拼多多的直通車是不是很簡單？相比其他電商平臺來講已經(jīng)簡單到無以復加了。咱們拼多多運營只需要定一個直通車出價即可，其他的啥都不用管，真的是傻瓜式運營，拼多多小白來了都能當車神。
話說回來，以上只是純理論與想象中的，現(xiàn)實情況是雖然拼多多直通車很簡單，但是眼下各位電商大佬是不是都遇到了一個很棘手的問題：二階段斷流。
做電商想要賺錢肯定是要有單量的，一階段二十單跑完就斷流，擱誰也賺不了大錢哇。而眼下二階段斷流的情況是愈演愈烈，這樣說吧，之前遇到二階段斷流，我只需要小手一動，把二階段出價調(diào)到一階段實際成交花費附近，就能承接到一階段的流量，讓二階段不斷流，順利的起飛。
現(xiàn)在呢，這個方法已經(jīng)行不通了，不管我二階段出多低的價格，他就是沒有流量，你說這還咋玩呢？
01 二階段斷流的原因
任何現(xiàn)象都有其背后的原因作為支撐，我就開始研究，為啥同樣的操作方式，前后的效果完全不一樣呢？結合目前的市場和平臺變化，我大概猜出了原因所在，以下僅是個人猜測，如果猜中了，那就巧了。如果猜錯了，各位就當茶余飯后的談資樂呵一下得了。
但凡二階段斷流，根本原因就是鏈接的權重不夠，承接不了一階段的流量。像之前直接降低出價就能承接到，為啥現(xiàn)在承接不到了呢？是因為現(xiàn)在提高廣告出價帶來的鏈接加權已經(jīng)不足以給你帶來單量了。
也就是你要想二階段不斷流，需要提高的出價或者降低投產(chǎn)比要到極致，比如投產(chǎn)比一點幾，這樣鏈接的直通車權重才可以拿到流量。
但是一點幾的投產(chǎn)比有意義嗎？各位保本投產(chǎn)比都是五六七以上了，所以，這個有單量也是沒有意義的。為什么現(xiàn)在出價要如此低才能拿到單量？原因有2個，平臺流量減少和頭部鏈接提高出價搶單量。
平臺流量減少從同行的優(yōu)秀數(shù)據(jù)曲線就可以看出，反正每年雙十一后用戶需求減少，都會導致平臺流量下滑，至于什么時候恢復，這個就看天氣了。
平臺流量下滑倒不是主要原因，真正使得大家拿不到流量的是凈成交這個功能的全量推送。大家想一下這樣的一個場景，你是做保暖拖鞋的，是廠家，有成本優(yōu)勢，款式又好，然后一天是1萬單。
這個時候凈成交打開了，你也順勢而為升級為了凈成交，凈成交是什么呢？是剔除了秒退款之后的單量。于是你看到了直通車單量顯示為8千多單。由于開了凈成交，秒退款減少，會導致鏈接整體單量下降，之前穩(wěn)定每天1萬單，現(xiàn)在變成了八九千單。
如果你是老板，看到這個數(shù)據(jù)你會怎樣要求下面的運營？老板：之前每天都是萬單，現(xiàn)在竟然跌了，我開工資給你們是來吃干飯的嗎？快點想辦法給我拉到萬單。
于是底下的運營想到了快速提升單量的方法，沒錯就是降低直通車投產(chǎn)比出價。想要單量還不簡單，我多花錢就行。結果，這個廠家的棉鞋訂單漲到了1萬單，那么搶來了1~2千單是哪里來的呢？
自然是其他商家的了，其他商家本來開了凈成交單量就少了，加上單量又被搶了，沒有辦法，那也只能降低投產(chǎn)比來搶單量了，于是就出現(xiàn)了盛況空前的，你投產(chǎn)比出價低，我比你更低。單量呢？
就在頭部商家之間互相流轉(zhuǎn)，而中小商家可謂最慘，要價格沒價格優(yōu)勢，要廣告預算沒廣告預算，所以，我的推測，這波凈成交功能一定會洗掉不少實力不行的中小商家。
02 解決二階段斷流的最佳方式：低價
通過以上我們知道為啥二階段斷流如此嚴重了吧。那么，在這種惡劣的競爭環(huán)境下，我的建議就是等。大家對凈成交這個東西還沒有完全的消化了，我覺得各位老板完全接受凈成交的實際單量至少也要2~3個月的時間。
到時候老板們才知道，眼下的單量才是咱們真正的單量，不要再以過去那種虛高的單量為準了。當然了，等肯定不是電商老板期望的，畢竟他可是花錢招人在運營的，如果大家都不干活，那工資不就白花了嘛。
于是，我建議各位有實力的廠家，拿出你的看家本領：成本優(yōu)勢來搶單量。二階段斷流本質(zhì)上是鏈接權重不夠，降價或者提高廣告出價都可以提高鏈接權重，而降價帶來的權重可謂是高之又高。當然，這種適合于標品。
首先，降價肯定是加權的，系統(tǒng)識別到你的價格比同行低，就會給你流量。其次更重要的是，價格降低之后，你的轉(zhuǎn)化就會提升。轉(zhuǎn)化提升所帶來的加權，要遠遠大于你的降價加權。
平臺最看重的永遠是轉(zhuǎn)化率而沒有之一，只要價格低，轉(zhuǎn)化一定高，別說二階段斷流了，只要轉(zhuǎn)化率能穩(wěn)定10%以上，你直通車限額100來跑，大概率都能跑出自然單。
關于低價有一個點各位電商運營要拿捏好，降價不是無腦的去降，你做的是食品類目、洗護類目、3C類目等標品，你要很清楚的知道，你做的這個品降到多少錢能帶來效果。
比如食品類目，單品降低1塊錢，就有可能帶來單量的暴漲，對于有些品，差價2~3塊錢所帶來的單量效果真的是云壤之別。拿捏好，意思是大家降2塊錢就能實現(xiàn)單量的增長，就沒必要降4塊錢了，以最小的付出獲得最大的單量回報不香嘛。
03 解決二階段斷流的穩(wěn)妥方式：切細分人群
礙于篇幅有限，切細分人群就不細講了，之前也講過很多遍了，這里簡單提一下就好。
切細分人群可以跳出內(nèi)卷的圈子，不要說低價不斷流，就算你直通車出很低的價格，二階段都不會斷流，為什么呢？因為細分人群沒人去切哇，沒競爭，自然不會斷流了。
04 最后
流量是門生意，起起伏伏很正常。咱們做電商運營的，遇到流量暴跌不要慌，這都是一時的，往前看，或許明天后天流量還是起不來呢？對不對。所以今天的各位還是很幸福的，抓住眼下的流量換成單量，咱們就算贏了。
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