用好電商平臺的杠桿效應。
@松果財經(jīng)原創(chuàng)
作者|在輝
2023年，全球農(nóng)業(yè)出口額排名第二的國家是荷蘭，出口規(guī)模高達150億美元。但荷蘭是眾所周知的土地面積小國，大小只有美國的1/270。如果和國內(nèi)城市比，大約只有重慶的一半——人口也是如此。
荷蘭農(nóng)業(yè)的強悍，源自集約化、規(guī)模化和專業(yè)化，也就是科技、規(guī)模和商業(yè)模式的結(jié)合。無論在哪個國家，這些因素都是發(fā)展農(nóng)業(yè)的最高追求。而如今，國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)在這些方面做出了諸多嘗試，正在不斷創(chuàng)新表現(xiàn)。
大公司方面，以拼多多為代表，巨頭們對農(nóng)業(yè)的支持力度日漸增強。一年前的這個時候，由馬云牽頭打造的新農(nóng)業(yè)品牌一米八農(nóng)業(yè)科技公司正式成立。這一年，中國農(nóng)業(yè)也有一批新的創(chuàng)業(yè)公司拿到融資，他們專注的領域各異，但都讓人看到了農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的前景。
2024年，農(nóng)業(yè)融資的節(jié)奏主要由農(nóng)業(yè)機器人賽道把握。在實際應用中，機器人產(chǎn)品也是最容易真正走到田間地頭實產(chǎn)值的。而這恰恰可以視為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的硬實力板塊之一，它與育種技術、培植和量產(chǎn)技術等技術一樣，直接作用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
今年10月，三家農(nóng)業(yè)機器人企業(yè)接連獲得融資的消息，曾引起外界關注。
10月14日，成立于2021年12月的嵐江科技完成數(shù)千萬元人民幣A輪融資，由亦聯(lián)資本領投，微光創(chuàng)投跟投。嵐江科技的產(chǎn)品主要是果園機器人、田間管理機器人等，落腳于果園和棉花兩大垂直領域的一線應用，是國內(nèi)唯一實現(xiàn)全球化商業(yè)落地的農(nóng)業(yè)機器人企業(yè)。
它的誕生來自創(chuàng)始人一個有趣的洞察：在國內(nèi)，小麥、水稻等大田作物的植保工作已經(jīng)有很多設備可以支持，比如無人機。但在規(guī)模巨大、場地更復雜的果園里，機器卻不容易進入。隨后，嵐江科技又從應用出發(fā)，拓展了棉花田這個場景。此外，嵐江科技還是國內(nèi)少數(shù)具備整機研發(fā)與制造能力的主機廠商。
10月20日，新能源裝備制造企業(yè)知申禾行完成數(shù)千萬元人民幣天使輪融資，由險峰長青和昆仲資本聯(lián)合投資。知申禾行垂直定位于新能源農(nóng)業(yè)機械，已推出首款高度智能化的新能源知禾（Cybertractor）品牌純電動拖拉機，可搭載自動駕駛系統(tǒng)，適應多變的農(nóng)田環(huán)境。據(jù)團隊估計，純電拖拉機對傳統(tǒng)拖拉機的代替，有望實現(xiàn)高達50%-70%的成本節(jié)省。
（圖源：知申禾行）
10月27日，農(nóng)業(yè)精準作業(yè)機器人公司緯爾科技獲得由粵港澳大灣區(qū)（廣東）國創(chuàng)中心旗下廣華資本領投的數(shù)千萬元人民幣A輪融資。此前，它還曾獲得過李澤湘旗下的清水灣基金以及昆侖資本的投資。
（圖源：農(nóng)機新聞網(wǎng)）
緯爾科技專注大田作用場景的垂直應用，比如棉花打頂、智能除草、插秧作業(yè)等，重在管理功能和農(nóng)藝細節(jié)。其核心思想之一是農(nóng)藝即農(nóng)具，并以農(nóng)機的方式呈現(xiàn)。在技術儲備上，緯爾科技長于AI算法導航、作業(yè)精準度、人眼識別和智能控制等方面。
12月16日，佳沃天河宣布完成數(shù)千萬元A+輪融資。佳沃天河由聯(lián)想集團旗下成立于2012年的佳沃集團孵化，屬于佳沃旗下數(shù)智賦能業(yè)務板塊的一員。其機器人產(chǎn)品主要應用于養(yǎng)殖相關場景，例如生豬養(yǎng)殖和羊養(yǎng)殖的飼喂、消毒、巡檢等方面。
（圖源：佳沃集團官網(wǎng)）
佳沃天河的亮點在于，實現(xiàn)了機器人組網(wǎng)狀態(tài)下的系統(tǒng)性運行，并且從工廠和養(yǎng)殖業(yè)上樓等視角出發(fā)做了有效探索。
除此以外，創(chuàng)業(yè)公司中的食鐵獸科技、上市公司旗下的濰柴雷沃等，也都一直在農(nóng)機設備等領域耕耘。
而在農(nóng)機設備之外，育種、種植、養(yǎng)殖等多個領域，都有創(chuàng)新因素在涌動。其中同樣不乏大廠身影。
例如，自2020年開始，拼多多連續(xù)籌辦多多農(nóng)研科技大賽，聚焦科技種植等方面，今年已舉辦到第四屆，主題為集裝箱植物工廠的設計與制造，目標是探索更高效、可復制的智能化集裝箱植物工廠方案。今年，闖入決賽的隊伍達到6支。
與創(chuàng)業(yè)公司的嘗試相比，多多農(nóng)研科技大賽重點關注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)階段的源頭創(chuàng)新，為農(nóng)業(yè)增長尋找科技動力，并強調(diào)數(shù)字技術對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)實賦能作用。2022年，拼多多便曾與光明食品集團合作，在崇明打造光明母港現(xiàn)代種業(yè)創(chuàng)新區(qū)。
這類著眼于生產(chǎn)領域的科技探索，往往有著產(chǎn)學研用全打通的特點。上述創(chuàng)業(yè)公司團隊幾乎都具有深厚的學術背景和豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，而參與多多農(nóng)研科技大賽的團隊同樣來自浙江大學、上海交通大學、北京市農(nóng)林科學院國家農(nóng)業(yè)智能裝備技術研究中心等國內(nèi)知名高校或單位，也包含不少外籍科研力量。
在生產(chǎn)端，科技創(chuàng)新將是一項長期命題。而在創(chuàng)業(yè)者和科研人員探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的未來可能性時，巨大的農(nóng)業(yè)市場依然在一刻不停地運轉(zhuǎn)。其中的關鍵，就是如何讓農(nóng)業(yè)在商業(yè)化層面開拓更多可能性。從保證基礎的銷路暢通，到回歸原產(chǎn)地和特定品類，在既有條件下擴大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的價值空間。
這注定是一件腳上沾泥的任務。和網(wǎng)易創(chuàng)造網(wǎng)易味央、聯(lián)想培育佳沃這些做品牌的案例不同，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展渠道的暢通，本質(zhì)上是打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)地與消費市場，中間囊括了生產(chǎn)、供應鏈、銷售營銷等很多不同職能的工作。無論是對身處其中的平臺還是農(nóng)業(yè)人來說，都是一個挑戰(zhàn)。
但正如技術改造農(nóng)機設備的應用空間一樣，在農(nóng)業(yè)經(jīng)營方面，同樣存在很多的改造的路徑。而這種改造，需要徹底回歸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通的產(chǎn)業(yè)鏈中去。
從生產(chǎn)階段來看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和質(zhì)量如何提升？可以先從生產(chǎn)者的意識出發(fā)做出改變。意識變了，生產(chǎn)的方法論就會有更新。
早在2020年，作為國內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺的拼多多便宣布了10萬新農(nóng)人培育計劃，通過培訓養(yǎng)成一批懂技術、會上行、有帶動作用的新農(nóng)人。這些新農(nóng)人有的具備學術背景，擅長引入和利用機械化、智能化設備，在種植、維保、分揀等方面降低人工負擔；有的則銷售思維更靈活，敢于嘗試電商的多種玩法，打開銷路。
例如，參與了拼多多支持舉辦的2024年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽的王世超，畢業(yè)于廣東海洋大學，在過去八年里攜手科研團隊攻關海水稻種植技術，不僅實現(xiàn)了畝產(chǎn)從200多斤到900多斤的飛躍，還成功培育了新品種，打造出米餅、酒釀等附加值更高的農(nóng)副產(chǎn)品。
除此以外，在銷售方面，農(nóng)業(yè)本質(zhì)上需要貫穿一二三產(chǎn)，其傳統(tǒng)發(fā)展中存在眾多模式，如B2C、B2B2C、B2B等。但對于農(nóng)戶來說，要真正調(diào)動生產(chǎn)和投入的積極性、改善農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的困境，還是需要一種能讓產(chǎn)地與消費市場連接更緊密的模式。
在眾多創(chuàng)新嘗試中，拼多多首創(chuàng)的農(nóng)地云拼模式，讓不少農(nóng)業(yè)人感受到了電商對農(nóng)業(yè)的價值。
農(nóng)地云拼模式下，分散在全國各地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和特色產(chǎn)品，在云端織成了一張面向全國消費者的大網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品上行有了明確的沖刺方向，不少農(nóng)業(yè)人也因此轉(zhuǎn)化為店鋪和品牌的經(jīng)營商家，進一步充實了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
今年，拼多多還進一步推出了百億減免計劃，其中不少措施直接與農(nóng)業(yè)領域的商家權益相關，例如服務費減免、免除商家偏遠地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費、下調(diào)商家店鋪保證金及提現(xiàn)門檻等。這些措施恰恰能讓規(guī)模更小、手里有貨的農(nóng)產(chǎn)品商家更輕松地用好電商、產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
一二三產(chǎn)的通道，在拼多多的支持下持續(xù)暢通。
植物從播種到成熟需要一個周期，農(nóng)業(yè)發(fā)展也是這樣一個培育過程。正是在對產(chǎn)業(yè)鏈一點一滴地改造升級中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力得到了切實提升，也逐漸惠及產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)。
幸運的是，從毅然投身農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，到在幕后提供了多方位支持的電商平臺，農(nóng)業(yè)雖不像AI等話題一樣能頻繁又廣泛地獲取大眾關注，卻一直有一群堅定的支持者在推動其前行。盡管探索農(nóng)業(yè)是一個腳上沾泥的過程，他們所創(chuàng)造的成果，也映射出了獨屬于農(nóng)業(yè)的詩和遠方。
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