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拼多多爆單的前提

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拼多多爆單的前提

最近又起了些新的鏈接,雖然起鏈接的思路和打法跟之前一樣,但是起鏈接的效果已經(jīng)今非昔比,真的是不同的行情下,不同的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。趕上行情好,流量大的時候,十條鏈接每條都能穩(wěn)穩(wěn)沖起來單量,行情不好的時候,個別鏈接唯有降價才能拿到些單量。

行情怎樣咱們無法控制,不過經(jīng)歷了這么多,漸漸得出了一些結(jié)論,真應(yīng)了那句話,做電商,7分靠產(chǎn)品,3分靠運營。這個產(chǎn)品也包含了當(dāng)時的市場環(huán)境,不一定好品就能爆,還要看做的人多人少。

另外,做了那么多的鏈接之后,對于鏈接爆單也逐漸的總結(jié)出來一些規(guī)律,那么什么樣的情況鏈接能夠爆單呢?聽我慢慢講。

01 爆單的前提之價格要有優(yōu)勢

我是廠家和代理商都做過的,白牌和品牌也都做過。就說一下實際情況是怎樣的,如果是代理商,做的鏈接完全沒有價格優(yōu)勢,因為我的拿貨價就等于別人的賣價了,這樣的鏈接期望爆單嗎?別做夢了。

如果高價鏈接能爆單,就違背了客觀的市場規(guī)律,市場規(guī)律是怎樣的?量價公式,有價格沒量,有量沒價格。誰要是能破這個公式,絕對可以拿諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎了。

所以各位電商盆友如果想爆單,先看自己屬于怎樣的角色,我那個電商群里有人問:無貨源能做嗎?無貨源是啥,是一件代發(fā)。一件代發(fā)的本質(zhì)是什么?就是按別人拼多多正常售賣的價格,你拿貨去賣。

請問,你要賺錢嗎?要賺10~30個點吧。那得加價吧,好,加了價,得開車吧(強付費)。30個點的利潤拿出10個點去開車能拿到量嗎?懸!拿30個點去開車呢?有一絲絲希望。

假如各位虧錢把量沖起來了,準(zhǔn)備賺錢,那就開始拖價吧,然后鏈接單量就噶了,請問這種情況下是要繼續(xù)還是要退出呢?真的是進退兩難。所以,無貨源看似不囤貨風(fēng)險低,實際風(fēng)險遠(yuǎn)大于廠家。

對于這種沒有價格優(yōu)勢的品,我的預(yù)期就是單鏈接一天十幾二十單就萬事大吉了。單店靠幾條這樣的鏈接撐著也是能做到一些流水的,唯一的缺點就是有流水,但天花板有限,池子就那么小,很難突破了。

02 爆單的前提之鏈接轉(zhuǎn)化率要夠高

大家可以把拼多多單量放大理解為水面的漣漪效應(yīng),你能放大的范圍越廣,意味著拿到的單量越多。而決定著咱們鏈接是否能放大以及放大的量級的核心數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率了。不是點擊率、不是收藏率,是唯一的轉(zhuǎn)化率。

我做的鏈接里面主圖點擊率10個點以上的鏈接有很多,雖然相比素材競爭力低的鏈接單量是高一些,但跑下來發(fā)現(xiàn)這些鏈接并沒有那種爆單的命。啥樣的鏈接能爆單呢?新鏈接一推,轉(zhuǎn)化率直接10%以上,而且放大曝光后,轉(zhuǎn)化率沒有掉。這樣的鏈接鐵定能爆單。

這里說到轉(zhuǎn)化率,就好比說到要好好學(xué)習(xí),大家才能考上好大學(xué)一樣。你我都知道這個理,但做鏈接的轉(zhuǎn)化率可真是巨難巨難得。

拿點擊率來說,這個是可以標(biāo)準(zhǔn)化的,無非是產(chǎn)品展示形式、背景顏色、文案,這3個模塊,只要按照高點擊率的主圖思路來做,咱們主圖的點擊率一般就不會差。而優(yōu)化鏈接的轉(zhuǎn)化率就真的是難于上青天了。

我做的一個鏈接,點擊率領(lǐng)先同行99%,但是轉(zhuǎn)化不行,我心想這個鏈接如果轉(zhuǎn)化率我給優(yōu)化上去,那鏈接起飛就指日可待了。

于是我就對這個鏈接進行了長達一周的優(yōu)化,調(diào)整賣價、優(yōu)化評論、改副輪播、優(yōu)化SKU文字等等,除了第一張主圖外,其他的地方或多或少的進行了優(yōu)化調(diào)整,猜咋樣?轉(zhuǎn)化率就是上不去。

我懷疑是不是人群偏了,然后同素材又上了一條鏈接,開車后發(fā)現(xiàn)兩條鏈接跑的數(shù)據(jù)是一模一樣的,點擊率很高,轉(zhuǎn)化率很低。最后沒辦法了,直接放棄。

可見鏈接的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化起來是相當(dāng)費勁的。當(dāng)時放棄的原因是得出的最終結(jié)論:主圖與產(chǎn)品不匹配,導(dǎo)致帶來的人群不精準(zhǔn),但主圖又不能換,于是就無解了,所以干脆放棄掉。

03 爆單的前提之市場需求要大

上次聽小二說,春節(jié)快到了,搜春節(jié)飾品的人從無到有,現(xiàn)在一天有80萬人次了。這是啥意思呢?就是用戶需求,也是市場的大小。小二說現(xiàn)在熱度起來了,沒有做的趕緊上鏈接。

市場需求大,做的人少,意味著什么?爆單哇!前幾天我在電商群分享了一個品:手機自律鎖。

這個品是逛拼多多時,無意中刷到的。以我電商的職業(yè)敏銳性,感覺這應(yīng)該是個好品。然后立刻去查了下這個品的搜索指數(shù),也就最近三個月剛剛起來,然后拼多多里搜了下產(chǎn)品關(guān)鍵詞,呈現(xiàn)在眼前的是啥?鏈接很多,但是素材極其簡陋。

說明了什么?說明了現(xiàn)在玩這個品的都是小商家,大公司還沒看到這個品。

結(jié)合上面說的,市場需求大,做的人少,意味著爆單賺錢,你就知道了,這樣的品專業(yè)玩家現(xiàn)在進來就是撿錢。市場需求大不大和能不能爆單,中間還有個變量就是做的人多不多。

就算是一個小類目,比如耳機清洗工具?,F(xiàn)在一天能有多少單?如果這個品全市場就你一家做,你說能不能爆單?

給咱們的啟示就是紅海類目,想爆單就得選大類目,至少同行單鏈接有一天2000單以上的。藍(lán)海類目,想爆單就得下手快,做的人多了,你就啥也撈不到了。至于哪些是藍(lán)海類目呢?沒人會告訴你,別人告訴你了,就不是藍(lán)海了,這個只有自己去挖掘了。

04 最后

電商運營想爆單,天天想爆單,年年想爆單。但是純想是沒用的,只有行動了才有爆單的可能。

如何行動呢?找到成本有優(yōu)勢的大類目商品,你去做這樣的品,只要腦子稍微靈光點,會玩活動和開車,在拼多多上爆單那就是自然而然發(fā)生的事情了。

看完覺得寫得好的,不防打賞一元,以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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