加盟品牌想要打造品牌勢能，有效拓店，就離不開網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，獲取流量。
目前在招商加盟行業(yè)，最主要的兩種引流方式：一個是競價投流，包括百度，抖音，小紅書，騰訊廣點(diǎn)通等；另外一種方式就是做品牌新媒體矩陣賬號，獲取自然流，不管是網(wǎng)絡(luò)平臺的推薦流量，還是搜索流量都是自然流量。
今天，我們來重點(diǎn)說一下獲得這些自然流量的核心就是做內(nèi)容營銷。
一、內(nèi)容營銷中的內(nèi)容從哪里來？
現(xiàn)在很多加盟品牌之所以做不好，最關(guān)鍵的問題是不會做內(nèi)容，要么就是跟著其他人做，別人怎么做，他就怎么做，要么就是隨意找話題，沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃，最終的效果就很難把控。
簡單分類一下，內(nèi)容主要有兩大類，一個是圍繞行業(yè)的，一個是圍繞品牌的。
1、圍繞細(xì)分行業(yè)的內(nèi)容營銷怎么做呢？
圍繞一個行業(yè)的內(nèi)容不能太寬泛了。太寬泛雖然流量比較大，但是考驗(yàn)的是選題能力和出鏡人的表現(xiàn)力，流量精準(zhǔn)度也不高，即便留言了，后續(xù)轉(zhuǎn)化成單率也不高。
如果沒有這方面的人才，那就選擇比較精準(zhǔn)的話題做內(nèi)容營銷，效果好很多，更重要的是實(shí)操起來比較落地，容易執(zhí)行，即便是沒有專業(yè)的人才，也可以簡單培訓(xùn)上手操作。
其中一個很有效的策略就是SEO策略，也就是圍繞行業(yè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做搜索排名?，F(xiàn)在除了百度這些搜索引擎之外，像小紅書，和抖音也都有很多流量就是用戶通過關(guān)鍵詞主動搜索，特別是小紅書，已經(jīng)被當(dāng)作主要的搜索引擎來使用了。
所以，獲取這些精準(zhǔn)的流量有效的策略就是通過內(nèi)容營銷的方式，布局行業(yè)里的主要關(guān)鍵詞。
一個行業(yè)里的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都是有限的，從我操作的經(jīng)驗(yàn)來看，一個細(xì)分的加盟行業(yè)的關(guān)鍵詞也就500-1000而已，基本上覆蓋了絕大多數(shù)的用戶需求了。
這些關(guān)鍵詞都可以通過工具來挖掘，比如5118等關(guān)鍵詞查詢工具，另外比較簡單的笨辦法就是手動整理，方法就是通過搜索框的下拉，相關(guān)搜索，相關(guān)推薦等，一般能整理100-200個就能擴(kuò)展更多的關(guān)鍵詞。
一個加盟細(xì)分行業(yè)的關(guān)鍵詞都有哪些類別呢？下面我來簡單概括分類一下。
第一類是圍繞核心關(guān)鍵詞展開
比如火鍋店加盟，火鍋連鎖加盟等，核心詞出來之后，就能擴(kuò)展大量的長尾詞，可以整理一張表格。
第二類是圍繞行業(yè)主要問題展開
比如火鍋店投資費(fèi)用詳情，利潤，回本周期，品牌哪家好，品牌排行榜等等。
第三類跟熱點(diǎn)話題關(guān)聯(lián)起來
比如房價下跌，公司裁員等，這些話題有兩個好處，一個是大家比較關(guān)心，流量大，另外一個好處就是容易引起焦慮感，就容易激發(fā)選擇創(chuàng)業(yè)開店。
如果注意引導(dǎo)，很可能就容易轉(zhuǎn)化一些。因?yàn)樗麄儽旧砭陀邢胍獎?chuàng)業(yè)開店，改變現(xiàn)狀的意愿。
第四類略圍繞地區(qū)和位置
地區(qū)比如一線城市，二線城市，三四線城市；位置比如小區(qū)附近，醫(yī)院門口，綜合商超等。
第五類圍繞人群展開
比如上班族，夫妻創(chuàng)業(yè)，寶媽，大學(xué)生，保安，退休人員等等。這個主要是根據(jù)品牌項(xiàng)目本身適合什么類型的人群等。
2、圍繞品牌的內(nèi)容營銷怎么做呢？
內(nèi)容營銷中有關(guān)品牌的內(nèi)容主要是圍繞經(jīng)營動作展開，從我原來的操盤事件中，圍繞下面這16個要點(diǎn)進(jìn)行全方位的展開，加盟商就能非常清晰地看到一個品牌發(fā)展的全景式信息，他們在跟同行比較的時候，很可能就會傾向于這個品牌。
這個邏輯很簡單，了解得越清楚，對一個品牌也就越熟悉，越有利于他們做出選擇。比起那些遮遮掩掩，甚至很少信息的品牌，他們的信任度也會很高。
從我操盤的實(shí)際案例中都有很多的數(shù)據(jù)證明這一點(diǎn)。
下面簡要分析一下：
1、品牌簡介類：簡要講述某個品類優(yōu)勢，品牌簡介，品牌定位，優(yōu)勢，產(chǎn)品特色，門店場景等；
2、創(chuàng)始人風(fēng)采類：圍繞創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)故事，做事理念，創(chuàng)業(yè)方法論，行業(yè)洞察，行業(yè)觀點(diǎn)，社會活動，行業(yè)貢獻(xiàn)等；
3、門店模型類：門店盈利模型，投資費(fèi)用詳情，盈利水平，店面大小，店面選址，服務(wù)項(xiàng)目，客戶獲取等；
4、經(jīng)營日常類：預(yù)約考察，業(yè)務(wù)講解，門店裝修，門店布局等公司運(yùn)營場景；
5、招商支持類：招商政策，加盟流程，帶店督導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)以及各類支持等；
6、加盟商見證：加盟商簽約，加盟商成功案例訪談，加盟店場景展示，經(jīng)營數(shù)據(jù)展示等；
7、品牌榮譽(yù)類：品牌榮譽(yù)，各類獎項(xiàng)，獲得各類證書等；
8、品牌發(fā)展類：公益活動，活動冠名，品牌代言等。
9、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采類：相關(guān)部門負(fù)責(zé)人或員工風(fēng)采展示，工作，生活，團(tuán)建，社會活動等全方位的展現(xiàn)。
10、平臺口碑類：加盟門店外賣平臺，如美團(tuán)餓了么等相關(guān)信息，產(chǎn)品熱銷榜單，客單價、客單量、客戶好評，營業(yè)數(shù)據(jù)等；
12、行業(yè)分析類：創(chuàng)始人，高管，或者第三方媒體圍繞品牌所在行業(yè)發(fā)展趨勢，行業(yè)問題進(jìn)行分析等；
13、商機(jī)洞察類：某個行業(yè)相關(guān)的商業(yè)趨勢，變化，商業(yè)機(jī)會等；
14、品牌宣傳類：品牌定位，優(yōu)勢，行業(yè)地位，業(yè)務(wù)模式，品牌創(chuàng)新等；
15、品牌排行類：品牌同行對比分析，突出品牌差異化和創(chuàng)新點(diǎn)等；
16、品牌特色類：品牌本身具有排他性，獨(dú)占性的資源等。
二、內(nèi)容營銷如何發(fā)布？
1、內(nèi)容營銷的內(nèi)容形式有哪些？
現(xiàn)在很多人都沒有多少耐心看文章了，大家都比較喜歡看短視頻，很直觀，所以做內(nèi)容營銷最重要的形式就是短視頻，其次是圖文。
短視頻和圖文各有優(yōu)勢，最好都同步搭配使用。
短視頻制作門檻相對較高一些，要有專門的運(yùn)營人員拍攝，剪輯。很多人覺得有個手機(jī)對著臉不就拍攝了么。其實(shí)這是一種誤解。
想要把短視頻內(nèi)容拍好，還是需要下一些功夫的。比如話題策劃好，腳本用心一些，拍攝質(zhì)量好一些，剪輯精致一些等等，每個環(huán)節(jié)都要有專人去做，才能保證最后的質(zhì)量。
圖文簡單一些，如果有專業(yè)的編輯人員，做得好一些，流量和轉(zhuǎn)化效果也非常不錯。
2、內(nèi)容營銷選擇哪些平臺發(fā)布？
現(xiàn)在這些推廣平臺，容易起量，線索轉(zhuǎn)化效果最好的是小紅書，和抖音，接著就是視頻號和公眾號，另外就是知乎也不錯。其他的推廣平臺，相比來說就弱一些。
如果團(tuán)隊(duì)人員富裕一些，就多做幾個平臺，多做幾個賬號，全平臺覆蓋。如果人員少，就集中在抖音或者小紅書做做。
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