2024年11月29日剛結(jié)束的「第六屆數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)暨金牛獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮」上，共有13位重磅嘉賓帶來(lái)了行業(yè)內(nèi)難遇的干貨分享，現(xiàn)場(chǎng)觀眾熱情高漲，本屆大會(huì)也因此被譽(yù)為今年?duì)I銷(xiāo)界最頂?shù)姆鍟?huì)。

會(huì)后，有不少小伙伴都提出，希望我們能公開(kāi)分享一下演講嘉賓的PPT?？紤]到版權(quán)等因素，我們整理了部分嘉賓在演講過(guò)程中的金句，截取了部分PPT的干貨亮點(diǎn)，分享給大家，同時(shí)亦準(zhǔn)備了其中幾位嘉賓的完整版PPT。

01

《營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)的四兩撥千斤》

李克（做營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)的沒(méi)聽(tīng)過(guò)李克，

說(shuō)明還沒(méi)入門(mén)）

1、這個(gè)世界上，極少有四兩撥千斤的巧勁兒，凡喜歡四兩者多被千斤壓死了。你見(jiàn)到的四兩撥千斤的背后，本質(zhì)都是人家用千斤撥四兩。

2、百歲的動(dòng)物我見(jiàn)的不多，千年的植物我倒是見(jiàn)過(guò)不少。當(dāng)下，應(yīng)該使用植物策略，而非動(dòng)物策略。

動(dòng)物策略，所對(duì)應(yīng)的是叢林法則，把別的動(dòng)物干掉、自己活下來(lái)，想方設(shè)法做人上人，使自己活得更好，所謂優(yōu)勝劣汰、適者生存便是。

植物策略則是，不與別物攀比，自顧自生長(zhǎng)，兀自成長(zhǎng)，心性壯大。植物策略是一種內(nèi)生策略。通過(guò)自我的成長(zhǎng)獲得一個(gè)生態(tài)位。如遇砍伐，任其砍伐，殊無(wú)怨言。一旦有一絲陽(yáng)光雨露，既便是懸崖峭壁，也能生出根系，夾縫中求生，斜刺里向陽(yáng)而茂盛。

02

《一年賣(mài)10個(gè)億，白小T大單品的戰(zhàn)略邏輯》

張勇 | 白小T創(chuàng)始人

1、解決欲望是人類(lèi)進(jìn)步的唯一動(dòng)力，滿(mǎn)足需求是商業(yè)進(jìn)化的唯一方向。

2、定位基于競(jìng)爭(zhēng)，但我認(rèn)為不競(jìng)爭(zhēng)才是最好的競(jìng)爭(zhēng)。最好的定位就是差異化競(jìng)爭(zhēng)，最好的差異化競(jìng)爭(zhēng)就是不競(jìng)爭(zhēng)。

03

《【白牌卷死的時(shí)代，品牌是唯一的護(hù)城河】

快速低成本打造品牌方法論體系2.0 重磅首發(fā)》

江山 |【PR人】創(chuàng)始人

1、除了數(shù)學(xué)之外，所有理論都有置信度，量子力學(xué)是90%幾的置信度，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)理論通常在60～80%左右的置信度。所以，不要迷信所謂的營(yíng)銷(xiāo)大師的理論，包括現(xiàn)在被眾多大V推薦的定位理論。

實(shí)際上，定位理論已經(jīng)逐漸式微，詳見(jiàn)以下視頻——

2、品牌資產(chǎn)的七邊形模型由7個(gè)維度構(gòu)成：情緒價(jià)值、聲量類(lèi)、渠道類(lèi)、口碑類(lèi)、基本元素類(lèi)、大眾背書(shū)類(lèi)、專(zhuān)業(yè)背書(shū)類(lèi)。其中，情緒價(jià)值的底層就是將人確定為不只是理性人而還是感性人的核心。

04

《一個(gè)新品牌的第八年：

有數(shù)酒全面IP戰(zhàn)法與心得》

何慕 | 有數(shù)酒業(yè)董事長(zhǎng) 聯(lián)縱智達(dá)董事長(zhǎng)

1、理論上講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以做到制造商與用戶(hù)直連。有數(shù)酒采用M2C和C2M+社群營(yíng)銷(xiāo)模式，完全顛覆傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷(xiāo)模式，零渠道，零廣告，與用戶(hù)直接溝通互動(dòng)，極致服務(wù)，極致體驗(yàn)，用個(gè)人信用為有數(shù)產(chǎn)品背書(shū)。

2、有數(shù)酒與茅臺(tái)的三個(gè)對(duì)標(biāo)一個(gè)顛覆：對(duì)標(biāo)品質(zhì)，對(duì)標(biāo)體驗(yàn)，對(duì)標(biāo)價(jià)格，營(yíng)銷(xiāo)全面顛覆。

05

《B2B企業(yè)如何打造創(chuàng)始人IP？》

周百見(jiàn) | 百聞一見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)創(chuàng)始人

前阿里云產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

1、創(chuàng)始人IP有兩個(gè)核心價(jià)值：1）影響力價(jià)值：秀肌肉，建立信任；2）商業(yè)價(jià)值：直接獲客，精準(zhǔn)招商，帶動(dòng)矩陣。

2、創(chuàng)始人IP定位的思考順序：商業(yè)定位（你賣(mài)什么產(chǎn)品，賣(mài)給誰(shuí)）——內(nèi)容定位（你用什么內(nèi)容吸引他）——人設(shè)定位（同樣的內(nèi)容你說(shuō)出來(lái)有什么不同）。

06

《衛(wèi)仕成為寵物營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)第一之后，

兩年從0到寵物主糧的頭部品牌的秘訣是什么？》

呂少駿 | 衛(wèi)仕寵物 總裁

1、衛(wèi)仕自主研發(fā)出「關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)LA20」、仙氣魔方、筋骨魔方，憑借三種產(chǎn)品創(chuàng)新成功破局。

2、市場(chǎng)洞察不只是寵物健康所需，同時(shí)也要關(guān)注寵物主痛點(diǎn)。渠道滲透通過(guò)多平臺(tái)協(xié)同，擴(kuò)大品牌流量池。衛(wèi)仕還邀請(qǐng)消費(fèi)者前往蕪湖探廠(chǎng)，開(kāi)展21天喂養(yǎng)打卡計(jì)劃，開(kāi)設(shè)線(xiàn)下養(yǎng)寵小課堂，給用戶(hù)更好的體驗(yàn)。

07

《鞋服時(shí)尚行業(yè)面對(duì)短視頻時(shí)代、以及AI時(shí)代，

如何跨越周期，繼續(xù)領(lǐng)先？》

程偉雄 | 中國(guó)服裝行業(yè)十大影響力人物

前美邦服飾、波司登國(guó)際控股、雅鹿控股執(zhí)行總裁

1、AI確實(shí)可以迭代一部分鞋服行業(yè)的基礎(chǔ)工作，但鞋服行業(yè)屬于非標(biāo)行業(yè)，創(chuàng)意無(wú)法迭代。AI可以應(yīng)用于鞋服行業(yè)基礎(chǔ)工作中設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的部分輔助、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率提升、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的助力。

2、鞋服時(shí)尚行業(yè)的穿著體驗(yàn)，AI和短視頻無(wú)法替代，但可以通過(guò)個(gè)性化推薦、虛擬試衣、智能尺碼推薦、材質(zhì)和舒適度分析等途徑，發(fā)揮輔助和改良的作用，幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

08

《IP：一個(gè)被時(shí)代選中的商業(yè)模式》

倪叔 | 2023十大科技博主

坐擁2000w粉絲矩陣的新媒體公司創(chuàng)始人

1、品牌不是被創(chuàng)作出來(lái)的，而是因消費(fèi)者有篩選的需求而存在。如果所有的商品都一樣好，那么根本不需要品牌，反之，篩選成本越高，就越需要信任背書(shū)。

2、個(gè)人IP崛起的背景就是，個(gè)體品牌替代了機(jī)構(gòu)品牌，成為了交易信任的新載體，這意味著，如果你的生意和IP完全無(wú)關(guān)，那么你就從消費(fèi)者的世界里消失了。未來(lái)所有的生意都是從人開(kāi)始，由人結(jié)束。你應(yīng)該思考的，不是要不要參與，而是怎么參與，你要么利用好IP為你的生意服務(wù)，要么你自己成為IP。

09

《小紅書(shū)，讓好生意在這里，長(zhǎng)出新芽》

佩恩 | 前小紅書(shū)生態(tài)sme（中小客戶(hù)部）創(chuàng)始人

現(xiàn)叁柒集團(tuán)商務(wù)總經(jīng)理

1、2024小紅書(shū)趨勢(shì)是全域轉(zhuǎn)化（KFS+商銷(xiāo)+直播），刷視頻、蹲直播，沉浸式體驗(yàn)，從種草一步到轉(zhuǎn)化。

2、小紅書(shū)未來(lái)趨勢(shì)是「內(nèi)外雙向循環(huán)」投放+轉(zhuǎn)化一體策略，為品牌持續(xù)正向賦能。

10

《AI如何與商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，紅利在哪里？》

薛倩Amber | Vitally AI 營(yíng)銷(xiāo)合伙人

1、生成式AI在營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用：品牌個(gè)性化體驗(yàn)（新品發(fā)布、主題品牌活動(dòng)），產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容（文案、圖片、視頻），顧客溝通與服務(wù)（智能客服、B2B銷(xiāo)售溝通），消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察（自有數(shù)據(jù)、外部平臺(tái)數(shù)據(jù)），自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)（AI數(shù)字人、直播矩陣技術(shù)）。

2、生成式AI在PR上的應(yīng)用：內(nèi)容、評(píng)論、洞察、危機(jī)。

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