在直播行業(yè)主播招募是一個(gè)永恒的話題，卻又是很多公會(huì)不得不面對(duì)的難題。那么又該如何解決這些問題呢？現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，2024年11月12日，紅人直播CEO紅爺將在紅人直播公會(huì)思享薈青島站為大家?guī)恚汗珪?huì)IP打造第一課，重點(diǎn)講述《直播4.0時(shí)代，做IP是公會(huì)招募的必備技能》。
進(jìn)入正題，本文是很久之前的一篇文章，后面的很多朋友可能沒看到。剛好本文的主題公會(huì)IP打造與《直播4.0時(shí)代，做IP是公會(huì)招募的必備技能》很匹配，今天整理一下，再發(fā)一次放送給新老朋友。視聽觀察希望能幫助大家招募更多的主播。
在直播行業(yè)一提到挖主播，很多人的吐槽就猶如滔滔江水連綿不絕，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾......
筆者在朋友圈就看到幾張圖，引發(fā)大家的吐槽，先發(fā)到這里起個(gè)拋磚引玉的作用。
某一個(gè)運(yùn)營(yíng)在某個(gè)直播間里面挖主播，提的問題也非常專業(yè)，真可謂一陣操作猛如虎，可惜不巧命很苦。
小姐姐，你的顏值很高屬于精致型，但是直播間過于安靜很難長(zhǎng)期留住人，你會(huì)的游戲不多，還有一些暖場(chǎng)音樂，PK音樂，你要記住直播這一個(gè)點(diǎn)人可以安靜，氛圍不可以......
你挖錯(cuò)人了，我是公會(huì)長(zhǎng)......對(duì)方答道
也有運(yùn)營(yíng)挖主播的時(shí)候，主播這樣說的：我這邊底薪很高，保底1萬5，每個(gè)月26天，每天6個(gè)小時(shí)。運(yùn)營(yíng)問道，目前收入多少？
主播回答說：第1個(gè)月6000多，第2個(gè)月1萬多點(diǎn)，上個(gè)月8000多吧，我之前也在這個(gè)公會(huì)也是底薪
寫到這里肯定有公會(huì)長(zhǎng)或者運(yùn)營(yíng)有話要說，大家可以在評(píng)論區(qū)里面見。先不說保底的對(duì)錯(cuò)問題，視聽觀察分析一下為什么會(huì)有這樣的事兒，然后大家為什么覺得很憋屈。
在直播行業(yè)主播和運(yùn)營(yíng)的流動(dòng)性都非常大，不僅僅主播是消耗品，運(yùn)營(yíng)的流動(dòng)性也很大。主播在直播行業(yè)就是最重要的生產(chǎn)要素，主播流動(dòng)性大就不多說了：播著播著被挖了、停播了、被淘汰了、被封了等等，不然大家為何天天挖主播。
運(yùn)營(yíng)這個(gè)職位的流動(dòng)性甚至比房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和餐廳服務(wù)生還要大。因?yàn)橐獩_業(yè)績(jī)，很多運(yùn)營(yíng)在壓力之下，開出一些根本沒法實(shí)現(xiàn)的條件與薪資來套路主播。目的就是先把人收進(jìn)來再說，不行就淘汰掉。
因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)如果沒有完成任務(wù)，不僅收入低，而且有可能隨時(shí)被淘汰，所以運(yùn)營(yíng)出此下策開始虛假承諾。結(jié)果很多主播就開始中招了，因?yàn)橛行l件和薪資根本沒法兌現(xiàn)。但是這些績(jī)效很低的運(yùn)營(yíng)就無所謂，反正做不好總是要走人的，還不如賭一把再說。
一旦這些主播被套路挖到公會(huì)之后，運(yùn)營(yíng)就以各種理由來克扣主播的工資，什么沒有達(dá)到時(shí)長(zhǎng)，禮物收入沒有達(dá)到一定的流水，各種直播違規(guī)，理由千奇百怪，目的只有一個(gè)扣錢。
大部分主播上過兩回三回當(dāng)之后就完全的迷茫了，不會(huì)再相信任何公司的條件，有實(shí)力說真話的公司反而成了騙子，再加上這個(gè)行業(yè)魚龍混雜，都在互相挖主播，逐漸運(yùn)營(yíng)的形象就被破壞的體無完膚，所以以后招主播就會(huì)遭遇各種困難。
02 保底不保底看能力，最主要的物有所值對(duì)于一些正規(guī)的公會(huì)而言，有的主播一上來就問底薪，很明顯這些主播是給一些行業(yè)里的騙子給洗腦了。主播要知道，做主播收入就是靠收禮物，你沒有給公司帶來收入，公會(huì)為什么要給你底薪，難道公會(huì)白給錢是慈善組織嗎？
當(dāng)然并不是說開高保底就是騙子和套路，這要看你的數(shù)據(jù)是否值得。打個(gè)比方說：惠子人家通宵直播，一晚上收幾百萬禮物，你給別人開個(gè)100萬的底薪都可以，這叫物超所值。
如果你一個(gè)月禮物收入才3000塊錢，在正常的公會(huì)怎么可能拿8000的底薪加70%的提成呢？除非是別人另有目的或者是不靠這個(gè)賺錢。
可以說靠著開高保底來招主播的公會(huì)，絕大多數(shù)都是騙子，但是情況不能絕對(duì)，也有特殊的例外存在。
譬如說某影視傳媒公司主要是拍電影的，做直播公會(huì)招主播，主要是給影視劇選角，給主播幾個(gè)月的高保底工資也很能理解。但是這個(gè)不能長(zhǎng)久，畢竟還是要有回報(bào)的。
也有部分的公會(huì)確實(shí)是想快速挖人，開出幾個(gè)月的高保底也能夠理解，這叫燒錢擴(kuò)張，但是過了擴(kuò)張期也不能持久?；蛘哌@個(gè)公會(huì)的老板是土豪，做公會(huì)只是玩票性質(zhì)，那就要更加謹(jǐn)慎了。
03 招募主播從零開始，線上線下多渠道并用目前來說招募主播確實(shí)是很難，特別是對(duì)于新入行的小白運(yùn)營(yíng)而言，簡(jiǎn)直是一籌莫展。就是很多新入行的運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到的情況，其實(shí)最重要的就是完成初期的資源積累，只有積累到了一定的量才能發(fā)生質(zhì)變。
首先可以考慮線上的渠道：社交群體軟件貼吧、知乎、論壇、微博、部落、QQ/微信群、交友軟件、豆瓣、58、小紅書、各大瀏覽器搜索引擎、自媒體等，
其實(shí)還有一些專業(yè)的招聘網(wǎng)站：58、智聯(lián)、BOSS、前程無憂、智聯(lián)招聘、獵聘、拉勾、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、中華英才網(wǎng)等網(wǎng)站。當(dāng)然哪個(gè)效果好，去試試就知道。
再次：線下地推和異業(yè)合作。除了傳統(tǒng)的渠道之外，還可以去做戶外廣告（筆者曾見過紅鸚鵡、堅(jiān)果傳媒的火車站廣告）、做地推、發(fā)傳單，做一些送小禮物加微信的活動(dòng)。還有舞蹈工作室、藝術(shù)院校、酒吧夜場(chǎng)等其他行業(yè)合作。
某公會(huì)招聘渠道
前期會(huì)難一些，慢慢的累積了資源之后就會(huì)變得容易。那個(gè)時(shí)候就是運(yùn)營(yíng)去挑選主播而不是主播挑選公司了。所以剛做的運(yùn)營(yíng)要堅(jiān)持，因?yàn)橛袌?jiān)持才進(jìn)步。自己多想一些方法，決定成功的不是領(lǐng)導(dǎo)而是你個(gè)人，不要假裝很努力，結(jié)果不會(huì)陪你演戲。
04 公會(huì)就是IP，打造好自己的品牌兩個(gè)產(chǎn)品同樣的質(zhì)量，一個(gè)是國(guó)際知名品牌，一個(gè)是工廠白牌產(chǎn)品。知名品牌的售價(jià)可以數(shù)倍甚至數(shù)十倍于白牌產(chǎn)品，這是因?yàn)閯e人有品牌溢價(jià)。
同理，每個(gè)公會(huì)都是一個(gè)品牌，要把自己打造成品牌，公會(huì)培養(yǎng)知名的大IP，IP可以是公司老板、主播、運(yùn)營(yíng)甚至寵物都行，成為自己的公會(huì)形象代言人，有眾多知名的大IP做樣板，公司自然知名度上來了。
甚至公會(huì)自己都可以成為一個(gè)IP，當(dāng)公會(huì)做到了足夠的知名和成功案例眾多，口碑上來的時(shí)候，很多主播都會(huì)慕名而來。同樣的條件下，主播通過對(duì)比也會(huì)優(yōu)先選擇你的公會(huì)。
就如視聽觀察行業(yè)交流群里面某位行業(yè)人士說過一句話：華星和無憂的人出來就比較值錢，此處就不做展開大家可以細(xì)品一下?？傊畯墓珪?huì)的知名度、美譽(yù)度、造星能力、資本運(yùn)作、管理能力等多角度去思考。
其實(shí)用最真誠(chéng)的實(shí)際情況去招人就行了，少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)，在主播培訓(xùn)，營(yíng)銷引流這塊下功夫，培養(yǎng)一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)主播就能養(yǎng)活公司了，主播招過來，不會(huì)運(yùn)營(yíng)也是砸在手里產(chǎn)生不了效益，反而把公司名聲給做壞了。
05 結(jié)語：在直播這條道路上，很多人沒能一直走下去。因?yàn)樗齻儼l(fā)現(xiàn)，直播的規(guī)則太多，你看似自由，其實(shí)最不自由。只要打開攝像頭，你的一言一行，都在接受無數(shù)目光的凝望和審視。
直播本來就是一個(gè)靠混別人飯吃的職業(yè)，你的收入和生活質(zhì)量，依賴于別人對(duì)你的喜愛。既然如此，你就不可避免地要受到別人的牽制。這條道路還有無數(shù)人在前仆后繼。
絕大多數(shù)的人還處于行業(yè)底層，在行業(yè)的漩渦中不斷掙扎。但有的人找準(zhǔn)了自己的定位，在直播界風(fēng)生水起，活成了自己喜歡的樣子。
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