在上述大背景之下，由于優(yōu)質(zhì)IP自帶流量、市場認(rèn)可度高與用戶粘性高的特質(zhì)，IP授權(quán)成為了諸多游戲產(chǎn)品提升用戶吸引力和活躍的重要探索途徑。早在2022年Sensor Tower發(fā)布的報告中就提及，IP游戲自2018年一直處于收入上升期，其在2020年收入增長表現(xiàn)最為突出，全球增長率高達(dá)24.5%，歐洲與中國大陸是同年收入增長最顯著的市場，增長率分別為31.1%、32.9%，美國、日韓以及東南亞地區(qū)收入增長均成功突破20%。盡管2021年全球IP市場游戲總收入增長有所放緩，但仍然超過2020年達(dá)到203億美元——IP對移動游戲產(chǎn)品的賦能作用可見一斑。

10月31日，由游道易（Yodo1）主辦，獨立出海聯(lián)合體協(xié)辦的Yodo1全球化IP合作論壇-北京站在北京昆泰嘉華酒店圓滿落下帷幕?；顒又?，除了游道易副總裁孫可先生擔(dān)綱致辭和主持之外，包括游道易的相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，以及萬達(dá)院線游戲、英雄互娛等北京知名游戲廠商的代表也匯聚一堂，圍繞著IP選擇、IP賦能以及游戲?qū)P的反哺做出了精彩分享。

游道易副總裁 孫可

全面洞悉IP賦能，游道易推出新產(chǎn)品Dream Data

游道易IP授權(quán)業(yè)務(wù)VP張文婧在分享中宣布了公司旗下最新產(chǎn)品Dream Data的推出——Dream Data是全球首個專注于IP合作的數(shù)據(jù)信息平臺，集全球IP合作新聞、合作動態(tài)、合作的ROI測算、行業(yè)分析報告、IP匹配推薦和智能監(jiān)修等多種實用功能于一身。

游道易IP授權(quán)業(yè)務(wù)VP張文婧

在IP合作新聞與動態(tài)方面，Dream Data支持使用者通過平臺發(fā)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的IP合作信息，覆蓋聯(lián)動、改編以及IP品牌市場化的機會；此外，針對不同維度，Dream Data還提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析和展示，例如IP合作動態(tài)，平臺已經(jīng)收集了全球前300個知名IP過往的所有產(chǎn)品信息，據(jù)官方介紹，未來的IP監(jiān)控數(shù)量還將拓展到1000個以上。

ROI預(yù)測則是另一個吸引人的亮點，在游戲行業(yè)，尤其是移動游戲領(lǐng)域，數(shù)據(jù)說話在某種程度上已經(jīng)是整個行業(yè)的共識。而Dream Data提供的ROI測算功能則是將IP合作的投產(chǎn)比真正量化，幫助游戲開發(fā)者和廠商全面了解各游戲在IP合作前后的收入變化情況和相應(yīng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)等等，成為輔助溝通與決策的強力支撐。

事實上，最終能夠集過往之沉淀而推出Dream Data，更多要得益于游道易在IP授權(quán)合作領(lǐng)域的多年深耕。早在2017年，游道易曾經(jīng)與孩之寶合作，成功推出過一款變形金剛IP的移動游戲產(chǎn)品，至今整體表現(xiàn)都非常穩(wěn)定，也正是由于該產(chǎn)品的成功，游道易與孩之寶建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為其在大中華地區(qū)的獨家電子化授權(quán)合作伙伴。在本次分享中，游道易也同步了10月初孩之寶品牌峰會上的一些IP信息，包括在PC/主機游戲領(lǐng)域名揚四海的《博德之門3》，其授權(quán)IP是已經(jīng)有50年的歷史的《龍與地下城》，無論是2023年的年度佳作《博德之門3》，還是IP衍生的電影《龍與地下城：俠盜榮耀》，都有不錯的市場表現(xiàn)，也讓年輕用戶們愈發(fā)了解這個品牌；擁有30年以上歷史的萬智牌，全球線下玩家超5000萬，過去兩年銷售總額超過10億美金；此外，還有風(fēng)靡兒童群體及成年女性群體的多品類娛樂IP品牌《小馬寶莉》，這個IP實體卡市場的火爆在中國各平臺都可以體會到，僅抖音平臺的相關(guān)總播放量就超過300億，當(dāng)然還有通過網(wǎng)絡(luò)流行梗從兒童走向大眾的動畫品牌《小豬佩奇》，2025和2026年都將有大動作，孩之寶也正在將該品牌的電子化授權(quán)定位策略做得更加靈活和開放；再者就是過去1-2年間通過移動端游戲產(chǎn)品風(fēng)靡全球的《Monopoly》，其IP手游《Monopoly Go》是全球最為流行，也是吸金能力最強的產(chǎn)品之一，悠久的IP歷史和線下線上的用戶沉淀令其有著驚人的影響力。

除了上述這些孩之寶旗下的優(yōu)質(zhì)IP以外，游道易近年來也已經(jīng)陸續(xù)與索尼、講談社、傳奇等全球最頭部的IP方陸續(xù)達(dá)成合作，整體覆蓋游戲、美劇、日漫等各個泛娛樂領(lǐng)域。基于此，熱門沙盒手游《迷你世界》、出海頭部SLG《口袋奇兵》等成功產(chǎn)品也陸續(xù)成為了游道易的合作伙伴，共同鑄就了IP賦能游戲產(chǎn)品的經(jīng)典案例,目前中國TOP30收入的開發(fā)者中已經(jīng)超過18家與游道易開展了IP授權(quán)合作。

如何破解IP授權(quán)合作最大痛點——監(jiān)修

事實上，IP合作中的監(jiān)修已經(jīng)是老生常談的話題，由于涉及到非常多的細(xì)節(jié)確認(rèn)和頻繁的溝通，包括一些日常認(rèn)知下看起來匪夷所思的拒絕理由，監(jiān)修堪稱是對游戲開發(fā)者和廠商極具挑戰(zhàn)性的一項工作。對此，游道易IP業(yè)務(wù)運營負(fù)責(zé)人Hector表示，在IP聯(lián)動合作中確保各項工作的順利進行和成功完成，正是游道易最具備的核心價值之一。

游道易IP業(yè)務(wù)運營負(fù)責(zé)人Hector

圍繞著IP合作監(jiān)修，Hector將成功的核心要素歸結(jié)為可預(yù)測、效率和安全三個重點。

首先是可預(yù)測，Hector認(rèn)為，IP監(jiān)修中最可怕的是未知，必須隨時確保項目整體的進度和完成度，要以周為單位進行復(fù)盤，以此來判斷距離最后完成的工作量和進度。因為游戲發(fā)行和新版本的推廣，要通過應(yīng)用商店的審核上架，亦要配合媒體的宣傳預(yù)熱，同時還要準(zhǔn)備素材進行廣告投放，如果在上線前夕有細(xì)節(jié)無法確定，那么就會產(chǎn)生問題。而游道易除了幫助游戲廠商確認(rèn)相關(guān)細(xì)節(jié)之外，還會提前1-2個月提供大幾率通過的備選方案；另一個維度，在IP合作中什么能做，什么不能做以及怎么做同樣需要預(yù)知，以一些美國IP為例，IP角色戰(zhàn)敗后不能死亡，所以其戰(zhàn)敗方式、立場方式都是需要預(yù)先界定的。

其次是效率，因為新內(nèi)容開發(fā)的背后是策劃、美術(shù)和本地化部門的聯(lián)合協(xié)作，所以如何降低各方面的溝通成本是重中之重，在內(nèi)部協(xié)作之外，如何與外部IP方有效、高效的溝通以提高過審率也是一大重點。游道易的監(jiān)修內(nèi)容通過率保持在90%以上。

第三則是安全性，如何確保最終上線的版本沒有錯誤，如何對上線內(nèi)容進行對齊和審批是安全性方面的核心。

據(jù)Hector介紹，圍繞著上述問題，游道易目前已經(jīng)建立了非常完善的檢查清單，用以對齊聯(lián)動的方案和市場推廣方案，將這些細(xì)節(jié)放到內(nèi)部項目管理流程之中，形成完整的時間表，以便于拆解內(nèi)容、對齊進度，并按照工作重要程度的優(yōu)先級來進行工作排期，同時也便于針對類似多語言詞匯表及VO制作等問題進行提前準(zhǔn)備。

此外，在過審方面，Hector特別提及，監(jiān)修中不能夠被動工作，一項內(nèi)容如果無法通過IP方的監(jiān)修，那么不能就此擱置，而是要找到其核心原因。對此，游道易也已經(jīng)建立起快速學(xué)習(xí)和總結(jié)的方法論，在每一個項目中會總結(jié)品牌指引及紅線區(qū)域，盡早預(yù)判不能過審的內(nèi)容，有效地推進游戲內(nèi)容開發(fā)工作以及后續(xù)的用戶獲取等環(huán)節(jié)。

最終，這些細(xì)節(jié)工作的沉淀在游道易內(nèi)部都會形成資料庫，不斷提升每一個合作的效率。

萬達(dá)院線游戲海外發(fā)行總經(jīng)理 畢晟

而在選擇IP之后的長線良性共生方面，萬達(dá)院線游戲海外發(fā)行總經(jīng)理畢晟則結(jié)合旗下熱門IP產(chǎn)品《圣斗士星矢：正義傳說》的內(nèi)容創(chuàng)作進行了闡釋。畢晟表示，做IP類產(chǎn)品最重要的一點是，團隊需要深度理解IP，據(jù)獨聯(lián)體所知，這也是萬達(dá)院線游戲開發(fā)IP類產(chǎn)品一貫的指導(dǎo)思想——以《圣斗士星矢：正義傳說》為例，上到公司CEO，下到奮戰(zhàn)在一線的團隊成員，全部都是圣斗士IP的粉絲，這種游戲內(nèi)容開發(fā)方對IP的熱愛（或者說深度理解）是確保項目成功的基石。

就像Hector在分享中提及到的IP方并不會告訴你什么東西可以，只會告訴你什么不可以，畢晟在分享中也做出了類似表述，并且引申談到：盡管如此，但開發(fā)者可以從IP層面思考來與IP方進行溝通。例如《圣斗士星矢：正義傳說》之中，萬達(dá)院線游戲便基于原著中十二星座黃金圣斗士沒能穿上神圣衣參加最終戰(zhàn)斗這一點意難平做文章，提出了在游戲中原創(chuàng)神圣衣版本黃金圣斗士的提案，原作者車田正美不僅同意了提案，還對最終形成的效果大家贊賞。而作為一款在商業(yè)和口碑上都大獲成功的移動游戲，《圣斗士星矢：正義傳說》中的原創(chuàng)內(nèi)容也為《圣斗士》原著增添色彩，這便是IP與游戲的良性共生。

畢晟最后談到，與游道易合作拿下的《變形金剛》IP，在某種意義上，其受眾與《圣斗士星矢》有著非常多相似之處，而萬達(dá)院線游戲也將基于過往的成功經(jīng)驗，攜手游道易，將未來的《變形金剛》IP產(chǎn)品打造得與《圣斗士星矢：正義傳說》同樣成功。

結(jié)語

除了分享嘉賓的精彩發(fā)言之外，本次活動到場聽眾之中也藏龍臥虎。如當(dāng)下正致力于將游戲玩法與優(yōu)質(zhì)IP深度融合探索的FunPlus等知名頭部廠商，亦有內(nèi)部人士到場交流分享。時至今日，全球移動游戲行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，而更為深度和精細(xì)化的內(nèi)容創(chuàng)作效果正更加凸顯，尤其是IP授權(quán)合作領(lǐng)域的游戲產(chǎn)品，早已告別了原作吸量，玩法套皮的粗放模式，轉(zhuǎn)而向更加精細(xì)的方向前進，有些廠商選擇基于IP原著內(nèi)容，來對成熟玩法模型進行創(chuàng)新，從而形成獨一無二的體驗；而有些廠商則依托于對IP的深入理解，輸出更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)玩家與IP受眾。

游道易本次活動論壇的成功舉辦，既讓我們看到了IP授權(quán)合作領(lǐng)域的諸多新動向與進展，也讓我們注意到經(jīng)典IP與游戲產(chǎn)品的合作共生與互相賦能。在游道易通過推出新產(chǎn)品邁出IP授權(quán)工作全球化的全新一步之后，我們也期待著未來還有更多主題活動在不同城市舉辦，更多有識之士圍繞著游戲與IP合作的獨到見解與精彩分享。