今日繼續(xù)分享輕資產(chǎn)、低成本的個(gè)人公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

第一步，在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)搜索婚紗出租關(guān)鍵詞，把本地婚紗出租的工作室都找出來(lái)，然后把這些工作室的評(píng)分、評(píng)價(jià)、地址、聯(lián)系方式都做好登記。

第二步，挑出那些評(píng)分比較高，評(píng)價(jià)比較好，價(jià)格偏高端一點(diǎn)的工作室，然后加上這些工作室的微信，用客戶的口吻把他們的產(chǎn)品價(jià)格和話術(shù)全部套出來(lái)，并一一做好歸類整理。

第三步，再次挑選出其中價(jià)格合適、婚紗漂亮、溝通流暢、朋友圈素材豐富的工作室。根據(jù)她們的銷售話術(shù)，整理一份自己的溝通話術(shù)出來(lái)。然后另外準(zhǔn)備一個(gè)微信號(hào)，將這些工作室的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)至小號(hào)朋友圈。

第四步，準(zhǔn)備5-10張電話卡，注冊(cè)相應(yīng)的抖音號(hào)和小紅書(shū)賬號(hào)，設(shè)置好賬號(hào)的昵稱、簡(jiǎn)介，設(shè)置好基本的引流話術(shù)、置頂視頻和筆記。接下來(lái)，每天把工作室朋友圈的婚紗圖片更新在抖音和小紅書(shū)。

第五步，將抖音和小紅書(shū)的意向客戶引導(dǎo)至微信，然后根據(jù)話術(shù)銷售，遇有不懂的問(wèn)題就去詢問(wèn)你的上家。可以在工作室價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)銷售，也可以直接原價(jià)銷售。初期不賺錢無(wú)所謂，主要是把流程跑通。

第六步，如果流量和銷售跑通以后，挑幾個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好、店下環(huán)境好、用戶滿意度高的工作室，和他們聊合作。加價(jià)銷售也行，工作室返點(diǎn)也行。

第七步，優(yōu)化前端內(nèi)容、引流路徑、銷售話術(shù)、朋友圈素材和工作室的合作流程，然后矩陣放大規(guī)模。

記住，只做高客單婚紗，比如5K起步的婚紗，高客單、高毛利對(duì)你的容錯(cuò)率更高。問(wèn)了一圈我身邊的朋友，都是租的6k，8k的婚紗，這樣的價(jià)格才能做出利潤(rùn)。

不用擔(dān)心價(jià)格差的問(wèn)題，即使美團(tuán)能搜到價(jià)格，依然不影響你小紅書(shū)賣出高價(jià)，信息差永遠(yuǎn)存在。

你只能成交沒(méi)有你專業(yè)的人。要想成交你的用戶，要花時(shí)間扎進(jìn)去，對(duì)產(chǎn)品了解，對(duì)用戶了解，讓用戶對(duì)你的專業(yè)產(chǎn)生信任。

對(duì)個(gè)人而言，要賺錢，拼執(zhí)行、拼韌勁就可以了。真正的公司化運(yùn)營(yíng)，拼得是組織管理能力，是獲客成本低于對(duì)手，是獲客規(guī)模大于對(duì)手，是控制成本優(yōu)于對(duì)手，是團(tuán)隊(duì)搭建強(qiáng)于對(duì)手。

淘寶店群造富了一代人，爾后是天貓店群、拼多多店群、京東店群、抖店店群、美團(tuán)店群...自己沒(méi)有供應(yīng)鏈，就直接把成熟的供應(yīng)鏈搬到自己的平臺(tái)，加價(jià)出售。

就是簡(jiǎn)單的信息差項(xiàng)目，但是依然擋不住有人從骨子里對(duì)拼多多的嫌棄。即使淘寶的商品明明和拼多多一樣，即使淘寶的商品比拼多多價(jià)格更貴。

而無(wú)貨源的思路不僅可以用在電商平臺(tái)，同樣適用于服務(wù)行業(yè)、本地生活。能夠賣出去貨的能力，永遠(yuǎn)都是很稀缺的能力。

以上，僅做視野拓展。手機(jī)打字比較麻煩，權(quán)當(dāng)為大家拋磚引玉，諸多細(xì)節(jié)層面，最好的老師，就是你的同行！

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