本文要點
1.蚊蟲驅(qū)殺電商渠道分析：蚊蟲驅(qū)殺品類淘系電商渠道銷售額逐年上升，其季節(jié)性特征明顯。
2.蚊蟲驅(qū)殺細分品類分析：大品類市場仍由蚊香液/盤/片三大件驅(qū)動，液/盤占比超90%。
3.消費者行為洞察：產(chǎn)品功效訴求集中度高，安全及有效為核心篩選標(biāo)準(zhǔn)。
4.2024年新品趨勢洞察：成分上更傾向于選溫和環(huán)保配方的蚊蟲驅(qū)殺產(chǎn)品及產(chǎn)品的人寵友好屬性；形態(tài)上更關(guān)注效果和體驗的創(chuàng)新。
01蚊蟲驅(qū)殺電商渠道分析
1.蚊蟲驅(qū)殺品類淘系電商渠道銷售額逐年上升，其季節(jié)性特征明顯
后疫情時代，健康意識被拔高到前所未有的高度。在此背景下，受全球變暖及降水增加等因素影響，蚊蟲驅(qū)殺品類在中國市場獲得了持續(xù)的穩(wěn)步增長。自2023年1月谷底反彈，次月錄得700%+的超高單月銷售額增長后，蚊蟲驅(qū)殺品類市場規(guī)模回歸穩(wěn)中有升態(tài)勢。2024年上半年，品類銷售額達6.95億元，同比23年H1增幅達23.66%；但同時，2024年增速相較于2023年有所放緩。品類銷售與夏季高度重合，但618夏促對整體銷售拉動能力卻顯平平。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察
2.銷量/銷售額趨勢重合但顯失衡，品類陷入以價換量內(nèi)卷漩渦
蚊蟲驅(qū)殺品類銷量規(guī)模及銷量變動情況與銷售額大致成正相關(guān)，說明需求端對此品類產(chǎn)品的消費預(yù)期較為固定，因產(chǎn)品消耗周期較長，故亦無囤貨心智；與之對應(yīng)的，供給端在本年度促銷頻率及力度顯著加大，成為銷售額增長的主要歸因，以價換量的手段在蚊蟲驅(qū)殺品類中差強人意，市場整體增長質(zhì)量較低。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察
更多渠道分析內(nèi)容：
1.價格洞察：低價品主力走量，中端定價品貢獻六成銷售；
2.品牌洞察：蚊蟲驅(qū)殺TOP10品牌市占達54%，品牌集中度高；
3.品牌洞察：超威一騎絕塵，欖菊雷達次之，各梯隊間差距明顯。
02蚊蟲驅(qū)殺細分品類分析
1.大品類市場仍由蚊香液/盤/片三大件驅(qū)動，液/盤占比超90%
除品牌高度集中外，蚊蟲驅(qū)殺市場還呈現(xiàn)出子品類高度集中的特點。液/盤/片三種傳統(tǒng)形態(tài)產(chǎn)品，占據(jù)市場97%以上的份額。其中，由于蚊香液子類在傳統(tǒng)的電蚊香液以外，發(fā)展出便攜驅(qū)蚊液等新形態(tài)產(chǎn)品，品類占比迅速上升，達到大蚊蟲驅(qū)殺品類的74.41%。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察
2.蚊香液子類較去年增長明顯，市場集中度與大類保持一致
蚊香液子類2024年上半年淘系GMV達5.23億，同比2023H1增長26.53%。TOP5品牌占蚊香液子類41.87%，與大類基本保持一致，品類態(tài)勢成熟，競爭格局較為穩(wěn)定。TOP5品牌分別為超威、雷達、欖菊、vape、潤本。蚊香液子類市場集中度與大類高度一致，CR3/CR5/CR10分別為32.24%、 41.87%、56.49%。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察
細分品類分析內(nèi)容：
1.蚊香液子類站穩(wěn)中價格段定位，商家持續(xù)試水高客單，上升可期；
2.蚊香液子類TOP10品牌與大盤基本重合，呈現(xiàn)一超多強格局；
3.蚊香液TOP商品洞察：單品多規(guī)組成囤貨裝售賣是銷售范式；
4.更傳統(tǒng)的蚊香盤體量小于蚊香液，但今年獲得了更大的增長幅度。
03市場消費者行為洞察
1.產(chǎn)品功效訴求集中度高，安全及有效為核心篩選標(biāo)準(zhǔn)
蚊蟲驅(qū)殺品類產(chǎn)品功效宣稱集中度極高，TOP3訴求中，驅(qū)蚊＞滅蚊＞防蚊，CR3高達81.09%；從詞云觀察，產(chǎn)品強調(diào)的賣點與消費者的討論點有一定落差。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察
2.無香型占蚊香液香型絕大部分比例，便攜驅(qū)蚊液另辟香型蹊徑
在蚊香液子品類尤其插電式蚊香液中，絕大部分消費者偏向無香型；而如柑橘、蜜桃等果調(diào)香型的崛起，主要由另一種蚊香液形態(tài)：便攜驅(qū)蚊液驅(qū)動。
消費者洞察內(nèi)容：
1.蚊香盤香型偏好相對豐富，各香型各有受眾且比例相對固定。
042024年新品趨勢洞察
1.成分趨勢：溫和環(huán)保配方，人寵友好
隨著消費者對健康和環(huán)保意識的提升，2024年蚊蟲驅(qū)殺用品將更加注重溫和環(huán)保配方，為了滿足寵物家庭的需求，產(chǎn)品將特別關(guān)注人寵友好。此外，新型驅(qū)蚊用品將采用更為安全的生物制劑，如擬除蟲菊酯類原藥，這些成分對蚊蟲具有高效殺滅作用，同時對人寵的毒性極低。
數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)
2.形態(tài)趨勢：輕薄家用/戶外滅蚊燈
除了安全性能、溫和配方和人寵友好的新趨勢外，新型驅(qū)蚊用品在產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新也有一定的突破。值得注意的是，蚊蟲驅(qū)殺品類產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新并非為創(chuàng)新而創(chuàng)新的繡花枕頭，而是高度為實用、效果和體驗服務(wù)：如蚊香液的電熱插頭通過雙頭設(shè)計增加儲香量、通過控制芯片控制使用時長讓消費者能夠獲得更自如的使用體驗等等…這些都旨在提供更長時間的保護和更好的用戶體驗。
數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)
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