2025年運營好小紅書必須要做的1件事！

藍(lán)海情報網(wǎng) 2025-01-21 13:16:20 635

2025年

為什么一定要做小紅書付費流量！

從2024年下半年開始，很多人反饋小紅書上的筆記小眼睛越來越差，由原來的輕松過千，到現(xiàn)在的一兩百甚至過百都難。

我們最近有和大家一直在說結(jié)構(gòu)性增長這件事的重要性，一旦我們的打法和流量來源太單一，遇到突發(fā)性事件，平臺規(guī)則的調(diào)整，基本連帶銷量的斷崖式下跌！

自然流下的爆文開始變得生命周期短以及結(jié)果的不可控（同樣的內(nèi)容形式，100篇筆記只有1-2篇大爆文），同時，想要做出自然流下能賣貨的爆文，對團(tuán)隊的內(nèi)容里要求很高。好不容易做出來了，同行很快就來抄襲你的爆文模版，內(nèi)容紅利快速消失！

因此做付費投放開始變得尤為重要，是對抗流量結(jié)果不確定性的最有效的解決方案，所以2025年一定要開始做付費投放，一旦能優(yōu)先搶到精準(zhǔn)用戶，拉高他們的復(fù)購，就能夠長線穩(wěn)定的賺更多！

付費投放都會有哪些常見問題？

結(jié)合往期的會員咨詢來看，大家在付費投放里經(jīng)常會遇到的幾類問題：

1、小紅書上投廣告總是放不出去量，筆記跑不動？

2、投放的時候該選擇哪種出價方式更容易拿到放量？

3、筆記怎么投可以低成本跑量，并拿到大的結(jié)果？

以上問題的本質(zhì)在于對投放的底層不清晰，所以本期文章我們會從小紅書聚光投放的底層邏輯展開，幫大家從根本理清小紅書官方的付費工具是怎么運營的，下文會以2個視角（平臺&商家）出發(fā)進(jìn)行分享。（更多實操細(xì)節(jié)可掃文末二維碼進(jìn)入課程進(jìn)行學(xué)習(xí)?。?/p>

一平臺視角：誰愿意支付的cpm,成本越高，廣告就是誰的

所有付費工具的核心都是平臺將曝光賣給商家，所以聚光也是如此。

對于平臺而言，商業(yè)運營的底層就是靠筆記獲得的曝光收費，誰能為千次展現(xiàn)曝光（CPM）付費的成本越高，平臺就更愿意把廣告賣給誰。與之對應(yīng)的就是單條筆記內(nèi)容就能拿到更好的流量，被更多的用戶所看見。

在這里舉2個不同出價方式的例子，幫大家理解在整個投放過程中，筆記獲取平臺曝光的影響因素都有哪些？

舉例1：按照互動出價

情況1——點擊率10%，互動率10%，這個時候互動出價1元，平臺千次曝光能收到的費用是10元。

情況2——如果保持點擊率和互動率10%不變，提高互動出價到2元，那平臺就能收到20元，這時平臺會更愿意將曝光給到這些互動出價2元的內(nèi)容。

假如我們的互動率和點擊率是在變化的，當(dāng)互動成本都是2元的情況下，點擊率上漲到15%，平臺的千次曝光就可以收到30元，那這個時候平臺其實更愿意將曝光給這一批內(nèi)容，很明顯因為他能夠賺到更多的錢。

這里我們能看到在投放過程中，筆記到底能不能放得出去量，不單單是出價影響的，它其實跟內(nèi)容本身的點擊率&互動率都有很大的關(guān)系！

假設(shè)都是同樣的出價，在搶同樣的用戶群，為什么別人能花得出去錢，能拿到更多流量？其實就是因為別人內(nèi)容的互動率&點擊率優(yōu)于你，對方給平臺帶來的千次曝光成本價值更高，平臺能賺更多的錢。

舉例2：按照閱讀成本出價

情況1——如果我的內(nèi)容點擊率是10%，閱讀成本出價到0.5，平臺的千次曝光成本就是50元。