中國(guó)軟件行業(yè)不賺錢，我相信這個(gè)已經(jīng)不是新聞。

隨手整理了一下幾家軟件公司截止到2024年10月的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，不僅全線虧損，而且行業(yè)整體利潤(rùn)同比還下降了15%，部分細(xì)分領(lǐng)域如ERP、安全軟件的虧損更是高達(dá)30%。

虧損原因分析

Lisa姐姐我也有一家SaaS軟件企業(yè)，這個(gè)行業(yè)的艱難真的是體會(huì)頗深，其實(shí)軟件行業(yè)巨虧的原因無非以下幾個(gè)：

1. 外資軟件價(jià)格錨定的喪失

在過去，外資軟件的價(jià)格一直是國(guó)產(chǎn)軟件定價(jià)的參考。然而，隨著國(guó)產(chǎn)軟件的崛起和外資軟件市場(chǎng)份額的下降，國(guó)產(chǎn)軟件失去了價(jià)格錨定，導(dǎo)致定價(jià)混亂。例如，用友、金蝶等國(guó)內(nèi)ERP軟件廠商在失去SAP、Oracle等外資軟件的價(jià)格指引后，不得不重新考慮自身的定價(jià)策略。

2. 價(jià)格戰(zhàn)與互害模式

價(jià)格戰(zhàn)一直是中國(guó)軟件行業(yè)的常態(tài)。在沒有外資軟件的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，國(guó)內(nèi)廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)更加激烈。這種互害模式導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士透露，一些軟件項(xiàng)目的價(jià)格甚至低于成本價(jià)，導(dǎo)致項(xiàng)目虧損嚴(yán)重。（真悲哀）

3. 技術(shù)標(biāo)品化與激烈競(jìng)爭(zhēng)

技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化帶來了產(chǎn)品的同質(zhì)化，ERP、HR、安全等應(yīng)用軟件的技術(shù)差異越來越小。這導(dǎo)致了市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。例如，華為、中興等大型企業(yè)的軟件部門在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中也不得不降低價(jià)格以獲得訂單。

4. 軟件產(chǎn)品的差異性

盡管技術(shù)標(biāo)品化，但軟件產(chǎn)品的差異性仍然存在。這種差異主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)和應(yīng)用軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)上。例如，SAP的ABAP平臺(tái)和Oracle的PeopleTools平臺(tái)在功能和性能上有著明顯的差異，這些差異直接影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 大型企業(yè)的自開發(fā)

中國(guó)的大型企業(yè)有個(gè)臭毛病，啥都喜歡自己開發(fā)，（可能主要還是人太便宜了），打著信息安全需要的幌子，搞自己的權(quán)利斗爭(zhēng)。這種做法減少了對(duì)外部軟件供應(yīng)商的依賴，但也導(dǎo)致了市場(chǎng)上的軟件需求減少。例如，阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有自己的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們開發(fā)的軟件系統(tǒng)很少對(duì)外銷售。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

隨著全球軟件行業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)軟件企業(yè)在產(chǎn)品架構(gòu)、功能、易用性方面與國(guó)際的差距逐漸拉大。據(jù)Gartner的報(bào)告顯示，中國(guó)軟件企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力排名普遍較低，尤其是在創(chuàng)新能力和用戶體驗(yàn)方面。

所以，打不過我們就加入，2024年前三季度，我國(guó)軟件業(yè)務(wù)出口持續(xù)向好，同比增長(zhǎng)達(dá)4.2%。從軟件業(yè)上市公司2024年上半年財(cái)報(bào)來看，出海已成為不少企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。

比如，中望軟件2024年上半年境外收入達(dá)8829.92萬元，同比增長(zhǎng)29.91%，遠(yuǎn)高于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11.99%的增幅水平。同期，鼎捷軟件在海外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.49億元，同比增長(zhǎng)14.16%。

AI行業(yè)對(duì)軟件行業(yè)的影響

人工智能技術(shù)的發(fā)展為軟件行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。AI技術(shù)的應(yīng)用不僅可以提高軟件的智能化水平，還可以降低開發(fā)成本和提高效率。

例如，百度的AI開放平臺(tái)為開發(fā)者提供了豐富的AI服務(wù)，幫助他們快速開發(fā)智能應(yīng)用。然而，AI技術(shù)的發(fā)展也帶來了挑戰(zhàn)，尤其是在數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)方面。

從業(yè)者面臨的職業(yè)轉(zhuǎn)型選擇

面對(duì)行業(yè)的變化，軟件行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)師、甚至技術(shù)開發(fā)的寶子們，可能這兩年都會(huì)面臨著職業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力。

一方面：你可以選擇通過學(xué)習(xí)新的技能來適應(yīng)行業(yè)的變化，如學(xué)習(xí)AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興技術(shù)。

另一方面：你也可以選擇跨領(lǐng)域發(fā)展，如從軟件開發(fā)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品管理或市場(chǎng)營(yíng)銷。

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