對(duì)三只羊這種體量的公司來說，停播四個(gè)月是一件很恐怖的事情，這意味著丟掉了數(shù)十億乃至上百億的銷售額！

最近，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)盛典公布了2024年頭部主播們的凈收入，小楊哥以18.9億的凈收入居全網(wǎng)第四，而2023年，小楊哥曾以高達(dá)32.1億元的凈收入居全網(wǎng)第一。

圖源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)盛典

假如這個(gè)數(shù)據(jù)真實(shí)，那么四季度的停播，讓小楊哥少了13多億的凈收入！與之相比，三只羊被合肥罰沒的六千多萬(wàn)不過是九牛一毛。

所以對(duì)小楊哥來說，不能直播賣貨的日子真的很煎熬，在當(dāng)前的語(yǔ)境下，他或許才是對(duì)一寸光陰一寸金這句話理解最深刻的人。

當(dāng)然，三只羊并非不能直播，因?yàn)楹戏适斜O(jiān)局對(duì)三只羊的處罰是罰款、責(zé)令暫停經(jīng)營(yíng)限期整改、承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任，并未作出吊銷經(jīng)營(yíng)許可等更為嚴(yán)厲的處罰。

且三只羊也只是在抖音平臺(tái)被禁播，這就意味著三只羊只要完成了市監(jiān)局要求的整改，還是可以通過其他平臺(tái)回到直播間重新開始帶貨的。

事實(shí)上，就在上周五，三只羊用一個(gè)名為小楊甄選的賬號(hào)在開始在微信的視頻號(hào)進(jìn)行了直播帶貨，主打的商品是年貨，如每日?qǐng)?jiān)果、椰子水等商品，這或許就是小楊哥為復(fù)出而走出的第一步棋。

01 三只羊復(fù)播，瘋狂不再，帶貨依舊

1月10日，不少網(wǎng)友都發(fā)現(xiàn)，微信視頻號(hào)里出現(xiàn)了小楊臻選開播的提示，不細(xì)看還以為又是類似于瘋狂中楊哥這樣的高仿號(hào)。

但當(dāng)我們點(diǎn)進(jìn)去，會(huì)發(fā)現(xiàn)是很標(biāo)準(zhǔn)的帶貨直播間，而且點(diǎn)進(jìn)小楊甄選的主頁(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)有小楊甄選的認(rèn)證，這足以證明其與三只羊有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

圖源：小楊甄選視頻號(hào)

進(jìn)一步的石錘在認(rèn)證公司上，在該賬號(hào)的主頁(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)小楊臻選的認(rèn)證公司為合肥三五成群電子商務(wù)有限公司。

經(jīng)過企查查的搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)該公司的實(shí)際控股公司就是合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并且是100％控股。

圖源：企查查

至此，我們就完全能夠確認(rèn)，三只羊確實(shí)復(fù)播了！這對(duì)三只羊的粉絲家人們來說，無(wú)疑是一個(gè)意外之喜。

畢竟年關(guān)將至，各個(gè)電商平臺(tái)以及頭部主播們都在全力備戰(zhàn)春節(jié)前的最后一波大促，想為甲辰龍年留下一個(gè)完美的句號(hào)，也為來年討一個(gè)祥瑞。

而無(wú)論是對(duì)小楊哥的粉絲還是帶貨主播們來說，少了三只羊的出場(chǎng)終歸還是寂寞了一些，這次三只羊的低調(diào)復(fù)播，無(wú)疑給電商帶來了新的懸念。

不過從體感上說，小楊甄選的直播風(fēng)格非常穩(wěn)健與板正，只是安安靜靜地介紹商品與帶貨，沒有歇斯底里的叫賣，也沒有甲亢風(fēng)的整活——這很符合其復(fù)播試水的調(diào)性。

此外，小楊甄選售賣的商品種類并不多，以每日?qǐng)?jiān)果、椰子水、和日用品為主，且大多為自營(yíng)品牌，但在春節(jié)這樣重大的節(jié)日面前，可供消費(fèi)者選擇的商品明顯有些不夠給力。

圖源：小楊甄選直播間

由于剛整改完，三只羊集團(tuán)做事也會(huì)更為謹(jǐn)慎，故此采用了甄選的模式，這樣可以對(duì)商品進(jìn)行更嚴(yán)格的把關(guān)，能在最大程度上控制商品帶來的變量。

我們從此事也能看出，三只羊的確捱不住停播的寂寞了，在視頻號(hào)復(fù)播或許只是小試牛刀。之后應(yīng)該會(huì)有新的大動(dòng)作。

02 為什么在視頻號(hào)復(fù)播？三只羊的如意算盤

如我前文所說，作為三只羊正式復(fù)播前的一次試水，小楊甄選此次的動(dòng)作都以穩(wěn)健為首要任務(wù)。

而其中尤其值得我們注意的一點(diǎn)是，三只羊并沒有在快手、抖音等更具粉絲受眾的平臺(tái)進(jìn)行試水，而是偏偏選擇在微信視頻號(hào)這個(gè)在直播界較為小透明的平臺(tái)進(jìn)行復(fù)播。

就我看來，這倒是非常明智的選擇。

首先，小楊哥事件帶來的負(fù)面影響還未真正下去，倘若直接在抖音平臺(tái)進(jìn)行復(fù)播，那么一定會(huì)再次激起公眾的憤怒，這對(duì)三只羊、對(duì)抖音來說都是不愿看到的。

所以三只羊只能選擇跨平臺(tái)復(fù)播，且小紅書完全不符合小楊哥粉絲的調(diào)性，而快手和淘寶是抖音當(dāng)下最大的敵人，有著直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，加入小楊哥在那兩個(gè)平臺(tái)復(fù)播，對(duì)抖音來說無(wú)疑是一種背刺。

因此，并不算出圈的視頻號(hào)就成了三只羊當(dāng)下的唯一選擇，視頻號(hào)的跨平臺(tái)屬性可以將公眾對(duì)三只羊此次復(fù)播的憤怒降到最低，為什么呢？因?yàn)榇蠹铱吹绞且粋€(gè)不能在抖音平臺(tái)直播、不得不寄視頻號(hào)籬下的三只羊，從心理學(xué)的角度上，這樣可以引導(dǎo)大家對(duì)三只羊復(fù)播的態(tài)度會(huì)是嘲笑，而不是抗拒。

此外，視頻號(hào)自身也有一定的優(yōu)勢(shì)，其具有較為規(guī)范、穩(wěn)定的生態(tài)環(huán)境，再這樣的環(huán)境下，能為三只羊及小楊臻選提供了重塑形象、重贏用戶信任的契機(jī)。

而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，依托10億月活微信的視頻號(hào)，有著比抖音還強(qiáng)大的社交屬性，極有可能是直播電商領(lǐng)域的下一個(gè)爆款。

像是在2023年，視頻號(hào)電商GMV約一千億元，品牌GMV占比達(dá)15%，訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)超244%。

而且視頻號(hào)的社交屬性也讓小楊臻選的粉絲能輕松在社交圈分享直播信息，這種基于熟人關(guān)系的傳播，極大降低了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任門檻，讓產(chǎn)品更容易被接受，能有效提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率。

三只羊借此也算是軍微信視頻號(hào)，以恢復(fù)和拓展商業(yè)版圖，挖掘全新的用戶群體和市場(chǎng)空間，為公司的未來尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。

03 辛巴的回旋鏢，開始審判小楊哥

其實(shí)說了這么多，咱們也能看出來三只羊?yàn)榱藦?fù)播在慢慢努力，可三只羊也必須要思考一個(gè)關(guān)乎終局的問題：

在市監(jiān)局出手整治后，在遭全網(wǎng)批判、避雷，在自己的粉絲已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)友打上凱子的標(biāo)簽后，小楊哥即使歸來，還能像以前那樣順風(fēng)順?biāo)?，只要開播一年就能輕松賺個(gè)十幾二十億嗎？

一方面，是品牌方的不信任。這些頭部主播憑借體量，在面對(duì)品牌時(shí)有著很強(qiáng)的議價(jià)能力，的確能將價(jià)格打到一個(gè)較低的水平。

但問題是，頭部主播又不止你小楊哥一家，人品牌方大可以去找董宇輝、東方甄選、賈乃亮這種風(fēng)評(píng)較好的頭部主播，而跟小楊哥這種有劣跡、存在全網(wǎng)皆知的黑點(diǎn)的主播合作，我想不少品牌會(huì)覺得這是一種對(duì)品牌價(jià)值的傷害。

另一方面，是消費(fèi)者的不信任。頭部主播能有如此強(qiáng)大的號(hào)召力，無(wú)疑是消費(fèi)者們眾人拾柴火焰高，一單一單將其捧起來的。

但問題是，在公眾對(duì)商品挑選愈發(fā)謹(jǐn)慎的當(dāng)下，為什么還要支持一位被全網(wǎng)通報(bào)的劣跡主播呢？在這個(gè)背景下，小楊哥或許還保留著相當(dāng)可觀的真愛粉，但其想要繼續(xù)擴(kuò)張、持續(xù)擴(kuò)大粉絲基本盤也無(wú)疑是癡人說夢(mèng)。

在這兩方面的影響下，我對(duì)小楊哥的歸來后的前景也充滿了悲觀。

其實(shí)在小楊哥沒出事之前，他的一些商業(yè)動(dòng)作像是要重倉(cāng)海外直播，進(jìn)軍東南亞，就比如搭上香港的曾志偉以及通新加坡網(wǎng)紅進(jìn)行線上直播帶貨等操作。

圖源：四川日?qǐng)?bào)

事實(shí)上，出海東南亞倒也符合當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)的分口，我想在tiktok風(fēng)靡全球的當(dāng)下，小楊哥或許還存有絕地翻盤的機(jī)會(huì)。

但在國(guó)內(nèi)，小楊哥的復(fù)出之旅還十分艱辛，在他面前只有辛巴有這樣的經(jīng)驗(yàn)——后者從假燕窩事件走出來、重新成為網(wǎng)絡(luò)頂流的事跡倒也算得上傳奇。

不過任誰(shuí)也想不到，親手將小楊哥打入地獄的人，最終還要成為小楊哥必須研究學(xué)習(xí)的對(duì)象，這倒也不失為一種魔幻的諷刺。