2025年1月11日，湘聚十載·共筑未來第八屆游戲湘軍年會(huì)在廣州成功舉辦。年會(huì)中，國內(nèi)IAA小游戲頭部發(fā)行長沙指色網(wǎng)絡(luò)的市場負(fù)責(zé)人毛毛以具體的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)經(jīng)歷為案例分享了《IAA小游戲立項(xiàng)&調(diào)優(yōu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享》，給現(xiàn)場湖湘游戲從業(yè)者很大啟發(fā)。

以下為分享整理：

各位湖南籍的老鄉(xiāng)大家下午好，我是來自長沙指色的毛毛。

很難得有這個(gè)機(jī)會(huì)與湖南籍的游戲圈同行聚集在一起，今天想和大家一起分享我們?cè)贗AA小游戲立項(xiàng)&調(diào)優(yōu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。

正式開始前，先來介紹指色網(wǎng)絡(luò)。我們base在湖南長沙，目前團(tuán)隊(duì)有200多人，其中95后占比50%以上。

自2017年起，我們開始專注精品休閑游戲的發(fā)行業(yè)務(wù)，通過對(duì)各個(gè)渠道的深耕以及精細(xì)化運(yùn)營，如今指色網(wǎng)絡(luò)旗下的小游戲發(fā)行渠道已全面覆蓋抖音、微信、快手、支付寶淘寶等國內(nèi)所有主流平臺(tái)，這為我們探索IAA小游戲奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

2019年啟動(dòng)了百萬扶持計(jì)劃，旗下小游戲發(fā)行數(shù)量突破100款。2020年指色網(wǎng)絡(luò)綜合實(shí)力排名躋身18強(qiáng)，并在2021年從輕度休閑向中度游戲轉(zhuǎn)型，如代表產(chǎn)品百萬日活的《建個(gè)農(nóng)場》等。2022年與國家二級(jí)競釣大師劉志強(qiáng)聯(lián)合發(fā)行的《天天釣魚》在抖音話題超10億。

指色網(wǎng)絡(luò)在2023年發(fā)行了第一款消除《挪對(duì)對(duì)》，開啟邁入消除品類大門，同年5月份《超級(jí)解壓館》成為微信公開課優(yōu)秀經(jīng)典案例；2024年發(fā)行過億流水爆款兩款。

指色的發(fā)展都離不開合作伙伴的全力支持，同時(shí)我們檢查拼搏創(chuàng)新/尊重互動(dòng)/簡單純粹/開放謙遜/誠信敬業(yè)的企業(yè)價(jià)值觀，無論遇到何種挑戰(zhàn)，積極思考解決方案應(yīng)成為我們的首選態(tài)度。

對(duì)于IAA小游戲立項(xiàng)&調(diào)優(yōu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了三個(gè)要點(diǎn)：一是熱點(diǎn)線索挖掘，二是立項(xiàng)三要素，三是產(chǎn)品調(diào)優(yōu)實(shí)戰(zhàn)。

對(duì)于熱點(diǎn)線索挖掘，核心歸納為三個(gè)途徑。

• 第一個(gè)是社交媒體熱點(diǎn)話題追蹤。社交媒體平臺(tái)是獲取玩家興趣趨勢(shì)的重要窗口。以微博和抖音為例，當(dāng)我們搜索與游戲相關(guān)的話題時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些話題的播放量和討論熱度極高。比如在抖音搜索#螺絲釘#相關(guān)話題，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)話題擁有著千萬的播放量。而這些數(shù)字背后，是玩家們對(duì)這類題材的高度關(guān)注。

• 第二個(gè)途徑是KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）觀察。游戲領(lǐng)域的KOL對(duì)玩家的游戲選擇有著顯著影響。他們推薦的游戲往往能引起玩家們的跟風(fēng)熱潮。例如，當(dāng)一位知名游戲主播大力推薦一款新的休閑類IAA小游戲時(shí)，他的粉絲們會(huì)紛紛涌入游戲中去體驗(yàn)。所以我們可以密切關(guān)注這些KOL的動(dòng)態(tài)，分析他們推薦游戲的特點(diǎn)，從中找到玩家們當(dāng)下感興趣的點(diǎn)，比如獨(dú)特的玩法、美術(shù)風(fēng)格或者合適的商業(yè)化等，然后將這些元素融入我們自己的立項(xiàng)中。

• 第三個(gè)途徑是排行榜上的成功產(chǎn)品分析。上榜的產(chǎn)品其實(shí)代表著是市場認(rèn)可的典范?？梢酝ㄟ^分析這類成功產(chǎn)品，我們能汲取經(jīng)驗(yàn)，明確市場大盤方向，了解市場認(rèn)可的游戲是哪些品類，結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的基因，打造符合市場需求的游戲。

• 第一個(gè)要素是游戲題材和美術(shù)。游戲題材需要具備大眾化和貼近生活的特點(diǎn)，能夠引起玩家共鳴。就像我們看到螺絲釘相關(guān)話題的火爆，這就是一個(gè)非常生活化的元素，在生活中很多地方都可以看到螺絲釘，所以很容易讓玩家產(chǎn)生親近感。同時(shí)，我們還要關(guān)注市場上不斷涌現(xiàn)的新成功產(chǎn)品，分析它們的題材選擇，從中汲取靈感。在美術(shù)風(fēng)格上，要有經(jīng)過市場驗(yàn)證的吸量風(fēng)格，比如顏色對(duì)比度和飽和度高的風(fēng)格往往更容易吸引玩家的注意力。

• 第二個(gè)要素是核心玩法。核心玩法要新穎獨(dú)特、復(fù)玩性高且上手門檻低。例如我們的《鑲鉆高手》，當(dāng)時(shí)在市面上都是2D螺絲的情況，出現(xiàn)一個(gè)3D的玩法是比較新穎的，每關(guān)的圖案造型和擺放都是不一樣的，給玩家?guī)聿灰粯拥男迈r感，所以讓用戶會(huì)不斷地想玩下一個(gè)關(guān)卡內(nèi)容；另外這款產(chǎn)品上手簡單只需要尋找相同顏色的螺絲點(diǎn)擊消除即可；

• 第三個(gè)要素是成熟的商業(yè)化方案包括合理的難度曲線、副玩法孵化和外圍系統(tǒng)設(shè)計(jì)。合理設(shè)定商業(yè)化難度曲線至關(guān)重要，如圖是《關(guān)不住我吧》每關(guān)的平均ipu次數(shù)。每關(guān)我們?cè)O(shè)定的游戲時(shí)間在3～6分鐘區(qū)間內(nèi)，在游戲剛開始時(shí)不要給玩家上難度，讓用戶理解玩法內(nèi)容，在關(guān)卡進(jìn)度40%左右時(shí)會(huì)上一些難度，讓用戶有一個(gè)思考的感受，通過思考去解決問題；在關(guān)卡進(jìn)度50%～65%區(qū)間時(shí)，關(guān)卡難度會(huì)出現(xiàn)第一個(gè)卡點(diǎn)，用戶需要看視頻付費(fèi)解決問題，看完視頻后難度曲線會(huì)直線下降。我們的經(jīng)驗(yàn)是雙卡點(diǎn)之間的間隔最好是相差10%，也就是相差20—30s左右，在整關(guān)進(jìn)度的80%左右進(jìn)行最后的卡點(diǎn)；15%～20%收尾階段一定讓游戲玩家體驗(yàn)到游戲的爽感，才會(huì)激發(fā)玩家玩下一關(guān)的欲望，最后的結(jié)算頁面給到充足的成就感。

當(dāng)然孵化新的副玩法可增加游戲可玩性和新鮮感。另外，做外圍系統(tǒng)也是一個(gè)重要手段，比如收集冊(cè)里面有奶茶車，還有挑戰(zhàn)關(guān)卡以獲取生肖，加強(qiáng)趣味性，加長了關(guān)卡的時(shí)間，一定要讓玩家在游玩的過程中有一個(gè)目標(biāo)感，玩家會(huì)在游戲中獲得了成就感，這是由小成就感累積拉動(dòng)達(dá)成長線的成就感。

在產(chǎn)品調(diào)優(yōu)之前，更重要的是做可調(diào)優(yōu)產(chǎn)品的篩選，比如產(chǎn)品時(shí)長特別長，說明用戶對(duì)核心玩法買賬。如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)只有10分鐘，排除性能問題或致命BUG，建議是做及時(shí)的方向調(diào)整。

產(chǎn)品的一切調(diào)優(yōu)動(dòng)作都是基于用戶，所以我們需要利用好一些打點(diǎn)工具，比如數(shù)數(shù)/引力等，做好用戶的流失分析漏斗，針對(duì)性去調(diào)整。

產(chǎn)品的調(diào)優(yōu)依然舉例是《關(guān)不住我吧》，并結(jié)合用戶的游戲目標(biāo)如何短期+長期的結(jié)合以及用戶變現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)來分析。

其實(shí)在以前的微信小游戲公開課上也有一些分享。2024年3月27日《關(guān)不住我吧》初次上線微信小程序，初版數(shù)據(jù)時(shí)長2500S+，對(duì)比同類產(chǎn)品屬于非常優(yōu)秀的水平。但人均激勵(lì)視頻次數(shù)7—8次，注冊(cè)次留只有個(gè)位數(shù)8%～9%，通過打點(diǎn)分析我們快速定位到了問題：關(guān)卡數(shù)量不夠，用戶快速把關(guān)卡消耗完，導(dǎo)致回流用戶已經(jīng)沒有內(nèi)容可玩。

因此我們把關(guān)卡數(shù)量從20關(guān)提升到了60關(guān)，此時(shí)注冊(cè)留存上漲非常明顯從8%～9%提升到了20%；

第二個(gè)調(diào)優(yōu)的部分是針對(duì)用戶視角—UI的調(diào)整，從第一個(gè)版本到第二個(gè)版本我們調(diào)整了描邊細(xì)節(jié)，之前的白色部分比較寬，再到第三個(gè)版本去掉了非常亮眼的大紅色，從用戶對(duì)顏色的感知。紅色是比較具備攻擊性的，從達(dá)人直播上觀察，紅色也不適合用戶長時(shí)間盯，因此在消除游戲配色上我們需要仔細(xì)斟酌，一定是選擇更柔和的顏色，這與去西餐廳跟快餐店會(huì)發(fā)現(xiàn)飯店的音樂也有講究，如快餐店的音樂往往很急促，咖啡廳的舒緩綿長。

第三，在主玩法的基礎(chǔ)上，我們孵化了支線玩法，加強(qiáng)了游戲的可玩性和新鮮感，同時(shí)保持了支線玩法的持續(xù)創(chuàng)新；

第四，增加了用戶長期目標(biāo)，比如外圍系統(tǒng)和挑戰(zhàn)關(guān)卡等，可獲取生肖的設(shè)定加強(qiáng)了游戲的趣味性，延長了關(guān)卡時(shí)間。

4月3日版本發(fā)布后新增3留的衰減從60%降低到了25%，因此輕量級(jí)的外圍對(duì)于用戶數(shù)據(jù)提升有很強(qiáng)的輔助作用。

第五強(qiáng)化了分享功能，一個(gè)用戶對(duì)于我們的價(jià)值有廣告變現(xiàn)/裂變/留存等幾個(gè)方面，裂變可助力K值的增長，從投流角度看K值足夠高，就可以把ROI放到更低去獲取更多的流量。

在4月19日我們同步新版本后分享率也從10%增長到30%。

最后再做一下立項(xiàng)板塊的總結(jié)，核心玩法一定是復(fù)玩性/上手簡單/玩法新穎，同時(shí)美術(shù)題材需要大眾化/吸量/有驗(yàn)證，最后還需要有成熟的商業(yè)化框架。

1. 經(jīng)典消除游戲演變，比如近期的連連看系列，也是從經(jīng)典連連看作了更適配當(dāng)下市場的版本；

2. 找茬逆襲，融合模擬經(jīng)營/養(yǎng)成等可能性，彌補(bǔ)留存數(shù)據(jù)短板；

3. 背包塔防，PVP社交等玩法的融入；

4. 詩詞等跟文化強(qiáng)融合產(chǎn)品等；

5. 社交產(chǎn)品，強(qiáng)社交屬性以及IP強(qiáng)融合產(chǎn)品等；

總之，每一個(gè)品類只要做到這個(gè)細(xì)分賽道的頭部，那一定可以吃到肉。

也歡迎大家日常多保持交流學(xué)習(xí)，希望我們湖南圈的游戲可以讓世界矚目，謝謝大家，最后提前祝大家爆款連連，蛇年大吉～