做電商大家應(yīng)該都想賺到錢吧，想雖然都是這樣想的，但結(jié)果可能會南轅北轍。比如最近的雙十一，雙十一之后的流量下滑大家都有感觸吧，我的感覺是雙十一之后起鏈接：賊難。擱以往，利潤10塊，出價(jià)10塊起鏈接，鏈接能起飛。
現(xiàn)如今，利潤10塊，出價(jià)20，鏈接都不一定能拿到曝光，我一度懷疑是不是平臺又改了什么算法，后來結(jié)合市場的趨勢，我明白了，不是平臺變了，而是市場變了。
于是，我就懂了，在平臺流量減少的趨勢之下，咱們做電商最好的應(yīng)對之策是：順勢而為。而不是逆風(fēng)而行，不然你絕對會輸?shù)膹氐住?/p>
01 市場就那么大時(shí)要順勢而為
市場咱們應(yīng)該都會看吧，舉個(gè)例子，比如咱是賣電蚊香的?，F(xiàn)在是12月份了，天氣比較冷了。我想在座的各位家里應(yīng)該很少有蚊子了吧，除了我這大南方，昨晚還被一只蚊子吵醒了。不過相比夏天，蚊子數(shù)量已經(jīng)少的可憐了。
那么，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，咱們?nèi)テ脚_上賣蚊香，你怎樣定KPI呢？按照夏天的爆單數(shù)據(jù)一天萬單來定嗎？你是瘋了還是傻了？
應(yīng)季品的單量會隨著市場的變化而增多或減少，咱們做鏈接定目標(biāo)，肯定都知道會按照市場的趨勢來定，市場需求大時(shí)，目標(biāo)定高，市場需求少時(shí)，目標(biāo)定少。
而不是不管外面市場如何變化，定一個(gè)始終不變的目標(biāo)，這就背離了順勢而為的趨勢，硬撞南墻，我就問大家，以現(xiàn)在的蚊子數(shù)量，電蚊香一天的單量能跟夏天一樣嗎？
以上是應(yīng)季品的例子，大家能夠很好的理解。再舉一個(gè)不太好理解，但也需要大家順勢而為的例子，比如客單價(jià)150元的洗發(fā)水。咱們拿到這個(gè)品時(shí)，預(yù)期目標(biāo)是一天多少單呢？1萬單？1千單還是1百單？作為老板，那肯定希望你一天賣個(gè)10萬單了。
但現(xiàn)實(shí)嗎？咱們打開拼多多的洗發(fā)水榜單，洗發(fā)水排行榜的趨勢是一天單鏈接1000單差不多頂天了，這還是低客單的。咱們要做的是高客單150元的，你覺得定一天1000單的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)嗎？肯定不可能了，那我們非要硬著頭皮去定日銷千單的目標(biāo)嗎？除非老板腦子抽風(fēng)了。
正常人都會順勢而為，按照一天100單的目標(biāo)去定?？蛦?50，一天100單，如果能做到這個(gè)數(shù)據(jù)，那在洗發(fā)水類目也是屬于top級存在的了，所以，市場有多大，咱們就做多大，不要很小的一個(gè)類目池子，你妄想做到大類目的單量，那是癡心妄想不切實(shí)際，要順勢而為，才能得到自己想要的。
就比如雙十一之后的整體市場需求下滑，為啥下滑呢？因?yàn)殡p十一被充分釋放了唄。所以，節(jié)后流量和單量的下滑屬于完全正常的市場發(fā)展規(guī)律。
這時(shí)，咱們就不要按照流量高峰時(shí)的數(shù)據(jù)來要求寄幾了，我的建議是：流量低谷時(shí)不要硬碰硬，這時(shí)最好的策略是多上鏈接測鏈接，廣積質(zhì)量好的鏈接，不要大推，等流量到來時(shí)，瘋狂砸錢搶量，那時(shí)才能四兩撥千斤坐享其成，一切都要順勢而為。
02 面對用戶需求要順勢而為
在這個(gè)流量低谷期，咱們不斷地做鏈接上鏈接測鏈接，雖然說市場需求少了，但是單量也還是有的。咱們要抓住這些流量，靠的是什么？是對用戶需求的精準(zhǔn)拿捏和順勢而為。
再舉個(gè)電蚊香的例子，現(xiàn)在確實(shí)是淡季了，但是咱們手里還有一些尾貨，想趕緊的清掉，那怎樣能快速清掉呢？低價(jià)唄。
據(jù)我對人性長達(dá)3天的調(diào)查與研究，我發(fā)現(xiàn)大家在買東西時(shí)，對價(jià)格是很敏感的。如果一個(gè)東西平時(shí)賣5000塊錢，當(dāng)這個(gè)公司萎靡開始走下跑路時(shí)，降價(jià)2000塊錢，這個(gè)東西的銷量會大增。我真的不是在說某果手機(jī)和某馬汽車。
看到?jīng)]，用戶的需求中價(jià)格是很重要的，至少占了50%的權(quán)重。那么大家清電蚊香，只需要降價(jià)一半或者搞個(gè)兩折價(jià)，我相信，即使沒有需求，也一定不愁沒有單量。
當(dāng)然，降價(jià)不是都能降的，因?yàn)槟蔷吞濆X了，咱們做電商的最不喜歡的就是虧錢了。那么除了降價(jià)，針對用戶需求的順勢而為還能怎樣玩呢？在說回那個(gè)150元的洗發(fā)水。
這個(gè)單價(jià)其實(shí)不低了，大家用的洗發(fā)水大多在30~50元之間，你非要搞150元的，那咋賣呢？首先你切的用戶池子就不能是低價(jià)位路線的，這就是順勢而為。
你的品什么池子用戶會吃，你就切什么池子，不要看低價(jià)用戶的池子流量大，就逆勢切流量大的低價(jià)用戶，那結(jié)果是就算你拿到了曝光和點(diǎn)擊，你也拿不到單量，白白浪費(fèi)錢，何必呢？
那怎樣抓高價(jià)用戶池子呢？順勢而為唄。大家會了嗎？啥？不會？那我展開來說說。其實(shí)吧，任何一個(gè)商品任何一個(gè)價(jià)格都是能賣出去的，關(guān)鍵在于能不能切到這個(gè)用戶池子的需求點(diǎn)。
既然用戶以普通產(chǎn)品三四倍的價(jià)格來買同樣的產(chǎn)品，自然希望這個(gè)產(chǎn)品有別于普通產(chǎn)品，可以是質(zhì)量上，可以是成分上，也可以是功效上。據(jù)我了解，純功能性的洗護(hù)產(chǎn)品就是能賣出比普通洗護(hù)產(chǎn)品高一兩倍的價(jià)格，至于是否有效果，懂得都懂。
那我們就要去想了，什么情況下用戶會花150塊錢去買一瓶洗發(fā)水呢？答案就是防脫發(fā)或者其他普通洗發(fā)水很難具備的功能，比如玻尿酸護(hù)理、含有頂級珍珠粉、冬蟲夏草提煉等等（以上是我腦洞編的，大家理解這個(gè)意思就行）。
高價(jià)用戶的需求是有別于普通產(chǎn)品的功效與成分，所以大家做高價(jià)產(chǎn)品就得順勢而為去往這個(gè)方向去靠，而不是像打普通產(chǎn)品一樣的做個(gè)主圖和詳情就去推了。這樣你做出的鏈接，跟普通產(chǎn)品沒區(qū)別，還掛個(gè)高兩三倍的價(jià)格，誰買??？
03 最后
順勢而為的本質(zhì)是順應(yīng)市場需求和用戶需求，還有一個(gè)平臺的需求以后再說。市場和用戶是怎樣的，咱們按照既有的規(guī)律順勢而為去做，把單量做起來，各位就贏了。
而不是非要逆市場和用戶需求去做，天下唯我獨(dú)尊似的，結(jié)果就是要單沒單，要流量拿不到流量，一句話結(jié)論就是：瞎忙，只有順勢而為的執(zhí)行才是有價(jià)值有意義有效果的，大家記住了嗎？
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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