在該時(shí)間段內(nèi)，商家間的流量競爭壓力較小，需要重點(diǎn)把握；行業(yè)大促流量集中度小幅下降，流量分布在整個(gè)大促期更加分散，峰值流量占比有所下降。

 

 

大促中期流量需求達(dá)高峰，商家流量供給需加強(qiáng)發(fā)力

 

日常消費(fèi)行業(yè)（食品飲料、日用百貨）的流量供給整體較平均，供給高峰出現(xiàn)在大促前期與末期，定金期中期與現(xiàn)售期后期消費(fèi)者流量需求與商家供給流量較匹配，但在定金后期和尾款中期消費(fèi)者流量需求達(dá)到高峰，商家流量供給卻不足以滿足消費(fèi)者需求，商家應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)該時(shí)間段的流量供給；行業(yè)大促流量集中度小幅下降，流量分布在整個(gè)大促期更加分散，峰值流量占比有所下降。

 

 

大促中后期迎來多次流量需求高峰，尾款期末日需求旺盛

 

時(shí)尚消費(fèi)行業(yè)（美妝護(hù)膚）在大促全周期內(nèi)流量供給較為穩(wěn)定且充沛，消費(fèi)者的看播意愿波動(dòng)較大。在尾款期和現(xiàn)售期最后一天，消費(fèi)者的看播需求迎來高峰，且現(xiàn)售期存在多次波峰，商家應(yīng)該重點(diǎn)把握尾款期和現(xiàn)售期末期的需求高峰，使用優(yōu)惠即將截止等話術(shù)逼定。行業(yè)大促流量集中度小幅上漲，流量分布在整個(gè)大促期更加集中，峰值流量占比有所上漲。

 

 

2、優(yōu)勢賽道

 

游戲筆記本賽道特點(diǎn)&促銷方式：

 

價(jià)格優(yōu)惠顯著：該品類大促期價(jià)格折扣力度會(huì)遠(yuǎn)高于日常力度；新品發(fā)布：大促作為各品牌推新品和升級款的好時(shí)機(jī)，吸引了追求極致游戲體驗(yàn)的消費(fèi)者；

 

優(yōu)惠促銷：設(shè)置價(jià)格直降、限時(shí)折扣；提供免息分期、附贈(zèng)鍵盤或鼠標(biāo)等配件來增加購買的吸引力；強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)：可提前通過視頻測評對產(chǎn)品的高性能、高刷新率屏幕等核心賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大種草人群。

 

 

運(yùn)動(dòng)羽絨服賽道特點(diǎn)&促銷方式：

 

應(yīng)季需求：戶外羽絨服結(jié)合了保暖與運(yùn)動(dòng)的特性，滿足了消費(fèi)者冬日運(yùn)動(dòng)的需求，雙11大促成為消費(fèi)者優(yōu)惠購入的好時(shí)機(jī)。

 

優(yōu)惠促銷：推出買贈(zèng)活動(dòng)（贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)襪或多功能戶外背包），能夠提升運(yùn)動(dòng)裝備的完整性與體驗(yàn)感，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)全方位防護(hù)，連帽設(shè)計(jì)更貼心突出連帽保暖性；同時(shí)強(qiáng)調(diào)防潑水、輕便寬松等賣點(diǎn)突出產(chǎn)品在戶外運(yùn)動(dòng)中的適應(yīng)性和舒適性。

 

 

3、達(dá)人投放

 

腰部以上達(dá)人帶貨效益突出

 

節(jié)點(diǎn)期直播達(dá)人數(shù)量和銷售額同比保持增長，行業(yè)帶貨達(dá)人矩陣為金字塔型，行業(yè)產(chǎn)品總體較為平價(jià)日常，腰部達(dá)人貢獻(xiàn)主要銷售額，頭部達(dá)人帶貨效益突出且商品件單價(jià)較高，品牌可通過傭金激勵(lì)小尾部達(dá)人自發(fā)帶貨，也可挑選優(yōu)質(zhì)腰部以上達(dá)人合作，降低渠道成本；

 

 

明星/劇情/美妝等達(dá)人在節(jié)點(diǎn)期轉(zhuǎn)化好

 

從商家投放偏好來看，明星/美食/劇情在節(jié)點(diǎn)期有明顯偏向，美食類達(dá)人是食品飲料行業(yè)的常見達(dá)人投放偏好；從節(jié)點(diǎn)期變現(xiàn)能力來看，明星達(dá)人憑借知名度和信任度，劇情搞笑達(dá)人依靠內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量，完成節(jié)點(diǎn)增長突破。

 

 

根據(jù)品牌定位尋找合適達(dá)人

 

日常消費(fèi)行業(yè)中，高客單價(jià)品牌可能更關(guān)注目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)性和品牌形象的塑造，傾向倒金字塔投放模型，頭肩部達(dá)人帶貨表現(xiàn)不俗；

 

多樣化的受眾覆蓋以及較低阻力的信息傳達(dá)使得中客單價(jià)品牌傾向五角星投放模型，頭肩部和小尾部人表現(xiàn)較好；

 

低客單價(jià)品牌傾向金字塔投放模型，通過大量小尾達(dá)人建立品牌基礎(chǔ)，再通過少量的頭部達(dá)人引爆話題提升曝光率，中腰部達(dá)人作為內(nèi)容主力種草，肩部達(dá)人進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化，尾部達(dá)人有效帶貨。

 

 

 

4、品牌案例拆解

 

鯊魚褲品類頭部品牌：高投流起量+明星效應(yīng)+單品聚焦

 

2023年雙十一大促前（8月中旬）品牌正式入駐抖音，通過張柏芝等明星代言+頭部達(dá)人種草推廣，自播間高投放引流，承接轉(zhuǎn)化，一路高歌猛進(jìn)，雙十一期間位列鯊魚褲TOP1。

 

 

營銷打法：明星代言+明星網(wǎng)紅推薦+頭達(dá)直播帶貨

 

品牌雙十一前2個(gè)月在線上、線下多平臺(tái)進(jìn)行推廣營銷，并發(fā)布新品。

通過代言人張柏芝的明星效應(yīng)，以及邀請@張予曦、@羅拉等符合品牌目標(biāo)客戶定位的明星/網(wǎng)紅發(fā)布時(shí)尚穿搭種草視頻，提高鯊魚褲和光腿神器的平臺(tái)聲量，11月合作多個(gè)頭部網(wǎng)紅直播間，進(jìn)一步提高電商聲量，大促后加熱頭部達(dá)人直播切片，產(chǎn)生長尾流量。

 

 

貨品策略：以鯊魚褲為核心的大單品策略

 

雙十一期間，該品牌的鯊魚褲主打科技抗菌保暖、美體塑形，并結(jié)合騎行等輕戶外場景，迎合時(shí)下多個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，銷售額破億，品牌圍繞鯊魚褲開展明星代言、網(wǎng)紅種草和頭部達(dá)人直播帶貨等營銷活動(dòng)，節(jié)后也將大單品策略一以貫之，快速占領(lǐng)和鞏固在鯊魚褲賽道的品牌心智。

 

 

 

以上內(nèi)容摘自「2024蟬媽媽X蟬魔方·雙十一備戰(zhàn)攻略」。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆