作者 | 兵法先生
來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
從抖音、快手、小紅書、微博到微信生態(tài)，消費(fèi)者的注意力逐漸被碎片化的信息蠶食，加上流量競(jìng)爭(zhēng)的加劇與商業(yè)模式的更迭，單純的直播帶貨又無(wú)法拉動(dòng)品牌持續(xù)的增長(zhǎng)，而讓那些粗制濫造的廣告很難打動(dòng)消費(fèi)者。
當(dāng)用戶被海量信息裹挾的時(shí)候，品牌如何才能建立更有記憶感且長(zhǎng)效的營(yíng)銷，就成為了品牌們面臨的共同挑戰(zhàn)。
最近，我們發(fā)現(xiàn)茶顏悅色并沒(méi)有像其他品牌一樣，在快節(jié)奏的環(huán)境中追求玩短平快的營(yíng)銷打法，而是沉下心來(lái)做內(nèi)容，與競(jìng)品區(qū)隔開來(lái)。
首先，我們就先說(shuō)說(shuō)茶顏悅色耗時(shí)5個(gè)月，聯(lián)動(dòng)數(shù)十名青年藝術(shù)家為品牌11款紙杯量身定制的藝術(shù)設(shè)計(jì)吧。這場(chǎng)堪稱紙杯上的畫展的活動(dòng)，已經(jīng)在品牌全國(guó)的700家門店使用，而紙杯設(shè)計(jì)與文化真的值得細(xì)品。
在文案上，杯子上的小心思都用文案的形式表現(xiàn)出來(lái)了，11款杯子的設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異，將故事感、畫面感、甜蜜感拉滿，看點(diǎn)十足。
01
《神游云外》
——藝術(shù)家貽武
古人臥游 今人神游
潛底魚兒忽而神游云之外
即刻
天也?地也?
云也?水也?
皆為我也
02
《偷得浮生半日閑》
——藝術(shù)家一口仙奶油
貔貅金貓、銀貓
坐于山間云端之中
喝著現(xiàn)泡的茶
望著遠(yuǎn)處發(fā)呆
偷得浮生半日閑
03
《神游九天》
——藝術(shù)家 湯洋
三足金烏化為日
金烏神光耀九天
彩衣青龍，穿過(guò)云海青山之間
劍仙花臉，背劍持扇立于青龍之上
乘風(fēng)，神游九天
04
《不眠夜》
——藝術(shù)家王梓昂
夜深了，我睡不著
我去了森林，只有在那才能睡著
今晚森林里好吵，天上亮堂堂
小動(dòng)物們圍著火，好像在燒茶
茶水金閃閃的，飛到天上去變成星星了
這是真的，還是夢(mèng)呢?不知道
一會(huì)它們跳起舞來(lái)，
那我唱什么歌來(lái)加入呢?
05
《喵界掌管聚寶盆的神》
——藝術(shù)家 宋安依
喵界掌管聚寶盆的神會(huì)幫你探尋財(cái)寶
金幣如星光般閃爍
聚集在無(wú)盡的財(cái)富之海
雀鳥也會(huì)為你銜來(lái)珠寶
和貓貓歡樂(lè)嬉戲在云夢(mèng)間
也許你沒(méi)有溫暖的小貓
但你還有錢錢和茶顏
令我羨慕
06
《月下茶談》
——藝術(shù)家魏凡喆
茶與月色交相輝映
花與云煙纏繞離散
折戟沉沙過(guò)眼青絲
清水浮萍浮世細(xì)雨
一杯好茶一段故事
一場(chǎng)鏖戰(zhàn)黃沙漫天
07
《財(cái)神》
——藝術(shù)家 BINGO翔
財(cái)神威武撒錢
辛苦的汗水換來(lái)好夢(mèng)
好運(yùn)一直在自己腳下
步履輕盈，虎虎生風(fēng)
08
《毛茸茸的好朋友》
——藝術(shù)家 覃斌
我有三位毛絨絨的朋友
大一點(diǎn)的叫小貓
小一點(diǎn)的叫大貓
排老三的叫seven
我踏入社會(huì)那年它們踏進(jìn)了我家
我們一起走南闖北度過(guò)了六個(gè)春夏秋冬
我記得冬天很冷
它們很暖
09
《他的貓》
——藝術(shù)家 菊郎
喵
喵喵喵
喵喵
10
《杯子外面是什么》
——藝術(shù)家 李璟
手中的紙杯
是包裹杯中世界的秘密花園
你是否好奇杯子里面是什么?
杯中的世界也同樣好奇
她撐開紙杯
正好奇地張望外面的世界
11
《蝴蝶蘭》
——藝術(shù)家博舒
你看，那有好多花啊
像蝴蝶
是呀怎么會(huì)這么像蝴蝶?
我猜他們相信愛情
在設(shè)計(jì)上，各類中國(guó)元素齊上陣，貔貅、水墨畫……每一個(gè)設(shè)計(jì)都別具內(nèi)涵，令人賞心悅目。茶顏悅色用傳統(tǒng)文化賦能品牌基因，在杯身持續(xù)傳播華夏傳統(tǒng)文化，進(jìn)而強(qiáng)化品牌的國(guó)貨屬性。同時(shí)，也讓茶顏悅色憑借國(guó)風(fēng)營(yíng)銷，在年輕一代消費(fèi)者心目中建立全新的好感度和美譽(yù)度，使茶顏悅色這個(gè)新茶飲品牌保持著持久彌新。
在產(chǎn)品上，茶顏悅色也下足了功夫，每一杯都是現(xiàn)場(chǎng)潑墨，保持著產(chǎn)品杯杯不一樣，讓獨(dú)one無(wú)two成為了聯(lián)名產(chǎn)品的稀缺性與溫度感，也使品牌高呼的做一杯有溫度的茶有了具象化的表達(dá)。
不僅于此，消費(fèi)者在拿到產(chǎn)品后，還可以進(jìn)行二創(chuàng)，用吸管劃拉潑墨，做一杯專屬于自己的大寫意，這就使其產(chǎn)品有了互動(dòng)性，成為了品牌聯(lián)動(dòng)用戶的又一新媒介。
除了文案、文化屬性與設(shè)計(jì)本身很用心之外，品牌還有一個(gè)小巧思是，如果消費(fèi)者喜歡茶顏的杯身設(shè)計(jì)，還可以在喝完飲品后，拆下外層畫作收藏，這是用戶的社交貨幣，更是品牌的社交貨幣，并有助于品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)。
在品牌都在卷價(jià)格、玩心跳的時(shí)候，茶顏悅色靜下心來(lái)做了一件事——杯身設(shè)計(jì)。在品牌的視角中，一杯飲品賣出去，就有一幅好看又有靈魂的畫送到了用戶面前?？梢哉f(shuō)，畫展無(wú)形中拉近品牌與用戶之間距離，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的聯(lián)動(dòng)，而100萬(wàn)個(gè)杯子，又意味著品牌有了精準(zhǔn)又有效的100萬(wàn)+觸達(dá)，可謂一舉多得。
02 夯實(shí)國(guó)風(fēng)營(yíng)銷玩法，強(qiáng)化國(guó)貨標(biāo)簽，聯(lián)動(dòng)新消費(fèi)人群
當(dāng)品牌都在講傳統(tǒng)文化故事的時(shí)候，品牌如何才能塑造自己更加獨(dú)特又個(gè)性化的印記？這可能是當(dāng)代品牌的必修課。
再回頭看茶顏悅色這個(gè)品牌發(fā)展史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它有很多新鮮的舊元素在。
在品牌LOGO的設(shè)計(jì)上，以團(tuán)扇和佳人為元素，盡顯優(yōu)雅；產(chǎn)品手提袋的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于《漢宮春曉圖》，用古樹、小鳥、侍女等元素勾勒出了典雅與美好；店鋪設(shè)計(jì)，融入了淺黃色木質(zhì)的屏風(fēng)、桃花樹、古代女子畫像等元素，以及竹林、深灰瓦磚、紅色的運(yùn)用，將東方美學(xué)的氛圍感拉滿了。
同時(shí)，茶顏悅色還持續(xù)在杯身文化上下功夫，讓每一個(gè)杯子設(shè)計(jì)，都有據(jù)可依，不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)《富春山居圖》《韓熙載夜宴圖》《花鳥圖》《百花圖卷》《瑞鶴圖》等不同畫卷，真正實(shí)現(xiàn)把文化捧在手心。
茶顏悅色的介紹更是獨(dú)具品牌特色，現(xiàn)代茶社的品牌宣言姓‘茶顏’名‘悅色’，讓自成一派的新中式鮮茶走到了更多人的生活中。
從LOGO與門店的設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品的打造，再到杯子的文化屬性呈現(xiàn)，讓其影響力逐漸擴(kuò)大，從長(zhǎng)沙到全國(guó)網(wǎng)友的關(guān)注，受到大量消費(fèi)者的追捧，成了奶茶愛好者心中的白月光。
同時(shí)，茶顏悅色還與民族舞劇《紅樓夢(mèng)》聯(lián)名，限定紙杯上線，讓國(guó)風(fēng)文化底蘊(yùn)顯露無(wú)疑。
很明顯，茶顏悅色從誕生到發(fā)展的營(yíng)銷思路，立足于國(guó)風(fēng)文化，并將其自然地融入到了品牌的文化基因中，加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶之余，也實(shí)現(xiàn)了新銳品牌與文化的綁定，給消費(fèi)者帶來(lái)了更多驚喜感。
從另一個(gè)層面看，國(guó)潮/國(guó)風(fēng)營(yíng)銷，其實(shí)也契合了新消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)認(rèn)同傳統(tǒng)文化、擁有民族自信心的潮流營(yíng)銷趨勢(shì)，在拉近品牌和消費(fèi)者之間距離的同時(shí)，也贏得新興消費(fèi)人群的認(rèn)可。
值得注意的是，隨著玩國(guó)潮國(guó)風(fēng)營(yíng)銷、杯身設(shè)計(jì)營(yíng)銷的愈演愈烈，消費(fèi)者也會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，這時(shí)候就需要品牌不斷融入更多新鮮、多樣化的營(yíng)銷刺激，使品牌擁有更多元的價(jià)值內(nèi)核，才有可能帶給消費(fèi)者驚喜感并進(jìn)一步擴(kuò)寬品牌的市場(chǎng)。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
