如果用一個(gè)詞來(lái)概括京東在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的核心精髓的話，其便是產(chǎn)業(yè)正循環(huán)。

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礪石商業(yè)評(píng)論 | 出品

1 讓人驚喜的京東

2024年，中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)最大的驚喜當(dāng)屬京東了。

一方面，京東在今年上半年實(shí)現(xiàn)了近200億人民幣的超預(yù)期盈利，以及遠(yuǎn)超同行上市企業(yè)的資本市場(chǎng)表現(xiàn)；另一方面，京東在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)下行，大多數(shù)企業(yè)都大幅縮減企業(yè)開(kāi)支的背景下相繼推出了一系列極具魄力的戰(zhàn)略性舉措。其中，讓筆者印象最深刻的有兩個(gè)，一個(gè)是京東大幅增加采銷人員數(shù)量與采銷人員薪酬；另外一個(gè)是京東還拿出真金白銀，推出了百億農(nóng)補(bǔ)這樣的巨額補(bǔ)貼計(jì)劃，全面推行低價(jià)戰(zhàn)略。

《礪石商業(yè)評(píng)論》在長(zhǎng)期商業(yè)研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，所有優(yōu)秀企業(yè)都有一個(gè)最關(guān)鍵的共性特征，便是都對(duì)業(yè)務(wù)本質(zhì)有著超強(qiáng)的把握能力以及將公司戰(zhàn)略化繁為簡(jiǎn)的能力，這讓它們總能夠在合適的時(shí)點(diǎn)做正確的事情。京東在今年的戰(zhàn)略舉措便是一個(gè)典型案例，在當(dāng)前中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)頗為激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面下，好貨與低價(jià)絕對(duì)是兩個(gè)最關(guān)鍵的決勝要素，而京東緊緊抓住了這兩個(gè)關(guān)鍵，大幅投資采銷人員便是致力于解決好貨，而百億農(nóng)補(bǔ)則是致力于解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，戰(zhàn)略之精準(zhǔn)讓人欽佩。

其中，在對(duì)京東的百億農(nóng)補(bǔ)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)研究時(shí)，筆者也欣喜地發(fā)現(xiàn)，京東此舉并非只是簡(jiǎn)單的價(jià)格補(bǔ)貼，而是京東系統(tǒng)助力中國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵一環(huán)。當(dāng)下，很多企業(yè)經(jīng)常高舉助農(nóng)的旗號(hào)，但其助農(nóng)行動(dòng)多只是一些短期行動(dòng)，很難對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展發(fā)揮實(shí)效。而京東不同的是，其在助農(nóng)事業(yè)上同樣展現(xiàn)了一家優(yōu)秀企業(yè)對(duì)本質(zhì)的超強(qiáng)把握能力，其深知一些短期的局部行動(dòng)并無(wú)助于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，只有建立產(chǎn)業(yè)正循環(huán)才是唯一正途。

所謂正循環(huán)，即一種正向反饋的機(jī)制，通過(guò)一些積極因素帶來(lái)另外一些積極因素，從而形成一個(gè)連續(xù)的循環(huán)。京東便致力于去構(gòu)建那些能夠帶動(dòng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)正循環(huán)發(fā)展的積極因素。

2 京東的正循環(huán)解法

近些年，隨著農(nóng)產(chǎn)品在電商領(lǐng)域的銷售占比越來(lái)越高，正暴露出諸多問(wèn)題，給各個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)正帶來(lái)巨大的負(fù)面影響。

例如，當(dāng)下流行的直播帶貨往往存在較大的銷量波動(dòng)性。有時(shí)一次性銷量過(guò)大，便會(huì)造成訂單積壓嚴(yán)重，商家根本沒(méi)有充足的能力完成交付，最終造成交付周期過(guò)長(zhǎng)以及消費(fèi)者的不滿。有時(shí)銷量不及預(yù)期，便會(huì)導(dǎo)致商家提前準(zhǔn)備的農(nóng)產(chǎn)品形成庫(kù)存積壓而變質(zhì)腐爛，釀成嚴(yán)重?fù)p失。

除上述現(xiàn)象之外，短期銷量的巨大波動(dòng)性還會(huì)傳遞錯(cuò)誤的市場(chǎng)信號(hào)，給終端農(nóng)戶造成誤導(dǎo)，進(jìn)而做出錯(cuò)誤的增產(chǎn)或者減產(chǎn)決策。以云南玫瑰葡萄為例，前幾年其突然走紅，吸引全國(guó)各地農(nóng)戶大量種植，但很快便因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩而出現(xiàn)價(jià)格暴跌，產(chǎn)品滯銷，給那些被錯(cuò)誤市場(chǎng)信號(hào)誤導(dǎo)的農(nóng)戶們帶來(lái)較大經(jīng)濟(jì)損失。

除了銷量波動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面影響，直播電商等平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還帶來(lái)典型劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，導(dǎo)致一些弄虛作假的不良商家賺了錢，而誠(chéng)實(shí)本分的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者卻因?yàn)椴毁嶅X而退出市場(chǎng)。例如，近些年備受消費(fèi)者推崇的陽(yáng)澄湖大閘蟹，出現(xiàn)了大量的洗澡蟹。所謂洗澡蟹，就是將其他產(chǎn)區(qū)的螃蟹拉到陽(yáng)澄湖中洗個(gè)澡，便以陽(yáng)澄湖大閘蟹的名義對(duì)外銷售。

類似洗澡蟹的現(xiàn)象在其它各大知名農(nóng)產(chǎn)地也比比皆是，大量不良商家經(jīng)常將其他地方的農(nóng)產(chǎn)品拉到知名產(chǎn)區(qū)，然后以當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的名義出售，這造成兩個(gè)惡果。一方面，這些假冒的農(nóng)產(chǎn)品逐漸破壞了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的信任，最終毀了該產(chǎn)地的消費(fèi)者口碑。另一方面，惡性競(jìng)爭(zhēng)造成的盈利困難，也導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶逐漸對(duì)該產(chǎn)業(yè)失去信心，砍掉土地上的這些特色農(nóng)產(chǎn)品改做它用，從而破壞了一個(gè)地方產(chǎn)業(yè)支柱。而要想解決上述問(wèn)題，就需要電商平臺(tái)建立系統(tǒng)思維，通過(guò)一套完整的組合措施來(lái)保障各個(gè)農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶的正循環(huán)發(fā)展。

例如，平臺(tái)售賣的農(nóng)產(chǎn)品一定要保證正品，只有保證正品，才能維護(hù)各個(gè)農(nóng)產(chǎn)地在消費(fèi)者心智中的口碑；一定要保證價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，只有保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，才能防止那些不良商家的涉足與造假，從而避免該領(lǐng)域劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象的出現(xiàn)；一定要保持商品需求的穩(wěn)定，銷量不能大幅波動(dòng)，只有需求穩(wěn)定，才能給到農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者更確定性的預(yù)期與更具長(zhǎng)期視野的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，同時(shí)也降低農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者在面對(duì)短期銷量高峰時(shí)的售后履約難度；最后，還一定要保證交付能力，這是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品新鮮度與配送時(shí)效性要求極高的領(lǐng)域，一旦交付能力跟不上訂單需求，便會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品的嚴(yán)重?fù)p耗。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)著名的不可能三角概念，其指一個(gè)社會(huì)中的資本自由流動(dòng)、固定匯率與貨幣獨(dú)立性不可能兼得，后在其他多個(gè)領(lǐng)域代指一些不可能完成的任務(wù)。而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商來(lái)說(shuō)，正品、低價(jià)、穩(wěn)定需求與服務(wù)品質(zhì)也近乎是不可能三角。因?yàn)榇蠖鄶?shù)電商平臺(tái)只是提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售通路，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)完全沒(méi)有涉足，且在平臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)至上的業(yè)務(wù)邏輯下，很容易導(dǎo)致平臺(tái)中以假亂真，以次充好現(xiàn)象的發(fā)生。但京東卻憑借對(duì)上述核心癥結(jié)的洞察，從本質(zhì)出發(fā)，神奇地破解了這個(gè)不可能三角難題。

例如，當(dāng)用戶在不同季節(jié)打開(kāi)京東商城，進(jìn)入到京東生鮮頻道，便可以看到寧夏灘羊、龍江和牛、寧德大黃魚(yú)、陽(yáng)澄湖大閘蟹、五常大米、肅寧蘋果、蒼溪獼猴桃、伽師西梅與大連櫻桃等來(lái)自全國(guó)各個(gè)知名農(nóng)產(chǎn)地的、琳瑯滿目的特色時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品好物，這些好物絕對(duì)保真；同時(shí)，這些特色農(nóng)產(chǎn)品能夠做到同等品質(zhì)下全網(wǎng)價(jià)格最低，有些產(chǎn)品的價(jià)格甚至低于那些以假亂真的產(chǎn)品。另外，這些產(chǎn)品在京東上的需求，具有極高的穩(wěn)定性與可預(yù)測(cè)性，且有著全網(wǎng)體驗(yàn)最優(yōu)的物流等售后服務(wù)。

近日，《礪石商業(yè)評(píng)論》對(duì)京東生鮮戰(zhàn)略合作的多個(gè)農(nóng)產(chǎn)地進(jìn)行了走訪調(diào)研。在調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)了京東破解上述不可能三角難題的答案。

首先，京東在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域組建了自營(yíng)的專業(yè)買手與品控團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)深入原產(chǎn)地親自把關(guān)。

熟悉農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的讀者會(huì)了解，在農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值鏈條中，要經(jīng)過(guò)一批、二批等多重渠道的層層加價(jià)。而京東生鮮借助在原產(chǎn)地買手自營(yíng)的方式，一方面做到了產(chǎn)品保真，另一方面去除掉了中間渠道商的層層加價(jià)，將省去的成本讓利給農(nóng)戶與消費(fèi)者。

其次，京東利用自己在倉(cāng)儲(chǔ)物流領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，最大化降低物流與商品損耗成本。

消費(fèi)者在終端購(gòu)買到農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，往往比農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品出售給批發(fā)商的價(jià)格高出很多，這除了我們前面提到的渠道商層層加價(jià)之外，還有一個(gè)重要原因是，農(nóng)產(chǎn)品在多次流轉(zhuǎn)過(guò)程中帶來(lái)高昂的倉(cāng)儲(chǔ)物流成本與嚴(yán)重的商品損耗。

京東在中國(guó)電商領(lǐng)域能夠逐漸脫穎而出的關(guān)鍵要素之一，是其自建物流體系所帶來(lái)的一體化優(yōu)勢(shì)。在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，京東物流也在全國(guó)大量核心農(nóng)業(yè)帶建立了自營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品專用倉(cāng)。

例如，陜西省是中國(guó)的獼猴桃大省，京東在有著交通樞紐優(yōu)勢(shì)的咸陽(yáng)市武功縣，建設(shè)了一個(gè)大型的農(nóng)產(chǎn)品專用倉(cāng)庫(kù)。該倉(cāng)庫(kù)除了配備大量冷藏庫(kù)，還在分選、清洗、烘干、打包、發(fā)貨等環(huán)節(jié)配備了領(lǐng)先的專業(yè)分選設(shè)備，一方面成功實(shí)現(xiàn)了源頭直發(fā)的模式創(chuàng)新，使中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)與果品損耗大為減少；另一方面還大大改善了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的粗放業(yè)務(wù)流程，大大提升了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)水平與經(jīng)濟(jì)效益。不僅對(duì)當(dāng)?shù)氐墨J猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了關(guān)鍵作用，還實(shí)現(xiàn)了京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東讓用戶吃上便宜獼猴桃的愿望。

再次，京東一直將農(nóng)產(chǎn)品作為公司的一個(gè)重點(diǎn)品類，每年拿出巨額資金進(jìn)行補(bǔ)貼，僅2024年的補(bǔ)貼額度就高達(dá)30億人民幣。未來(lái)三年，計(jì)劃累計(jì)補(bǔ)貼過(guò)百億人民幣。

在各大電商平臺(tái)充斥著很多假冒知名產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格相較正品更為低廉。但由于消費(fèi)者在線上無(wú)法很好地辨別這些產(chǎn)品，導(dǎo)致價(jià)格更高的正品在電商平臺(tái)銷售困難。于是京東對(duì)這些正宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼，以助力好的農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)中國(guó)的千家萬(wàn)戶。

例如，寧夏鹽池灘羊是近些年在中國(guó)頗為火熱的中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品，由于得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，吃草藥、喝鹽堿水長(zhǎng)大的鹽池灘羊鮮嫩不膻，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高。但受產(chǎn)量限制，鹽池灘羊相較其他品種羊肉的價(jià)格高出不少，這便讓一些不良商家看到了謀取利益的機(jī)遇，他們把其他產(chǎn)區(qū)的羊運(yùn)輸?shù)禁}池縣，再以鹽池灘羊的名義低價(jià)對(duì)外銷售，這便給鹽池縣當(dāng)?shù)卣嬲柠}池灘羊產(chǎn)業(yè)帶來(lái)傷害。

針對(duì)該現(xiàn)象，京東一方面對(duì)全平臺(tái)打著鹽池灘羊名號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行了極為嚴(yán)格的審核，以保證在京東購(gòu)買的鹽池灘羊一定是正品；另外一方面，京東拿出真金白銀對(duì)正宗的鹽池灘羊產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼。

寧鑫灘羊公司是寧夏鹽池縣當(dāng)?shù)刈畲蟮臑┭蚱髽I(yè)，由于其產(chǎn)品相較其他傳統(tǒng)羊肉售價(jià)較高，在那些假貨橫行的平臺(tái)很難銷售。因此其除了供應(yīng)山姆會(huì)員店、西貝莜面村等一些知名的線下零售與餐飲品牌之外，最核心產(chǎn)品的線上銷售通路只選擇了京東商城。在調(diào)研中，有寧鑫灘羊公司工作人員表示，京東商城上的售價(jià)有時(shí)會(huì)比自己給到京東的供價(jià)還要低，這便是源于京東主動(dòng)給到用戶的補(bǔ)貼。

一方面是利用自有買手、自營(yíng)物流等系統(tǒng)性的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)提升產(chǎn)業(yè)效率，最大化降低渠道成本與產(chǎn)品損耗成本，以將更多的實(shí)惠讓利給消費(fèi)者；另一方面是拿出真金白銀來(lái)大力補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品，這兩個(gè)重要行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，便實(shí)現(xiàn)了京東在不損害農(nóng)產(chǎn)地利益的前提下，同時(shí)做到產(chǎn)品好而不貴的效果。

當(dāng)各個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品口碑與農(nóng)戶利益獲得保障后，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶便有了更多動(dòng)力投入到農(nóng)牧產(chǎn)品種植與養(yǎng)殖，并將其視為一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)的生計(jì)；當(dāng)農(nóng)戶的積極性與長(zhǎng)期眼光提升，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種植的規(guī)?；c精細(xì)化也會(huì)相應(yīng)提高，進(jìn)而帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄渌嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而形成一個(gè)積極反饋的正循環(huán)。

上述正循環(huán)的形成，不是一蹴而就的，而是源于京東長(zhǎng)期深耕中國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)而形成的復(fù)利效應(yīng)。從2016年涉足生鮮零售領(lǐng)域開(kāi)始，京東便采取一種產(chǎn)業(yè)與科技相結(jié)合的造血式扶貧模式。例如在早期，京東便打造了跑步雞、游水鴨、飛翔鴿、游水魚(yú)與跑山豬等多個(gè)自有扶貧品牌矩陣，后來(lái)又陸續(xù)推出京東千縣名品、千縣萬(wàn)鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)、一基三化五流動(dòng)鄉(xiāng)村數(shù)智化服務(wù)體系、診京采業(yè)務(wù)與強(qiáng)村行動(dòng)等重大項(xiàng)目，形成致力于鄉(xiāng)村振興的更宏大的奔富計(jì)劃。

上述行動(dòng)，京東都不只是出于短期利益與局部視角，而是從長(zhǎng)期視野與系統(tǒng)思維出發(fā)，從供應(yīng)鏈、物流與技術(shù)等至關(guān)重要的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)出發(fā)來(lái)夯實(shí)各個(gè)農(nóng)產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)根基，從而真正做到了產(chǎn)業(yè)興農(nóng)。

3 品牌化為什么重要？

一提到助農(nóng)，人們往往會(huì)直覺(jué)性地將注意力放到產(chǎn)業(yè)最末端的農(nóng)戶身上。但其實(shí)要真正改變一個(gè)農(nóng)產(chǎn)地的面貌，只依靠零散的農(nóng)戶是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，而是需要當(dāng)?shù)啬軌驌碛薪M織大規(guī)模生產(chǎn)的品牌化企業(yè)。否則該產(chǎn)地只能以散兵游勇的方式粗放經(jīng)營(yíng)，農(nóng)戶也很難獲得穩(wěn)定與可觀的收益。

例如，在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，有一個(gè)極為值得借鑒的品牌化標(biāo)桿企業(yè)便是新西蘭的奇異果品牌佳沛（Zespri）。佳沛是新西蘭所有的奇異果果農(nóng)聯(lián)合起來(lái)組建的一個(gè)共有品牌。該品牌從健康營(yíng)養(yǎng)研究，到種植、生產(chǎn)，到選果、分銷，再到品牌打假保護(hù)都建立起了規(guī)范且嚴(yán)格的管理體系，最終帶動(dòng)了新西蘭奇異果產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，惠及新西蘭所有的農(nóng)戶與國(guó)家經(jīng)濟(jì)。

中國(guó)疆土廣闊，同一品類、不同地域的農(nóng)產(chǎn)品也差異巨大，很難以國(guó)家為單位來(lái)打造品牌。但在中國(guó)的不同地域，分布著大量類似新西蘭奇異果這樣具有獨(dú)特風(fēng)味、品質(zhì)優(yōu)良的中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品，新西蘭奇異果產(chǎn)業(yè)的做法非常值得這些地理標(biāo)志產(chǎn)品學(xué)習(xí)借鑒。除了構(gòu)建供應(yīng)鏈、物流等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施之外，京東還敏銳把握住了品牌化這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，努力協(xié)同中國(guó)各個(gè)產(chǎn)地的地理標(biāo)志產(chǎn)品，致力于打造中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的佳沛品牌。

例如，寧夏紅酒近些年正成為中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)冉冉升起的新星，當(dāng)?shù)匾仓饾u涌現(xiàn)出一些非常優(yōu)秀的紅酒品牌，這些紅酒品牌的發(fā)展壯大，是帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄咸丫品N植產(chǎn)業(yè)正循環(huán)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。在眾多紅酒品牌中，位于賀蘭山西麓青銅峽市的西鴿酒莊，是近些年寧夏紅酒產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)的杰出代表。

西鴿酒莊品牌的孕育與發(fā)展，與京東商城密切相關(guān)。西鴿酒莊創(chuàng)始人張言志最早在中國(guó)主營(yíng)海外紅酒的進(jìn)口與銷售，但其一直有著一個(gè)夢(mèng)想，便是建設(shè)自己的酒莊，打造一個(gè)杰出的中國(guó)紅酒品牌。從事國(guó)外進(jìn)口紅酒銷售時(shí)，張言志便在京東商城渠道取得了頗為可觀的成績(jī)，這也為他打造中國(guó)紅酒品牌提供了信心支撐。在西鴿酒莊品牌推出后，京東也一直是其最重要的線上銷售陣地。

在與西鴿酒莊的合作過(guò)程中，京東不只是作為西鴿酒莊一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售渠道，而是從更大的產(chǎn)業(yè)責(zé)任與社會(huì)責(zé)任，主動(dòng)謀劃這些國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌的未來(lái)。前不久，京東在位于北京的公司總部組織了一次小規(guī)模的內(nèi)部紅酒行業(yè)會(huì)議，集中了中國(guó)最頭部的一些紅酒品牌。西鴿酒莊創(chuàng)始人張言志現(xiàn)場(chǎng)參加，他在參加會(huì)議后感嘆，京東推動(dòng)中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)的信心讓我們感動(dòng)，其甚至比紅酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都對(duì)中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)更有信心。

在京東的助力下，西鴿酒莊目前已經(jīng)取得了豐碩的成果，不僅有著當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的葡萄種植園與葡萄酒釀造工廠，還完成了來(lái)自元?dú)馍值戎麢C(jī)構(gòu)的規(guī)?；谫Y。一旦未來(lái)西鴿酒莊能夠走向資本市場(chǎng)，那么將對(duì)寧夏的整個(gè)紅酒與葡萄種植產(chǎn)業(yè)意義非凡，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶也會(huì)從中獲益。

熟悉中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)的讀者會(huì)了解，京東區(qū)別于其他電商平臺(tái)的一個(gè)重要特征就是它的品牌基因。京東除了最早匯聚了中國(guó)最知名的一批品牌企業(yè)之外，還作為最重要的線上營(yíng)銷與銷售陣地，助力了大量新品牌的崛起。所以，在助力農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方面，京東有著天然的優(yōu)勢(shì)。除了西鴿酒莊，在京東扶持下，還成長(zhǎng)出類似寧夏鹽池灘羊領(lǐng)域的寧鑫、內(nèi)蒙羊肉領(lǐng)域的錫盟大莊園、宿遷霸王蟹領(lǐng)域的宿有千香與修文獼猴桃領(lǐng)域的高小獼等各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌。這些品牌化的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，才是帶動(dòng)其各個(gè)農(nóng)產(chǎn)地做大做強(qiáng)，長(zhǎng)期正循環(huán)發(fā)展的核心力量。

4 京東式助農(nóng)背后的京東式文化

在企業(yè)管理領(lǐng)域，有一個(gè)著名的觀點(diǎn)，即文化大于戰(zhàn)略，指所有企業(yè)的戰(zhàn)略背后，都根源于其深層次的文化基因。什么樣的文化，會(huì)催生什么樣的戰(zhàn)略。

京東是一家將商業(yè)向善、正道成功文化滲透到骨髓的一家企業(yè)，這便促使其在農(nóng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不會(huì)像其他電商平臺(tái)只關(guān)注短期利益，而是聚焦到真正能夠帶來(lái)產(chǎn)業(yè)正循環(huán)發(fā)展的長(zhǎng)期主義行動(dòng)上。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾表示，我們這一代人，很多都是農(nóng)村出來(lái)的，大家都急于大刀闊斧地改變自己家鄉(xiāng)的面貌。但是居高臨下的反哺、一廂情愿的改造，恐怕都解決不了問(wèn)題。面對(duì)長(zhǎng)期被市場(chǎng)忽視的‘凍土’，需要的是我們真正俯下身去，做細(xì)致入微的探察，以感同身受的責(zé)任感，去耐心地做基礎(chǔ)商業(yè)建設(shè)。

如果給京東的助農(nóng)戰(zhàn)略做個(gè)總結(jié)的話，筆者認(rèn)為可以由一句話來(lái)概括，即——洞察中國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)的核心癥結(jié)，把握解決問(wèn)題的本質(zhì)源頭，以系統(tǒng)思維，通過(guò)打造農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建中國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)的正循環(huán)。這種本質(zhì)、系統(tǒng)與追求產(chǎn)業(yè)正循環(huán)的長(zhǎng)期主義做法，便是劉強(qiáng)東所提到的俯下身去、細(xì)致入微、感同深受與耐心等要求的真實(shí)踐行。

當(dāng)實(shí)現(xiàn)了京東著力構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)正循環(huán)，未來(lái)我們有望在遍布全國(guó)的各個(gè)核心農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，看到一家家農(nóng)戶在不背井離鄉(xiāng)的情況下，便能安居樂(lè)業(yè)，看到一個(gè)個(gè)中國(guó)佳沛品牌從誕生成長(zhǎng)到做大做強(qiáng)。看到一個(gè)個(gè)農(nóng)業(yè)區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)繁榮與社會(huì)和諧，這可能是很多人心中中國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的終極理想模樣。而實(shí)現(xiàn)這樣的理想，也正是京東式助農(nóng)的真正意義與價(jià)值所在。

 

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