來源：江河聊營銷
總有朋友咨詢，小紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化怎么樣？自家產(chǎn)品適不適合小紅書開店轉(zhuǎn)化？
結(jié)合近期觀察的服飾、百貨、洗發(fā)水等品類，在小紅書開店都獲得不錯(cuò)的反饋。
特別是調(diào)研的商家圣草堂洗發(fā)水，不靠達(dá)人投放，純小紅書筆記帶貨28元的洗發(fā)水，商品熱銷19W+，作為一家純個(gè)人商家，銷量的確可觀。
圖1：圣草泉主頁及銷量一、賬號(hào)簡介
圣草泉美容個(gè)護(hù)是一家個(gè)人店鋪，賬號(hào)發(fā)了104條筆記，小紅書有2.5W粉。
內(nèi)容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶評價(jià)，商城主要售賣何首烏洗發(fā)水，客單價(jià)28元/500ml,主打平價(jià)功能洗發(fā)水；
從第三方數(shù)據(jù)灰豚分析，賬號(hào)1年新增2.2W粉，其中爆文率超16%，賬號(hào)從9月份開始起勢，9月份、10月、11月都有爆文，爆文帶動(dòng)其生意增長。
圖2：圣草泉美容個(gè)護(hù)灰豚后臺(tái)數(shù)據(jù)
翻看店主關(guān)于店鋪經(jīng)營筆記描述，23年5月中旬在小紅書開店，7月份就有第一篇爆文，后續(xù)8/9/10月持續(xù)有爆文，慢慢在小紅書就做起來。
相比其他店主長期摸索出爆文，圣草堂剛起號(hào)就有爆文；
下圖是博主起號(hào)最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普筆記，在后期銷量起來后，更新用戶評價(jià)等內(nèi)容。
前期的賬號(hào)內(nèi)容看，集中也是集中在個(gè)人分享，手機(jī)拍圖、正文內(nèi)容少，賬號(hào)真實(shí)感強(qiáng)；
圖3：圣草泉前4條筆記內(nèi)容二、賬號(hào)人設(shè)
店主在每條筆記用戶評論，都會(huì)主動(dòng)去回復(fù)，告知大家洗頭方法或頭發(fā)護(hù)理知識(shí)。這都是在樹立店主專業(yè)護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)的人設(shè)；
在店主的回復(fù)中，都是具有個(gè)人口吻，非官方回復(fù)方式，能夠感受到背后是活生生的店主，而非機(jī)器客服的回復(fù)，這就是個(gè)人商家的人設(shè)口吻。
和那些品牌筆記回復(fù)來看，圣草泉的回復(fù)更容易用戶想嘗試購買，你的評論的回復(fù)大概是什么樣，是否讓用戶感覺到溫度。
圖4：圣草泉店主回復(fù)三、圣草堂運(yùn)營分析
圣草堂從眾多洗護(hù)品牌出來，賣出19W+銷量，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)值得注意；
第一點(diǎn)，選品
選擇大眾需要的洗護(hù)產(chǎn)品，洗護(hù)在小紅書人群受眾廣，用戶關(guān)注度高；
站內(nèi)網(wǎng)紅品牌如EHD、VHE、卓藍(lán)雅等品牌銷量很高，但大部分品牌集中在顏值功能層面，如蓬松、香味等方面；
而圣草堂選擇是何首烏去屑，以強(qiáng)功能方面出發(fā)，對于頭皮屑多、脫發(fā)的人群更有吸引力，若產(chǎn)品功能性強(qiáng)且好用，更容易實(shí)現(xiàn)自傳播的效果；
第二點(diǎn)，內(nèi)容的差異化
品牌商家在發(fā)筆記，更多是賣點(diǎn)的羅列，賬號(hào)廣告屬性強(qiáng)。圣草堂作為個(gè)人賣家，在文案的寫作和回復(fù)上，口吻更真實(shí)，回復(fù)問題更及時(shí)。
圣草堂整個(gè)賬號(hào)的筆記，感覺不是在賣貨，而是一個(gè)活生生的洗護(hù)科普的形象，用戶在產(chǎn)品購買上咨詢上，店主針對每一個(gè)詢問產(chǎn)品的用戶，給出解答，打消用戶購買的疑慮；
第三點(diǎn)，賬號(hào)的權(quán)重性
這是個(gè)很大的因素，盡管有好內(nèi)容，若賬號(hào)的權(quán)重低，再好的內(nèi)容也很難展現(xiàn)，產(chǎn)生不了交易，圣草堂前期能夠產(chǎn)出多篇爆文，和賬號(hào)權(quán)重高有很大的關(guān)系。
很多企業(yè)號(hào)因?yàn)榘l(fā)布過度營銷內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重低，無論怎么發(fā)，賬號(hào)曝光只能在千人流量池；
通過第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)看，其賬號(hào)權(quán)重在5，流量在10-30W流量池，且賬號(hào)垂直性高，集中在洗發(fā)水推薦、洗發(fā)水等，垂直標(biāo)簽，更容易將筆記推給潛在用戶。
如果你的賬號(hào)內(nèi)容，始終沒流量，不妨用第三方工具，去查賬號(hào)權(quán)重是否異常；
圖5：圣草泉賬號(hào)權(quán)重查詢
以上，就是關(guān)于熱銷19W+ 單的圣草泉美容個(gè)護(hù)的分析，在平臺(tái)對閉環(huán)電商的支持下，任何品類都可以嘗試在小紅書開店。
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