你懂的才是好生意

文丨孔岳昌

編輯丨孔岳昌

投資市場沒有門檻，似乎任何人都可直接參與。有賺錢的也有不賺錢的，但大部分人其實很難說清楚自己盈利或者虧損的真正原因。

一切似乎都成為了看天吃飯，年景好多賺一些，年景差虧一些。

其實，股市的本質(zhì)還是公司。如果沒有這家公司存在，又怎么會有股票？如果沒有實際的消費市場，又如何會有股票市場？

構(gòu)成股市的是公司，構(gòu)成公司的，是其生意模式，因而不懂生意模式其實也很難懂股市。

段永平：對于大多數(shù)不太了解生意的人而言，千萬不要以為股市是個可以賺快錢的地方。長期來講，股市上虧錢的人總是多過賺錢的人的。想賭運氣的人還不如去買彩票，起碼自己知道中的機會小，不會下重注。也有人說股場就是賭場。事實上，對把股場當(dāng)賭場的人們而言，股場確實就是賭場，常賭必輸！

核心在于，如果真的不懂，就不要去投資。最終虧損之后，轉(zhuǎn)身大罵市場是個賭場，殊不知，自己最初就是帶著賭一把的心態(tài)進行交易的。

① 什么是生意模式

生意模式就是企業(yè)的賺錢方式，市場上存在著兩個核心主體，企業(yè)和客戶。

任何一個生意模式基本上滿足以下幾個核心要素。

細分客戶：相對細分的客戶市場，沒有一個產(chǎn)品是真的所有人都受用的。搞清楚客戶是誰，數(shù)量多大，消費能力多大，需求多大。

價值主張：性價比路線還是高端客戶路線？實用路線還是質(zhì)感路線？企業(yè)服務(wù)或者產(chǎn)品的價值主張也是跟隨著客戶需求而逆推產(chǎn)生的。

渠道通路：白酒是個充分競爭的市場，除去品質(zhì)之外，渠道商的價值也不容小覷。當(dāng)然這里不僅僅指在街邊的門面，線上線下，誰能夠直接觸達到客戶，都算是渠道。

客戶關(guān)系：現(xiàn)階段的數(shù)字化形式，任何一家公司都應(yīng)該有屬于自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，可以很好地觀察業(yè)務(wù)漏斗的各個環(huán)節(jié)，提升公司整體的運營效率。

營收方式：真正靠什么賺錢。

核心資源：企業(yè)護城河的一部分，你能做別人做不到。

成本結(jié)構(gòu)：主要支出，以及如何不斷優(yōu)化自身成本機構(gòu)。

當(dāng)然，符合熵增原理，任何企業(yè)發(fā)展到一定階段都是十分復(fù)雜的，但賺錢的最小單元就是ue模型，及其成本和產(chǎn)出的最小模型，而后都是在此基礎(chǔ)上的不斷疊加。

② 常見的生意模式

零售模式：諸如xx超市，其本質(zhì)是通過大規(guī)模的采買降低成本，最終用低廉的價格賣給消費者，賺取差價。

訂閱模式：目前主流的視頻平臺，需要看就得交會員，還有超前點播。

平臺模式：諸如微信公眾號平臺，通過內(nèi)容創(chuàng)作者來服務(wù)平臺上的客戶，客戶再在平臺上產(chǎn)生商業(yè)價值。

共享模式：共享單車。

代工模式：電子廠打螺絲。

體驗?zāi)Ｊ剑簒x影城，xx樂園。

社交電商模式：x多多。

生意模式的類型很多，但本質(zhì)都是解釋公司如何賺錢這個問題。

也只有真的對生意模式有所了解，才真的能懂得這家公司的生命周期，對其競爭格局，未來的現(xiàn)金流折現(xiàn)等產(chǎn)生綜合的判斷，最終得到一個關(guān)于這家公司本身的價值。

價格低于價值，就買入，價格高于價值，就賣出。

當(dāng)然，只有你懂的，才是好生意。

- FIN -

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