寒潮來襲，溫暖經(jīng)濟再次爆發(fā)。對消費者而言，保暖已不只是簡單的物理需求，更是一場關(guān)于生活儀式感的升級。從懶人沙發(fā)窩到暖腳寶，大家需要的不僅是解決寒冷的武器，更是能夠匹配自己生活方式的冬日伙伴。

抖音電商敏銳捕捉到這一消費心理，通過一場花式過冬神器大PK活動，將冬季好物種草變成了全民票選狂歡。暖腳寶、暖桌、過冬香蕉船等看似小眾的過冬物件都在活動期間成功出圈。在用戶瀏覽和分享好物的過程中，更多商家的優(yōu)質(zhì)商品得到發(fā)現(xiàn)并推廣，為用戶帶來冬日居家生活的全新定義。活動不僅促進了用戶對冬季商品的深度挖掘，而且為季節(jié)性消費創(chuàng)造了增量價值，實現(xiàn)了用戶需求與商家增長的雙向驅(qū)動。

截至目前，這場活動已收獲1萬+投稿量、2.3億播放量，所有參與活動的過冬神器GMV較活動前7天爆發(fā)超過70%，帶動大量商家生意增長。抖音電商攜手廣大商家，為用戶開啟了一個既暖身又暖心的冬天。

01 用互動放大流量，打造現(xiàn)象級冬季消費熱潮

每年寒潮一到，保暖就成了所有人的頭等大事。從身體到空間，從實用到審美，大家都想把冬天過得更溫暖、更有趣、更有儀式感。

為此，抖音電商基于用戶需求，通過創(chuàng)新的互動玩法，創(chuàng)造出一種讓人想買、愿買、樂于分享的消費場景，并通過話題運營與達人內(nèi)容，撬動站內(nèi)外的關(guān)注與參與，為商家?guī)砹巳碌纳庠隽俊?/p>

全民票選：用多元互動引發(fā)熱度

洞察到不同消費者對于過冬神器的需求千差萬別，抖音電商推出 #全民票選宅家過冬神器 話題，通過票選形式精準(zhǔn)覆蓋細分場景，挖掘那些被傳統(tǒng)市場忽視的需求。例如，北方暖氣區(qū)的人們關(guān)注居家空間的保濕和舒適，南方無暖氣區(qū)則對電熱毯、暖風(fēng)機等即開即用的暖身產(chǎn)品情有獨鐘。而對宿舍黨、辦公族這樣的特定人群來說，便攜與創(chuàng)意成為保暖設(shè)備選品的重要加分項。從暖腳寶到腦洞大開的過冬香蕉船，這些細分單品通過全民票選的形式迅速走入大眾視野，讓用戶在參與中找到共鳴。

票選中的每個神器都自帶趣味性和話題性，既滿足了用戶的獵奇心理，又提供了社交傳播的素材，讓用戶樂于主動分享。最終，暖腳寶、暖桌、懶人沙發(fā)窩、暖水壺、棉花被榮登全民票選過冬神器榜單TOP5，成為用戶公認的冬日救命神器。僅前5名商品相關(guān)視頻，累計點贊量已突破100萬，互動氛圍持續(xù)升溫。

達人種草：用創(chuàng)意內(nèi)容帶動用戶心智

話題推出后，@喬喬、@豬寶子、@鵬鵬和丁滿 等頭部達人率先發(fā)聲，通過短視頻帶話題投稿，分享自己心中的過冬神器。例如，暖腳寶如何幫冷腳星人拯救冬天，家宴暖桌如何讓一家人一邊取暖一邊打火鍋，甚至過冬香蕉船這樣腦洞大開的產(chǎn)品也能找到受眾。一時間，抖音站內(nèi)如同掀起一場冬季消費狂歡，吸引超過1萬+投稿和海量用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，話題熱度持續(xù)飆升；大量中腰部種草達人接力擴散，讓不同人群的冬季需求在平臺上被精準(zhǔn)觸達，進一步放大了傳播效果，在抖音站內(nèi)掀起一股冬季消費熱潮。

熱點話題：構(gòu)建裂變式流量矩陣

在全民票選之外，抖音電商還打造了 #救我命的過冬神器 等熱點話題，通過創(chuàng)意內(nèi)容和站內(nèi)外聯(lián)合傳播不斷擴大影響力。達人@鐘奇鐘奇 率先推出極具話題性的內(nèi)容，引發(fā)熱議，隨后大量普通用戶自發(fā)參與討論。低門檻的互動形式加上充滿社交傳播性的產(chǎn)品話題，讓更多人樂于主動分享，形成了滾雪球式的流量倍增效應(yīng)。最終，活動主話題瀏覽高達1.7億，登頂種草榜TOP1，并躋身抖音熱點榜TOP23。

與此同時，抖音電商通過站內(nèi)營銷號對話題進行二次傳播，形成多層次的熱點傳播矩陣。例如 #暖桌對南方人多有吸引力 和 #我家準(zhǔn)備好入冬了 等自發(fā)話題，也迅速登上抖音熱點榜，累計瀏覽量突破9500萬，為整個活動帶來持續(xù)增長的熱度。

活動通過互動放大流量的創(chuàng)新模式，既滿足用戶需求，也為商家創(chuàng)造了可持續(xù)增長的新空間，將冬季的冷經(jīng)濟玩出了熱態(tài)勢。

02 構(gòu)建全鏈路生態(tài)，實現(xiàn)從話題熱度到消費行動的全面承接

一場成功的營銷活動，除了要引爆流量，更要實現(xiàn)高效的流量承接與轉(zhuǎn)化。抖音電商在冬季消費狂歡中，通過創(chuàng)新商品供給、創(chuàng)意直播內(nèi)容，以及高效的貨架場轉(zhuǎn)化，將熱度轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)價值。

激勵政策賦能商家，撬動特色商品供給

為進一步撬動商品供給，平臺通過創(chuàng)新激勵政策鼓勵商家推出新品，在豐富了消費者選擇的同時，也助推了商品的曝光和銷售。許多原本默默無聞的商品借此一躍成為爆款，銷量與好感雙豐收。數(shù)據(jù)顯示，活動期間，5000+新品上線，25+百萬級爆款應(yīng)運而生，抖音電商成為了冬季家居爆款的誕生地。

打造特色內(nèi)容直播間，以情感驅(qū)動消費轉(zhuǎn)化

在直播環(huán)節(jié)，抖音電商通過場景化的設(shè)計實現(xiàn)了內(nèi)容與商品的深度融合，以頭部主播為核心的 過冬神器特色內(nèi)容直播間 形成強大吸引力。例如，主播@小水 在圍爐煮茶的古鎮(zhèn)場景中展示暖桌等商品，讓直播間成為冬日生活的理想縮影；主播@陳三廢 通過北極熊場景展示南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商品，巧妙喚起用戶對溫暖商品的需求。數(shù)據(jù)顯示，22位頭部達人打造的#全國花式過冬特色直播間，內(nèi)容流量增長615%，吸引超過400位商家參與，將消費可能性從直播間擴散至全網(wǎng)。

設(shè)置多層次流量入口，提升貨架場轉(zhuǎn)化效率

抖音電商通過榜單高光展示、評論區(qū)搜索引導(dǎo)和活動承接頁面，精準(zhǔn)承接用戶互動熱情，確保每個流量觸點都能迅速轉(zhuǎn)化為商品瀏覽和下單行為。例如，在全民票選宅家過冬神器活動中，平臺利用金榜的展示，為用戶提供最熱銷商品的推薦，既提升了消費者的選擇效率，又大幅增強了商品的曝光量。同時，通過評論區(qū)的搜索引導(dǎo)功能，用戶能夠在互動討論中迅速發(fā)現(xiàn)符合自身需求的商品鏈接，完成從討論到下單的自然過渡。而活動承接頁面，則為用戶提供了一站式的購買路徑，直達商品詳情頁或活動專題頁，顯著提升了用戶的購物體驗與效率。通過這三大入口設(shè)計，抖音電商貨架場得以發(fā)揮強大的承接能力，高效吸納來自內(nèi)容場的流量熱度，滿足消費者多樣化的購物需求，也讓冬季購物體驗更加順暢和愉悅。

通過新供給、新內(nèi)容和新貨架場域，抖音電商有效構(gòu)建了流量承接和轉(zhuǎn)化的全鏈路生態(tài)，讓用戶從觀看內(nèi)容、產(chǎn)生興趣到完成購買的路徑更加順暢，強化了發(fā)現(xiàn)即購買的用戶購物心智，也為廣大商家?guī)砹藢嵸|(zhì)性的銷量增長。

結(jié)語

本次冬季營銷活動，抖音電商以過冬神器為主題，通過創(chuàng)新內(nèi)容形態(tài)引爆流量，配合高效承接機制推動轉(zhuǎn)化，構(gòu)建了從內(nèi)容曝光到消費行動的完整鏈路，為商家?guī)砹嗽鲩L新動力。

一方面，活動打造了全新內(nèi)容形式，以#全民票選宅家過冬神器 為引爆點，通過趣味橫生的話題內(nèi)容，形成強大的用戶參與感和傳播力；另一方面，抖音電商通過打造新承接鏈路，將用戶興趣高效轉(zhuǎn)化為實際購買，幫助中小商家降低獲客難度，也為他們提供了實現(xiàn)爆款、撬動增長的新路徑。

縱觀本次活動，每一次環(huán)節(jié)都被賦予了深層次的情感與價值連接，且每一個環(huán)節(jié)都緊密圍繞流量的精準(zhǔn)承接展開，這也為行業(yè)提供了內(nèi)容營銷的參考范本。未來，抖音電商的這種內(nèi)容運營和鏈路設(shè)計能力，或?qū)椭嗌碳覄?chuàng)造確定性增長。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆