與董宇輝因?yàn)樾∽魑氖录[得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，然后突然宣布單飛不同。學(xué)而思主播橙橙的離開(kāi)不僅有著事先的視頻預(yù)告，橙橙還在宣布離職后耐心做完了最后的直播，整個(gè)過(guò)程和諧感人。和東家的好離好散，也成就了橙橙的華麗謝幕。

客觀說(shuō)，學(xué)而思轉(zhuǎn)型直播帶貨，無(wú)論從模式上還是時(shí)間點(diǎn)上，都是在照抄新東方的作業(yè)。甚至董宇輝之于東方甄選，橙橙之于學(xué)而思優(yōu)品的模式也幾乎差不多。也難怪網(wǎng)友一直把橙橙稱(chēng)為女版董宇輝、董嫂和董思橙了。

不過(guò)，網(wǎng)友嗑的CP總歸是玩笑，兩位主播的體量完全不在一個(gè)檔次。數(shù)據(jù)顯示，2024年播了橙橙一共播了300場(chǎng)，總銷(xiāo)售額大約是4900萬(wàn)。單飛的董宇輝，去年一年在與輝同行就干出了93億的銷(xiāo)售額。不僅成功登頂2024年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播凈收入排行榜的榜首。橙橙的銷(xiāo)售額其實(shí)還不到董宇輝的百分之一。

橙橙為什么在這個(gè)時(shí)候選擇急流勇退？董宇輝最近又在忙什么？直播電商的下半場(chǎng)又會(huì)如何？

橙橙因?yàn)殡x職上了各種熱搜，但她獲得的第一波流量其實(shí)還真是來(lái)自董宇輝。

2023年12月，董宇輝小作文事件后，學(xué)而思總裁彭壯壯因勢(shì)利導(dǎo)，宣布將橙橙職級(jí)升4級(jí)并加入高管序列，參與公司決策。還有就是加薪發(fā)一批股票；官方授予橙橙學(xué)而思長(zhǎng)公主稱(chēng)號(hào)。當(dāng)時(shí)學(xué)而思優(yōu)品直播間的在線人數(shù)一度逼近8萬(wàn)。

這些明顯蹭熱度的操作，固然是復(fù)刻當(dāng)年的俞敏洪給董宇輝高級(jí)合伙人的套路，但是后續(xù)學(xué)而思沒(méi)去炒作橙橙和董宇輝的CP，加之直播間展現(xiàn)出的公司團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，與當(dāng)時(shí)陷入內(nèi)斗風(fēng)波的東方甄選相比，倒是成了一波主播帶貨的清流。

學(xué)而思母公司好未來(lái)并未公布學(xué)而思優(yōu)品在其整體業(yè)務(wù)中的營(yíng)收占比，但是從其一年不到5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額可知，學(xué)而思這樣體量的直播賬號(hào)在行業(yè)內(nèi)勉強(qiáng)只能算一個(gè)行業(yè)腰部地位，作為母公司在決策層面也不會(huì)給予太多的支持。

長(zhǎng)期關(guān)注橙橙直播間的粉絲也都發(fā)現(xiàn)，學(xué)而思的直播間其實(shí)長(zhǎng)期在線人數(shù)只有幾百人，不少短視頻的點(diǎn)贊數(shù)也就只有三位數(shù)。在直播時(shí)，橙橙被網(wǎng)友問(wèn)到最多的一句話也是：這點(diǎn)人還能干得下去嗎？

從地下室直播干起，80多人的團(tuán)隊(duì)一度減員到6人依舊堅(jiān)持直播，橙橙的直播奮斗史也非常勵(lì)志，在最困難的時(shí)候，橙橙還一度自掏腰包墊資給運(yùn)營(yíng)。

如果這個(gè)直播間是橙橙自己的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)是相當(dāng)優(yōu)秀，可如果放在一家上市公司的重點(diǎn)項(xiàng)目，這個(gè)業(yè)績(jī)只能說(shuō)非常艱難，畢竟外界對(duì)標(biāo)的是東方甄選。

由于在線人數(shù)和銷(xiāo)售額的乏力，學(xué)而思長(zhǎng)期只能依靠橙橙一個(gè)人來(lái)硬撐，她個(gè)人的工作量也是可見(jiàn)的超負(fù)荷。為了擺脫董宇輝式的頭部主播效應(yīng)，學(xué)而思在去年推出了一個(gè)名為水水的女主播，但人氣和流量仍不能趕上橙橙的水平。

所以對(duì)于橙橙而言，工作量和業(yè)績(jī)的壓力顯然是讓她想脫身的最直接理由。在學(xué)而思公布的采訪視頻里，學(xué)而思的執(zhí)行總裁位晨也坦言：公司不是輕易地想讓橙橙走，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們聊了快兩個(gè)月，溝通了很多次。每一次我們都換著法子跟橙橙商量怎么能不走。甚至還表示支持她在外面自己成立直播間去做。

不過(guò)橙橙也在采訪中也表示，以后的規(guī)劃還有各種新的可能，也不排除會(huì)重返直播行業(yè)，這樣的保留或許是基于競(jìng)業(yè)協(xié)議抑或是雙方合作的默契。目前來(lái)看，這一次的告別雖然有遺憾，但雙方都給足了彼此尊重和體面。相比董宇輝和東方甄選，橙橙的離開(kāi)算是詮釋了打工人和老板之間的另一種融洽的關(guān)系。

對(duì)于橙橙的下一站，不少網(wǎng)友出謀劃策，建議她直接去與輝同行。這顯然是不太可能的，因?yàn)槟壳暗亩钶x缺的也不是主播。更重要的是，實(shí)踐已經(jīng)證明，直播電商這個(gè)圈子也不適合大部分教培機(jī)構(gòu)老師入局。

橙橙在直播間帶貨學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)

2021年雙減以來(lái)，一批頭部教培企業(yè)轉(zhuǎn)型直播電商，新東方、學(xué)而思、高途等紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播圈。三年過(guò)去，隨著小作文事件的消散，如今能幸存的只有與輝同行和東方甄選。

有媒體梳理發(fā)現(xiàn)，在學(xué)而思長(zhǎng)公主橙橙此番提出離職之前，另一家由新東方前高管、高途創(chuàng)始人陳向東創(chuàng)辦的直播帶貨賬號(hào)在去年9月已經(jīng)宣布停播。有粉絲爆料，高途旗下的部分主播，已經(jīng)回歸教培行業(yè)，重新做回教師。

陳向東

其實(shí)從帶貨產(chǎn)品的變化也說(shuō)明，學(xué)而思也有回歸教育本行的意圖。去年11月起，直播間開(kāi)始出售學(xué)而思出品的AI學(xué)習(xí)機(jī)。學(xué)而思母公司好未來(lái)的財(cái)報(bào)也給出了積極的反饋，從2024財(cái)年Q1開(kāi)始，營(yíng)收增速就已轉(zhuǎn)正，截至2024年5月31日，好未來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.14億美元，同比增長(zhǎng)50.55%；凈利潤(rùn)1140.2萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

高途和學(xué)而思的戰(zhàn)略調(diào)整多少有點(diǎn)吃回頭草的意思，但相比去跟風(fēng)東方甄選去打造頭部主播做成MCN公司，教育起家的公司轉(zhuǎn)型做教育科技或者教育咨詢(xún)顯然是更為穩(wěn)妥的策略。畢竟俞敏洪和新東方有且只有一個(gè)，董宇輝的崛起不僅有其出色的個(gè)人IP特質(zhì)，更有抖音平臺(tái)扶植，俞敏洪個(gè)人朋友圈等多重因素的加持，而這些有利因素卻是大部分教培公司所不具備的，這些公司也意識(shí)到了與其跟著東方甄選后面追，不如選擇走回原來(lái)的賽道了。模仿東方甄選或者再創(chuàng)造一個(gè)董宇輝都是不現(xiàn)實(shí)的計(jì)劃。

從董宇輝的小作文事件再到小楊哥的翻車(chē)，無(wú)不證明直播帶貨是一門(mén)風(fēng)險(xiǎn)生意，因?yàn)橹鞑ナ呛诵馁Y產(chǎn)，一個(gè)賬號(hào)的主播個(gè)人IP屬性過(guò)強(qiáng)，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)難免滿盤(pán)皆輸。

俞敏洪放手董宇輝，學(xué)而思放走橙橙多少也有風(fēng)險(xiǎn)分散的考慮。特別對(duì)于一家上市公司而言，很難招架得住一個(gè)主播口碑變化對(duì)股價(jià)的影響。最近的半年時(shí)間里，港交所上市的東方甄選股價(jià)也經(jīng)歷了跌跌不休，截至2025年1月17日，東方甄選股價(jià)已跌至16港元，2年前的2023年1月為75港元，其中的原因除了眾所周知的董宇輝單飛外，俞敏洪寫(xiě)的2024年年終總結(jié)，后悔創(chuàng)辦東方甄選的表態(tài)，也讓東方甄選的股價(jià)很難起來(lái)。

此外，現(xiàn)在的主播帶貨已經(jīng)走進(jìn)了下半場(chǎng)，傳統(tǒng)帶貨主播的聲嘶力竭的叫喊和教培主播的講課模式都很難繼續(xù)吸引用戶持續(xù)下單了。在直播電商圈，頭部主播已經(jīng)和資本深度綁定，因?yàn)闊o(wú)論是選品帶貨，還是物流供應(yīng)鏈，甚至視頻投流，都需要外部資本的持續(xù)助力。而得不到金主爸爸青睞，純靠自己的結(jié)果往往是相對(duì)慘淡的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)了。

面對(duì)被資本壟斷的直播圈，東方甄選和董宇輝則選擇走了一條技術(shù)壁壘更高的道路，結(jié)合文旅的身臨其境帶貨，讓普通人既看到風(fēng)景又學(xué)到知識(shí)買(mǎi)到貨的模式無(wú)疑提高了直播的門(mén)檻，與輝同行也在計(jì)劃構(gòu)建一個(gè)包含直播帶貨+文化傳播+商業(yè)傳媒的新生態(tài)。

去頭部化是整個(gè)直播圈都在考慮的命題。2024年12月，與輝同行一口氣成立了四家新公司，有媒體分析此舉不僅對(duì)應(yīng)了董宇輝賬號(hào)中的閱山河、破萬(wàn)卷、好讀書(shū)、愛(ài)生活的四大欄目，同時(shí)也出于主動(dòng)分散直播帶貨的風(fēng)險(xiǎn)的考慮。說(shuō)白了現(xiàn)在的董宇輝也有資本，和恩師俞敏洪一樣，開(kāi)始投資自己的賬號(hào)。

2024年直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了5.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，活躍的電商主播超過(guò)270萬(wàn)人，從業(yè)人員數(shù)千萬(wàn)人。得益于內(nèi)容創(chuàng)作的吸引力和比傳統(tǒng)電商更優(yōu)化的模式，直播電商的市場(chǎng)得以持續(xù)增長(zhǎng)，直播帶貨也通過(guò)人、貨、場(chǎng)的重組，增強(qiáng)了購(gòu)物的互動(dòng)感和各類(lèi)體驗(yàn)，在未來(lái)，用戶也在渴望出現(xiàn)新的直播體驗(yàn)和形態(tài)。

隨著直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，教培行業(yè)和直播電商的關(guān)聯(lián)性將會(huì)下降。橙橙的離去，使得董宇輝成了少數(shù)幾個(gè)有教師背景的明星主播。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，各個(gè)平臺(tái)將流量分配機(jī)制做出調(diào)整，直播電商的馬太效應(yīng)也會(huì)降低。試想如果橙橙一年后，能重回直播圈，很難說(shuō)那時(shí)候會(huì)是怎樣一幅景象了。