作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
三十多年前，太太口服美容液橫空出世，將內(nèi)服養(yǎng)顏的概念打入消費者心智，推動更多品牌放眼到口服美容這一女性保養(yǎng)品細分市場的巨大潛力。當口服美容概念不斷普及、被聚焦，中國口服美容行業(yè)市場在更多的品牌入局后經(jīng)歷著不斷的變化。
科技的發(fā)展、生活品質(zhì)的提高及顏值經(jīng)濟的助推，尤其是抗衰老市場的欣欣向榮，驅(qū)動著口服美容行業(yè)發(fā)生著更深刻的變革與發(fā)展。同時，隨著一眾品牌對抗衰研究的不斷深入，以及消費者的需求也日趨細分化，口服美容市場也來到了一個新的競爭高地，再不是當年通過廣告策略就能迅速占領市場的局面了。
在此背景下，如何抓住中國口服美容市場的流行趨勢，將品牌的科研成果與優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭力，并結合行業(yè)趨勢推出具有前瞻性的品牌概念，成為了口服美容行業(yè)新的發(fā)展命題。品牌需要敏銳洞察市場變化，融合科技、美學與情感價值，打造更獨特深刻的品牌力。
當然，目前市場上也不乏有一些品牌，為行業(yè)提供了探索的方向。源自西班牙的高端內(nèi)服美容品牌180 the concept（概念180），憑借其前沿的科學配方、卓越的技術研發(fā)以及對市場趨勢的敏銳洞察，近幾年的發(fā)展不斷吸引行業(yè)內(nèi)外消費者的關注，為市場帶來了新的活力和啟示。
概念180審美新生年度盛典
海外品牌探路中國市場，歷來要經(jīng)歷認知、競爭、入駐落地等一系列環(huán)節(jié)。即使在海外具有很高知名度的品牌，在中國也要再次經(jīng)歷從0到1的過程。而在口服美容行業(yè)，品牌往往會以自身科研創(chuàng)新為落點打造用戶認知。
一直以來，抗衰老都被認為是最能體現(xiàn)品牌科研高度的研發(fā)領域之一，抗衰老產(chǎn)品也是最能做出溢價的品類之一?？诜廊菘顾ダ系淖饔冒悬c很多，國際品牌目前普遍做法是通過一個新的作用靶點，去向外界講他們的新科技，這種做法一方面是在基礎研究方向上做出的選擇，另一方面也是營銷的需要。簡單來說，就是如果僅僅以大眾化成分作為賣點，不僅很難支撐起高端定價，也難以通過新故事在競爭激烈的抗老賽道立足，所以更需要強調(diào)品牌的科技創(chuàng)新力。
但在概念180的身上，兵法先生看到了不一樣的地方：在人與時間同行的旅程中，面對衰老，概念180不僅倚重科學的力量，更將人文關懷置于同等重要的位置。
概念180始終關注消費者身心的平衡，強調(diào)情緒、內(nèi)在對健康和美的作用。 杭州杉翠科技有限公司CEO 王若曦女士在接受兵法先生采訪時表示，2023年開始，概念180首次從西班牙總部將life coach也就是生活教練的理念引入了中國，倡導的就是讓女性在不同的年齡階段，以當下最美好、活力的姿態(tài)，優(yōu)雅而健康地延緩衰老。
2024口服美容市場趨勢白皮書
據(jù)《2024口服美容市場趨勢白皮書》數(shù)據(jù)顯示，亞洲是全球口服美容市場增速最快的區(qū)域，日本占據(jù)市場30%以上的份額，而中國緊隨其后，是亞洲最具潛力的市場。而不同于日本的老齡化人口結構，中國消費者呈現(xiàn)出更加年輕化的特點，情緒價值是驅(qū)動年輕人消費決策的重要因素。這一趨勢不僅揭示了口服美容市場的巨大潛力，也預示著品牌需要更加貼近年輕消費者的心理需求，以創(chuàng)新的品牌概念對話中國年齡層更廣泛的女性受眾。
英敏特《全球消費者-整體消費者-2024年3月》
將品牌定位于用戶的生活教練，這其實正符合中國口服美容市場的特征，也是概念180能夠快速在市場站穩(wěn)腳跟并取得突破的關鍵。英敏特在《2025全球美容與個人護理趨勢》中也曾指出，81%的中國消費者，確保品牌的價值觀與自身的價值觀一致是購買產(chǎn)品時最優(yōu)先考慮的因素。
概念180堅信，思想和精神層面的拓展，能為美的內(nèi)涵注入更強勁的力量，這一品牌價值觀完美切中了中國消費者的內(nèi)在需求，在以功效為導向已成主流的中國口服美容市場，這無疑是一種差異化的優(yōu)勢。
從左至右依次為：概念180品牌大使袁詠儀、概念180品牌大使應采兒
當然，科技突破和成分仍然是抗衰賽道的重點，更是品牌打造產(chǎn)品壁壘的關鍵。只不過如何打出差異化也是口服美容品牌所面臨的一個難題，一個現(xiàn)實是當大家都在卷成分的時候，消費者早已眼花繚亂，決策成本巨大。當下，消費者以科學為基礎選擇美容個護產(chǎn)品已成趨勢，人們希望看到產(chǎn)品背后更直接、透明和權威的科學依據(jù)，概念180的產(chǎn)品在這方面就是很好的例子。
據(jù)王若曦女士介紹，概念180在科研實力上，是一支真正的天團。品牌創(chuàng)始人Gema女士擁有30多年的臨床經(jīng)驗，她從無數(shù)真實案例中總結出精準抗衰的方法，將科學轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)成果；兩位諾貝爾獎得主為品牌的配方提供了最前沿的生物技術支撐，尤其在精準營養(yǎng)傳遞和靶向吸收方面，為產(chǎn)品注入了革命性的突破；另外，與西班牙國家科研委員會（CSIC）旗下的專業(yè)實驗室團隊通力合作，確保每一項成分和配方都經(jīng)過嚴苛的實驗和數(shù)據(jù)驗證，真正做到從實驗室到用戶手中的無縫鏈接。
正是這些全球頂尖科學家的加入，讓概念180的產(chǎn)品不僅有高科技的加持，更有實打?qū)嵉男Ч?/p>
頭豹研究院-2021年中國口服美容行業(yè)概覽
根據(jù)頭豹研究所的分析，跨境電商消費成為過去推動國內(nèi)口服美容市場發(fā)展的重要動力。從用戶依賴跨境電商等消費渠道購買口服美容產(chǎn)品，不難看出來，此前中國市場真正高端且有效的產(chǎn)品較為稀缺。
概念180 h6反重力膠囊榮獲2024年維多利亞美容大獎——抗衰老營養(yǎng)化妝品類金獎
在配方上優(yōu)選全球高端原料，不斷突破品質(zhì)上限；在有效性上與權威機構合作研發(fā)，并且獲得全球眾多權威機構的認可和認證，概念180的出現(xiàn)，可以說填補了國內(nèi)高端口服美容產(chǎn)品的缺口，也提高了口服美容產(chǎn)品的品質(zhì)天花板。
2024年4月24日在上海舉行的首屆系統(tǒng)抗衰前沿科技論壇，由復旦大學張江研究院主辦，概念180協(xié)辦，旨在深入探討和分享抗衰老領域的最新科研成果與未來趨勢
在以功效為導向的抗衰產(chǎn)品已經(jīng)成為主流的中國市場，行業(yè)內(nèi)的入局品牌也在不斷通過個性化服務來實現(xiàn)差異化優(yōu)勢。而能夠為消費者提供1對1的定制化健康解決方案，則是概念180的重要加分項。
概念180西班牙總店門店
1對1精準解決消費者痛點，并非是品牌打造的營銷概念，而是深深根植于概念180的品牌基因。一來，誕生于西班牙尖端美容診所的概念180，每種產(chǎn)品的配方都源自于成千上萬個與消費者接觸的真實案例。二來，比起夸大某一種成分，概念180更加注重幫助用戶抵御歲月痕跡保持年輕態(tài)為基礎，精準對比不同配方、劑量的組合，來獲得針對性的效果。
舉個例子，目前市場上的一般類護膚品，大多只能解決皮膚表層的粗糙與缺水等基礎性問題，但皮膚深處乃至骨相的下垂與松垮，是地心引力與時間帶來的結果，必須要提升細胞自身能量，從內(nèi)修復。而概念180明星產(chǎn)品h6，則是從刺激HGH（生長激素）產(chǎn)生，以及采用180獨家CellPlant營養(yǎng)供能體系為細胞充電，從根源上解決女性抗衰的需求。
概念180 h6反重力膠囊
概念180在研究中發(fā)現(xiàn)，人體臉部美學的變化原因多種多樣。比如皺紋源自于膠原蛋白、彈性蛋白的氧化和糖基化，而痤瘡、雜質(zhì)、疤痕等，則和激素紊亂、情緒焦慮、腸道疾病等原因相關，概念180的h6反重力膠囊，從產(chǎn)品研發(fā)階段起就追求根源調(diào)理的配方邏輯，為皮膚細胞提供源源不斷的營養(yǎng)，比起單一的美白、補水成分，這是一項非常專業(yè)又繁重的工程，但也正因為品牌在這方面所花費的功夫，才讓其在眾多口服美容產(chǎn)品中脫穎而出。
寫在最后：三十年過去了，目前中國口服美容業(yè)已處于中期發(fā)展階段，國內(nèi)外大型品牌紛紛入局，以求在口服美容領域成功打造出企業(yè)成長的第二曲線。但口服美容行業(yè)的長期發(fā)展，無疑還是要兩條腿走路：用功效說話，用價值共鳴得人心。概念180秉持「科學精準、定制化服務」的核心理念，堅持探索精準營養(yǎng)美學道路，鼓勵女性不斷追求美，竭盡所能為更多女性提供專業(yè)、科學的抗衰指導和產(chǎn)品選擇，毋庸置疑地成為高端口服美容市場雙軌并行、關懷女性內(nèi)外修養(yǎng)的先行品牌。
概念180聯(lián)合當代女性藝術家吳笛笛，特別呈現(xiàn)品牌主題藝術裝置
談及概念180未來在中國市場的規(guī)劃與藍圖：對于中國市場，我們將進一步深化本地合作，例如攜手本土藝術家打造品牌的藝術符號。與此同時，我們依然會繼續(xù)整合線上線下渠道，通過參展進博會、美博會等線下活動，向更多消費者傳遞生命平衡之美的理念。未來，我們不僅關注產(chǎn)品研發(fā)，還希望通過文化共創(chuàng)，讓更多消費者感受到概念180獨特的品牌溫度與魅力。王若曦女士如是說。
當下的消費者，對于美的概念有自己的主張，對于如何變美的知識也有了更充分的了解。不難看出，概念180已經(jīng)收到市場發(fā)來的信號，并發(fā)出自己的抗衰主張，引發(fā)消費者對于美由內(nèi)而外地有更深度的思考。相信未來概念180的步伐會更加堅實，也會更符合消費者期待、走得更遠。
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