針對(duì)過(guò)去的2024年以及到來(lái)的2025年，咱們拼多多電商人是怎樣的心態(tài)呢？借用一句古話(huà)便是：力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝。
翻譯一下：雖然我的電商運(yùn)營(yíng)技術(shù)如此的牛掰，雖然我是天賦異稟的運(yùn)營(yíng)天才，但是遇到如此反復(fù)無(wú)常的平臺(tái)規(guī)則變化和波云詭譎的市場(chǎng)行情，也是很難拿到業(yè)績(jī)的。再翻譯一下：沒(méi)單不是我的問(wèn)題，是產(chǎn)品和市場(chǎng)不行。這樣大家是不是有同感了？
不管去年做的咋樣，咱們要往前看，反正電商是一年一個(gè)變化，用過(guò)去的打法做現(xiàn)在的品，無(wú)異于刻舟求劍，不可能拿到結(jié)果的。那么拼多多2025年的平臺(tái)以及市場(chǎng)會(huì)怎樣變化，咱們要如何應(yīng)對(duì)以及如何做，才能更好的抓住2025年的拼多多呢？答案是：鬼曉得。
就像沒(méi)人能預(yù)測(cè)到24年拼多多竟然秒退款訂單不扣廣告費(fèi)了、相似品竟然不推薦了一樣，你說(shuō)2025年拼多多又會(huì)搞出些啥騷操作呢？很難講。
細(xì)節(jié)不好琢磨，不過(guò)整體方向咱們還是能知曉一二的，以下就講講我對(duì)拼多多這個(gè)平臺(tái)2025年的看法，僅僅是個(gè)人看法，未必是對(duì)的，如果蒙對(duì)了，感謝老天爺?shù)木祛櫋?/p>
01 2025年繼續(xù)深耕強(qiáng)付費(fèi)
任何一個(gè)平臺(tái)都會(huì)經(jīng)歷：測(cè)試、上線(xiàn)、拉新、增長(zhǎng)、存量、流失，這幾個(gè)階段。
對(duì)于電商平臺(tái)而言，咱們電商人最賺錢(qián)的時(shí)候肯定是在平臺(tái)極速增長(zhǎng)期，那時(shí)平臺(tái)的用戶(hù)量每天幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)的漲，單量也水漲船高，只要抓住了這波跟平臺(tái)一起成長(zhǎng)的機(jī)遇，各位電商老板就能賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，想想2000年前的拼多多是不是這樣的。
不過(guò)過(guò)去了，就過(guò)去了，現(xiàn)在提也沒(méi)啥用了，咱們就說(shuō)目前拼多多處于啥階段吧。據(jù)我估計(jì)，可能是處在存量階段，既然是存量維穩(wěn)階段，那么平臺(tái)的重心便由增長(zhǎng)階段的探索盈利方式轉(zhuǎn)變成了存量利潤(rùn)最大化，也就是盤(pán)子就這么大了，我要怎樣玩才能把利潤(rùn)做的更高，所以大家都感覺(jué)到了吧，24年強(qiáng)付費(fèi)被拔的老高。
25年也是一樣，強(qiáng)付費(fèi)的權(quán)重只會(huì)更重。咱們要明白一個(gè)道理，日活和廣告是蹺蹺板的兩極，一方強(qiáng)另一方就會(huì)弱。想要利潤(rùn)就得舍棄用戶(hù)體驗(yàn)，用戶(hù)就會(huì)流失。
想要用戶(hù)，就要有大量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)品，廣告費(fèi)就不可能會(huì)多到哪去。這是一個(gè)玩平衡的過(guò)程，用戶(hù)少了，降低營(yíng)收目標(biāo)，拉回來(lái)些用戶(hù)，用戶(hù)起來(lái)了，提高下廣告費(fèi)，G一波。
如此反復(fù)，平臺(tái)才能持續(xù)穩(wěn)定的賺錢(qián)，不過(guò)極限拉扯，受傷的肯定是消費(fèi)者，這個(gè)過(guò)程中有些用戶(hù)流失了，可能就再也回不來(lái)了。
最終影響咱們玩法的，還是平臺(tái)的決策與選擇。到底是要用戶(hù)還是要利潤(rùn)，以及什么時(shí)候要用戶(hù)，什么時(shí)候要利潤(rùn)。強(qiáng)付費(fèi)是跟著這個(gè)節(jié)奏走的，目測(cè)平臺(tái)25年的基調(diào)肯定是利潤(rùn)為主，這是所有企業(yè)不可避免的通病，利潤(rùn)只能增長(zhǎng)不能下滑，哪怕竭澤而漁也要利潤(rùn)，就看2025年平臺(tái)的選擇了。
02 2025年做好鏈接轉(zhuǎn)化率是核心之核心
做拼多多的就2類(lèi)人，一個(gè)是高價(jià)，一個(gè)是低價(jià)?，F(xiàn)在沒(méi)有了自然流，也就是玩低價(jià)的優(yōu)勢(shì)相比過(guò)去弱了很多，那玩高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)的就有優(yōu)勢(shì)了嗎？
大家有沒(méi)有留意最近后臺(tái)的訂單，不管你是高價(jià)還是低價(jià)，只要開(kāi)車(chē)了，你的一些訂單里就會(huì)有平臺(tái)補(bǔ)給買(mǎi)家的優(yōu)惠券，名義上這個(gè)東西是平臺(tái)出的，本質(zhì)上就是商家變相的降價(jià)了嘛。
奇怪的是，平臺(tái)補(bǔ)貼給買(mǎi)家的金額有多有少，難不成平臺(tái)是能區(qū)分出這個(gè)買(mǎi)家是吝嗇還是大方的？這就有趣了。
還記得那個(gè)訂機(jī)票的黑心平臺(tái)嗎，大數(shù)據(jù)殺熟玩的賊溜，或許從技術(shù)上，是可以實(shí)現(xiàn)：系統(tǒng)能夠判斷出給買(mǎi)家?guī)自獌?yōu)惠券是可以成交的。這樣做的好處是：平臺(tái)既能夠抓住用戶(hù)，又能夠?qū)崿F(xiàn)廣告收益的最大化。
給咱們商家的啟發(fā)是什么？轉(zhuǎn)化率哇。假設(shè)你的商品賣(mài)98塊錢(qián)，買(mǎi)家實(shí)際花費(fèi)可能是78/88/96/98，不同面值的券對(duì)應(yīng)不同的訂單金額。
那么你這個(gè)鏈接就會(huì)切到高中低不同的人群了，不同人群的轉(zhuǎn)化率肯定是不一樣的，低價(jià)的轉(zhuǎn)化率肯定高，高價(jià)的就未必了。如果各位想要鏈接覆蓋到更多的人群，拿到更多的單量，原賣(mài)價(jià)轉(zhuǎn)化率至少要做到5%以上，想爆單就得10%以上了。
現(xiàn)在已經(jīng)不是點(diǎn)擊率夠高，就能有自然流的時(shí)代了，平臺(tái)已經(jīng)明確表示了，轉(zhuǎn)化率是核心評(píng)判指標(biāo)。只有做好了鏈接轉(zhuǎn)化率，才能夠在平臺(tái)各種變化多端的規(guī)則中生存下來(lái)。
那么提高轉(zhuǎn)化率的核心是什么？素材、評(píng)價(jià)、價(jià)格，這3個(gè)要素了。25年已經(jīng)不適合小商家玩了，單說(shuō)素材這塊，小商家就直接pass掉了，更不要說(shuō)價(jià)格了。
03 2025年廠家和品牌方是主流
平臺(tái)的趨勢(shì)很明顯了，低價(jià)高質(zhì)同時(shí)要有利潤(rùn)空間去開(kāi)車(chē)。能做到這一點(diǎn)的，只有廠家和品牌方了。除此外的所有角色，我建議換個(gè)平臺(tái)去玩了。
目前的直通車(chē)行情是咋樣的，你出1~2的投產(chǎn)比都不一定能拿到單量，給錢(qián)都沒(méi)單，這真的是離大譜了，不過(guò)現(xiàn)實(shí)就是這樣，魔幻又真實(shí)。
還好我做的也是廠家，沒(méi)有代理商那樣慘，代理商要價(jià)格沒(méi)價(jià)格，要利潤(rùn)沒(méi)利潤(rùn)，更慘的是，還沒(méi)有素材制作能力，你說(shuō)這咋玩。
作為廠家，可以通過(guò)控渠道和控價(jià)來(lái)玩，如果是新品，只要做好控價(jià)，玩強(qiáng)付費(fèi)也是能玩的起的。不是新品咋玩呢？活動(dòng)唄。廠家可以玩的活動(dòng)很多，也是必須要去玩的，秒殺萬(wàn)人團(tuán)，能做的就去做。
品牌方咋玩呢？黑標(biāo)百億無(wú)疑。品牌方就是玩百億了，選幾個(gè)熱銷(xiāo)款，來(lái)多多這把百億搞上，只要款好，還怕沒(méi)有單量？平臺(tái)也想撿現(xiàn)成的，自帶流量的品誰(shuí)不喜歡。
而對(duì)于沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)的品，就算上了百億也不一定有銷(xiāo)量。廠家和品牌方做拼多多前先選款，這個(gè)款本身有多大量級(jí)，就決定了在多多上能拿到多少單。
04 最后
說(shuō)了這么多，總結(jié)來(lái)就兩個(gè)字，2025年拼多多就是：真好（nan）做。不過(guò)再難的行情，也有人賺錢(qián)，再好的行情也有人虧錢(qián)。
25年做好拼多多，選款，招到靠譜的人是各位電商老板和運(yùn)營(yíng)要關(guān)注的，至于平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整啥的，這不是每天都在發(fā)生的事情嗎？
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