今天，讓我們一起探討一個(gè)企業(yè)決策過程中很重要的思維——競(jìng)爭(zhēng)思維。

1. 什么是競(jìng)爭(zhēng)思維

想象一下，你是一名出色的象棋選手。

每一步棋，你都在思考：對(duì)手下一步會(huì)怎么走？我該如何應(yīng)對(duì)？這就是競(jìng)爭(zhēng)思維的精髓。

在商業(yè)分析中，競(jìng)爭(zhēng)分析就像是下棋時(shí)的局勢(shì)判斷，缺了它，你就像是蒙著眼睛在下棋。無論你的產(chǎn)品多么出色，團(tuán)隊(duì)多么優(yōu)秀，如果忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在和動(dòng)向，你就可能在不知不覺中落入對(duì)手的陷阱。

那么，什么是競(jìng)爭(zhēng)思維？

競(jìng)爭(zhēng)思維，簡(jiǎn)單來說，就是把自己放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置上思考問題。它要求我們跳出自身的局限，以一種全新的視角審視市場(chǎng)、審視自己。

競(jìng)爭(zhēng)思維的核心要素有三點(diǎn)：全局視野、動(dòng)態(tài)分析、預(yù)測(cè)能力

• 全局視野：就像一個(gè)出色的將軍，你需要洞察整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。在商業(yè)中，這意味著你要了解整個(gè)行業(yè)的生態(tài)，包括上下游、潛在進(jìn)入者等。

• 動(dòng)態(tài)分析：市場(chǎng)從不靜止。今天的盟友可能是明天的對(duì)手。動(dòng)態(tài)分析要求我們持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略。

• 預(yù)測(cè)能力：基于對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解，預(yù)判未來可能發(fā)生的變化，提前布局。

在這個(gè)棋局中，每個(gè)公司都是一個(gè)棋子。你的每一步都會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，影響整個(gè)局勢(shì)。沒有競(jìng)爭(zhēng)思維，你就像是在別人的棋局中被動(dòng)挪動(dòng)，而非主動(dòng)制定戰(zhàn)略。

案例：網(wǎng)飛(Netflix)的崛起

讓我們看看網(wǎng)飛是如何運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)思維，從一個(gè)默默無聞的DVD租賃公司成長(zhǎng)為流媒體巨頭的。

2007年，網(wǎng)飛推出了流媒體服務(wù)。當(dāng)時(shí)，他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百視達(dá)，是一家傳統(tǒng)的實(shí)體DVD租賃連鎖店。網(wǎng)飛的創(chuàng)始人里德·哈斯廷斯展現(xiàn)了卓越的競(jìng)爭(zhēng)思維：

1. 預(yù)判行業(yè)趨勢(shì)：哈斯廷斯預(yù)見到，隨著互聯(lián)網(wǎng)帶寬的提升，在線觀看將成為主流。

2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)：百視達(dá)的優(yōu)勢(shì)在于龐大的實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)，但這同時(shí)也是其最大的包袱。

3. 制定差異化策略：網(wǎng)飛決定全力投入流媒體服務(wù)，避開與百視達(dá)在實(shí)體店領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)。

4. 持續(xù)創(chuàng)新：網(wǎng)飛不斷優(yōu)化其推薦算法，提升用戶體驗(yàn)，并開始制作原創(chuàng)內(nèi)容。

結(jié)果如何？2010年，百視達(dá)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。而到2021年，網(wǎng)飛的全球付費(fèi)用戶已超過2億，市值一度超過2000億美元。

這個(gè)案例完美詮釋了競(jìng)爭(zhēng)思維的威力。網(wǎng)飛不僅看到了當(dāng)下，更預(yù)判了未來；不僅分析了對(duì)手，更找到了自己的獨(dú)特定位。

2. 常見的競(jìng)爭(zhēng)分析方法

了解了競(jìng)爭(zhēng)思維的重要性，接下來讓我們看看一些實(shí)用的競(jìng)爭(zhēng)分析工具。

2.1 波特五力模型

邁克爾·波特提出的這個(gè)模型幫助我們從五個(gè)方面分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：

1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

2. 潛在進(jìn)入者的威脅

3. 替代品的威脅

4. 供應(yīng)商的議價(jià)能力

5. 購(gòu)買者的議價(jià)能力

案例應(yīng)用：讓我們用這個(gè)模型簡(jiǎn)單分析一下外賣行業(yè)。

• 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：美團(tuán)、餓了么激烈競(jìng)爭(zhēng)

• 潛在進(jìn)入者：準(zhǔn)入門檻較高，但像抖音這樣的平臺(tái)也在嘗試進(jìn)入

• 替代品：堂食、自己做飯

• 供應(yīng)商（餐廳）議價(jià)能力：中等，優(yōu)質(zhì)餐廳有一定議價(jià)權(quán)

• 購(gòu)買者議價(jià)能力：較強(qiáng)，用戶可以輕松在平臺(tái)間切換

這個(gè)分析讓我們對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有了全面的認(rèn)識(shí)。

2.2 SWOT分析

這是一個(gè)經(jīng)典的分析框架，幫助我們審視自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的：

• Strengths（優(yōu)勢(shì)）

• Weaknesses（劣勢(shì)）

• Opportunities（機(jī)會(huì)）

• Threats（威脅）

案例應(yīng)用：以小米為例

• 優(yōu)勢(shì)：高性價(jià)比、粉絲經(jīng)濟(jì)、生態(tài)系統(tǒng)

• 劣勢(shì)：品牌高端化困難、海外市場(chǎng)拓展挑戰(zhàn)

• 機(jī)會(huì)：IoT市場(chǎng)增長(zhǎng)、5G普及

• 威脅：華為等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、貿(mào)易摩擦

2.3 價(jià)值鏈分析

這個(gè)工具幫助我們分解公司的各個(gè)活動(dòng)，找出價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

案例應(yīng)用：以亞馬遜為例，其核心價(jià)值鏈包括：

1. 采購(gòu)和庫(kù)存管理

2. 物流配送網(wǎng)絡(luò)

3. 技術(shù)平臺(tái)（包括AWS）

4. 客戶服務(wù)

亞馬遜在每個(gè)環(huán)節(jié)都力求創(chuàng)新和效率，這也是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。

2.4 藍(lán)海戰(zhàn)略

這個(gè)理論強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造無人爭(zhēng)奪的市場(chǎng)空間，而非在現(xiàn)有市場(chǎng)中廝殺。

案例應(yīng)用：瑜伽服品牌Lululemon。它沒有直接與Nike、Adidas等運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，而是專注于瑜伽這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造了自己的藍(lán)海。

結(jié)語(yǔ)

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界，競(jìng)爭(zhēng)思維是我們的指南針。

但記住，競(jìng)爭(zhēng)思維不是一朝一夕就能掌握的技能。它需要我們持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐。

我建議你從今天開始，嘗試用本文介紹的幾個(gè)分析工具來審視你所在的行業(yè)和公司。慢慢地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的視野變得更加開闊，決策也更加有力。

·END·

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