一、短視頻 IP 時代的挑戰(zhàn)與機遇

中小企業(yè)老板在當今市場環(huán)境中面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，市場競爭激烈，中小企業(yè)在品牌優(yōu)勢、資金實力、渠道資源等方面與大型企業(yè)存在差距。同時中小企業(yè)在技術創(chuàng)新方面投入不足、人才匱乏，導致技術水平相對滯后。

然而，短視頻的興起為中小企業(yè)帶來了新的機遇。短視頻 IP 可以作為品牌推廣的重要渠道，通過與短視頻 IP 合作，中小品牌可以借助其影響力和粉絲基礎，提高品牌知名度和曝光率。

例如，小豬佩奇這個 IP，擁有廣泛的粉絲群體，不僅有兒童、年輕消費者，甚至可以延伸到兒童的父母、長輩。IP 自身流量對于產品的賦能遠比獨立的推廣、營銷活動大得多。

短視頻 IP 還可以作為產品銷售的重要推手，通過推薦商品或者開設自己的電商店鋪，從中獲得銷售傭金。同時，短視頻 IP 可以與粉絲進行互動，增加粉絲的黏性和忠誠度，了解市場需求和用戶反饋，為后續(xù)的產品開發(fā)和營銷提供參考。中小企業(yè)老板應抓住短視頻帶來的機遇，打造屬于自己的短視頻 IP，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、打造短視頻 IP 的關鍵步驟

（一）明確個人 IP 定位

中小企業(yè)老板在打造短視頻 IP 之前，首先要明確自己的個人 IP 定位。例如，可以選擇專注于行業(yè)知識分享，將自己在特定領域的專業(yè)見解和經驗傳遞給觀眾。比如一位餐飲企業(yè)的老板，可以講述自己從一家小店起步，如何克服困難，發(fā)展成為連鎖品牌的故事。

明確個人 IP 定位后，中小企業(yè)老板要深入挖掘自己的獨特價值和優(yōu)勢，將其融入到短視頻內容中，打造出具有鮮明個性和吸引力的個人品牌。

（二）制作高質量視頻內容

制作高質量的視頻內容是打造短視頻 IP 的關鍵。

打造互動性內容也是吸引觀眾的重要手段。中小企業(yè)老板可以在視頻中設置提問環(huán)節(jié)、互動游戲、抽獎活動等，鼓勵觀眾留言、點贊、分享，增加觀眾的參與度和黏性。

例如，一位教育行業(yè)的中小企業(yè)老板可以在視頻結尾提出一個問題，邀請觀眾在評論區(qū)留言回答，然后從中抽取幸運觀眾贈送學習資料或課程優(yōu)惠券。

（三）與受眾互動建立連接

與受眾互動建立連接是打造短視頻 IP 的重要環(huán)節(jié)。

中小企業(yè)老板要積極回復評論提問，與觀眾進行實時互動，建立真正的連接和關系。當用戶在評論區(qū)提出問題或建議時，老板要及時回復，表達自己的感謝和重視，讓觀眾感受到自己的關注和關心。

同時，通過直播等形式與受眾互動也是建立信任關系的有效方式。中小企業(yè)老板可以定期進行直播，與觀眾進行面對面的交流和溝通，解答觀眾的疑問，分享行業(yè)動態(tài)和企業(yè)發(fā)展情況，讓觀眾更加了解自己和企業(yè)。

三、解決方法與策略

（一）借力大 V

在當下這個短視頻漲粉紅利期已過的時期，中小企業(yè)老板快速打造個人 IP 的高效方法之一，就是去聯(lián)合一些已經有影響力的大 V 合作，接受采訪，借力大 V 快速打造自己的賬號。如果談話內容質量高、干貨多，播放量也會很大。例如，若有 10 萬以上的點贊，基本可以確定能成功借助他們的影響力，幫助樹立起自己的短視頻 IP。這樣吸引的粉絲很精準，對老板也會很有價值，開直播也會有不少真實的人氣。

不一定必須花錢讓大 V 采訪，有些大 V 平時也需要找選題更新視頻內容，所以，主動聯(lián)系他們，講述自己的故事，或者在他們直播時刷個大禮物，可能就認識了，成為朋友，彼此提供需要的價值，就可以合作共贏了。

另外，除了頭部大V，中腰部的達人也可以合作，不必非要找頭部大 V，中腰部甚至幾萬粉絲的小 V，只要有一定影響力都可以合作，畢竟他們發(fā)布視頻后的推薦量要高于你自己的賬號，而且他們相對于大 V 來講更容易接受合作。

（二）拍攝技巧

初期暫時不需要使用高端設備，可以先從手機拍攝啟動，邊做邊優(yōu)化，而后再使用相機、采光等技巧。

（三）短視頻獲客方式

利用標簽話題包裝視頻：話題標簽這個大家應該都不陌生，有了話題，用戶可以更加精準地找到自己想看的內容。

話題分類：

（1）關鍵詞：可以是行業(yè)的關鍵詞、包含產品的關鍵詞，也可以從目標用戶的痛點和需求里找，可以是長尾詞，也可以是疑問詞。越是垂直的賬號使用的話題越要垂直，比如 #企業(yè)短視頻、# 機械行業(yè)短視頻、# 本地美食排行榜等。還可以利用目標用戶的特點進行設計話題，比如 #森系女孩愛用眼影、# 新手小白剪輯教程、# 營銷入門必看十本書等。

（2）熱點：可以蹭社會熱點話題，如 #快樂星球；行業(yè)熱點話題，如 #美團涉嫌壟斷、# 小米換 logo 等；官方推薦話題，有官方流量推動，參與這些話題，還能夠瓜分流量獎勵。

（3）品牌自建熱門話題：企業(yè)、品牌、產品可以自己制造話題，吸引用戶參與，增加曝光。比如做同城的朋友可以創(chuàng)建 #北京胡同里的美食話題，做房地產的朋友可以創(chuàng)建 #都市中的綠氧社區(qū)話題。

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