很多商家做小紅書投放，第一件事就是圍繞產(chǎn)品功效做一份bf，然后讓媒介找達(dá)人，再讓達(dá)人發(fā)內(nèi)容；接著回收投放數(shù)據(jù)，做復(fù)盤總結(jié)，再繼續(xù)投放。

但在今年這個(gè)小紅書環(huán)境下，這個(gè)方式已經(jīng)不work了。最本質(zhì)的原因，小紅書對(duì)內(nèi)容的需求，小紅書對(duì)自己的定位和商家價(jià)值已經(jīng)發(fā)生了變化！

小紅書已經(jīng)發(fā)展了10年+了，在這個(gè)過程中，很多公司都從小紅書上賺到了錢，但小紅書本身沒有。所以小紅書要開始證明自己的商業(yè)價(jià)值，推進(jìn)電商閉環(huán)的銷售產(chǎn)出力。

在這樣的目標(biāo)推動(dòng)下，小紅書對(duì)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)和流量扶持就會(huì)發(fā)生傾斜。所以，單是圍繞產(chǎn)品做內(nèi)容不行了，得圍繞人群需求做內(nèi)容。最本質(zhì)的原因，在自我需求驅(qū)動(dòng)下對(duì)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的購買力！

那怎么圍繞人群需求做內(nèi)容？

1句話3步走：先測試；有產(chǎn)出；再放量！

1、先測試

測試我這個(gè)產(chǎn)品是什么人的哪些需求效率更高。

比如有個(gè)保健品賣硒片，測試了2類人群：分別圍繞HPV和橋本做內(nèi)容，測試哪個(gè)方向市場需求量大。

2、有產(chǎn)出

根據(jù)發(fā)出去的內(nèi)容回收數(shù)據(jù)判斷哪個(gè)方向的內(nèi)容讓用戶產(chǎn)生的購買量多，論證這個(gè)方向的有效性。

3、再放量

開始圍繞這個(gè)人群和方向，進(jìn)行內(nèi)容的復(fù)制和迭代，比如針對(duì)HPV人群，他們更關(guān)注的內(nèi)容有哪些，分別能從哪些方向做表達(dá)：

比如痛點(diǎn)邏輯，信任場景：干貨方法論等等。

內(nèi)容是我們觸達(dá)精準(zhǔn)用戶的載體，而不是產(chǎn)品圖片分發(fā)的流量渠道。這是大家想要做好小紅書，必須得要改變的觀念！

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