作者 | 落日飛車
回看2024年的國產(chǎn)手游出海，有一匹黑馬可能被忽略了。
一款名為《Blossom Sort》的插花題材堆疊消除+裝修游戲，于2023年7月登陸海外，前期有將近半年的時(shí)間表現(xiàn)都很一般，直到上線的第二年，游戲的收入開始逐步攀升，在2024年9月突破千萬月收入并維持至今。據(jù)SensorTower，《Blossom Sort》最近半年的海外營收超過8000萬元，同比增長了31900%；按照這個(gè)趨勢(shì)，其累計(jì)營收有望在本月突破億元——需要注意的是，該產(chǎn)品采用混合變現(xiàn)，以上數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)了IAP收入。
《Blossom Sort》
《Blossom Sort》的發(fā)行商顯示為Smart Imagine/ZeroMaze（iOS及GooglePlay端），疑似與武漢多比特有關(guān)聯(lián)。多比特是一家成立10余年、據(jù)稱規(guī)模達(dá)600多人的休閑游戲廠商，其在全球發(fā)行200多款產(chǎn)品，累計(jì)用戶下載注冊(cè)量超過10億，收入以IAA為主，代表作包括《數(shù)字華容道(Numpuz)》《多牛百變方塊》《瘋狂找東西(Cat Trip)》等。
《多牛百變方塊》
《瘋狂找東西》
《Blossom Sort》的基礎(chǔ)玩法比較簡單，圍繞消除花朵來設(shè)計(jì)關(guān)卡。每個(gè)關(guān)卡會(huì)擺放一堆花盆，盆中插著雜亂無章的花，盆上的數(shù)字代表該花盆堆疊了多少層花（通常是2~3層），將同樣的三朵花插到同一花盆合成花束即可消除花朵，直到所有花朵清零則通關(guān)。
《Blossom Sort》
每個(gè)關(guān)卡都有時(shí)間限制，通關(guān)后會(huì)獲得金幣、花朵幣和星星分?jǐn)?shù)，金幣用于購買道具或復(fù)活，花朵幣用于裝修建造環(huán)節(jié)，而在規(guī)定時(shí)間內(nèi)越快完成挑戰(zhàn)，就能獲得更高的星星分?jǐn)?shù)，后者對(duì)應(yīng)游戲內(nèi)的每周玩家排行榜（有獎(jiǎng)勵(lì)梯度）。
《Blossom Sort》
為了增加挑戰(zhàn)性，關(guān)卡中會(huì)隨機(jī)生成傳送帶、蝴蝶、冰塊&草叢、炸彈、蜘蛛網(wǎng)、花瓶等障礙。
其中傳送帶上面的花盆處于移動(dòng)狀態(tài)，從視覺上讓人愈發(fā)覺得「看花了眼」；蝴蝶會(huì)在花盆之間飛來飛去，阻擋玩家的消除動(dòng)作；冰塊&草叢帶有數(shù)字N，合成N組花束即可去除；炸彈也帶有數(shù)字，它會(huì)隨機(jī)貼在某朵花上，數(shù)字隨著玩家的消除動(dòng)作遞減，要在數(shù)字歸零之前把該朵花消除掉，否則炸彈爆炸闖關(guān)失??；蜘蛛網(wǎng)同樣隨機(jī)附著于某朵花并使其無法移動(dòng)，要消除該朵花才能清理掉蜘蛛網(wǎng)；花瓶則插著一朵花但堆疊了N層。
《Blossom Sort》
對(duì)應(yīng)地，《Blossom Sort》加入了錘子（可消除一組花束）、鏟子（可鏟除草叢、冰塊或蜘蛛網(wǎng)）、刷新（可刷新花朵位置）和加時(shí)器道具。
《Blossom Sort》
以上共同構(gòu)成游戲的主要付費(fèi)點(diǎn)，玩家可花費(fèi)金幣獲得道具或復(fù)活機(jī)會(huì)，當(dāng)然也可以通過參加活動(dòng)、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、裝修房間或觀看廣告等方式。
在如何提升用戶活躍與長期留存方面，除了轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、視頻獎(jiǎng)勵(lì)、每日挑戰(zhàn)、玩家排行榜等基本配置，《Blossom Sort》應(yīng)該還參考了《Monopoly Go!》《夢(mèng)幻花園》這些休閑爆款在常態(tài)化運(yùn)營方面的設(shè)計(jì)。
就拿游戲內(nèi)比較豐富的運(yùn)營活動(dòng)來說。它們均圍繞「闖關(guān)」展開，節(jié)奏之快不亞于《Monopoly Go!》，包括持續(xù)數(shù)十天的「長期活動(dòng)」、隔幾天發(fā)起一輪的「短期活動(dòng)」，以及幾乎每日開啟且一輪時(shí)間大概在3分鐘到20分鐘的「日?；顒?dòng)」。所有活動(dòng)以獨(dú)立的小部件顯示在主屏幕，方便玩家點(diǎn)擊操作及監(jiān)控進(jìn)度。
具體來說，「圣誕季」「花朵通行證」都屬于長期活動(dòng)，玩家通過闖關(guān)積累相關(guān)貨幣，達(dá)到一定數(shù)量可梯度解鎖獎(jiǎng)勵(lì)?！铬r花挑戰(zhàn)」「連勝」是短期活動(dòng)，按照完成進(jìn)度逐步解鎖獎(jiǎng)勵(lì)。前者通常設(shè)置30個(gè)任務(wù)（例如通關(guān)累計(jì)消除16朵紅色郁金香），后者要求不失敗通過60個(gè)關(guān)卡。另有「園丁的挑戰(zhàn)」「花朵生長」「花園尋寶」等日常活動(dòng)，會(huì)有2~100名玩家線上PK，比拼的通關(guān)速度和通關(guān)次數(shù)等。
《Blossom Sort》
《Blossom Sort》還加入了收集系統(tǒng)并將其劃分成四個(gè)板塊，分別是房間、花朵、里程碑和旅程。重點(diǎn)在前兩個(gè)版塊?！阜块g」其實(shí)就是去掉了劇情的裝修建造玩法，內(nèi)有多個(gè)室內(nèi)場(chǎng)景，需要消耗花朵幣對(duì)房間從上到下進(jìn)行改造?！富ǘ洹故鞘占ǎ愃啤禡onopoly Go!》的卡牌收集系統(tǒng)（收集卡牌+交換卡牌），但《Blossom Sort》明顯弱化了社交要素，花卡主要靠「通關(guān)」刷出，且都細(xì)致地標(biāo)注了花語。
《Blossom Sort》
《Blossom Sort》實(shí)際上經(jīng)歷過多次版本迭代。從版本記錄來看，游戲貌似最早命名為「Pipe Stream」，當(dāng)時(shí)采用「水管連線」的休閑玩法。2023年7月，游戲變更名字并改成了插花堆疊消除玩法，隨后使用全新UI包裝并加入家裝元素。后續(xù)的版本更新則側(cè)重于新內(nèi)容的開發(fā)，包括新關(guān)卡、新花卉、新房間、新皮膚等，另外可以注意到游戲的畫面和花朵的造型也有在不斷地迭代升級(jí)。
根據(jù)DataEye，《Blossom Sort》于2023年底開始投放，投放力度自2024年Q2大幅提升，并在近期達(dá)到高峰，單渠道日投150~300組素材。其中落地頁廣告主要展示裝修和消除玩法，視頻素材除了展示核心玩法，還有嘗試貨柜消除、連線消除、合成消除、類似《抓大鵝》的堆疊消除等玩法來吸引用戶下載，此類素材里面有的收獲百萬到上千萬的曝光量。
隨著持續(xù)買量投放，游戲的收入規(guī)模也在不斷刷新紀(jì)錄。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，美國為該產(chǎn)品的最大市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了接近65%的營收，其次是日本，帶來的收入占比約為14%。
而且《Blossom Sort》收入主要來自IAP，也有別于Smart Imagine/ZeroMaze以往發(fā)行的產(chǎn)品。
以ZeroMaze為例，過去發(fā)行了數(shù)十款產(chǎn)品，涵蓋合成、涂色、裝扮、尋物、連連看等休閑玩法，累計(jì)下載超過1億，而其商業(yè)模式基本是純IAA或以IAA為主。其中ASMR裝扮類游戲《Makeup Beauty》《Beauty Makeover》、涂色類游戲《Car coloring games》《Mermaid Coloring》，以及io類游戲《Snake Race》都是下載過千萬的產(chǎn)品。根據(jù)SensorTower，該賬號(hào)的累計(jì)收入（IAP）預(yù)估為3900萬元，其中95.6%來自《Blossom Sort》。
另一個(gè)賬號(hào)Smart Imagine情況差不多，累計(jì)收入超過5600萬元，《Blossom Sort》就占到了99.2%。
《Beauty Makeover》
《Snake Race》
而在跑出《Blossom Sort》這匹黑馬之后，這家武漢團(tuán)隊(duì)又嘗試了類似玩法，其于近期在海外上線了一款燒烤題材的堆疊消除游戲《瘋狂燒烤攤》。
《瘋狂燒烤攤》
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