2025年1月10日，由節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)主辦的2025節(jié)點(diǎn)增長大會(huì)在北京正式舉行。大會(huì)以新工具、新方法、新標(biāo)桿為主題，邀請(qǐng)了各領(lǐng)域增長企業(yè)及嘉賓前來參會(huì)分享。分眾傳媒創(chuàng)始人江南春受邀出席本次大會(huì)，就企業(yè)如何在內(nèi)卷嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中尋找新的增長路徑，提出了自己的獨(dú)到見解。

以下為演講金句：

演講金句

01 降價(jià)的焦慮要升維，在我要我怕我想等方面升維。

02 性價(jià)比上面是有形價(jià)值加無形價(jià)值，除以有形成本加無形成本，企業(yè)應(yīng)降低無形成本、提高無形價(jià)值。

03 消費(fèi)者本質(zhì)是深度分銷和搶占心智，在這兩點(diǎn)上形成真正的壁壘。

04 品牌是因，銷售是果，要通過創(chuàng)新創(chuàng)造差異化產(chǎn)品和服務(wù)，成為顧客心智中的首選。

05 品牌要么第一，要么唯一！你是哪個(gè)品類的首選？哪個(gè)功能特性的首選？哪個(gè)人群的首選？或者是哪是場(chǎng)景的首選？

06 品牌是什么？品牌是自帶流量，而不是租別人的流量，所以品牌廣告是一年有增長，三年有復(fù)利。

07 不要再做加法，要做減法，把資源 all in 到真正有獨(dú)特價(jià)值的大單品上，實(shí)現(xiàn)肌肉式增長，而非肥胖式增長。

08 不要再向領(lǐng)導(dǎo)品牌學(xué)習(xí)，如果你不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌最好的辦法不是學(xué)習(xí)，而是相反走。與其更好，不如不同。這還不夠。與其更好，不如對(duì)立，攻其不可守.

09 人們不需要產(chǎn)品，人們需要的是產(chǎn)品所能解決的場(chǎng)景問題和場(chǎng)景中的情感與生活意義。

10 真正市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)廣告到達(dá)95%，電梯廣告 79%，電視廣告 51%，但互聯(lián)網(wǎng)雖然到達(dá)最高，但互聯(lián)網(wǎng)上選擇太多。電梯廣告的收視是 45，電影院里面是 64，封閉空間廣告效率高。

11 一抖一書一分眾是今天品牌打造最有效的范式，小紅書、抖音是散文型媒體，分眾是把核心價(jià)值反復(fù)輸出。

12 品牌傳播沒有出奇制勝。

13 種草紅利已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在是種樹，要 1+N+X 結(jié)合，即一個(gè)中心化媒體的引爆，N 倍放大和 X 的海量種草。

14 穿越縮量周期品牌要強(qiáng)勢(shì)出擊，要么第一，要么唯一；價(jià)值升維突圍，人群破圈，場(chǎng)景破壁。

15 做多不如做少，做少不如做透，聚焦核心單品、價(jià)值和問題。

16 流量更要留心，要種草更要種樹，要觸達(dá)更要觸動(dòng)。

演講內(nèi)容精煉：

演講中，江南春表示，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境面臨諸多挑戰(zhàn)，包括人口紅利消失、消費(fèi)者預(yù)期和信心不足、線下流量腰斬等。這種情況下，企業(yè)過去依賴的貨找人模式已難以持續(xù)，必須轉(zhuǎn)向人找貨的品牌建設(shè)之路。他強(qiáng)調(diào)，品牌是因，銷售是果，只有建立起強(qiáng)大的品牌，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

針對(duì)企業(yè)普遍關(guān)心的幾個(gè)問題，江南春進(jìn)行了詳細(xì)解答：

一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題。江南春認(rèn)為，應(yīng)對(duì)降價(jià)的焦慮需要升維。單純的價(jià)格戰(zhàn)無法帶來長期的成功，企業(yè)需要通過提升產(chǎn)品軟實(shí)力，如創(chuàng)造精細(xì)感、稀缺感、專屬感等無形價(jià)值，來提高利潤空間。泰蘭尼斯童鞋通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性，如鞋底分區(qū)支撐、極地止滑等，成為中國童鞋的第一品牌。此外，名創(chuàng)優(yōu)品也是一個(gè)案例，雖然它以性價(jià)比著稱，但過去幾年其客單價(jià)卻在不斷上升。這得益于名創(chuàng)優(yōu)品在軟實(shí)力方面的競(jìng)爭(zhēng)，如創(chuàng)造精細(xì)感、稀缺感、專屬感等無形價(jià)值。

二是品牌建設(shè)的必要性。江南春認(rèn)為，在銷量壓力下，品牌顯得尤為重要。他指出，今天中國市場(chǎng)的很多挑戰(zhàn)，如人口紅利消失、消費(fèi)者預(yù)期和信心不足等，都使得品牌建設(shè)變得更為關(guān)鍵。他強(qiáng)調(diào)，品牌是因，銷售是果，品牌領(lǐng)先才能在市場(chǎng)上取得領(lǐng)導(dǎo)地位。

江南春以格力、波司登和雪花啤酒為例，講述了品牌如何通過心智固化、品牌煥新和高端化策略來取得成功。格力通過中心化媒體時(shí)代的廣告投放，成功將好空調(diào)，格力造這一品牌形象深入人心。波司登則通過品牌的煥新，如推出瑪莎拉蒂聯(lián)名款、登峰系列等，成功實(shí)現(xiàn)了從老齡化品牌向年輕化、時(shí)尚化品牌的轉(zhuǎn)型。雪花啤酒則通過高端化策略，如推出Super X、匠心營造等高端產(chǎn)品，成功提升了品牌形象和盈利能力。

江南春認(rèn)為，真正的品牌是自帶流量的，而不是靠租賃流量來維持。品牌要敢于做第一或者唯一。他解釋稱，品牌要么成為某個(gè)品類的首選，要么成為某個(gè)功能特性的首選，要么成為某個(gè)人群的首選，要么成為某個(gè)場(chǎng)景的首選。他以比亞迪、問界、小鵬、理想等汽車品牌為例，講述了如何通過差異化定位來取得成功。比亞迪是新能源汽車的首選；問界和小鵬則致力于打造智駕最好的電動(dòng)車；理想則成為中國奶爸首選車、中國舒適家庭首選車。

三是品效協(xié)同的問題。江南春認(rèn)為，品效協(xié)同并非偽命題，但關(guān)鍵在于如何正確實(shí)施。他提出，品牌廣告解決的是愛它的問題，而效果廣告解決的是買它的問題。兩者需要結(jié)合起來，形成閉環(huán)。他建議企業(yè)通過中心化媒體引爆品牌，同時(shí)利用數(shù)據(jù)回流和二次追投，提高轉(zhuǎn)化效率。

在演講中，江南春還提出了反內(nèi)卷的七個(gè)準(zhǔn)則。

他首先指出，企業(yè)不要再抓紅利了，因?yàn)橐呀?jīng)沒有紅利可抓。過去那種通過爆品紅利和流量紅利迅速崛起的企業(yè)，現(xiàn)在很難再復(fù)制成功。真正穿越周期的企業(yè)，是那些注重深度分銷和搶占心智的企業(yè)。

第二個(gè)準(zhǔn)則，不要再做加法了。江南春指出，很多客戶在做擴(kuò)產(chǎn)品、擴(kuò)品類，但擴(kuò)了產(chǎn)品、擴(kuò)了品類并不能擴(kuò)利潤?？梢园l(fā)現(xiàn)，做加法不如做減法。把公司寶貴的資源、資金、時(shí)間、精力all in到你真正有獨(dú)特價(jià)值的大單品上去。

第三個(gè)準(zhǔn)則，企業(yè)不要再向領(lǐng)導(dǎo)品牌學(xué)習(xí)。如果不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)付領(lǐng)導(dǎo)品牌最好的辦法不是學(xué)習(xí)它，而是走相反的路。他舉例稱，百事可樂通過定位為年輕一代的選擇，成功地從可口可樂的市場(chǎng)份額中搶占了一席之地。同樣，飛鶴奶粉通過定位為更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉，成功地從國際品牌中脫穎而出，成為中國奶粉市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

第四個(gè)準(zhǔn)則，企業(yè)不要再只講產(chǎn)品。現(xiàn)在市場(chǎng)上不缺優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，缺的是購買的欲望。因此，企業(yè)需要更多地關(guān)注消費(fèi)者的場(chǎng)景問題和情感需求，通過創(chuàng)造場(chǎng)景來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。江南春以王老吉和絕味鴨脖為例，指出它們通過創(chuàng)造場(chǎng)景來成功地激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。

第五個(gè)準(zhǔn)則，企業(yè)不要再找消費(fèi)者了。他認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者每天都在接觸各種信息，但是真正能夠被記住的廣告卻很少。因此，企業(yè)需要找到一個(gè)能夠高效觸達(dá)并觸動(dòng)消費(fèi)者的方法。江南春指出，分眾傳媒通過占據(jù)主流人群的必經(jīng)之路上的確定性連接，成功地幫助眾多品牌實(shí)現(xiàn)了高效觸達(dá)和觸動(dòng)。

第六個(gè)準(zhǔn)則，企業(yè)不要再想出奇制勝。江南春認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境變化很快，很難預(yù)測(cè)下一個(gè)熱點(diǎn)是什么。因此，企業(yè)需要找到一個(gè)確定性的方法來實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。他再次強(qiáng)調(diào)了分眾傳媒在品牌打造中的有效性，并指出一抖一書一分眾（抖音、小紅書、分眾傳媒）是當(dāng)前品牌打造最有效的范式。

最后一個(gè)準(zhǔn)則，不要再專注種草了。江南春認(rèn)為，現(xiàn)在看電視的人少了，KOC精準(zhǔn)投流品牌有它的優(yōu)點(diǎn)，很精準(zhǔn)，但很難做成大品牌，只是個(gè)圈層品牌，很難成為一個(gè)中國共識(shí)。很多種草很難形成統(tǒng)一的品牌，因?yàn)槊總€(gè)人要寫出不同的人設(shè)。

江南春還指出，碎片化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境雖然能帶來海量信息，但也很容易使品牌投入被淹沒。因此，他強(qiáng)調(diào)品牌傳播需要1+N+X的模式：一個(gè)中心化媒體的引爆，N個(gè)興趣、場(chǎng)景、事件的放大，以及X的海量種草。這三者相結(jié)合，才能形成完整的品牌傳播體系。

最后，江南春總結(jié)了穿越縮量周期的關(guān)鍵要素。他認(rèn)為，品牌需要強(qiáng)勢(shì)出擊，往后退無路可退。今天的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要么成為第一，要么成為唯一。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)了價(jià)值升維、人群破圈、場(chǎng)景破壁的重要性。只有不斷提升品牌價(jià)值、擴(kuò)大消費(fèi)群體、拓展使用場(chǎng)景，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。

江南春表示，身處縮量周期中，品牌需要強(qiáng)勢(shì)出擊，價(jià)值要向上突圍，人群要敢于破圈，場(chǎng)景要敢于破壁。同時(shí)，企業(yè)要做多不如做少，做少不如做透，把有限的資源集中在品牌建設(shè)上，才能取得長期的成功。

他認(rèn)為，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，流量更要留心。企業(yè)不能只注重流量的獲取，而忽視了品牌心智的建設(shè)。只有真正留住了消費(fèi)者的心，才能有持久的流量和持續(xù)的增長。因此，他建議企業(yè)要將種草和種樹結(jié)合起來，既要注重精準(zhǔn)流量的獲?。ǚN草），也要注重品牌心智的建設(shè)（種樹）。只有這樣，才能打造出一個(gè)完整而有效的品牌生態(tài)系統(tǒng)。

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