2024年，你被營銷電話轟炸過嗎？反正秋香已經(jīng)把信用卡電話轟炸列為2024最痛恨行為。

其實不只是電話營銷，作為廣告投放大戶，現(xiàn)在金融營銷基本已經(jīng)實現(xiàn)線上化，比如搜索引擎營銷等等，但大多都簡單粗暴。

為啥明知道這些行為極其引起用戶的反感，品牌們還要出此下策呢？

原因也很簡單，美國百貨業(yè)之父約翰·沃納梅克有句名言，我知道我的廣告費有一半浪費了，但我不知道是哪一半?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠通過千人千面的分發(fā)來實現(xiàn)營銷的有效性。

但這個方法放到現(xiàn)在，屬于是損人不利己。

你想想，現(xiàn)在咱們幾乎已經(jīng)全員上網(wǎng)了，移動互聯(lián)網(wǎng)的增長紅利幾乎沒有了。換句話說就是，大家對那套老舊的金融營銷方法不僅不感興趣，甚至或許都養(yǎng)成了隨手關(guān)閉或者掛掉電話的膝跳反應(yīng)。

現(xiàn)在是信息井噴的年代，消費者不是缺少信息，而是信息實在太多了。簡單粗暴的方法不僅轉(zhuǎn)化率低，還容易引發(fā)誤解，破壞信任根基。反過來說，想讓消費者把錢投你，首先你要讓他們能夠相信你，覺得你是個讓人信得過的金融品牌。

秋香注意到，有不少的品牌已經(jīng)率先察覺了這個趨勢。

比如郵儲銀行在2023年和2024年連續(xù)和騰訊新聞合作。

線下瞄準(zhǔn)了國內(nèi)財商教育紀(jì)錄片的空白，推出了國內(nèi)首檔財商教育紀(jì)錄片《財富的答案》，目前兩季節(jié)目曝光總量超過7億，觀看總量超過2.5億，屬于是叫好又叫座。

線下帶領(lǐng)客戶走進(jìn)騰訊、比亞迪、商湯、大疆等國內(nèi)大廠，與客戶深度交流的同時也科普了財商知識，輸出品牌業(yè)務(wù)，潛移默化的強化了郵儲銀行的品牌心智。

再比如今年5月，興全基金也連續(xù)和騰訊新聞一起，借勢行業(yè)大事件（2024巴菲特股東大會），與騰訊新聞共同主辦【2024巴菲特股東大會·中國投資人峰會】重磅活動?；顒訁R集了非常多的國內(nèi)外投資人、優(yōu)秀企業(yè)家、媒體人等高價值人士。合作方騰訊新聞除了提供站內(nèi)直播和專題頁等宣傳，還在騰訊財經(jīng)視頻號進(jìn)行實時直播。兩端場景的打通直指引爆了活動熱度，整體曝光突破了1300萬。

很巧，這些案例的背后，都有同一個操盤手，騰訊新聞。

金融品牌找內(nèi)容平臺合作，最直接的原因是，公眾往往對這些平臺更具信任。

就拿騰訊新聞為例，成立超20年，用戶超兩億，其中80和70這兩個最具備消費能力的群體占比接近80%。比起其他的方式塑造的信任，這種時間沉淀下來的公信力更扎實。這一部分，秋香稱為打地基。

其次，信息洪流之下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就像海面之上佇立的燈塔，金融營銷更是如此。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是品牌建立信任的關(guān)鍵。

內(nèi)容平臺既具備了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制造能力，知道消費者想看什么，也能夠圍繞品牌方的需求去打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。換句話說， 他們是建塔高手。

還是以郵儲銀行和騰訊新聞的合作為例。無論是線上財商內(nèi)容還是線下科技大廠探訪，都是非常稀缺的內(nèi)容。線上和線下結(jié)合的方式則可以最大程度的發(fā)揮營銷漏斗作用，篩選出有興趣的高凈值用戶。

最后，內(nèi)容平臺把握流量端口，更擅長造風(fēng)。比如前文提到的巴菲特股東大會本身是個熱點事件，但如何精準(zhǔn)覆蓋更多的高價值人群呢？騰訊新聞的做法是，提供站內(nèi)直播和專題頁等宣傳，同時在騰訊財經(jīng)視頻號進(jìn)行實時直播，打通渠道壁壘，實現(xiàn)生態(tài)聯(lián)動、有效破圈。

簡單總結(jié)就是，內(nèi)容平臺已經(jīng)總結(jié)出了一套適合當(dāng)下金融營銷的方法論：大平臺疊加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打爆信任，強化品牌形象；打通雙端渠道，最大范圍的捕獲高價值用戶，最后用品牌留住流量。

說白了，金融品牌們要精準(zhǔn)、要破圈、要口碑，最好的方法就是讓好內(nèi)容遇上好用戶，而這恰好是騰訊新聞這些內(nèi)容平臺擅長的。

互聯(lián)網(wǎng)解決了約翰·沃納梅克的疑問，當(dāng)下又對廣告營銷提出了新的要求。和所有的競爭一樣，金融品牌想要不掉隊，那就只能適應(yīng)它、跟上它。

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