想象一下，你正坐在一間燈光昏暗的會(huì)議室里，面前擺著厚厚一疊數(shù)據(jù)報(bào)表。你是一名剛?cè)胄械幕ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)分析師，老板剛剛丟給你一個(gè)棘手的問題："為什么我們的新功能上線后，用戶活躍度不升反降？"
你開始埋頭苦干，分析每一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，繪制精美的圖表，列出長長的功能列表?？僧?dāng)你自信滿滿地向老板匯報(bào)時(shí)，卻收獲了一句評價(jià)："這些我都知道，但你并沒有回答我的問題。"
如果這個(gè)場景讓你感同身受，別擔(dān)心，你不是一個(gè)人。
許多新手分析師都會(huì)陷入這樣的困境：面對海量數(shù)據(jù)，卻抓不住問題的本質(zhì)。
今天，我要介紹給你一個(gè)強(qiáng)大的思維工具，它就像是商業(yè)分析中的指南針，能幫你在復(fù)雜的商業(yè)世界中找到方向——這就是黃金圈思維。
1. 什么是黃金圈思維？
2009年9月，在美國紐約的一個(gè)TED舞臺(tái)上，一位名叫Simon Sinek的營銷顧問做了一場題為"偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵(lì)行動(dòng)"的演講。就是這短短18分鐘的演講，讓"黃金圈思維"開始在全球商業(yè)界如野火般蔓延開來。
黃金圈思維圍繞三個(gè)看似簡單卻蘊(yùn)含深意的問題展開：Why（為什么）、How（如何）和What（是什么）。
乍一聽，這三個(gè)問題似乎再普通不過。但真正的魔力在于提問的順序和思考的方式。
想象一下，這三個(gè)問題組成了一個(gè)同心圓。最外圈是What，中間圈是How，最內(nèi)圈是Why。
傳統(tǒng)的思維方式是從外到內(nèi)：我們習(xí)慣先說明我們在做什么（What），然后可能會(huì)解釋我們是如何做的（How），最后才可能談到為什么要這么做（Why）。
但黃金圈思維顛覆了這個(gè)順序，它主張從內(nèi)到外思考：先明確為什么要這么做（Why），然后考慮如何去做（How），最后才談具體做什么（What）。
這聽起來可能只是簡單的順序調(diào)整，但實(shí)際上，這是一場思維方式的革命。就像哥白尼的日心說顛覆了人們對宇宙的認(rèn)知一樣，黃金圈思維正在顛覆我們看待商業(yè)問題的方式。
為了更好地理解這種思維方式的革命性，讓我們用一個(gè)生活中的例子來類比：
假設(shè)你決定要健身。傳統(tǒng)的思維方式可能是這樣的：
What：我要去健身房鍛煉。
How：我打算每周去三次，每次一小時(shí)，做有氧運(yùn)動(dòng)和力量訓(xùn)練。
Why：（也許到這里才會(huì)想到）因?yàn)槲蚁氡３纸】怠?/p>
而用黃金圈思維，你的思考過程會(huì)是這樣的：
Why：我想要擁有更健康的身體，讓自己充滿活力，能更好地工作和生活。
How：通過合理的飲食和定期的運(yùn)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
What：制定一個(gè)包含健身房訓(xùn)練的綜合計(jì)劃。
看出區(qū)別了嗎？
第二種思考方式不僅讓你的目標(biāo)更加明確，也為你的行動(dòng)提供了更強(qiáng)的動(dòng)力和更廣的選擇空間。這正是黃金圈思維在商業(yè)分析中的魔力所在。
2. 黃金圈思維在商業(yè)分析的作用
2.1 洞察本質(zhì)
還記得文章開頭那個(gè)困惑的你嗎？如果運(yùn)用黃金圈思維，你的分析過程會(huì)大不相同。
讓我們繼續(xù)深入探討黃金圈思維的價(jià)值，以及如何將其應(yīng)用到商業(yè)分析中：
首先，你會(huì)問："為什么我們要推出這個(gè)新功能？"
這個(gè)問題會(huì)引導(dǎo)你思考產(chǎn)品的本質(zhì)目的，用戶的核心需求，以及公司的戰(zhàn)略方向。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)新功能雖然看起來很炫酷，但實(shí)際上偏離了產(chǎn)品的核心價(jià)值主張。
接著，你會(huì)問："我們是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能的？它是否以最佳方式服務(wù)了我們的'為什么'？"這可能會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)，雖然功能本身沒問題，但實(shí)現(xiàn)方式可能過于復(fù)雜，影響了用戶體驗(yàn)。
最后，你才會(huì)具體分析："這個(gè)功能具體是什么，它的使用數(shù)據(jù)如何？"此時(shí)，你對數(shù)據(jù)的解讀將更加深入和有洞察力。
這種思考方式就像是解剖一棵樹。傳統(tǒng)方法可能只是在描述樹葉的形狀和顏色，而黃金圈思維則直指樹根，讓你理解這棵樹為什么會(huì)以這種方式生長。
2.2 激發(fā)創(chuàng)新
當(dāng)你明白了一個(gè)產(chǎn)品或公司存在的"為什么"，你就找到了它的靈魂。這個(gè)"為什么"往往就是它與競爭對手的最大區(qū)別，也是創(chuàng)新的源泉。
讓我們用一個(gè)假想的例子來說明：假設(shè)你在分析兩家做即時(shí)通訊的初創(chuàng)公司。表面上看，它們的產(chǎn)品功能（What）幾乎一模一樣：都有文字聊天、語音通話、表情包等。但當(dāng)你深入到"為什么"的層面，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：
公司A的核心理念是"讓溝通更高效"。因此，它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重簡潔直觀，開發(fā)了許多提高工作效率的小功能。
公司B的核心理念是"讓溝通更有溫度"。所以它在產(chǎn)品中加入了很多增進(jìn)感情的小設(shè)計(jì)，比如一起看電影、心情分享等功能。
表面上看，這兩家公司在做同樣的事情。但理解了它們的"為什么"，你就能預(yù)測它們未來的發(fā)展方向，甚至幫助它們找到創(chuàng)新的突破口。
2.3 提升說服力
作為一名商業(yè)分析師，你的工作不僅是得出結(jié)論，更重要的是要說服他人接受你的分析結(jié)果。黃金圈思維能大大提升你的說服力。
想象你正在向公司高層匯報(bào)一個(gè)新產(chǎn)品提案。你可以選擇這兩種方式：
A: "我們應(yīng)該開發(fā)這款新產(chǎn)品，因?yàn)樗蠿、Y、Z三個(gè)強(qiáng)大的功能，我們有能力在6個(gè)月內(nèi)完成開發(fā)，預(yù)計(jì)可以為公司帶來1000萬的收入。"
B: "我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，一直為A問題困擾。這不僅影響了用戶體驗(yàn)，也與我們'讓用戶工作更高效'的使命不符。因此，我提議開發(fā)一款新產(chǎn)品來解決這個(gè)問題。它將通過創(chuàng)新的B方法實(shí)現(xiàn)，具體包括X、Y、Z三個(gè)功能。我們有信心在6個(gè)月內(nèi)完成開發(fā)，預(yù)計(jì)不僅能提升用戶滿意度，還能為公司帶來1000萬的收入。"
顯然，B更有說服力。因?yàn)樗鼜?為什么"開始，觸動(dòng)了聽眾的心，然后才談"如何"和"是什么"。
黃金圈思維不是一個(gè)簡單的分析技巧，而是一種看待世界的全新視角。它鼓勵(lì)你不斷追問"為什么"，直到觸及問題的核心。它啟發(fā)你從不同的角度思考問題，發(fā)現(xiàn)別人看不到的機(jī)會(huì)。
·END·
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
