最近又起了些新的鏈接，雖然起鏈接的思路和打法跟之前一樣，但是起鏈接的效果已經(jīng)今非昔比，真的是不同的行情下，不同的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。趕上行情好，流量大的時候，十條鏈接每條都能穩(wěn)穩(wěn)沖起來單量，行情不好的時候，個別鏈接唯有降價才能拿到些單量。
行情怎樣咱們無法控制，不過經(jīng)歷了這么多，漸漸得出了一些結(jié)論，真應(yīng)了那句話，做電商，7分靠產(chǎn)品，3分靠運營。這個產(chǎn)品也包含了當(dāng)時的市場環(huán)境，不一定好品就能爆，還要看做的人多人少。
另外，做了那么多的鏈接之后，對于鏈接爆單也逐漸的總結(jié)出來一些規(guī)律，那么什么樣的情況鏈接能夠爆單呢？聽我慢慢講。
01 爆單的前提之價格要有優(yōu)勢
我是廠家和代理商都做過的，白牌和品牌也都做過。就說一下實際情況是怎樣的，如果是代理商，做的鏈接完全沒有價格優(yōu)勢，因為我的拿貨價就等于別人的賣價了，這樣的鏈接期望爆單嗎？別做夢了。
如果高價鏈接能爆單，就違背了客觀的市場規(guī)律，市場規(guī)律是怎樣的？量價公式，有價格沒量，有量沒價格。誰要是能破這個公式，絕對可以拿諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎了。
所以各位電商盆友如果想爆單，先看自己屬于怎樣的角色，我那個電商群里有人問：無貨源能做嗎？無貨源是啥，是一件代發(fā)。一件代發(fā)的本質(zhì)是什么？就是按別人拼多多正常售賣的價格，你拿貨去賣。
請問，你要賺錢嗎？要賺10~30個點吧。那得加價吧，好，加了價，得開車吧（強付費）。30個點的利潤拿出10個點去開車能拿到量嗎？懸！拿30個點去開車呢？有一絲絲希望。
假如各位虧錢把量沖起來了，準(zhǔn)備賺錢，那就開始拖價吧，然后鏈接單量就噶了，請問這種情況下是要繼續(xù)還是要退出呢？真的是進退兩難。所以，無貨源看似不囤貨風(fēng)險低，實際風(fēng)險遠(yuǎn)大于廠家。
對于這種沒有價格優(yōu)勢的品，我的預(yù)期就是單鏈接一天十幾二十單就萬事大吉了。單店靠幾條這樣的鏈接撐著也是能做到一些流水的，唯一的缺點就是有流水，但天花板有限，池子就那么小，很難突破了。
02 爆單的前提之鏈接轉(zhuǎn)化率要夠高
大家可以把拼多多單量放大理解為水面的漣漪效應(yīng)，你能放大的范圍越廣，意味著拿到的單量越多。而決定著咱們鏈接是否能放大以及放大的量級的核心數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率了。不是點擊率、不是收藏率，是唯一的轉(zhuǎn)化率。
我做的鏈接里面主圖點擊率10個點以上的鏈接有很多，雖然相比素材競爭力低的鏈接單量是高一些，但跑下來發(fā)現(xiàn)這些鏈接并沒有那種爆單的命。啥樣的鏈接能爆單呢？新鏈接一推，轉(zhuǎn)化率直接10%以上，而且放大曝光后，轉(zhuǎn)化率沒有掉。這樣的鏈接鐵定能爆單。
這里說到轉(zhuǎn)化率，就好比說到要好好學(xué)習(xí)，大家才能考上好大學(xué)一樣。你我都知道這個理，但做鏈接的轉(zhuǎn)化率可真是巨難巨難得。
拿點擊率來說，這個是可以標(biāo)準(zhǔn)化的，無非是產(chǎn)品展示形式、背景顏色、文案，這3個模塊，只要按照高點擊率的主圖思路來做，咱們主圖的點擊率一般就不會差。而優(yōu)化鏈接的轉(zhuǎn)化率就真的是難于上青天了。
我做的一個鏈接，點擊率領(lǐng)先同行99%，但是轉(zhuǎn)化不行，我心想這個鏈接如果轉(zhuǎn)化率我給優(yōu)化上去，那鏈接起飛就指日可待了。
于是我就對這個鏈接進行了長達一周的優(yōu)化，調(diào)整賣價、優(yōu)化評論、改副輪播、優(yōu)化SKU文字等等，除了第一張主圖外，其他的地方或多或少的進行了優(yōu)化調(diào)整，猜咋樣？轉(zhuǎn)化率就是上不去。
我懷疑是不是人群偏了，然后同素材又上了一條鏈接，開車后發(fā)現(xiàn)兩條鏈接跑的數(shù)據(jù)是一模一樣的，點擊率很高，轉(zhuǎn)化率很低。最后沒辦法了，直接放棄。
可見鏈接的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化起來是相當(dāng)費勁的。當(dāng)時放棄的原因是得出的最終結(jié)論：主圖與產(chǎn)品不匹配，導(dǎo)致帶來的人群不精準(zhǔn)，但主圖又不能換，于是就無解了，所以干脆放棄掉。
03 爆單的前提之市場需求要大
上次聽小二說，春節(jié)快到了，搜春節(jié)飾品的人從無到有，現(xiàn)在一天有80萬人次了。這是啥意思呢？就是用戶需求，也是市場的大小。小二說現(xiàn)在熱度起來了，沒有做的趕緊上鏈接。
市場需求大，做的人少，意味著什么？爆單哇！前幾天我在電商群分享了一個品：手機自律鎖。
這個品是逛拼多多時，無意中刷到的。以我電商的職業(yè)敏銳性，感覺這應(yīng)該是個好品。然后立刻去查了下這個品的搜索指數(shù)，也就最近三個月剛剛起來，然后拼多多里搜了下產(chǎn)品關(guān)鍵詞，呈現(xiàn)在眼前的是啥？鏈接很多，但是素材極其簡陋。
說明了什么？說明了現(xiàn)在玩這個品的都是小商家，大公司還沒看到這個品。
結(jié)合上面說的，市場需求大，做的人少，意味著爆單賺錢，你就知道了，這樣的品專業(yè)玩家現(xiàn)在進來就是撿錢。市場需求大不大和能不能爆單，中間還有個變量就是做的人多不多。
就算是一個小類目，比如耳機清洗工具?，F(xiàn)在一天能有多少單？如果這個品全市場就你一家做，你說能不能爆單？
給咱們的啟示就是紅海類目，想爆單就得選大類目，至少同行單鏈接有一天2000單以上的。藍(lán)海類目，想爆單就得下手快，做的人多了，你就啥也撈不到了。至于哪些是藍(lán)海類目呢？沒人會告訴你，別人告訴你了，就不是藍(lán)海了，這個只有自己去挖掘了。
04 最后
電商運營想爆單，天天想爆單，年年想爆單。但是純想是沒用的，只有行動了才有爆單的可能。
如何行動呢？找到成本有優(yōu)勢的大類目商品，你去做這樣的品，只要腦子稍微靈光點，會玩活動和開車，在拼多多上爆單那就是自然而然發(fā)生的事情了。
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