©?深響原創(chuàng) · 作者｜何理
榮耀換帥，一石激起千層浪。
1月17日，榮耀終端股份有限公司發(fā)布內(nèi)部公告稱：趙明先生因為個人原因辭去公司董事、CEO等相關(guān)職務(wù)。董事會決定，由李健先生接替趙明先生開展工作。
出乎意料是許多人的觀感。趙明此前是榮耀的靈魂人物，成功帶領(lǐng)榮耀從華為體系獨立，并高頻在臺前露面，存在感很強。正因如此，此時李健的接任更加值得深思。
李健被業(yè)界稱為"華為悍將"。公開資料顯示，李健畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，2001年碩士畢業(yè)后加入華為。技術(shù)出身的他進公司第一年就被派到非洲工作，此后因出色業(yè)務(wù)表現(xiàn)在短時間內(nèi)破格連升三級，從底層產(chǎn)品經(jīng)理迅速崛起，先后擔任過華為西非地區(qū)部總裁、東北歐地區(qū)部總裁、LTC全球流程責任人(GPO)、美洲片區(qū)總裁、歐洲片區(qū)總裁、公司干部管理團隊成員、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會成員等職務(wù)。
科研底蘊深厚、海外市場經(jīng)驗豐富、擅打硬仗，是榮獲過華為藍血十杰稱號李健的關(guān)鍵標簽。而他的能力優(yōu)勢，也和榮耀當前的發(fā)展需求高度契合。
主觀層面，四年多的時間里，榮耀成功在手機市場站穩(wěn)腳跟。但獨立之戰(zhàn)不是終點，公司希望進一步增長，就必須向全球化和高端化要增量，拿到更大的銷量和利潤空間。
客觀來看，國內(nèi)手機市場的存量現(xiàn)狀、華為的強勢回歸外加AI技術(shù)革命的到來，也都在要求榮耀向全球高端突破。這是榮耀殺出白熱化競爭的唯一辦法，也決定了它能否成功爭頂，在和已初現(xiàn)頹勢的蘋果、三星等品牌的較量中取得優(yōu)勢。
結(jié)合新任掌舵者的履歷和榮耀當前的情況，你會發(fā)現(xiàn)此次換帥，榮耀有著清晰的意圖：公司管理層希望李健過往在國際市場、戰(zhàn)略管理、能打硬仗等方面的實戰(zhàn)經(jīng)歷，為榮耀的IPO進程和全球高端化征程帶來新的想象空間，打贏下一場硬仗。
01 不容有失的高端之戰(zhàn)高端化是國產(chǎn)手機廠商的共同目標。對于行至IPO節(jié)點、渴望突破的榮耀而言，全球高端是一場不容有失的戰(zhàn)役。
品牌獨立以來，榮耀在銷量、產(chǎn)品布局和折疊屏及AI技術(shù)上均有可圈可點的成績，這造就了市場對于獨立榮耀的心智，華榮米OV的簡稱，也意味著榮耀在競爭上和同行的平起平坐。
銷量方面，在剛獨立時國內(nèi)市場份額僅剩3%的情況下，榮耀快速完成了追趕，并在此后多個季度拿下國內(nèi)排名第一的位置；產(chǎn)品布局方面，如今Magic旗艦系列、折疊屏家族以及全新GT品牌的并行，標志著榮耀完成對高端市場和多價格檔位的占位。
尤為值得一提的是，在折疊屏與AI技術(shù)的探索與創(chuàng)新上，則凸顯了榮耀在前沿領(lǐng)域的領(lǐng)先姿態(tài)。例如，在華為已經(jīng)把折疊品產(chǎn)品做到行業(yè)都認為無法再薄的時候，榮耀將折疊屏手機帶進了毫米時代。在2024年9月的IFA展上，榮耀的折疊屏新品收獲大量媒體關(guān)注，在和三星等對手的同臺競技中先聲奪人；而在生成式AI大火之前，榮耀就從底層用平臺級AI重構(gòu)了操作系統(tǒng)。這樣的前瞻性，讓榮耀在AI手機的大潮中取得先機，更領(lǐng)先蘋果在2024年10月全球首發(fā)搭載AI智能體的Magic7系列。
截圖來源：榮耀官網(wǎng)
獨立生長敘事已經(jīng)完成，當下的榮耀迫切需要的是全球高端的新認知。
沖擊全球高端，不僅是公司發(fā)展的主動選擇，也是應(yīng)對行業(yè)競爭的必要舉措。眾所周知，手機行業(yè)競爭烈度極高，高端化是國產(chǎn)手機廠商擺脫同質(zhì)化競爭、拓展增量、打開利潤空間的唯一路徑。
「高端」有三重含義：全球銷售（強大的全球銷售網(wǎng)絡(luò)和理解不同區(qū)域市場的能力）；品牌認知（用領(lǐng)先的品牌心智帶動銷售，而不是只靠性價比苦戰(zhàn)）；技術(shù)占位（AI手機競爭如火如荼，搶占技術(shù)高地有利于廠商形成差異化優(yōu)勢）。
相比同行，作為一個獨立僅四年多的品牌，榮耀在高端化上需要付出更多努力。它必須快速積累國際市場的運營經(jīng)驗，建立廣泛的分銷渠道。而要超越性價比競爭，榮耀還必須針對不同市場定制營銷策略和服務(wù)體系，建立起強有力的品牌心智。這些都對應(yīng)著前所未有的挑戰(zhàn)。
更何況，今天手機行業(yè)各個廠商都在高端市場全力以赴——華為手機正在積極重返全球市場；在小米汽車熱度的帶動下，小米手機的品牌建設(shè)也有所突破。如此局勢下，榮耀想殺出重圍，只能跑得比所有人更快。而換帥，對應(yīng)的正是對榮耀「加速」發(fā)展的希望。
對于國內(nèi)市場來說，榮耀換帥的影響也會很快顯現(xiàn)。
隨著手機、平板等消費電子產(chǎn)品被納入國家補貼政策的支持范圍，行業(yè)內(nèi)的競爭愈發(fā)白熱化。面對新變局，榮耀率先完成調(diào)整，新任掌舵者將帶領(lǐng)榮耀以更積極的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)。
例如，榮耀目前已經(jīng)針對國補推出特殊政策，如向購買Magic V3、Magic7 RSR保時捷設(shè)計等高端機型的用戶贈送全場景優(yōu)惠券。你能明顯感受到榮耀借勢國補沖擊高端的意圖，李健的接任必然會進一步強化公司在高端市場上的主動性。
銷售策略之外，新任掌舵者的上任也大概率會推動榮耀在「高端化」方面的技術(shù)投入和品牌建設(shè)。對于其他手機廠商而言，榮耀換帥本身就是一個不容忽視的行業(yè)變量。
02 新任掌舵者如何開啟新征程相比那些力挽狂瀾式的商業(yè)故事，李健接過的是一手好牌。從目前的情況來看，榮耀在「高端」的三個層面上都有一定的基礎(chǔ)。
海外市場手機年度增幅50%，12 月海外銷量占比超過50%，24年圣誕期間，單日銷量突破15萬臺。
例如，數(shù)據(jù)顯示，2024年榮耀在全球化方面的攻勢堪稱迅猛，海外市場手機年度增幅50%；12月海外市場銷量占比已追平中國區(qū)；圣誕期間，單日銷量更突破15萬臺。此外，年初，榮耀還正式宣布進軍全球第四大人口大國印度尼西亞市場；據(jù)Canalys報告，2024年第三季度，榮耀躋身全球高端市場（600美元以上）前五。Magic V3首銷月市場份額在馬來西亞，中國香港力壓三星，其中馬來首銷月在RM（馬來西亞幣）6000+的超高端市場超越Samsung Z Fold6與iPhone16 Pro Max；中國、阿聯(lián)酋、意大利、德國、法國也實現(xiàn)同檔位份額超30%的歷史突破；更在英國通過這款產(chǎn)品首次實現(xiàn)了在EE， O2，Vodafone，Three的全渠道運營商突破。
在AI手機大潮中，榮耀也率先發(fā)布了搭載智能體的個人化全場景AI操作系統(tǒng)——MagicOS 9.0。
這些成績是榮耀沖擊「全球高端」的底子。作為深度參與過華為全球化拓展且又懂技術(shù)的管理人才，李健承負的期待是：強化榮耀已有的優(yōu)勢，并為榮耀新階段的發(fā)展注入動力。
關(guān)于李健，一個廣為流傳的故事是：加入華為后，李健被外派到尼日利亞擔任產(chǎn)品經(jīng)理。在目標市場尚處初期開拓階段、人員分工不明確的背景下，李健也包辦了銷售的工作，并在3個月時間里簽了3000多萬美元的合同，第三年創(chuàng)造了4億美元的業(yè)績。
有知情人士透露：李健是一步一個腳印從國家到區(qū)域，從非洲到歐洲再到美洲的負責人，涉及了戰(zhàn)略經(jīng)營、全球銷售、公司變革、干部管理、人力資源和監(jiān)管等重要領(lǐng)導(dǎo)崗位，多次是臨危受命，先后扭轉(zhuǎn)了東北歐、拉美等地的經(jīng)營。
此外，曾任LTC全球流程責任人(GPO) 的履歷，也意味著李健對內(nèi)熟悉大公司內(nèi)部流程，對外具備不同國家/地區(qū)市場工作經(jīng)驗，能夠根據(jù)差異進行資源的協(xié)調(diào)與溝通。如此視野開闊且稀缺性極強的工作經(jīng)驗，讓李健對全球業(yè)務(wù)流程和運營管理有著深刻理解。
李健 圖片來源：榮耀
全球化視野和多年的國際化市場經(jīng)驗，恰恰是正在大舉進軍海外、提速世界榮耀的榮耀所需要的。
今天的榮耀面對著全球化、高端化、AI、IPO等多個重大命題。處理得好，榮耀將開創(chuàng)國產(chǎn)廠商夢寐以求的新天地，處理不好，榮耀也可能退回艱難境地。
考慮到手機品牌的發(fā)展還牽扯著眾多供應(yīng)商和經(jīng)銷商，李健的接任壓力可想而知。據(jù)第一財經(jīng)報道，有榮耀的經(jīng)銷商表示，華為的回歸以及其他安卓廠商的奮進，都要求當下的榮耀拿出更積極的應(yīng)對策略。新的操盤者應(yīng)該從全球通盤的角度去考慮，帶領(lǐng)團隊殺出來。
重大人事變動必然伴隨著內(nèi)部適應(yīng)的過程，與此同時，榮耀也需要協(xié)調(diào)好和上下游合作伙伴的關(guān)系，確保各方都能積極參與到新征程中。這對于新任掌舵者而言是極大的考驗。然而，公司發(fā)展只有向前一個方向，榮耀已經(jīng)作出了它的選擇。
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