作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

隨著中式養(yǎng)生的崛起，越來(lái)越多的人開始注重傳統(tǒng)的養(yǎng)生方式。早上打八段錦，中午喝養(yǎng)生茶，晚上泡熱水腳，已經(jīng)成了廣大消費(fèi)者的養(yǎng)生日常。

所以在各大品牌積極備戰(zhàn)秋冬大促之際，始終聚焦健康養(yǎng)生的勁酒選擇與廣大消費(fèi)者組了場(chǎng)養(yǎng)生局——從與騰訊視頻合作推出聚焦一方水土養(yǎng)一方人的美食紀(jì)錄片，到攜手美團(tuán)聯(lián)合多家知名餐飲品牌打造勁養(yǎng)套餐，再到線下火爆的菜市場(chǎng)養(yǎng)生學(xué)活動(dòng)和線上社交平臺(tái)的主題活動(dòng)，以勁酒配美食，食養(yǎng)兩相宜為核心，解鎖更多養(yǎng)生秘訣。

在這個(gè)注意力極度碎片化的當(dāng)下，想要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智并不容易。不過(guò)勁酒卻借著溫暖且真摯的溝通態(tài)度與專業(yè)又有趣的養(yǎng)生科普，將品牌主張高效傳遞給消費(fèi)者，他們到底是怎么做到的？

01 產(chǎn)品價(jià)值具象化，養(yǎng)你告白的背后是品牌的精準(zhǔn)洞察

很多人注意到這輪傳播，是從勁酒微博上一串我養(yǎng)你啊的告白開始的。這個(gè)充滿煙火氣、故事感的傳播主題，不僅巧妙借勢(shì)了經(jīng)典電影的名場(chǎng)面，也用一種非常有溫度的方法將產(chǎn)品價(jià)值具象化，讓更多人建立勁酒與養(yǎng)生之間的直觀聯(lián)想。

一方面，中國(guó)人對(duì)感情的表達(dá)一直很含蓄而樸實(shí)，含蓄到把愛意藏在平凡的生活里，樸實(shí)到把愛默默放在一餐一飯之中。所以，用食養(yǎng)表達(dá)對(duì)家人、朋友、伴侶的愛意，早就成為無(wú)數(shù)人習(xí)以為常的生活日常。而勁酒巧妙地將這些情感與勁酒配美食 食養(yǎng)兩相宜聯(lián)系在一起，不僅讓品牌傳播有了一條清晰的主線，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種代入感和熟悉感。

另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌往往是抽象且缺乏溫度的。所以勁酒在探討?zhàn)B生理念、日常食養(yǎng)這些話題時(shí)，并未采用傳統(tǒng)的自上而下的告知式傳播方式，而是通過(guò)養(yǎng)你這一溫馨的告白，將品牌人格化。這種更加溫暖、具象且親切的品牌形象，有效地拉近了勁酒與消費(fèi)者之間的距離，還為后續(xù)傳播奠定了一個(gè)溫情走心的基調(diào)。

02 溝通主題場(chǎng)景化，在沉浸式體驗(yàn)中傳遞養(yǎng)生酒文化

為了進(jìn)一步強(qiáng)化勁酒與養(yǎng)生的強(qiáng)連接，中國(guó)勁酒也打造出了一系列沉浸感極強(qiáng)的場(chǎng)景化內(nèi)容。將勁酒配美食的食養(yǎng)態(tài)度帶入消費(fèi)者可感可知的場(chǎng)景中，在共鳴中激發(fā)需求、在故事中種草產(chǎn)品、在沉浸體驗(yàn)中傳遞養(yǎng)生酒文化。

聯(lián)合騰訊視頻推出紀(jì)錄片，探索地域食養(yǎng)智慧

最近，中國(guó)勁酒聯(lián)合騰訊視頻推出美食紀(jì)錄片《人間有味山河鮮·一方水土養(yǎng)一方人》第三季，節(jié)目延續(xù)之前的基調(diào)，繼續(xù)探尋巴蜀、嶺南、江南等地的養(yǎng)生飲食，并且將鏡頭深入至食材背后的地域文化與風(fēng)土人情，帶領(lǐng)觀眾領(lǐng)略中華美食的博大精深與養(yǎng)生文化的獨(dú)特魅力。

在紀(jì)錄片中，中國(guó)勁酒作為美食的養(yǎng)生搭檔，從美食故事的情感共鳴到食養(yǎng)相宜的概念強(qiáng)化，全方位展現(xiàn)其背后蘊(yùn)含的健康價(jià)值。很多觀眾也在地域食養(yǎng)智慧與中國(guó)養(yǎng)生酒文化的碰撞下，清晰感知到酒好還養(yǎng)生，一杯勁酒，兩全其美的產(chǎn)品價(jià)值。這種文化與健康的雙重傳遞，不僅增強(qiáng)了觀眾對(duì)勁酒品牌的認(rèn)同感，也進(jìn)一步鞏固了勁酒在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位。

與網(wǎng)紅菜市場(chǎng)打造線下活動(dòng)，分享菜場(chǎng)養(yǎng)生哲學(xué)

相比紀(jì)錄片中天南海北的限定尖貨，大家最容易接觸到的還是菜市場(chǎng)中的一蔬一果，因此，勁酒也與美團(tuán)以及杭州網(wǎng)紅菜市場(chǎng)共同打造了一場(chǎng)菜市場(chǎng)養(yǎng)生學(xué)活動(dòng)。

一方面，養(yǎng)是傳承千年的文化，也是刻在中國(guó)人骨子里的信念，隨著養(yǎng)生意識(shí)的崛起和年輕大軍的加入，養(yǎng)生的方式變得更加生活化、日?；?。所以，勁酒借著這個(gè)契機(jī)，將自身的健康理念融入菜市場(chǎng)的場(chǎng)景，高效滲透了自己的養(yǎng)生哲學(xué)。

另一方面，則是借著紅薯、洋蔥、蓮藕、南瓜這些大家熟悉的養(yǎng)生食材，以及幽默有趣的年輕化文案，將品牌所倡導(dǎo)的食養(yǎng)理念落在具體場(chǎng)景之中，成為人們真實(shí)生活的一部分，從而助力品牌走進(jìn)更多人的餐桌。

攜手美團(tuán)打造勁養(yǎng)套餐，探索各地養(yǎng)生美食搭配

不僅如此，勁酒攜手美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)，聯(lián)合二刀潮牛、德莊火鍋、牛很鮮、東方一串、狀元甲、槐店王婆、笨姐居民樓火鍋、淑芬串串公司等多家連鎖餐飲品牌，結(jié)合秋冬既要補(bǔ)也要潤(rùn)的特點(diǎn)，推出勁養(yǎng)套餐，以營(yíng)養(yǎng)美食搭配勁酒的組合，打造應(yīng)季的食養(yǎng)體驗(yàn)。

像是甲魚烹飪專家的狀元甲，主打的就是養(yǎng)生美味、強(qiáng)身健體的甲魚。而牛很鮮的牛肉火鍋也是一種注重食材新鮮和食養(yǎng)價(jià)值的餐飲選擇。勁酒選擇與這些餐飲品牌合作，不僅是在強(qiáng)化自身的養(yǎng)生屬性，也是在提出日常養(yǎng)生這個(gè)觀點(diǎn)的同時(shí)，給到一個(gè)直觀的解決方案，打通了從認(rèn)知-認(rèn)同-認(rèn)購(gòu)的完整閉環(huán)。

03 表達(dá)方式多元化，自下而上的內(nèi)容共創(chuàng)真的很帶勁

去中心化傳播時(shí)代，品牌要出圈，更不可忽視消費(fèi)者的傳播話語(yǔ)權(quán)。所以，品牌不僅打造了這些感知度極強(qiáng)的內(nèi)容，也基于#我養(yǎng)你啊 #勁酒配美食食養(yǎng)兩相宜的話題，充分撬動(dòng)平臺(tái)的內(nèi)容共創(chuàng)，開啟了一場(chǎng)自下而上的場(chǎng)景種草和品牌態(tài)度傳播。

比如在@夏叔廚房、@安秋金、@魔鬼廚房等美食博主的視頻中，勁酒是蟹黃灌湯包、五紅燜羊肉等養(yǎng)生美食的最佳佐餐伴侶；而在@顯眼包、@老四的快樂生活中的視頻中，我養(yǎng)你啊這句臺(tái)詞以其溫馨又不失幽默的表達(dá)方式，成為許多觀眾心中的經(jīng)典瞬間；還有像@香嗝喱辣這樣的博主，通過(guò)他們的Vlog分享了日常生活中的點(diǎn)滴，其中包括與朋友家人一起享用勁酒的美好時(shí)光，這些真實(shí)的場(chǎng)景讓人感受到了生活的溫馨與美好。隨著越來(lái)越多用戶UGC的產(chǎn)生，勁酒主打的養(yǎng)生話題也融入更多場(chǎng)景和態(tài)度表達(dá)中，讓此次傳播實(shí)現(xiàn)真正意義上的破圈。

寫在最后：

回顧勁酒的一系列傳播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些多平臺(tái)、多元化的傳播內(nèi)容背后也有一條清晰的主線，那就是始終圍繞美食與勁酒的搭配進(jìn)行有趣、有溫度的營(yíng)銷創(chuàng)新，每個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)自身DNA的再度強(qiáng)化。

廣告之父奧格威曾有過(guò)一個(gè)著名的觀點(diǎn)：每一個(gè)廣告都應(yīng)是對(duì)品牌長(zhǎng)期個(gè)性的貢獻(xiàn)。讓我們記住，正是品牌的整體個(gè)性而不是瑣細(xì)的產(chǎn)品差別，決定了它在市場(chǎng)上的最終地位。而勁酒也在深入挖掘時(shí)令養(yǎng)生秘籍的同時(shí)，為勁酒配美食，食養(yǎng)兩相宜這個(gè)看似抽象的理念提供了一個(gè)具體的生活錨點(diǎn)，讓豐富的內(nèi)容反哺到品牌和產(chǎn)品知識(shí)，一步步滲透進(jìn)廣大消費(fèi)者的心智。相信在這輪傳播之后，更多消費(fèi)者也會(huì)開啟自己的新中式養(yǎng)生之旅，解鎖更多適合自己的食養(yǎng)秘籍。

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