來源 營銷頭版（ID：mkt2000）

新年伊始，各大品牌開始籌備新一輪的營銷戰(zhàn)役。而在過去的抖音超品日中，涌現(xiàn)了不少品牌，競相發(fā)力打造爆品，百花齊放，值得借鑒。

其中，思念食品每年的湯圓新品都值得期待，從爆火的柿柿如意湯圓，到招財(cái)進(jìn)寶湯圓、蛋仔派對聯(lián)名湯圓，思念食品完成了從聯(lián)名產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶心智溝通、創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)、線下線上渠道覆蓋、銷售鏈路轉(zhuǎn)化等全方位營銷，成果斐然，直播間更是沖到生鮮帶貨榜首位。

讓我們看看這場派對是如何營造的。

從過往出圈案例來看，爆品邏輯打造無一不是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)入手，從而引發(fā)更多UGC參與。2023年，思念食品先是打造了寓意柿柿皆如意的3D柿子造型湯圓，為每一位消費(fèi)者帶去祝福。2024年，思念食品更是抓住了年輕人追求財(cái)運(yùn)的心理，打造了寓意財(cái)運(yùn)滾滾來的元寶造型湯圓。不少用戶表示，一口一個(gè)金元寶，好吃的同時(shí)，也希望財(cái)運(yùn)隨即而來。自帶情緒屬性的產(chǎn)品一經(jīng)推廣，便引發(fā)很多消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)贊，紛紛表達(dá)思念太懂我了。

除了這兩款，思念食品還有一個(gè)爆款，那便是蛋仔湯圓。思念食品選擇了一個(gè)和自身契合度很高的IP-蛋仔派對，設(shè)計(jì)蛋小黃（黑芝麻核桃湯圓）、蛋小黑（經(jīng)典黑芝麻湯圓）、蛋小粉（草莓湯圓）三款產(chǎn)品。為了更好的結(jié)合蛋仔派對，思念食品研發(fā)人員突破技術(shù)壁壘，打造了仿真的蛋仔模樣，3D造型的創(chuàng)新設(shè)計(jì)為湯圓增添了不少樂趣，仿佛游戲中的IP出現(xiàn)在眼前，盡顯可愛，也帶來了更好的食欲。

當(dāng)然，雙方融合的深度不僅如此。細(xì)心的網(wǎng)友可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入《蛋仔派對》游戲內(nèi)「樂園」搜索思念一起派對，有思念食品定制的樂園地圖登陸蛋仔島，大家可以打卡思念湯圓生產(chǎn)工廠，一起奇趣冒險(xiǎn)。

真正有價(jià)值的IP營銷便是如此，雙方找到核心點(diǎn)共通點(diǎn)，基于各自的訴求，通過創(chuàng)意最大程度上吸引用戶眼球，創(chuàng)造雙贏。而思念食品湯圓和蛋仔派對的這場聯(lián)名無疑是雙向奔赴，從外形到內(nèi)核，自具勢能，營銷則為其錦上添花。

為了在抖音超品日大放異彩，思念食品結(jié)合新品，在線上和線下打了一場趣味好玩、派對氛圍的營銷戰(zhàn)。針對小柿也如意湯圓和招財(cái)進(jìn)寶湯圓，思念食品聯(lián)合達(dá)人推出了一支AIGC視頻，讓新品融入現(xiàn)實(shí)場景，趣味新穎。

而針對蛋仔派對的聯(lián)名款，思念食品發(fā)起和蛋仔款湯圓同款互動(dòng)的抖音全面任務(wù)#思念一起派對#，生成專屬派對紀(jì)念照，參與有機(jī)會(huì)獲得官方聯(lián)名禮包。在小紅書、微博上也發(fā)起達(dá)人種草，擴(kuò)大聯(lián)名款湯圓曝光。截止12月31日，抖音話題曝光3億，不少網(wǎng)友使用貼紙參加活動(dòng)，從跳舞到劇情、再到美食攻略，激發(fā)了眾多UGC參與。

思念食品深知傳統(tǒng)湯圓品類的創(chuàng)新已不僅僅局限于產(chǎn)品的味覺、嗅覺和線上視覺、聽覺，必須在線下空間創(chuàng)造與消費(fèi)者感官更多的觸點(diǎn)。為了宣傳蛋仔派對聯(lián)名款湯圓，思念食品12月21-22日期間在與湯圓、蛋仔外形類似上海美羅城的3D球幕巨屏上，將官宣CGI視頻巧妙融合,讓路人可以體驗(yàn)超大球幕，和蛋仔款湯圓親密接觸，讓這個(gè)冬至充滿樂趣。

此外，為了結(jié)合當(dāng)下年輕人喜歡的雪地旅游熱點(diǎn)，思念食品在哈爾濱鉆石沙灘游樂場打造了爆款產(chǎn)品柿子湯圓和元寶湯圓造型的冰雕，發(fā)起與好柿合拍打卡互動(dòng)，贏取周邊福利。思念食品還安排了餐車派發(fā)湯圓，強(qiáng)化消費(fèi)場景，為大家在寒冷冬季帶來暖暖的湯圓。

爆款產(chǎn)品離不開線上線下營銷的助推，通過創(chuàng)意事件占據(jù)用戶注意力，通過場景滲透走近用戶生活圈。思念湯圓在營銷端很大程度調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的五感，讓產(chǎn)品推廣變得更加有趣和有效。

一款好的產(chǎn)品如果從設(shè)計(jì)和營銷都做到盡善盡美，那么在銷售端自然便是水到渠成。這次思念食品借助于抖音超品日，打造了超強(qiáng)直播陣容及多位創(chuàng)意達(dá)人進(jìn)行帶貨。線上開屏、品牌榜banner、點(diǎn)贊煙花特效、全民任務(wù)、挑戰(zhàn)賽等全方位線上曝光，霸占用戶注意力。而在線下梯媒也刊登海報(bào)，讓大家鎖定品牌直播間。

直播當(dāng)日，品牌邀請了賈乃亮及達(dá)人小五作為特邀派對嘉賓傾情帶貨，這個(gè)肯定會(huì)火、思念你是懂流量的、這款產(chǎn)品太可愛了等彈幕刷屏，上架產(chǎn)品頃刻被搶光。思念食品直播間登上生鮮頻道TOP1。此外，多位達(dá)人創(chuàng)意短視頻通過內(nèi)容進(jìn)行帶貨。

好的產(chǎn)品從來不缺流量，這是思念食品帶貨的底層邏輯。只要用心打磨好產(chǎn)品，通過與時(shí)俱進(jìn)，不斷貼近大家喜好，再通過線上線下讓產(chǎn)品進(jìn)入大家的視野，相信售賣的爆火是必然的結(jié)果。

思念食品近幾年可謂爆品制造機(jī)，不斷推出像柿柿如意湯圓、招財(cái)進(jìn)寶湯圓、招財(cái)進(jìn)寶水餃、蛋仔湯圓等產(chǎn)品，直擊當(dāng)下年輕人求財(cái)、好運(yùn)需求，不僅懂年輕人的胃，更懂年輕人的情緒。既有玄學(xué)柿柿如意，發(fā)財(cái)祈福，又有蛋仔派對等年輕人喜歡的IP聯(lián)名，真正做到順應(yīng)消費(fèi)者的需求，在保證美味的同時(shí)嘗試多元化探索，與消費(fèi)者互動(dòng)不止于舌尖，并借助營銷使單一的味覺場景有了更多的趣味內(nèi)容，進(jìn)而也讓品牌及其產(chǎn)品變得有溫度、有生命力。