窮人是不是天生的？這是個經(jīng)久不衰的話題。

但這個問題不能一概而論。

很多窮人逆襲變有錢的例子可以反駁這個觀點，但從大的樣本盤來看，窮人變富還是小概率事件。

真實情況是，生活中絕大部分窮人，一生依然會繼續(xù)貧窮下去。

但含著金湯勺出生的富人，如果不是太浪太能造了，基本也不會赤貧，頂多就是家道中落，比普通人還是要強一些。‍‍‍‍‍‍

這里面當(dāng)然有客觀條件兜底的成分，比如家底厚，父輩資源多，人脈廣，富人就算失敗了也能重新起來，但這些靠主觀能動性不能改變的東西，說了等于沒說。

你投胎的時候不可能選擇一個有錢的爹媽，你的命運自出生那一刻起就決定了一半，這都是無法改變的事實。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

那這是不是意味著窮人就一定無法改變命運呢？

當(dāng)然不是。‍‍

窮人無法改變客觀背景條件，但可以改變自己的窮人思維，而思維才是一切結(jié)果的本源。我這么多年和有錢人打交道的經(jīng)驗總結(jié)下來，窮人思維最大的毛病就3個字：

局限性。

正是由于客觀條件的先天不足，讓窮人看問題只會關(guān)注眼前的得失，想問題缺乏遠見性，很多時候只關(guān)注第一步的結(jié)果，而不會想到后面第二步，第三步，第四步的可能。

窮人緊盯眼前的單一樣本，追求確定性和即時反饋，他們不能接受長期投資，不能接受暫時虧損，不能承擔(dān)過高風(fēng)險。

換句話說，窮人習(xí)慣了在既定規(guī)則內(nèi)做事。

因為他們無法承擔(dān)破壞規(guī)則所帶來的風(fēng)險。而富人總想著打破一些規(guī)則，甚至更改規(guī)則，哪怕為此要承擔(dān)風(fēng)險和痛苦也在所不惜。

大家可以去觀察一下，無論哪個國家，哪個行業(yè)，底層運轉(zhuǎn)邏輯都是少數(shù)先打破規(guī)則的人占盡紅利，吃到最大的那塊肉，然后他們?nèi)ブ贫ㄐ碌囊?guī)則。

而剩下的大多數(shù)后來者普通人只能遵循這個規(guī)則，前人吃肉后人只能喝湯。

有錢人想問題的思維是開闊的，什么都有可能，什么都可以去嘗試。

他們的習(xí)慣是先擴大自己的樣本選擇量，在不確定中尋找確定性，在大多數(shù)人還不敢下判斷做決策的時候果斷下注，搶占先機吃到紅利。

而窮人在干什么呢？

在反復(fù)思索和論證，在尋求證據(jù)證明自己的行動是對的，但你這么想著想著，往往最好的時機就白白耽誤了。

這種思維上的差異，跟有錢沒錢無關(guān)。

很多大佬發(fā)家之初也是窮得叮當(dāng)響，但他們就敢在自己一窮二白的時候放手一搏，突破規(guī)則邊界去做事情。而這個時候絕大多數(shù)普通人還在老實巴交，循規(guī)蹈矩。

我們總說賺錢是撐死膽大的餓死膽小的，為什么有的人膽子大？

因為他們發(fā)現(xiàn)如果在既定規(guī)則內(nèi)辦事，大家都是一樣的，沒有任何區(qū)別。

規(guī)則用白紙黑字寫得清清楚楚，大家的眼睛都不瞎，這個錢就只能這么賺，你的價值就只有這么多，那憑什么是你賺大錢而不是別人？

可帶有富人思維的人，總能獨辟蹊徑，他們會去挖掘規(guī)則的漏洞，去尋找沒有寫在規(guī)則里的東西，甚至在規(guī)則還不甚明確的時候就串聯(lián)組裝信息，最后構(gòu)建出自己的獨特路徑。

我身邊就有個例子。

20多年前，我有2個親戚的孩子同時大學(xué)畢業(yè)，第一家親戚苦苦思索孩子未來要不要留在上海，反復(fù)糾結(jié)。

而第二家果斷拍板，甚至不惜找周圍親戚借錢給孩子買房，我媽都借給過他們錢。而且他們還向銀行貸款，問就是打定主意必須留在上海。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

這個決定放在今天看來很好判斷，但那是20年前，有這個魄力的家庭很少。

現(xiàn)在20多年過去了，糾結(jié)的第一家人，孩子漂泊過天南地北，至今沒有在一個城市扎根。

而留在上海的第二家人，通過不斷變賣房產(chǎn)置換，慢慢攢夠了錢，10幾年前就在上海住上了別墅。

他們的孩子從學(xué)生時代就在上海打基礎(chǔ)，這么些年努力工作積攢了很多行業(yè)人脈的資源，慢慢形成馬太效應(yīng)，即使換工作換賽道也如魚得水，平步青云。‍

反觀第一家親戚的孩子，看似待過很多地方，但深耕的沒有一個。

看似什么工作都做過，朋友一大堆，但真正對他事業(yè)有助力的一個都沒有。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

最后我們看這兩家的開端和結(jié)局，20年前開局大家的出身差不多，家里經(jīng)濟條件也差不多，可20年后的終局，兩家孩子的發(fā)展卻大相徑庭。

你說是客觀條件導(dǎo)致的嗎？

當(dāng)然不是，是當(dāng)年的思維模式?jīng)Q定了這兩家孩子截然不同的命運。

什么叫一個選擇影響一生？

這就是。

我們再深挖一點來講，窮人的思維局限性是怎么產(chǎn)生的？

它不是一朝一夕，而是源于長期的原生家庭和教育。

過去匱乏的物質(zhì)條件造成了很多人思維路徑的單一性。

比如我們父輩那個年代信奉讀書改變命運，這沒毛病，但很多人在后面加了個定語，是改變命運的唯一途徑，這就局限了。

因為這沒有考慮到時代環(huán)境的變化發(fā)展。后來我們的經(jīng)濟經(jīng)歷了好幾次大的調(diào)整，大家都知道讀書不再是變現(xiàn)的唯一途徑，而是途徑之一。

‍‍‍‍‍‍可這個舊時代的思維慣性依然在很多地方流行著，許多小鎮(zhèn)做題家出身的人，學(xué)生時代被灌輸?shù)乃枷刖褪牵?zwj;

努力考試=考上好大學(xué)=有好的出路。‍‍‍‍‍‍‍

這種單向等式就是一條思想鋼印，深深烙印在他們的腦海里十幾年揮之不去。可但凡畢業(yè)三五年以后你再去看這等式，就會發(fā)現(xiàn)有很大的問題。

因為社會和學(xué)校最大的不同在于，學(xué)校是封閉的，好好學(xué)習(xí)才有出路，不好好學(xué)習(xí)就會被淘汰。

但社會是開放多元性的，達成一個目標有非常多的方法，并且這些方法你不能用個人道德標準去衡量，更不能只盯著一個方法一條道走到黑。

比如你去競標一個客戶，你可以靠自己的專業(yè)水平贏得信賴，但也可以走后門關(guān)系，可以搞臭競爭對手，可以找兄弟公司過來圍標等等很多手段。

但好學(xué)生的思維是，不行，這些做法是歪門邪道，我不屑于這么干，我還是要專注把專業(yè)技術(shù)弄好。

而身段靈活的人想的是，只要我沒有犯法，只要能達成目標，只要這個辦法成本低效率高，我為什么不用？

這里的關(guān)鍵在于，不是專業(yè)有沒有用，而是專業(yè)這個東西，對你達成這個目標，簽下這個客戶有多大的權(quán)重貢獻。

打個比方，如果客戶只是要你造一輛自行車，而你加班加點去給客戶造一艘航空母艦，哪怕你這航空母艦造得再好，客戶會買單嗎？

但客戶告訴你他要一輛自行車，而且希望這個自行車能永久保修，用得不滿意了還能隨時換，這時你該怎么辦？你造航空母艦的本事，能滿足客戶的這些需求嗎？

顯然不能。

因為這根本就不是個技術(shù)問題，而是商業(yè)問題，是人情問題。你就不能用專業(yè)技術(shù)的思路去解釋，而是用談判技巧，用人性計算。

一開始的問題都定義錯了，那你圍繞這個問題想再多的解決辦法都是徒勞。

單一思維最大的毛病就在于，以為一招鮮就能吃遍天。

但凡發(fā)現(xiàn)這招不管用的時候，不是去想別的招，而是覺得自己這招還不夠精進，還要繼續(xù)死磕，結(jié)果在失敗的道路上越走越遠。

而思維靈活的人，一旦發(fā)現(xiàn)手上這招不管用的時候，他會趕緊想辦法找管用的人和招數(shù)，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去辦，自己只要付錢就行了。

這叫社會分工意識，也是做生意的底層邏輯，更是富人思維和窮人思維的最大分水嶺。

在窮人眼里，錢只能是勞動報酬，是生活消耗品。而在富人眼里，錢可以是生產(chǎn)資料，是交易成本，是應(yīng)收債務(wù)，是人情世故，是能根據(jù)不同目的演變成不同用途的資源道具。

窮人喜歡認死理，喜歡路徑依賴，喜歡蠻干，一旦認定一條可能成功的方法就死磕到底。而富人更靈活，這條路走不通就換下一條，懂得如何用手上的資源去換取對自已有用的價值標的。哪怕自己手上只有一塊貝殼，也有本事最后換來一個豪宅。

這不是我夸張，國外有個豆瓣評分9.1的節(jié)目叫《富豪谷底求翻身》。

他們讓一個億萬富豪挑戰(zhàn)100美元和一輛破車在90天內(nèi)賺回100萬美元，期間全程記錄。

這片子我強烈推薦大家都去看看，看看有錢人的思維模式和處理解決問題的辦法，很多都超出我們的認知。

這些思維意識，是一代代人培養(yǎng)傳承下來的，是在耳濡目染中發(fā)芽長大的，而不是靠死讀書學(xué)來的。

之前有個很火的電視劇叫《歡樂頌》，里面有個富二代叫曲筱綃，一開始很多人罵她做事情太勢利，總想一些歪門邪道的辦法。

但她的這種做事風(fēng)格，有非常強的社會適應(yīng)性，在什么環(huán)境下都能找到最優(yōu)解，因為她對人性的洞察非常厲害。

這種人你就算把她丟在鳥不拉屎的非洲，都能干出一番大事來。

最后說一個故事吧。

我有一位高中同學(xué)，當(dāng)年考美院的時候分數(shù)沒夠上，本來以為無望了。可他后來拎著個麻袋坐火車千里迢迢跑到人家院長家里去。

我們當(dāng)時都不知道他麻袋里裝的是什么，也不知道他怎么找到院長的，更不知道他是怎么跟院長說的，只知道后來開學(xué)的時候他順利入學(xué)了。

十幾年后的今天，他的人生已經(jīng)跟當(dāng)年同校畢業(yè)的大多數(shù)人云泥之別。

很早以前我在知乎上有一篇很火的回答，叫為什么畢業(yè)三五年之后同學(xué)之間的差異越來越大，就拿他的這個故事舉過例子，現(xiàn)在來看，結(jié)論依然成立。

窮人的出身可以是天生的，但窮人的思維一定是后天形成的。這既可以是命，也可以不是命。

看懂了自然懂。

我是良計，與君共勉 =）

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