隨著天氣轉(zhuǎn)涼，又到了買羽絨服的季節(jié)，前幾天，#進(jìn)口萬元鴨絨服不如國(guó)產(chǎn)千元鵝絨服#話題引發(fā)網(wǎng)友熱議。

有網(wǎng)友吐槽稱，自己買了一件超萬元的某進(jìn)口奢牌羽絨服，但內(nèi)料卻是鴨絨。進(jìn)口羽絨服品牌叫鵝是鴨，把國(guó)產(chǎn)的鴨絨包裝成加拿大鵝絨高價(jià)賣。

對(duì)比之下很多國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌質(zhì)量過硬、價(jià)格實(shí)惠，卻難出頭。就拿網(wǎng)易嚴(yán)選來說，其推出的中國(guó)大鵝羽絨服充絨克重等參數(shù)均高于國(guó)際大牌，售價(jià)千元左右遠(yuǎn)低于進(jìn)口大鵝。

相關(guān)話題登上熱搜，收獲1.3億閱讀。

一時(shí)間，網(wǎng)友真是恨鵝不成鋼。紛紛給國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌出謀劃策，有網(wǎng)友喊話網(wǎng)易嚴(yán)選，建議廣告打起來別太低調(diào)，口號(hào)喊得一個(gè)比一個(gè)響亮。

網(wǎng)易嚴(yán)選主打一個(gè)聽勸，火速聘請(qǐng)了12只松花江雪域大白鵝成為網(wǎng)易嚴(yán)選羽絨服的代言人，并把網(wǎng)友的神回復(fù)做成了野生海報(bào)。

文案從多方面突出中國(guó)大鵝的暖和用料實(shí)在。致敬椰樹風(fēng)、比肩多喝熱水語(yǔ)錄，甚至還搬出了甄嬛傳熱梗。太會(huì)玩了，好美的精神狀態(tài)。

一件中國(guó)大鵝=12只鵝

用12只鵝做成的羽絨服就該好好宣傳！

多喝熱水暖你一小時(shí)，

中國(guó)大鵝暖你一冬天

中國(guó)大鵝羽絨服比多喝熱水暖得更實(shí)在！

如果甄嬛當(dāng)年有這件中國(guó)大鵝羽絨服

就說不出寧古塔苦寒無比的話了。

這么暖和的羽絨服不該這么低調(diào)。

可抵抗-35度，值得信賴！

網(wǎng)易嚴(yán)選羽絨服代言鵝

膚白貌美毛很暖

好鵝造好絨，不如直接請(qǐng)大鵝來代言。

中國(guó)大鵝就是暖

最搞笑的是，網(wǎng)易嚴(yán)選真的將這組塑料感滿滿的野生廣告投放在了地鐵站內(nèi)，引發(fā)行人拍照分享。

沒想到網(wǎng)易嚴(yán)選直接用了網(wǎng)友創(chuàng)意。市場(chǎng)部：今年kpi就這么水靈靈地達(dá)成了 。

網(wǎng)易嚴(yán)選這波聽勸廣告，好感度拉滿。既調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友參與熱情，還宣傳了中國(guó)大鵝，更塑造了一種接地氣、年輕化的品牌形象。

網(wǎng)易嚴(yán)選的戶外廣告一直不按套路出牌。

2020年疫情期間，網(wǎng)易嚴(yán)選出其不意在杭州西湖區(qū)中心商場(chǎng)附近，投放了一組勸你別看的廣告，勸用戶在家用心生活，等春來，這樣暖心的建議為品牌刷足了好感。

原本是定于2月23日至2月29日在戶外鋪陳促銷廣告，但是考慮到疫情情況，臨時(shí)換成了這個(gè)溫馨的提醒。

這種反向操作的廣告，反而起到了更好的宣傳效果，引發(fā)全網(wǎng)熱議，同時(shí)也引導(dǎo)好奇的網(wǎng)友主動(dòng)去搜索品牌促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了為平臺(tái)導(dǎo)流的營(yíng)銷效果。

隨著疫情漸漸好轉(zhuǎn)，生活也慢慢恢復(fù)正常。網(wǎng)易嚴(yán)選又上線了一波以一切如常才是生活理想為主題的復(fù)工廣告，打出#一切如常，才是生活理想#說出大眾心聲，又圈了一波好感。

春已到，終于又能打廣告了

春已到，終于又能堵車了

春已到，終于又能加班了

春已到，終于又能坐地鐵了

春已到，終于又能送娃上學(xué)了

文案例舉了復(fù)工之后，生活回到正軌的一些事，表達(dá)復(fù)工之后的喜悅。盡管平時(shí)討厭堵車和加班，但是疫情之后，更顯得這些日常小事多么珍貴。

學(xué)會(huì)順應(yīng)大眾思路做廣告，審時(shí)度勢(shì)，才能緊緊抓住營(yíng)銷風(fēng)向。

2020年雙11期間，當(dāng)其他電商平臺(tái)和商家都在鼓勵(lì)人們買買買的時(shí)候，網(wǎng)易嚴(yán)選用一支反消費(fèi)主義廣告，刷了一波存在感。還在線下投放了一組平面廣告。

你的行李箱

是超能【裝】

還是超能裝？

讓貓過上

渴望的生活

你的錢都花在哪了？

跟硅谷工程師

坐同款椅子

你的錢都花在哪了？

買雪地靴過冬

你為那三個(gè)字母

花了多少錢？

一腳蹬出【踩屎感】

你的錢都花在哪了？

人人做的鍋

能讓人人

都用得起嗎？

先是批判了消費(fèi)主義，最后亮出自己的態(tài)度，是要消費(fèi)，不要消費(fèi)主義。

文案內(nèi)涵包裝費(fèi)用過高、綜藝植入等廣告費(fèi)用過高，從側(cè)面體現(xiàn)了網(wǎng)易嚴(yán)選為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)、劃算產(chǎn)品的品牌主義。

這樣反其道而行之的理性廣告，讓所有人記住網(wǎng)易嚴(yán)選品牌，最終獲得了超10億的曝光量。

同樣在2020年9月，網(wǎng)易嚴(yán)選在西藏當(dāng)雄縣樹立起了多塊戶外天然廣告牌，廣告牌上的內(nèi)容，就是自然風(fēng)光，說明自己不需要做廣告。

我們不需要廣告

這塊濕地就是最好的廣告

我們不需要廣告

這座冰川就是最好的廣告

我們不需要廣告

這片湖泊就是最好的廣告

我們不需要廣告

這片膠林就是最好的廣告

我們不需要廣告

這座牧場(chǎng)就是最好的廣告

以大自然為廣告背景，打出我們不需廣告，大自然就是最好的廣告，突出產(chǎn)品原產(chǎn)地環(huán)境的優(yōu)美，就像農(nóng)夫山泉廣告，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工不僅創(chuàng)意十足，還讓廣告更有信服力。

且廣告牌在一年四季呈現(xiàn)不同風(fēng)光，消費(fèi)者可以在四季變幻中感受大自然之美，也潛移默化中對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選冰川水產(chǎn)生天然、純粹、無污染等心智認(rèn)知。

在注意到越來越多的流量明星代言翻車后，網(wǎng)易嚴(yán)選直接邀請(qǐng)到一批真實(shí)的用戶，坐到了自己的戶外廣告牌上，讓他們既給網(wǎng)易嚴(yán)選代言，也讓他們成為廣告內(nèi)容的一部分。

我們不用流量明星拍廣告

用戶就是我們的活廣告

而這些用戶包括：

留下67條好評(píng)的用戶

一口鍋用了五年的用戶

評(píng)價(jià)行李箱

孫子在上面蹦跶都沒事的用戶

把枕頭推薦給整個(gè)部門的用戶。

買了142包芝士小脆的用戶

這波活體廣告，創(chuàng)意形式新穎，緊跟實(shí)事，并通過真實(shí)用戶的反饋，向受眾輸出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

無論是還是別看這個(gè)廣告了、要消費(fèi)，不要消費(fèi)主義、 我們不需要廣告，還是聽勸廣告，網(wǎng)易嚴(yán)選的反套路戶外廣告，牢牢抓住了用戶的訴求，用產(chǎn)品說話，這種務(wù)實(shí)求真的風(fēng)格，從用戶立場(chǎng)出發(fā)，想用戶之所想，令人耳目一新，印象深刻。

反套路的廣告背后，是產(chǎn)品力做支撐，真誠(chéng)做產(chǎn)品，才能贏得用戶好感。