直播切片只能錦上添花。

作者|王鐵梅

編輯|楊舟

中國(guó)現(xiàn)在網(wǎng)上職業(yè)主播數(shù)量是 1508萬(wàn)，成為頭部主播的概率小于千萬(wàn)分之一。

從小楊哥、辛巴，到董宇輝、東北雨姐，每一個(gè)成名主播背后都有自己的偶然和必然。每一代主播都有屬于自己的梯子。近半年，從k總、韋雪，到聽(tīng)泉鑒寶、大冰，他們背后最大的推手，是直播切片。

直播切片比直播有意思得多。這已經(jīng)成為了很多抖音用戶(hù)的共識(shí)，因?yàn)橹辈デ衅褚话唁h利的手術(shù)刀，用短短幾十秒的視頻，將主播長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí)的直播中抓人眼球的發(fā)言和行為精準(zhǔn)的切割出來(lái)，留住被吸引的路人，用低成本達(dá)到高回報(bào)，從而幫助主播快速積累粉絲。

所以直播切片成為了一個(gè)主播最好的名片，一旦這個(gè)名片開(kāi)始鋪天蓋地的在各大平臺(tái)上發(fā)放，主播的直播切片數(shù)量暴漲，也就達(dá)成了直播切片矩陣。

這樣的切片矩陣營(yíng)銷(xiāo)方式有著巨大的能量，可以幫助主播在短時(shí)間內(nèi)漲粉千萬(wàn)，因此直播切片成為了一些主播眼中的‘登云梯’。

有傳媒公司告訴「市象」，他們12800元的套餐能夠讓100個(gè)矩陣賬號(hào)在一年的時(shí)間內(nèi)發(fā)布由AI生成的切片1萬(wàn)條，而498000的套餐則能讓5000個(gè)矩陣賬號(hào)發(fā)布240萬(wàn)條由AI生成的直播切片。

但事實(shí)是，想要一夜成名，直播切片只能錦上添花，沒(méi)法雪中送炭。

01 他們靠切片爆紅

看我直播的所有粉絲，都可以直接剪我的直播切片視頻，不需要授權(quán)。這是主播k總曾經(jīng)在直播中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話(huà)。

在大多數(shù)主播都掛靠MCN機(jī)構(gòu)的情況下，剪輯直播切片必須先拿到主播本人或公司的授權(quán)才可以發(fā)布，否則這些切片就會(huì)面臨著侵犯主播權(quán)益的問(wèn)題，賬號(hào)隨時(shí)可能遭到舉報(bào)，面臨限流或封禁的問(wèn)題。

而如果需要通過(guò)主播背后的MCN機(jī)構(gòu)拿到授權(quán)，那么切片帳號(hào)就會(huì)掛上MCN機(jī)構(gòu)的名頭，同時(shí)直播切片帶貨所獲得的傭金就要按照一定比例給MCN機(jī)構(gòu)分成。

k總的直播內(nèi)容主打的是搞笑和輕松，他在直播中對(duì)粉絲多次強(qiáng)調(diào)，和其他主播不同，剪輯他的直播切片不需要任何授權(quán)，可以隨意剪輯，然后在切片視頻下方掛上自己售賣(mài)的商品鏈接，讓粉絲靠傭金獲利，自己不要任何分成。

這就意味著，k總只需要一次直播，就會(huì)有上千條直播切片誕生，將一次直播的效益放大到極致。

新抖數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，近三個(gè)月內(nèi)，帶著k總相關(guān)標(biāo)簽的直播切片視頻數(shù)量高達(dá)四十萬(wàn)條，涉及的抖音號(hào)也達(dá)四萬(wàn)個(gè)以上，正是這些多如牛毛的直播切片視頻，造就了k總的騰飛，讓k總作為一個(gè)帶貨博主，卻能靠著切片一個(gè)月漲粉千萬(wàn)，迅速躋身頭部主播行列。

能達(dá)到如此驚人的切片數(shù)量，離不開(kāi)k總最初反復(fù)鼓勵(lì)粉絲剪輯切片。

在近三個(gè)月剪輯k總直播的四十萬(wàn)條視頻作品中，帶貨的作品數(shù)高達(dá)三十萬(wàn)條，顯然，k總對(duì)直播觀眾的利誘很成功。

和k總相似的還有韋雪，韋雪作為一個(gè)帶貨主播，直播看點(diǎn)卻是她時(shí)不時(shí)的語(yǔ)出驚人和各種關(guān)于情感問(wèn)題的清醒發(fā)言，她同樣在直播中鼓勵(lì)粉絲剪輯她的直播切片，并且無(wú)需授權(quán)。

韋雪的切片數(shù)同樣因此達(dá)到爆發(fā)式增長(zhǎng)，近三個(gè)月帶韋雪相關(guān)標(biāo)簽的切片數(shù)量達(dá)到20萬(wàn)條左右，其中帶貨的作品數(shù)量有13萬(wàn)條，韋雪的粉絲數(shù)量也在這三個(gè)月內(nèi)漲粉500萬(wàn)，徹底出圈。

對(duì)抖音另一個(gè)頭部主播聽(tīng)泉鑒寶來(lái)說(shuō)，直播切片的助力更加明顯，單單在抖音平臺(tái)，聽(tīng)泉鑒寶的粉絲量就高達(dá)3500萬(wàn)，是實(shí)打?qū)嵉某痪€(xiàn)現(xiàn)象級(jí)主播。

新抖數(shù)據(jù)顯示，從9月底開(kāi)始，帶聽(tīng)泉鑒寶標(biāo)簽的直播切片視頻和二創(chuàng)作品，就從每天五百個(gè)左右的數(shù)量開(kāi)始激增，到10月初迎來(lái)高峰，達(dá)到每天兩千條左右，同時(shí)伴隨的，是聽(tīng)泉鑒寶的粉絲從9月25日到10月20日，用短短25天輕松增長(zhǎng)1000萬(wàn)，因?yàn)榍衅闹?，?tīng)泉鑒寶的直播事業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

02 從真愛(ài)粉到為錢(qián)發(fā)電

我是最早做k總切片的那批人。

00后女生張麗在k總尚未開(kāi)啟直播帶貨之路時(shí)就注意到了他。張麗表示，自己一開(kāi)始是被k總的顏值吸引的，當(dāng)時(shí)k總粉絲只有100多萬(wàn)，發(fā)視頻走的都是顏值帥哥路線(xiàn)，當(dāng)時(shí)根本沒(méi)想到，他在直播的時(shí)候能有這么大反差。

k總在2024年夏天開(kāi)啟了直播帶貨，他用搞怪和抽象的方式讓他的直播間絲毫不像一個(gè)帶貨直播間，似乎他并不在乎商品銷(xiāo)量，只在乎直播效果，當(dāng)天無(wú)意點(diǎn)進(jìn)k總直播間的張麗說(shuō)自己什么也沒(méi)買(mǎi)，但是笑的肚子疼了一晚上。

從那天起，張麗就成為了k總的鐵粉，看直播之余，她會(huì)自?shī)首詷?lè)的發(fā)布自己制作的，略顯潦草的直播切片，直到某一條她制作的直播切片突然有了上千的點(diǎn)贊，她收到很多路人的評(píng)論。

張麗突然意識(shí)到，通過(guò)直播切片可以讓更多人認(rèn)識(shí)自己喜歡的主播，于是張麗開(kāi)始認(rèn)真對(duì)待直播切片這件事，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)蹲守k總直播間錄制素材，學(xué)著如何通過(guò)二次創(chuàng)作放大直播切片的效果。

當(dāng)時(shí)她并不清楚什么叫授權(quán)，也不知道可以通過(guò)直播切片盈利，只是覺(jué)得自己這樣可以為喜歡的主播盡一份力，為愛(ài)發(fā)電的日子讓張麗感到很幸福。

后來(lái)沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，我就眼看著k總熱度越來(lái)越高，但我剪輯的切片流量也沒(méi)有變好，因?yàn)榧糨媖總切片的人越來(lái)越多了，后來(lái)剪輯k總切片的那波人明顯是為了利用切片帶貨賺錢(qián)，什么人都有，我覺(jué)得反正也不差我這一個(gè)，我就不想剪了。

張麗表示，她早期關(guān)注的那些剪輯k總切片的粉絲，很多都不再剪了，她沒(méi)有問(wèn)原因，但她猜測(cè)大家的想法都和她差不多。允許任何人無(wú)需授權(quán)就可以剪輯k總的直播切片，k總是在兵行險(xiǎn)著，爆發(fā)式增長(zhǎng)的切片視頻的確為他帶來(lái)了潑天的流量，但也帶來(lái)了無(wú)序，這種無(wú)序也讓曾經(jīng)的真愛(ài)粉出逃。

和k總不同，聽(tīng)泉鑒寶所屬的MCN公司良匠，對(duì)聽(tīng)泉鑒寶的直播切片管理非常嚴(yán)格。良匠成立了專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)管理聽(tīng)泉鑒寶的切片號(hào)，一個(gè)直播觀眾如果想要拿到聽(tīng)泉鑒寶的授權(quán)，需要經(jīng)歷復(fù)雜的審核流程，

對(duì)于主播而言，切片能夠帶來(lái)諸多好處，主播的直播內(nèi)容被大量生產(chǎn)、分發(fā)，實(shí)現(xiàn)了直播內(nèi)容的復(fù)用，產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)。尤其通過(guò)眾多授權(quán)賬號(hào)分發(fā)的直播切片，主播在多個(gè)賬號(hào)的傳播下得以持續(xù)保持熱度，進(jìn)一步擴(kuò)大或鞏固主播的影響力。

當(dāng)然，對(duì)于切片創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，也不全是為愛(ài)發(fā)電。切片剪輯的準(zhǔn)入門(mén)檻低，對(duì)剪輯能力的要求不高，只要踩中平臺(tái)的推薦機(jī)制，就有可能通過(guò)櫥窗帶貨獲得可觀的收益。

03 切片并不萬(wàn)能

看到現(xiàn)象級(jí)主播利用直播切片快速起飛，一批宣稱(chēng)能利用切片矩陣為主播造勢(shì)，專(zhuān)做直播切片的公司也出現(xiàn)。這類(lèi)專(zhuān)做切片的公司為不滿(mǎn)足于低效的人工手動(dòng)剪輯直播切片，而是使用AI智能抓取主播直播中的高光片段，自動(dòng)生成一些簡(jiǎn)單的花字和音效，達(dá)到二創(chuàng)的效果。

一些傳媒公司還針對(duì)不同風(fēng)格的主播推出定制的運(yùn)營(yíng)方案，以及一些售后服務(wù)。但對(duì)于效果，一位專(zhuān)做切片矩陣的運(yùn)營(yíng)表示，公司只負(fù)責(zé)制定方案和搭建矩陣，無(wú)法提供任何保障。另一位同類(lèi)型的公司員工盧軍也表示，想要模仿如今的頭部主播，僅僅靠著切片將新人主播推向高位，一夜爆紅，是完全不可能的事情。

無(wú)論是聽(tīng)泉鑒寶還是k總，他們成為頭部的速度的確非?？?，但他們都并非直接從0到1，從新人一躍成為頭部，他們?cè)诔蔀轭^部主播之前就已經(jīng)有了一批不算少的鐵桿粉絲群體。

聽(tīng)泉鑒寶在2023年11月就擁有了百萬(wàn)粉絲，k總則在2023年5月就達(dá)到了百萬(wàn)粉絲，達(dá)成百萬(wàn)粉絲在抖音這個(gè)月活用戶(hù)超十億的平臺(tái)并不罕見(jiàn)，但這卻是成為頭部主播的必要起點(diǎn)。

像是張麗這樣的早期粉絲制作的切片雖然無(wú)法營(yíng)造出矩陣的效果，但實(shí)打?qū)嵉貫橹鞑ソ⒘饲衅A(chǔ)，主播能夠從這批粉絲剪輯的切片上看到切片為自己帶來(lái)的收益，從而才會(huì)考慮用各種方式擴(kuò)大切片剪輯者的規(guī)模，打造切片矩陣的效果。

頭部主播之所以能夠依靠切片矩陣達(dá)到一夜爆紅的效果，關(guān)鍵點(diǎn)不在于矩陣規(guī)模以及營(yíng)銷(xiāo)手段，而在于主播本身承接流量的能力。

切片矩陣給了主播大面積曝光的機(jī)會(huì)，但短小精悍的切片是一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)幾小時(shí)直播中的精華，靠切片吸引到直播間的粉絲能否真正停留，被主播的直播內(nèi)容吸引，轉(zhuǎn)化為主播的粉絲，才是真正考驗(yàn)主播的時(shí)刻。

聽(tīng)泉鑒寶在依靠切片短時(shí)間漲粉千萬(wàn)之后，他有內(nèi)容又搞怪的直播風(fēng)格不變，國(guó)慶周九場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)超1億人，單場(chǎng)最高觀看人數(shù)超2000萬(wàn)，漲粉更是超360萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了粉絲的有效留存，這一周不僅是國(guó)慶黃金周，更是屬于聽(tīng)泉鑒寶的黃金周。

切片矩陣的確有效果，但能產(chǎn)生多大效果其實(shí)取決于主播本人。盧軍作為切片矩陣的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)者透露，的確有過(guò)不少傳媒公司購(gòu)買(mǎi)過(guò)他們的矩陣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，想要借此捧紅新人主播，可最終達(dá)到預(yù)期效果的寥寥無(wú)幾。

鋪天蓋地的切片矩陣為這些新人主播帶來(lái)了大面積曝光，但是這些主播本身沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)，真實(shí)的直播內(nèi)容也遠(yuǎn)不如切片呈現(xiàn)出的有趣，粉絲如同漲潮一股腦地涌入直播間，又如同退潮飛速離去，如同黃粱一夢(mèng)。

（文中人物均為化名）

本文為《市象》原創(chuàng)文章

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