對于很多想靠達人營銷獲取業(yè)務增量/業(yè)務起盤的品牌商家來說，從0-1有時候讓人無從下手：
新品牌、沒有名氣，達人根本不愿意帶貨。
屢次被達人拒絕，商務受挫，團隊積極性差。
品牌沒有名氣，如何靠抖音打爆？
2021年，一家名為犇西詩的牛排品牌誕生，隨即它通過抖音迅速起量，在今年雙11表現(xiàn)出色，GMV破千萬。
往下深探，其近90%的銷售額來自于達人。
什么樣的達人營銷策略，能幫助品牌從零開始，實現(xiàn)月銷千萬的目標？其中有什么值得其他品牌借鑒的？
01 抓住興趣場景，深入種草用戶
犇西詩成立于2021年，行業(yè)定位為牛排服務專家，主要從事家庭牛排的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品客單價在200元左右。
那么，誰會為產(chǎn)品買單呢？
犇西詩把受眾定位在24-40歲，生活在新一線城市的女性。這類女性有一定的經(jīng)濟實力、對生活品質有追求。
為了打動這些人群，犇西詩選擇從使用場景切入，將產(chǎn)品融入使用場景，潛移默化地種草用戶，給用戶一種想要這樣的生活嗎？那就購買同款牛排，你也可以的認知。
為此，它選擇了美食垂類達人和興趣圈層達人。
1.美食垂類達人
犇西詩選擇美食場景，合作大批量的美食達人，例如大LOGO吃遍中國、密子君、Cici888的家宴等。
垂類達人具有深厚的專業(yè)知識和豐富的經(jīng)驗，不僅可以更準確地把握產(chǎn)品的特點和賣點，而且其專業(yè)度和影響力有助于增強品牌的權威性和信任度。
除此之外，垂類達人通常擁有精準的粉絲群體，這些粉絲對達人的信任度高，對達人推薦的產(chǎn)品也更容易產(chǎn)生購買興趣。通過與垂類達人合作，品牌可以更有效地觸達潛在消費者，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。
2.興趣圈層達人
興趣圈層是因共同興趣愛好而聚集形成的群體。比如攝影愛好者、動漫迷、戶外運動達人等各自構成圈層。圈內成員有著相似喜好，頻繁互動交流，分享經(jīng)驗、心得與資源，形成獨特的文化氛圍，且對相關產(chǎn)品、活動等有著較高關注度與消費傾向。
例如，犇西詩選擇了健身減肥圈層。合作了健身達人美彤形體有氧運動、自律哥有氧運動、劉樂樂形體舞蹈無氧力量塑形健身等。
健身減肥一靠運動，二靠飲食。因此健身食譜、減肥食譜都是這類興趣人群關注的焦點。
牛排因富含優(yōu)質蛋白利于增肌減脂，深受健身者喜愛。
當一個減肥的用戶，看到健身博主科普如何減肥，并附上攻略，誰能不一比一還原，期待達到一樣的效果。
02 打造標桿，快速滲透圈層達人
達人選品有自己的標準，需要有成功案例佐證，如果沒有，誰敢輕易冒險和一個不知名的品牌合作？
這時候品牌需要找到一些在行業(yè)中有說服力的意見領袖，也就是頭部標桿達人，來為品牌站臺。
通過頭部標桿達人的直播以及短視頻內容，為品牌打響第一槍，更為了后續(xù)擴大達人營銷矩陣打下基礎。
有了頭部標桿達人的背書與測試，品牌搭建自己的達人營銷矩陣就順暢起來。同領域的其他達人看到該達人的帶貨效果和背書，對品牌的信任度和認可度也會隨之增加。
品牌可以趁勢布局，嘗試不同量級的達人、不同的合作方式、不同的合作機制，最終尋找到最適合品牌自身的達人合作模型。
犇西詩的選擇一：頭部明星達人
明星效應能夠為品牌快速拉滿銷量和曝光，犇西詩選擇了和郝劭文、向太陳嵐、曹穎等明星合作。
頭部明星達人擁有龐大的粉絲群體和廣泛的社會影響力，與之合作，一方面可以迅速觸達明星背后龐大的粉絲群體，提高產(chǎn)品的曝光度，另一方面，明星和頭部達人的背書，促使粉絲下單，實現(xiàn)更高效的營銷效果。
犇西詩的選擇二：圈層標桿達人
選擇目標場景后，找到該場景下標志性的、具有風向標作用的達人，與其合作，并把與該達人的合作作為案例，為后續(xù)該場景其他達人的合作提供范本和給足信心。
例如，犇西詩選擇了在健身領域榜上有名的自律哥有氧運動，通過與他們的合作，獲得了100萬-250萬銷售額，建立圈層信心。
03 1達人+x切片，內容鋪量增加轉化
一次合作如何獲得更多銷量？
犇西詩合作了郝劭文、多余和毛毛姐、伍紫芳（客家媳婦小伍）等達人之后，再將直播中的高光片段做成切片，用眾多切片進行鋪量分發(fā)。
例如郝劭文的切片賬號，阿文直播日常、劭文家的小賣部、阿文直播福利分享、阿文小超市直播甄選等，以視頻切片的形式大范圍提升犇西詩的曝光，輻射更多人群，帶來轉化。
這種是常見的1+X切片式玩法，通過與頭部達人合作，將達人直播的高光片段做成切片，再利用達人固有的矩陣進行切片分發(fā)，從而覆蓋人群，實現(xiàn)銷量爆發(fā)。
04 小結
本文以犇西詩牛排品牌為例，介紹借助達人營銷從0-1快速起量的策略。
1.抓住興趣場景，定位24-40歲新一線城市女性，與美食、健身等場景達人合作種草；
2.打造標桿， 找頭部達人站臺，如明星、圈層標桿達人，為營銷矩陣打基礎；
3. 1 達人 + X 切片，將合作達人直播高光片段切片分發(fā)，提升曝光轉化。這些策略助其獲可觀銷售業(yè)績。
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