在阿里巴巴以131.38億出售高鑫零售之后，一股新的力量迅速接住了這波流量——快手頭部主播辛巴（辛有志）。

正常來(lái)講，大家開(kāi)超市需要1億-2億，我為這家超市準(zhǔn)備了15個(gè)億現(xiàn)金，就是為大家做的，我就是敢整。我不允許任何人給我現(xiàn)成的場(chǎng)地，一定是我自己建的，本人也會(huì)在建設(shè)過(guò)程中，躺在房車?yán)?，每天看著建設(shè)進(jìn)度，這不行改這里，那不行改那里。

這15億現(xiàn)金自建超市的豪言壯語(yǔ)，是辛巴進(jìn)軍線下零售的第一槍，響得震耳欲聾。

談及開(kāi)超市的初衷和愿景，辛巴的口氣更是不?。荷侥返隇槔习傩諛?shù)立了標(biāo)準(zhǔn)，讓大家在購(gòu)物時(shí)有了更便捷的選擇，也減少了打假的麻煩。但我要說(shuō)的是，山姆店的商品并不是不可超越的。相信我，我有信心也有能力去改變中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。

他進(jìn)一步表示，要將超市開(kāi)到山姆、開(kāi)市客的對(duì)面，甚至喊出了向胖東來(lái)學(xué)習(xí)的口號(hào)。

要知道，在倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市賽道里，山姆可是當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者，一騎絕塵。而辛巴，在直播帶貨領(lǐng)域，雖然是快手中的一哥，但做超市，畢竟還是一個(gè)新手玩家。

辛巴敢如此放言，要與山姆等巨頭一爭(zhēng)高下，這不禁讓人好奇，他究竟有何底氣？

超市，作為日常生活消費(fèi)品的主要銷售渠道，不僅承載著滿足人們?nèi)粘Ｉ罨拘枨蟮闹厝危€扮演著推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)等多重角色。

一個(gè)布局合理、運(yùn)營(yíng)良好的超市，往往能成為社區(qū)乃至城市的商業(yè)地標(biāo)，吸引大量人流，帶動(dòng)周邊商業(yè)的繁榮與發(fā)展。

辛巴深知超市的重要性——無(wú)論地方貧富，超市都是不可或缺的存在。若能將超市業(yè)務(wù)遍布各地，那將造就一個(gè)不朽的企業(yè)。

早在2022年，辛巴就豪擲20億元，在廣州白云區(qū)打造了一家名為辛選超市（X-Market）的線下實(shí)體店。這家超市劃分了日化區(qū)、零食區(qū)、生鮮區(qū)、食品區(qū)、服飾區(qū)、海鮮區(qū)、水果蔬菜區(qū)等多個(gè)區(qū)域，商品種類琳瑯滿目，基本涵蓋了線下超市的大部分品類。

當(dāng)時(shí)，辛巴就雄心勃勃地?fù)P言未來(lái)要做全國(guó)連鎖。不過(guò)，這家超市采取了邀請(qǐng)制，只有直播間消費(fèi)滿1萬(wàn)元的顧客才能入店體驗(yàn)。

同時(shí)，辛巴還將線下200款商品搬到線上售賣，試圖讓所有人足不出戶就能感受到線下超市的氛圍。這種線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新模式，在開(kāi)業(yè)之初就讓辛巴直播間的人氣飆升，超過(guò)了130萬(wàn)。

然而，遺憾的是，這兩年內(nèi)這家超市并未如預(yù)期那般掀起太大的水花。

在今年9月辛巴與小楊哥的獅羊大戰(zhàn)中，辛巴的直播被封禁期間，他表示將放棄直播，全力發(fā)展線下超市業(yè)務(wù)，甚至可能重點(diǎn)進(jìn)軍海外，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。巴對(duì)線下超市的執(zhí)念之深，可見(jiàn)一斑。

而這次，辛巴似乎是動(dòng)真格的了。他透露，他的超市將采用倉(cāng)儲(chǔ)超市模式，與國(guó)際零售巨頭山姆會(huì)員店和Costco相類似。但不同的是，他的超市將更加注重商品的性價(jià)比和消費(fèi)者體驗(yàn)。

目前，辛選在國(guó)內(nèi)已有10家倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)服務(wù)。未來(lái)，他計(jì)劃在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)30家甚至50家倉(cāng)庫(kù)，以進(jìn)一步擴(kuò)大超市的覆蓋范圍。辛巴規(guī)劃的前兩家超市，將選址在沈陽(yáng)、哈爾濱等東北地區(qū)，因?yàn)樾吝x的東北用戶群體龐大，能保證超市的運(yùn)轉(zhuǎn)能力。

在談及超市的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，辛巴的話語(yǔ)中充滿了自信與霸氣。

他強(qiáng)調(diào)：中國(guó)的生意不是讓你做的，現(xiàn)在還有誰(shuí)對(duì)標(biāo)沃爾瑪？都得‘餓’死。

在他看來(lái)，沃爾瑪已經(jīng)是過(guò)去式的超市，而山姆、開(kāi)市客則是現(xiàn)代版的超市。他更是將胖東來(lái)視為學(xué)習(xí)的榜樣，表示要超越山姆，打造具有中國(guó)特色的倉(cāng)儲(chǔ)超市。

辛巴，這個(gè)很會(huì)煽動(dòng)中國(guó)人情緒的人，以他敢愛(ài)敢恨、敢批的性格，贏得了不少老鐵的支持。如今，他轉(zhuǎn)行干超市，雖然表面看似是主動(dòng)為之，但背后的原因卻與直播帶貨行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)密切相關(guān)。

超頭部主播的流量和銷售額增長(zhǎng)都遇到了瓶頸，就連618、雙11這樣的大促活動(dòng)，李佳琦、羅永浩、小楊哥、董宇輝等不少頭部主播的總銷售額都出現(xiàn)了一定比例的下滑。

抖音、快手等短視頻平臺(tái)，也都在極力避免超頭部主播一家獨(dú)大，開(kāi)始去中心化、去頭部化，向更多中小主播、腰部主播、垂直主播以及企業(yè)自播等傾斜。

特別是2024年，小楊哥、東北雨姐等頭部主播相繼大翻車，辛巴自然明白，直播帶貨行業(yè)早已結(jié)束了野蠻生長(zhǎng)的階段。

隨著行業(yè)環(huán)境及消費(fèi)趨勢(shì)的變化，以及考慮到未來(lái)商業(yè)的可持續(xù)性，來(lái)超市也成為他為數(shù)不多的選項(xiàng)之一。

辛巴說(shuō)花15億開(kāi)超市，這到底是不是吹牛？

其實(shí)，按辛巴的說(shuō)法，他和徒弟們一共擁有6億粉絲，辛選集團(tuán)在五年里一共銷售24億件商品，總銷售額超過(guò)2000億元，且連續(xù)兩年每年的總銷售額都超過(guò)500億，這15億投入對(duì)辛巴來(lái)說(shuō)，或許真的不算什么大數(shù)目。

為了表明自己的決心，辛巴還放出豪言：它（超市）是我人生中最后一個(gè)作品，現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地一定是我自己建的，建設(shè)過(guò)程我也會(huì)親自參與。

辛巴的野心顯然不小，他甚至愿意放棄直播帶貨這塊金字招牌，專心開(kāi)超市。

帶貨主播轉(zhuǎn)型當(dāng)超市老板，辛巴真的有這個(gè)把握嗎？我認(rèn)為，辛巴作為快手一哥，他有兩個(gè)關(guān)鍵方面的優(yōu)勢(shì)。

首先，辛巴是頭部主播，粉絲近億，愿意為他買單的消費(fèi)者不在少數(shù)。就拿最近的年貨節(jié)來(lái)說(shuō)，辛巴一場(chǎng)直播下來(lái)，GMV就達(dá)到了42億，這足以證明他的帶貨能力。

其次，辛巴及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)直播帶貨多年，有著成熟的供應(yīng)鏈運(yùn)作體系。辛巴及團(tuán)隊(duì)在直播帶貨領(lǐng)域深耕多年，已經(jīng)建立起了成熟的供應(yīng)鏈運(yùn)作體系。他們與超過(guò)7000個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行了深度合作，并整合了3000多家高規(guī)格工廠資源。

為了進(jìn)一步提升自己的實(shí)力，2024年國(guó)慶節(jié)期間，辛巴還親自帶隊(duì)前往許昌胖東來(lái)參觀學(xué)習(xí)，與胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)深入交流。

當(dāng)時(shí)還有人問(wèn)，難道胖東來(lái)要幫扶辛巴了嗎？隨后，胖東來(lái)相關(guān)人士在接受采訪時(shí)否認(rèn)了與辛巴團(tuán)隊(duì)合作的計(jì)劃，但辛巴確實(shí)和線下母嬰零售巨頭孩子王展開(kāi)了合作。

孩子王是老零售巨頭了。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年上半年，孩子王在并購(gòu)樂(lè)友國(guó)際后，門(mén)店數(shù)量已擴(kuò)張至1035家，遍布全國(guó)21個(gè)?。ㄊ校┑慕?00多個(gè)城市，會(huì)員人數(shù)也持續(xù)上升，累計(jì)會(huì)員人數(shù)達(dá)9070萬(wàn)人。

雙方合資設(shè)立了杭州鏈啟未來(lái)有限責(zé)任公司，計(jì)劃打造梯隊(duì)形主播矩陣，通過(guò)龐大流量與國(guó)民品牌的結(jié)合，打造泛母嬰類目全網(wǎng)頭部直播間。看來(lái)，辛巴是想通過(guò)孩子王吸引到中產(chǎn)家庭用戶。

孩子王有貨、有店、有經(jīng)驗(yàn)，而辛已有流量，兩者的合作看似水到渠成。但要真正成功，并非簡(jiǎn)單的流量與貨源結(jié)合，而是需要雙方在業(yè)務(wù)模式、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌打造等多個(gè)層面進(jìn)行深度融合。

值得一提的是，辛巴并非唯一一個(gè)涉足線下實(shí)體店的大主播。小楊哥也早已加入了開(kāi)超市的行列。

他成立了合肥小楊臻選供應(yīng)鏈管理有限公司，并推出了自主品牌小楊臻選。線上的引流為小楊臻選培養(yǎng)了用戶基礎(chǔ)，隨后在安徽落地了首家超市。

然而，小楊哥近期遇到了一些狀況，相關(guān)業(yè)務(wù)似乎停滯不前，小楊臻選也陷入了沉寂。

辛巴作為頭部直播帶貨主播，經(jīng)過(guò)多年的積累，確實(shí)為進(jìn)入線下商超奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，他也豪心壯志，說(shuō)要超越山姆，給中國(guó)的超市定規(guī)則。

有理想固然是好的，但是否太天真了？

萬(wàn)事之難，難在行而非言，紙上談兵易，躬身實(shí)踐難。

直播電商與線下商超，雖同屬消費(fèi)行業(yè)，卻如天壤之別，業(yè)態(tài)迥異。直播帶貨，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，賺的是坑位費(fèi)、提成、返點(diǎn)，或是銷售自營(yíng)品牌，實(shí)則線上中間商模式，流量和主播魅力是其命脈。

而線下實(shí)體商超，則是重資產(chǎn)的游戲場(chǎng)。前期投資、房租、水電等運(yùn)營(yíng)成本，還有與線上不同的人員管理，倉(cāng)儲(chǔ)成本，加上線下商超需要辦理的消防、安保等運(yùn)營(yíng)審核，管理起來(lái)遠(yuǎn)不如線上那么集中化，智能化。

實(shí)體零售的落地，不僅僅是資金的問(wèn)題，更是一套復(fù)雜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_(kāi)店流程。從商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃到門(mén)店?duì)I運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，再到財(cái)務(wù)體系、人員分配，每一項(xiàng)都是系統(tǒng)工程，細(xì)節(jié)煩瑣至極，選址、陳列、顧客體驗(yàn)等，環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)出錯(cuò)，便可能全盤(pán)皆輸。

更不要說(shuō)，零售行業(yè)，風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2024年上半年，37家上市零售企業(yè)，26家營(yíng)收下滑，22家利潤(rùn)下滑，半數(shù)以上陷入困境。傳統(tǒng)商超大敗退，山姆一路高歌，胖東來(lái)另辟蹊徑，永輝賣身名創(chuàng)優(yōu)品，阿里拋售大潤(rùn)發(fā)德弘接盤(pán)。

現(xiàn)代商超經(jīng)營(yíng)，已從大而全轉(zhuǎn)向了精品、品質(zhì)經(jīng)營(yíng)，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者的選品眼光、供應(yīng)鏈管理、品控能力，還有客戶服務(wù)水平，都提出了極高的要求。

光有錢，是玩不轉(zhuǎn)這個(gè)行業(yè)的。

辛巴，從農(nóng)村孩子到快手一哥，其成長(zhǎng)之路充滿了傳奇色彩。除了自身努力之外，更是踩上了時(shí)代的風(fēng)口，時(shí)代造就了辛巴。

然而，看辛巴的發(fā)言，我總覺(jué)得他還是對(duì)開(kāi)超市缺乏一些敬畏之心。零售業(yè)，是需要踏踏實(shí)實(shí)去干，去賺一分一厘錢的行業(yè)。

比如，他聲稱要超越山姆會(huì)員店，這本身并無(wú)不可。山姆的用戶群體主要是一二線城市的中產(chǎn)階層，他們追求的是高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品和購(gòu)物體驗(yàn)，而辛巴超市如果對(duì)標(biāo)山姆，那如何服務(wù)好這一部分中產(chǎn)用戶呢？

關(guān)鍵就在于選品是否精準(zhǔn)、合適。質(zhì)量保證是開(kāi)店的基本門(mén)檻，這自然不必多說(shuō)。但更重要的是，如何讓用戶覺(jué)得放心、滿意，這才是辛巴超市需要真正下功夫去解決的難點(diǎn)。

但我覺(jué)得有一點(diǎn)，辛巴選擇學(xué)習(xí)胖東來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式是明智的。胖東來(lái)能出圈，就是憑借其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，在區(qū)域內(nèi)贏得了良好的口碑。而線下超市是區(qū)域性的生意，只要在一個(gè)區(qū)域內(nèi)超越其他對(duì)手，就能取得成功。

辛巴一直被譽(yù)為農(nóng)民的兒子，他走的是人情路線，這與胖東來(lái)的服務(wù)理念在某種程度上是不謀而合的。

然而，要真正學(xué)習(xí)胖東來(lái)，辛巴不能僅僅將其作為炒作的一個(gè)背景板。他需要深入探究胖東來(lái)的成功之道，包括其選品策略、服務(wù)質(zhì)量、員工培訓(xùn)等各個(gè)方面，并將其融入到自己超市的經(jīng)營(yíng)中去。

而不是僅僅停留在表面的模仿和抄襲上，那樣是無(wú)法真正取得成功的。

辛巴之前也曾因假燕窩事件而聲譽(yù)受損，雖然下跪道歉暫時(shí)平息了風(fēng)波，但開(kāi)線下超市卻容不得半點(diǎn)馬虎。實(shí)體店的信譽(yù)和口碑，是需要用時(shí)間和努力去積累的。一旦出錯(cuò)，就可能前功盡棄。

更何況，現(xiàn)在的辛巴可以說(shuō)是自顧不暇。就在今年10月，他和徒弟蛋蛋在直播帶貨的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品功效夸大其詞，結(jié)果被一位網(wǎng)絡(luò)博主實(shí)名舉報(bào)了。這事兒一鬧大，11月29日，廣州市白云區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局就迅速介入調(diào)查，并且依法立了案。

之后，辛選集團(tuán)倒是挺積極的，發(fā)布了自查自糾的結(jié)果，說(shuō)要對(duì)涉事產(chǎn)品進(jìn)行退款處理，還出資1億元給消費(fèi)者先行賠付。但市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)可沒(méi)那么容易打發(fā)，他們表示辛選的自查自糾不算數(shù)，調(diào)查還得繼續(xù)進(jìn)行。

這還沒(méi)完，緊接著12月1日，又有一位打假博主站出來(lái)了，說(shuō)辛選主播蛋蛋在直播間推薦的牛排產(chǎn)品標(biāo)簽有問(wèn)題，涉嫌虛假標(biāo)注。這下可好，辛巴又陷入了另一場(chǎng)風(fēng)波。

到了12月7日，牛排生產(chǎn)商所在地的山東省市場(chǎng)監(jiān)督管理局也動(dòng)手了，他們對(duì)涉事公司立了案，還把涉事產(chǎn)品抽樣送去檢測(cè)，現(xiàn)在就等著檢測(cè)結(jié)果出來(lái)。

眼下，這些事情都還沒(méi)有個(gè)定論。最新消息還說(shuō)，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)辛巴的快手賬號(hào)辛有志 辛巴818主頁(yè)上的直播動(dòng)態(tài)突然就沒(méi)了，辛巴的處境可謂是舉步維艱。

古話常說(shuō)，欲速則不達(dá)，辛巴要開(kāi)超市，還是得先把心態(tài)放正了，超越山姆不重要，能否成功復(fù)刻胖東來(lái)也不重要，能先活下來(lái)最重要。

按照現(xiàn)在零售業(yè)的激烈程度，如果辛巴能夠先在東北地區(qū)打出影響力，把這一片區(qū)域做好，那也已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，想要一口吃成一個(gè)胖子是不可能的。