要不是為了你、都是為了你、如果沒(méi)有你……還記得這些似曾相識(shí)的口頭禪嗎？

過(guò)去，老一輩父母內(nèi)心對(duì)孩子的愛(ài)，反映在口頭上卻總表現(xiàn)為各種掃興、打壓或潑冷水的話語(yǔ)。這種老式的親子關(guān)系，困擾了不少80、90后，直到今天還令無(wú)數(shù)網(wǎng)友感到窒息、心有余悸。

而大眾現(xiàn)實(shí)中所受的心理挫傷，往往會(huì)轉(zhuǎn)化成線上的吐槽動(dòng)力，于是這兩年，#中式掃興父母#、#中式父母令人窒息的愛(ài)#等話題總能橫掃各大社交平臺(tái)，激起無(wú)數(shù)人的共鳴。

所幸的是，正因?yàn)樽约河羞^(guò)被掃興式關(guān)愛(ài)支配過(guò)的經(jīng)歷，因此80、90后等新一代父母開始重新審視與下一代的親子關(guān)系，更加注重學(xué)習(xí)如何合理表達(dá)對(duì)孩子的愛(ài)。正如我們近些年在小紅書所看到的，#是孩子也是搭子#、#允許孩子是孩子#、#和孩子一起成長(zhǎng)#等話題、筆記，閱讀量一度暴漲近971%，松弛感養(yǎng)娃已成為親子教育的主流思潮。

這恰恰與專注兒童營(yíng)養(yǎng)與健康、倡導(dǎo)與孩子們交朋友的谷維多不謀而合。在洞察到年輕父母教育理念轉(zhuǎn)變的同時(shí)，谷維多便一直鼓勵(lì)用戶與孩子的成長(zhǎng)合拍，并以此為靈感推出第五屆谷維多稻田音樂(lè)，喊出用音樂(lè)與成長(zhǎng)合拍口號(hào)，向【谷維多父母】致敬，開辟了親子營(yíng)銷和音樂(lè)營(yíng)銷的新玩法。

與年輕人追逐音樂(lè)節(jié)釋放青春激情不同，第五屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)是為有孩家庭獨(dú)造的專屬音樂(lè)盛宴。

活動(dòng)開場(chǎng)，谷維多邀請(qǐng)孩子們化身演奏家，通過(guò)合唱谷維多拍手歌、拍油桶互動(dòng)，在充滿儀式感、參與感和趣味感的互動(dòng)中，體會(huì)音樂(lè)的樂(lè)趣與奇妙，同時(shí)在家有孩子，就用谷維多，稻米油"這一簡(jiǎn)潔歡快的傳唱聲中，谷維多也成功實(shí)現(xiàn)對(duì)谷維多父母，用音樂(lè)與成長(zhǎng)合拍主題與理念的絲滑植入。

音樂(lè)會(huì)之所以吸引人，音樂(lè)固然重要，但現(xiàn)場(chǎng)氛圍的塑造也是打動(dòng)人群、令人流連忘返的另一個(gè)關(guān)鍵。這方面，第五屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)給了所有人一個(gè)驚喜。

其一，與過(guò)往四屆音樂(lè)節(jié)不同，本屆稻田音樂(lè)會(huì)被谷維多搬到了上海愚園路1107弄城市陽(yáng)臺(tái)。從金黃的稻田到繁花的城區(qū)，變的是地理位置，是音樂(lè)會(huì)IP本身與城市人群的物理距離更近，不變的是和諧自然的氛圍以及滿滿的儀式感、新鮮感。

這不僅為見(jiàn)慣了高樓大廈、鋼筋水泥的孩子們帶來(lái)獨(dú)特的驚喜，也喚醒了年輕父母?jìng)冏杂?、歡快的童年記憶，令人倍感親切，同時(shí)，也讓更多人能近距離直觀了解谷維多父母的理念。

其二，永恒的擁抱環(huán)節(jié)，成為最受父母與孩子歡迎的活動(dòng)之一。

活動(dòng)上，父母與孩子身著白T，將雙手沾滿各色顏料后緊緊擁抱，最終在彼此的衣服上留下五彩斑斕的色彩。筆者認(rèn)為，這看似簡(jiǎn)單的互動(dòng)堪稱點(diǎn)睛之筆，蘊(yùn)含著品牌的巧思與深意。

一方面，亂涂亂畫是孩子的天性，看似調(diào)皮實(shí)則代表了孩子們內(nèi)心天馬行空的想法。而平時(shí)不少父母出于干凈、衛(wèi)生的考慮，難免多加制止、甚至呵斥，無(wú)形中遏制了孩子的天性。

如今，谷維多專門設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)，既是釋放孩子們的天性，也在鼓勵(lì)父母?jìng)僼ake easy，放開來(lái)、盡情與孩子們?nèi)鰵g，與孩子們成長(zhǎng)同頻、合拍，二度點(diǎn)題。

另一方面，擁抱是父母與孩子互相給予的最寶貴的禮物，它代表著彼此理解、包容、支持與陪伴。同時(shí)，谷維多也借此傳遞愛(ài)，就應(yīng)該要像擁抱一樣直接表達(dá)的理念，提倡互相理解、尊重的新式親子關(guān)系，并鼓勵(lì)所有父母，無(wú)論多么繁忙，都別忘了給孩子們一個(gè)擁抱。

其三，凸顯品牌定位，打造最I(lǐng)N打卡地標(biāo)。

第五屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)也不失為親子citywalk的最新打卡地標(biāo)。除稻田元素外，谷維多還以旗下谷維多雙一萬(wàn)稻米油產(chǎn)品為設(shè)計(jì)靈感，打造了一個(gè)品牌巨物裝置，實(shí)現(xiàn)巧妙植入的同時(shí)，凸顯品牌稻米油品類定位優(yōu)勢(shì)，并為眾多家庭提供了一個(gè)頗具特色與趣味的親子打卡好去處。

活動(dòng)最后，谷維多聯(lián)動(dòng)多個(gè)音樂(lè)family，攜手多位谷維多父母與孩子們，貢獻(xiàn)了一場(chǎng)超chill的陽(yáng)臺(tái)音樂(lè)演出?，F(xiàn)場(chǎng)所有人，在原汁原味的稻花村場(chǎng)景下，以音樂(lè)為伴奏，在繁忙都市生活中感受到難得的自然、健康、松弛與快樂(lè)。

值得一提的是，眾多家庭現(xiàn)場(chǎng)打卡體驗(yàn)第五屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)后，第一時(shí)間分享到朋友圈、小紅書等社交平臺(tái)，#谷維多稻田音樂(lè)會(huì) #做谷維多父母用音樂(lè)與成長(zhǎng)合拍等話題迅速引發(fā)廣大網(wǎng)友關(guān)注，并吸引到美食、親子、教育等多垂類KOL、大V種草，最終推動(dòng)第五屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)的熱度持續(xù)破圈。

回到親子關(guān)系、家庭教育這個(gè)主題框架下，谷維多新一屆稻田音樂(lè)會(huì)的營(yíng)銷one more thing或長(zhǎng)尾效應(yīng)是：它不僅讓諸多家庭現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了一場(chǎng)充滿樂(lè)趣、輕松愉快的親子互動(dòng)，共同度過(guò)一個(gè)充實(shí)、有意義的周末，也讓眾多年輕父母深刻理解如何做一個(gè)與孩子成長(zhǎng)合拍的谷維多父母，并不斷思考該如何共建更自然、更健康的親子關(guān)系。

在這個(gè)過(guò)程中，谷維多也成功實(shí)現(xiàn)品牌主張與父母理念的合拍、共振，并以健康守護(hù)者的角色走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為無(wú)數(shù)家庭的家人與成員。

眾所周知，分眾傳播時(shí)代，大眾注意力高度稀缺、耐心有限，快餐式營(yíng)銷成為品牌圈的主流選擇，即不斷策劃不同的營(yíng)銷主題和玩法，來(lái)迎合大眾。相反，打造長(zhǎng)期IP變得不那么討好，因?yàn)槠放茡?dān)心：隨著新鮮感的流失，會(huì)削弱IP對(duì)目標(biāo)受眾的吸引力。

在這樣的營(yíng)銷趨勢(shì)中，谷維多成為少數(shù)且特殊的那一個(gè)。他們不僅推出了谷維多稻田音樂(lè)會(huì)這一品牌IP，而且一辦就是五屆，更難得的是，每一屆都能在營(yíng)銷與傳播層面取得超預(yù)期的效果，成功激起目標(biāo)人群的情緒共振。

2020年，第一屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)以百萬(wàn)畝金黃稻田為舞臺(tái)，以秋天的第一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)為主題，在特殊時(shí)期、用獨(dú)特且浪漫的方式治愈無(wú)數(shù)人；2021年，第二屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)如期而至，從大眾壓力大等社會(huì)議題出發(fā)，帶領(lǐng)所有人再次回歸自然，理解用戶又感動(dòng)用戶；2022年，第三屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)再度變奏，通過(guò)攜手知名音樂(lè)人胡夏唱響自然贊歌，號(hào)召大眾「做回自己」；2023年第四屆稻田音樂(lè)會(huì)，谷維多聚焦各界熱議的雞娃現(xiàn)象，提出做孩子童齡人之概念，呼吁父母讓孩子保持童真；今年的第五屆稻田音樂(lè)會(huì)，松弛感帶娃與谷維多父母又實(shí)現(xiàn)了同步刷屏。

谷維多做對(duì)了什么？筆者認(rèn)為，原因有三。

品牌戰(zhàn)略上，圍繞品牌超級(jí)符號(hào)孵化品牌超級(jí)IP，是稻田音樂(lè)會(huì)大放異彩的關(guān)鍵。

根據(jù)華與華的超級(jí)符號(hào)理論，超級(jí)符號(hào)的核心功能之一，是令大眾第一時(shí)間聯(lián)想到品牌或產(chǎn)品的定位及優(yōu)勢(shì)，大幅降低大眾對(duì)品牌的認(rèn)知成本，幫助搶占大眾心智。

而作為稻米油品類的開創(chuàng)者，稻穗、稻田等元素順理成章成為谷維多品牌天然的超級(jí)符號(hào)。當(dāng)廣大消費(fèi)者看到稻田，不僅會(huì)自發(fā)聯(lián)想到谷維多稻米油的品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品，甚至?xí)乱庾R(shí)地回味谷維多稻米油那股淡淡的米香。

但谷維多并不滿足于此，而是以超級(jí)符號(hào)稻田為基礎(chǔ)，以音樂(lè)會(huì)為形式介質(zhì)，創(chuàng)造出谷維多稻田音樂(lè)會(huì)這一超級(jí)IP，并通過(guò)持續(xù)不斷的運(yùn)營(yíng)，將其打造成品牌與消費(fèi)者深度互動(dòng)、溝通與交流的核心場(chǎng)域。

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上，始終從用戶立場(chǎng)出發(fā)，營(yíng)銷主題、創(chuàng)意和玩法不斷推陳出新，是谷維多提升稻田音樂(lè)會(huì)影響力的核心策略。

可以看到，每一屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)的主題一直在變，但這種變不是品牌方突發(fā)奇想的自嗨，谷維多一直保持對(duì)大眾理念、生活方式、情緒需求等全方位的密切關(guān)注，并基于此來(lái)提煉音樂(lè)會(huì)的主題，從而始終保持稻田音樂(lè)會(huì)IP的吸引力。

卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，則是谷維多音樂(lè)會(huì)IP擁有旺盛生命力的基石。

營(yíng)銷是0，產(chǎn)品是1——這句老話，道出了品牌塑造過(guò)程中顛撲不破的真理。

與百事的把樂(lè)帶回家IP類似，谷維多稻田音樂(lè)會(huì)深受大眾喜愛(ài)的背后，最強(qiáng)有力的依仗是以產(chǎn)品價(jià)值為支撐。作為2000萬(wàn)有孩家庭的共同選擇，自然、健康不僅是谷維多的品牌理念，也是谷維多的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)。

以谷維多稻米油產(chǎn)品為例，每一滴谷維多稻米油都萃取自新鮮的米皮和米胚芽，素有稻田里的營(yíng)養(yǎng)黃金之稱。不僅蘊(yùn)含天然谷維素、植物甾醇、維生素E等多種谷物營(yíng)養(yǎng)，其中谷維素與植物甾醇突破10000ppm，更被眾多健康組織推薦為健康食用油并出口日本、歐洲等國(guó)，獲得三項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)?wù)J可，從而被千萬(wàn)家庭端上餐桌。

谷維多依托率先開辟稻米油品類產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以稻田音樂(lè)會(huì)為核心，持續(xù)強(qiáng)化用戶對(duì)谷維多自然、健康、溫暖等認(rèn)知。

值得注意的是，每一屆稻田音樂(lè)會(huì)的成功舉辦，又將進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)谷維多品牌的身份認(rèn)同，并強(qiáng)化大眾對(duì)谷維多產(chǎn)品的認(rèn)可與信賴。

說(shuō)在最后：

逛音樂(lè)節(jié)，只有0次和一萬(wàn)次——近幾年，音樂(lè)節(jié)已成為一種重要的年輕流行文化，也順勢(shì)吸引到廣大品牌入局音樂(lè)節(jié)營(yíng)銷。而谷維多早于2020年便孵化出稻田音樂(lè)會(huì)IP，也足證其預(yù)判年輕流行文化趨勢(shì)的超前眼光。

與其借勢(shì)傳統(tǒng)音樂(lè)節(jié)IP，不如打造品牌專屬音樂(lè)會(huì)——這是谷維多稻田音樂(lè)會(huì)最外顯的獨(dú)特之處。但谷維多稻田音樂(lè)會(huì)之所以如此成功，關(guān)鍵是做到了品牌音樂(lè)會(huì)，何必局限于音樂(lè)。就像年輕人參加音樂(lè)節(jié)是為了宣泄激情、享受氛圍一樣，廣大消費(fèi)者關(guān)注并奔赴每一屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)其實(shí)也抱著一份期待：告別現(xiàn)實(shí)中的困擾與喧囂，或與自己和解，或與孩子共享美好時(shí)光，或與志同道合者共勉……在這過(guò)程中，谷維多品牌則始終以攢局者、聆聽者、開導(dǎo)者的朋友搭子的身份，表達(dá)對(duì)消費(fèi)者的理解、支持、守護(hù)與陪伴。

這種無(wú)形但珍貴的情緒價(jià)值，恰恰是谷維多打動(dòng)廣大消費(fèi)者、收獲無(wú)數(shù)品牌摯友的品牌人格化魅力之一，也是谷維多鍛造品牌力的重要部分。

*編排 | 吳迪 審核 | 吳迪