有學(xué)員在聽(tīng)完我們小紅書的課程以后就去實(shí)操了這個(gè)項(xiàng)目。自己做賬號(hào)，自己做銷售（微信端的銷售，引導(dǎo)到實(shí)體店以后的銷售環(huán)節(jié)還是由婚紗工作室完成），一個(gè)月成交了六單，平均客單價(jià)七八千，她能拿到的傭金是30%。

然而，我今天并不是想給大家說(shuō)我有多么牛逼，又或者狂朝學(xué)苑的小紅書課程有多么厲害。

我想要告訴大家的是：成交，就是認(rèn)知上的降維打擊。

其實(shí)，諸如婚紗出租這一類低成本、輕資產(chǎn)，一個(gè)人就可以做的項(xiàng)目。我還可以再給大家羅列一堆，紋眉、攝影、跟妝、產(chǎn)康...

但是如果你想真正通過(guò)自媒體拿到客資，并且還能成交他們。專業(yè)，顯得極為重要！

我家小孩還有三年就要讀小學(xué)了，于是最近在離學(xué)校近的地方買了一套房。作為自媒體時(shí)代的網(wǎng)民，老婆不打算找傳統(tǒng)裝修公司，而是通過(guò)獨(dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，再找獨(dú)立施工隊(duì)來(lái)裝修。

而尋找這些設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)的方法，當(dāng)然就是小紅書了。

在這個(gè)時(shí)候，很多人的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子應(yīng)該就出來(lái)了。自己去小紅書做矩陣賬號(hào)獲客，然后和一批設(shè)計(jì)師合作，由他們來(lái)做交付和銷售。而大家關(guān)注的核心可能也成了小紅書的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，獲客導(dǎo)流的技巧。

但我想告訴大家的是，對(duì)行業(yè)的專業(yè)度才是獲取流量、轉(zhuǎn)化客戶的核心。

小紅書發(fā)筆記其實(shí)并不難，這類裝修設(shè)計(jì)的素材也比較好找。但是筆記要真的想爆，還能吸引到精準(zhǔn)客資，對(duì)素材的審美能力很重要，對(duì)裝修的專業(yè)認(rèn)知很重要。

要找?guī)讖堁b修圖片很容易，可是素材要想打動(dòng)用戶，需要用心。要用AI寫幾篇文案也很容易，不過(guò)能夠?qū)戇M(jìn)用戶心里，需要專業(yè)。

哪怕是直接在網(wǎng)上找圖片素材，若你找的素材丑得驚天動(dòng)地，用戶也根本不會(huì)有興趣看下去，更不用說(shuō)和你產(chǎn)生交流。

即使做好了素材，引流到了微信。但是用戶在跟你溝通的過(guò)程中，你連輕奢、美式、奶油風(fēng)、原木風(fēng)這些基本概念都不懂，你也很難把她引導(dǎo)到線下這一步，更不用說(shuō)最終成交。

我們房子的面積是330平，老婆找這些設(shè)計(jì)師的費(fèi)用，有200元/平、500元/平、1000元/平，甚至更高的。

如果按500元的設(shè)計(jì)費(fèi)用來(lái)算，那么設(shè)計(jì)費(fèi)用就是16萬(wàn)元了，對(duì)小紅書獲客項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，很不錯(cuò)的客單價(jià)了。

最貴的未必是最好的，但是如果你想要做高單價(jià)的產(chǎn)品，那么你必須有符合高客單產(chǎn)品用戶的內(nèi)容和體系。從最開(kāi)始引流的筆記素材、賬號(hào)頭像、朋友圈打造都需要有極高審美。而在銷售的過(guò)程中，也應(yīng)該展示出優(yōu)于用戶的專業(yè)度。

當(dāng)然，很多人一定會(huì)說(shuō)，裝修知識(shí)不懂，自己審美水平也不高。

問(wèn)題是，有人是一開(kāi)始就懂的嗎？你想要賺人家錢，就必須在認(rèn)知上對(duì)人家形成降維打擊，讓人家為你的專業(yè)買單。

且，我說(shuō)的專業(yè)度也并不是讓你比肩國(guó)內(nèi)、國(guó)際大賽能拿獎(jiǎng)的專業(yè)，而是相較于用戶來(lái)說(shuō)的的專業(yè)。

教本科生，你需要成為研究生、博士。但是教初高中，你只需要成為本科生就行。而教小學(xué)生，你只需要大專學(xué)歷就行。

而很多時(shí)候，這些需要裝修的用戶也就只是突擊鉆研了兩三天的小學(xué)生而已。大部分人只要愿意學(xué)習(xí)，達(dá)到一個(gè)大專水平并不難。

可惜的是，很多人連這些用戶的用心程度還不如，連小學(xué)生的專業(yè)程度還不如。他想要賺錢，但只想躺賺。他也想成為專家，但是他希望一周就可以成為專家。

而若要說(shuō)到審美水平，也許你的審美并不如你的客戶，但是要你自己做出高顏值的照片出來(lái)很難?？墒侵灰阌眯?，你也可以找到高顏值的婚紗、高逼格的頭像以及高逼格的朋友圈。

再退一步來(lái)講，正如我前面所言，成交小學(xué)生，只需大專水平即可。即使你無(wú)法成交七八千客單價(jià)的婚紗租賃用戶，那三四千的呢，兩三千的呢？

我們要做的并不是什么律師、心理學(xué)這種知識(shí)門檻很高的項(xiàng)目。有許許多多的賽道，相較于普通用戶來(lái)說(shuō)，成為比他們更專業(yè)的專家，真的是用心就可以了。

游學(xué)項(xiàng)目、英語(yǔ)APP項(xiàng)目，對(duì)審美水平有什么門檻嗎？并沒(méi)有。

成交，就是對(duì)用戶認(rèn)知上的降維打擊。你的內(nèi)容能直擊用戶需求、激發(fā)用戶的爽點(diǎn)才是獲取客資的關(guān)鍵，你的話術(shù)能夠展示你的專業(yè)，戳中用戶痛點(diǎn)才是轉(zhuǎn)化客戶的關(guān)鍵。

而這一切都是基于你對(duì)行業(yè)的深度調(diào)研，用戶需求的深刻理解。

其實(shí)另外有幾個(gè)學(xué)員也做了婚紗出租的項(xiàng)目，可都毫無(wú)結(jié)果。有時(shí)候我并不想打擊學(xué)員，批評(píng)學(xué)員，可是當(dāng)其中一個(gè)人的筆記拿給我看，我只能說(shuō)是丑得慘不忍睹。

連基本的清晰都做不到，我不知道她憑啥認(rèn)為自己的筆記應(yīng)該有流量？

她只會(huì)關(guān)系自己沒(méi)有流量，沒(méi)有咨詢，沒(méi)有成交。她從不關(guān)心那個(gè)出單的學(xué)員做了多少調(diào)研，看了多少對(duì)標(biāo)，找了多少素材。

清晰問(wèn)題絕對(duì)不是什么審美層面的問(wèn)題了，本質(zhì)上就是不夠用心，沒(méi)有真正沉下心去調(diào)研對(duì)手、研究用戶。

哪怕她稍微認(rèn)真地研究、對(duì)比了一下同行的筆記，她都不會(huì)產(chǎn)生那種不切實(shí)際的被迫害妄想癥。

我發(fā)了十幾個(gè)筆記了，每個(gè)筆記就六七十的小眼睛，是不是被平臺(tái)限流了啊？

坦白講，能給一百小眼睛，我都覺(jué)得是小紅書的大方。

文章開(kāi)頭的圖片是我和老婆結(jié)婚前去香港拍的照片。是朋友推薦的一個(gè)跟拍攝影師，一千元/天，可是我認(rèn)為他值1萬(wàn)，甚至更高（此后我們拍過(guò)更貴的，但是效果差了很遠(yuǎn)）。

如果你也去做跟拍業(yè)務(wù)，并且能把美團(tuán)上、大眾點(diǎn)評(píng)上這些隱藏的民間高手找出來(lái)，只需要把這些攝影師的朋友圈素材發(fā)到小紅書。我覺(jué)得你做跟拍業(yè)務(wù)的小紅書獲客和成交，都將會(huì)是一件水到渠成的事。

但是如果你只是把美團(tuán)上的一些照片隨意發(fā)到小紅書上，那么你可能也會(huì)在那抱怨，是不是平臺(tái)限流了。

自媒體+，自媒體只是+號(hào)的一端，在+后的后一端是傳統(tǒng)商業(yè)。傳統(tǒng)商業(yè)的基本邏輯并沒(méi)有變，變的只是流量渠道，僅此而已。

前幾天直播的時(shí)候，我很少談及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)本身的一些規(guī)則，而是鼓勵(lì)大家要深耕一個(gè)賽道，成為專家。

我說(shuō)的是真話，是結(jié)合我多年的項(xiàng)目實(shí)操和培訓(xùn)經(jīng)歷的真話，但卻未必是大家感興趣的真話。

不過(guò)我今天還是要繼續(xù)說(shuō)，尊重常識(shí)，尊重時(shí)間，尊重經(jīng)營(yíng)。不是沒(méi)有賺錢的機(jī)會(huì)了，只是沒(méi)有撿錢的機(jī)會(huì)了而已。

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