作者 | 栗秋 來源 | 頂尖廣告

隨著氣溫降低，新的冰雪季已然來臨，一年一度的冰雪營銷也悄然展開。

根據(jù)中國旅游研究院數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)雪季時(shí)我國冰雪旅游人數(shù)同比增長38%，有望成為一個(gè)新的萬億市場(chǎng)。

而今年2025冬亞也將在哈爾濱舉行，這一重大國際綜合性冰雪盛會(huì)，更是將冰雪賽道推到了極高的焦點(diǎn)位，因此品牌的相關(guān)營銷動(dòng)作也在陸續(xù)加快。

南北方的過冬差異一直都是大眾津津樂道的話題，在旅游熱潮下，北方人希望到南方過個(gè)暖冬，南方人則羨慕北方大雪紛飛的氛圍。

為了滿足消費(fèi)者冬天對(duì)于冰雪季的期待和極致服務(wù)體驗(yàn)，抖音生活服務(wù)借勢(shì)冬日冰雪和溫泉熱潮，攜手各地文旅推出抖音生活冰雪溫泉季主題活動(dòng)。

圖源：抖音生活服務(wù)

在童話夢(mèng)境般的白雪世界里，抖音攜手黑龍江、吉林、遼寧、山東、江蘇、沈陽、哈爾濱、長春、濟(jì)南、南京等多地城市區(qū)域文旅共同發(fā)布城市熱榜話題。

為消費(fèi)者持續(xù)介紹各地城市冬日吃喝玩樂特色攻略，展示旅行的獨(dú)特魅力。在此過程中掀起了網(wǎng)絡(luò)冰雪旅游熱潮，點(diǎn)燃了全網(wǎng)的過冬氛圍。

圖源：抖音生活服務(wù)

這種線上線下全鏈路的互動(dòng)體驗(yàn)讓游客的情緒價(jià)值得到滿足，也讓城市的形象變得更加活潑生動(dòng)，擴(kuò)大文旅聲量同時(shí)撬動(dòng)了用戶心智。

02 小紅書雪人節(jié)，共繪冬日童話

小紅書順應(yīng)冬日冰雪趨勢(shì)，以白給的快樂在雪上為核心，打造出全新的雪小花品牌IP形象，推出全面升級(jí)的雪人節(jié)2.0。

希望能與憧憬雪景和熱愛玩雪的用戶一起歡樂過節(jié)，真正愛上冰雪季。

活動(dòng)中為了讓大家快速開啟一場(chǎng)有趣的賞雪獵人之旅，讓現(xiàn)場(chǎng)的用戶通過砸冰墻的方式開啟了這次的破冰儀式。

這次雪人節(jié)設(shè)置了豐富的探索區(qū)、冒險(xiǎn)區(qū)、山頂派對(duì)等不同區(qū)域，還能通過冬日火花手作、雪獵掛件制作、雪地冰壺、雪合戰(zhàn)、接雪挑戰(zhàn)等主題活動(dòng)，讓大家收集雪人幣兌換神秘大禮。

圖源：小紅書

小紅書雪人節(jié)為品牌提供了一個(gè)場(chǎng)景化的營銷機(jī)會(huì)，讓品牌借此機(jī)會(huì)推出節(jié)日限定、冬季新品等方式吸引年輕用戶群體。

將品牌認(rèn)知與雪元素緊密關(guān)聯(lián)在一起，能夠很直接的引發(fā)大眾的情緒共鳴，進(jìn)一步融入到消費(fèi)者生活中。

03 始祖鳥首家滑雪場(chǎng)，奔赴山川共鳴

全球氣候變暖導(dǎo)致冰川融化、雪地覆蓋面積減少等問題與人類息息相關(guān)。

帶著對(duì)環(huán)境問題的反思和對(duì)雪山的敬畏，始祖鳥展開ReBIRD可持續(xù)計(jì)劃，在中國吉林松花湖上開啟全球首家雪場(chǎng)限時(shí)體驗(yàn)空間。

圖源：始祖鳥官微

通過舊物重構(gòu)的方式在戶外重組為意向的屋頂，色彩拼接的獨(dú)特設(shè)計(jì)在純白世界里形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，傳遞品牌資源循環(huán)的核心理念。

內(nèi)部空間以高山精神為理念，設(shè)有多元化互動(dòng)區(qū)域，涵蓋了從裝備養(yǎng)護(hù)到可持續(xù)的滑雪生活方式，帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)一步探索更廣闊的戶外，奔赴因山川而起的共鳴。

圖源：始祖鳥官微

這不僅是為了滑雪愛好者能夠短暫擁有休憩的庇護(hù)所，也是為了踐行品牌可持續(xù)理念，用實(shí)際行動(dòng)和保護(hù)來表達(dá)對(duì)山雪的敬意。

04 天貓冰雪季，在雪里碰頭

天貓?jiān)诎⒗仗④娚絿H滑雪度假區(qū)攜手眾多品牌，開展天貓冰雪季活動(dòng)，把寒冬幻化成冰雪的烏托邦，將雪山化作了一片沸騰的歡樂海洋。

活動(dòng)以在雪里碰頭SNOW TOGETHER為主題，在雪山上建造了一座冰雪部落，邀請(qǐng)會(huì)滑雪和不會(huì)滑雪的人們一同奔赴阿勒泰的冬日之約，為大家開啟多樣的冰雪生活方式。

圖源：天貓官微

不僅能跳進(jìn)雪地化身可愛雪人，還能欣賞雪地時(shí)裝秀、日落派對(duì)，讓每一位參與者都能沉浸式感受冰雪季的魅力。

隨著活動(dòng)的進(jìn)行還吸引了眾多KOL和明星齊聚現(xiàn)場(chǎng)，直接將現(xiàn)場(chǎng)熱度拉到頂峰。

天貓將雪場(chǎng)當(dāng)作秀場(chǎng)，與15個(gè)品牌、帶來55套冬日型格，演繹年度最潮的雪域穿搭，上演了一場(chǎng)精彩絕倫的冰雪時(shí)尚大秀，讓風(fēng)雪與時(shí)尚齊舞。

圖源：天貓官微

除此之外天貓還在上海、杭州等潮流街區(qū)打造了城市分會(huì)場(chǎng)，與次目標(biāo)人群圈層深度互動(dòng)。通過深入日常消費(fèi)場(chǎng)景來打造出輕量化的運(yùn)用，利用人群滲透力達(dá)到多面?zhèn)鞑サ男Ч?/p>05 蜜雪冰城整活，哈爾濱雪王陣

當(dāng)各大品牌席卷哈爾濱后，蜜雪冰城也沒放過這個(gè)熱度。

打造了100個(gè)雪王霸氣空降哈爾濱，從上空看像一個(gè)巨大的雪王版濱馬俑，身穿的東北大花襖也瞬間將節(jié)日氛圍拉滿了。

整整齊齊像年會(huì)團(tuán)建般的強(qiáng)烈的視覺沖擊，霎時(shí)間就在網(wǎng)上引起熱議。

品牌通過當(dāng)下流行的痛文化與極富特色的地域文化相結(jié)合，不斷創(chuàng)新感官體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者。

圖源：蜜雪冰城官微

不僅能拉近與年輕消費(fèi)群里的心理距離，還能夠因此形成自帶傳播力的品牌廣告，以當(dāng)下熱門的營銷場(chǎng)景有效提升品牌的公眾關(guān)注度。

06 小結(jié)

正值冰雪營銷旺季，行業(yè)內(nèi)整體營銷都在持續(xù)升溫。

這種新奇的戶外活動(dòng)吸引了不少追求新鮮感和趣味感的年輕人，自發(fā)擴(kuò)大了品牌聲量，也加強(qiáng)了品牌與冬季的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

作為IP賦能+文旅的綜合類營銷，具有季節(jié)性和地域性的特點(diǎn)，也在旅游熱潮的加持下帶來了更廣闊的市場(chǎng)和消費(fèi)群體。

為北方城市的旅游經(jīng)濟(jì)注入了新的活力和動(dòng)力，促進(jìn)冰雪產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，也推動(dòng)了行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新與消費(fèi)體驗(yàn)。