— 第160篇文章 —

我的英文名叫Number，因?yàn)槲蚁矚g做具體且量化的事情，其中大部分都拿到了還不錯(cuò)的結(jié)果。

抽象使人焦慮，模糊讓人無從下手，量化思維就變得非常重要。

關(guān)于量化思維，舉我自己的三個(gè)例子。

一是大學(xué)期間，聽說俞敏洪大學(xué)四年看了800多本書，我在想我能不能看個(gè)400本，為自己的系統(tǒng)思維打個(gè)底。

二是去年開始研究AI，我想著能不能先對(duì)話個(gè)3萬次，總結(jié)出細(xì)分場(chǎng)景的應(yīng)用規(guī)律。

三是看到雷軍說造車，他三年試駕了170多臺(tái)。我沒有他忙，那我能不能今年先試駕個(gè)100臺(tái)，以重度用戶思維去理解新能源車呢？

我在很早之前就意識(shí)到自己是個(gè)平平無奇的普通人，在很多方面都沒有天分可言。這也算是一件好事吧，擺正自己的位置后，就能更踏實(shí)地做事。

所以我的邏輯就是想得差不多就開干，然后邊想邊干，邊干邊想。土法煉鋼土狗思維，不糾結(jié)不停在口頭，扎穩(wěn)馬步，用極致的量化去爭(zhēng)取一個(gè)結(jié)果。

文章目錄：

1、什么是具體的事情？

2、為什么要做具體的事情？

3、具體的事情怎么做？

1、什么是具體的事情

具體是相對(duì)抽象而言，體現(xiàn)由內(nèi)及外，內(nèi)在克服焦慮，外在拿到結(jié)果。因?yàn)榫唧w，所以靠譜。具體是自己看得見摸得著，是體感強(qiáng)的，別人會(huì)覺得wow的。

我們對(duì)具體事情的定義是：在目標(biāo)明確的背景下，過程可量化、可執(zhí)行、可落地，結(jié)果體感強(qiáng)、與目標(biāo)強(qiáng)掛鉤，而無需解釋，能拿到結(jié)果的事情。

2、為什么要做具體的事情？

具體的事情有助于將抽象的目標(biāo)變?yōu)榭蓤?zhí)行的任務(wù)，并拿到實(shí)際性結(jié)果。

1、緊跟結(jié)果

事情越具體，就越聚焦于目標(biāo)。

當(dāng)一件事情變得足夠具體時(shí)，拿到結(jié)果的概率就越大。

2、避免焦慮

焦慮是因?yàn)槌橄?，是因?yàn)闆]有秩序感，是沒有期待值，是缺乏激情。

當(dāng)你做具體的事情，就相當(dāng)于你知道自己想干啥、能干啥以及知道干這個(gè)有什么用。

3、結(jié)果可衡量

這個(gè)數(shù)字是形式，但這個(gè)形式很具體，很有體感。

這里的結(jié)果可衡量主要分為兩大方面：一是做完這個(gè)事情本身，外界會(huì)大概率認(rèn)為你拿到相應(yīng)的結(jié)果，而無需你做過多的解釋。當(dāng)然，也確實(shí)是這么回事。這既完善了你的能力，也鞏固了你的人設(shè)。二是做這個(gè)事情過程中，都能拿到階段性結(jié)果，不斷給到你正反饋。

4、提升效率

事情越具體，就越容易落地。過程中避免糾結(jié)、避免迷茫、不浪費(fèi)時(shí)間。

當(dāng)你清晰知道自己要做什么時(shí)，自然就容易開始著手和過程執(zhí)行，最終提升效率。

5、便于管理

事情越具體，就更容易規(guī)劃、安排和跟蹤進(jìn)度。

6、可以執(zhí)行

具體的事情，可以落到具體的環(huán)節(jié)，清晰每一步要做什么。它不是宏大敘事，而是小處著手。說一千道一萬，還是要能落地執(zhí)行干一干，不然就是頭重腳輕，雷聲大雨點(diǎn)小。

小動(dòng)作是可以執(zhí)行落地的，是調(diào)動(dòng)當(dāng)前有限資源可以完成的，不論是時(shí)間、精力、金錢還是人脈。也就是衡量資源基礎(chǔ)的背景下，考驗(yàn)的是我們的執(zhí)行力。

7、形成復(fù)利

具體的事情是投產(chǎn)比高的，是可以不斷產(chǎn)生復(fù)利的。

優(yōu)質(zhì)的具體事情和好的策略一樣，一聽上去就非常有power，是不證自明的，因此也就能跨越更長(zhǎng)周期的時(shí)間窗口。

3、具體的事情怎么做？

具體的事情主要回答三大問題：你要解決什么問題？你如何解決這個(gè)問題？你如何真正落地去解決這個(gè)問題。

簡(jiǎn)單來說就是：確定目標(biāo)、設(shè)定任務(wù)、任務(wù)拆解、制定計(jì)劃、進(jìn)度跟蹤、反饋調(diào)整、復(fù)盤總結(jié)。

1、確定目標(biāo)

首先要清楚自己的目標(biāo)，多追問自己它真的有意義嗎。

在做品牌策略時(shí)，我們講真需求還是假需求，其實(shí)意義是分真意義還是假意義，因?yàn)椴簧賯我饬x是我們想象出來的。

如果有的話，然后再問自己五個(gè)問題：它是具體的嗎？（不能模糊）它是可衡量的嗎？（可量化）它是可以達(dá)到的嗎？（不過高，也不過低）它和其他目標(biāo)是相關(guān)的嗎？（可聯(lián)動(dòng)，形成復(fù)利）它有明確的截止日期嗎？（在規(guī)定時(shí)內(nèi)完成，而非僅僅停留在口頭）。

這就是我經(jīng)常用的SMART原則，來自于管理學(xué)大師Peter Drucker 《管理實(shí)踐》。

2、設(shè)定任務(wù)

多個(gè)任務(wù)，才能支撐起一個(gè)大目標(biāo)。它一定不是單向的，只有分解成多個(gè)可操作的具體任務(wù)才有意義。

我們需要找到在當(dāng)下階段的最優(yōu)路徑，這個(gè)路徑要具體，要能被量化，要能真正落地。它沒有歧義，不需要解釋，是一聽上去就有力量感的。

不合理的任務(wù)設(shè)定，會(huì)離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，變成無的放矢無從下手。這里的任務(wù)，就是一個(gè)個(gè)在執(zhí)行層面具體的事情。過程是可量化，結(jié)果是有產(chǎn)出物的。

3、任務(wù)拆解

將任務(wù)拆解成幾大核心步驟，你也可以理解成分為幾大階段，然后確定這幾大階段的主次矛盾、要注意什么問題、主要準(zhǔn)備什么。

4、制定計(jì)劃

把任務(wù)進(jìn)一步拆細(xì)，拆到不能拆為止，因?yàn)檫@樣才能具體去一一執(zhí)行。

計(jì)劃有三大要點(diǎn)，資源、時(shí)間和產(chǎn)出物。需要?jiǎng)佑檬裁促Y源，哪些是我本身就有的，哪些需要我去爭(zhēng)取。什么時(shí)間開始，什么時(shí)間結(jié)束，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要做什么。每個(gè)階段需要產(chǎn)出什么東西。

5、進(jìn)度跟蹤

越具體的事情，越好跟蹤，也就為調(diào)整迭代提供了基礎(chǔ)。

6、反饋調(diào)整

根據(jù)任務(wù)的完成情況，不斷調(diào)整策略和步驟。過程中做得好的，能不能進(jìn)一步優(yōu)化，做得不好的，能不能調(diào)整優(yōu)化。

7、復(fù)盤總結(jié)

任務(wù)完成后，可以用KISS復(fù)盤法，好的保持，不好的改進(jìn)，停止哪些，開始哪些。

比如我想系統(tǒng)研究新能源車，于是我制定了十大計(jì)劃。其中一個(gè)計(jì)劃就是試駕100臺(tái)（還會(huì)對(duì)特定車型做二次試駕和租車體驗(yàn)），試駕之前我先了解這個(gè)品牌這款車型，試駕中會(huì)去觀察門店、跟銷售溝通獲取信息，試駕后立馬做筆記。然后我會(huì)把任務(wù)制定成詳細(xì)的計(jì)劃，我的時(shí)間分配、我的資源調(diào)動(dòng)、確定每個(gè)部分需要產(chǎn)出什么。

在每個(gè)小階段都會(huì)跟蹤進(jìn)度，看出現(xiàn)什么問題，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。每試駕1臺(tái)及時(shí)做筆記，每試駕20臺(tái)做一個(gè)小總結(jié)，試駕完100臺(tái)就產(chǎn)出一份《試駕100臺(tái)新能源車體驗(yàn)白皮書》。

總結(jié)：

確定的結(jié)果，需要具體的事情。具體的事情一方面需要我們用第一性原理思考，找到本質(zhì)，另一方面，需要我們有很強(qiáng)的執(zhí)行力，形成護(hù)城河。

要具體不要抽象，要秩序不要慌亂，要建設(shè)而非拖延。

有秩序感，才有安全感。

藏鋒

數(shù)英網(wǎng)/廣告門/人人都是產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)證作者，領(lǐng)英/BOSS直聘/新浪財(cái)經(jīng)受邀專欄作者。2020年6月開號(hào)寫字，主要內(nèi)容為自己的一些策略思考。截至目前，公眾號(hào)「策略人藏鋒」單篇文章全網(wǎng)閱讀10萬+文章40+篇，全網(wǎng)閱讀3000萬+。

藏鋒入選數(shù)英2023年認(rèn)證作者文章BEST 100（占其2），廣告門人氣作者榜&活躍作者雙項(xiàng)TOP1，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2023年年度優(yōu)秀作者。

文章被廣告門、廣告狂人、首席品牌官、市場(chǎng)部網(wǎng)、社會(huì)化營(yíng)銷案例庫(kù)、鳥哥筆記等頭部垂類媒體轉(zhuǎn)載。文章見仁見智，各位看官可策略性選擇對(duì)于自己有用的部分。

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